День 1 – Тенденции цифрового бизнеса

DIGITAL MEDIA EUROPE
ПРОГРАММА
День 1 – Тенденции цифрового бизнеса
Первый день конференции будет посвящен тенденциям в цифровой рекламе: как
успешные бизнес-модели могут оставаться свежими и инновационными, и что решение
выйти на рынок стартапов (создающихся Интернет-компаний) означает для медийных
компаний.

Маттиас Микше (Mattias Miksche), генеральный директор StarDoll
Компания StarDoll достигла больших успехов в умении подать контент в игровой форме.
Она разработала очень успешную модель частично платного доступа к контенту
(Freemium): такую модель активно тестируют или внедряют многие медиакомпании.
Маттиас Микше, соучредитель и генеральный директор StarDoll Media, расскажет и о
многих других вещах. У него всегда полно свежих идей о том, как сочетать новые
источники доходов с уже существующей бизнес-моделью. У компании StarDoll 130
миллионов пользователей по всему миру. Этот уникальный сайт создан специально для
девочек в возрасте от 9 до 16 лет. Маркетологам компании StarDoll приходится
одновременно быть инженерами и опытными Интернет-маркетологами, способными
понимать аналитические данные и результаты замеров.

Ричард Бергман (Richard Bergman), главный операционный директор
Blocket.se
На примере Blocket.se вы узнаете о том, как простая идея создать сайт частных
объявлений со временем превратила этот портал в настоящий генератор новых
направлений бизнеса. С 2004 года Ричард Бергман занимает пост главного операционного
директора Blocket.se, крупного сайта частных объявлений, принадлежащего группе
Schibsted. В настоящее время сайт работает в 20 странах, включая Швецию, где у него 4,5
миллиона уникальных посетителей в неделю (при населении страны всего в 9 миллионов);
7 из 10 шведов что-либо покупали или продавали на Blocket. В 2009 году маржа
операционной прибыли сайта составила 61%. Blocket является частью экосистемы сайтов
Schibsted. Он помогает привлекать трафик пользователей на многие другие
высокодоходные сайты группы. Недавно Blocket запустил еще один проект –
shopping.blocket.se, сайт Интернет-торговли для розничных компаний.

Hi-Media (генеральный директор Кирилл Циммерман (Cyril Zimmermann),
tbc)
Некоторые из крупнейших издателей и участников печатного рынка доверили компании
Hi-Media возможность развивать их Интернет-бизнес для формирования новых
источников дохода. Одна из причин этого заключается в том, что компания, созданная
Кириллом Циммерманом, постоянно ищет новые способы повышения эффективности в
этой области. Hi-Media также является одним из ведущих Интернет-издателей в Европе,
каждый месяц на ее собственных сайтах бывает более 55 миллионов уникальных
посетителей.
Компания стала одним из ведущих европейских игроков в области онлайн-рекламы и
электронных платежей. Ее бизнес-модель опирается на два различных источника доходов:
онлайн-рекламу в своей специализированной рекламной сети, а также монетизацию
контента с помощью собственной платформы микроплатежей Allopass. Эта платформа
также используется сторонними компаниями, поскольку у Hi-Media более 280 тысяч
партнеров.

Вопросы и ответы с Дж. П. Рангасвами (JP Rangaswami), главным научным
сотрудником Salesforce.com
Границы зон ответственности между отделами продаж, маркетинга и обслуживания
размываются по мере того, как компании пытаются увеличивать количество точек
соприкосновения с клиентами. Поскольку сотрудники и клиенты активно пользуются
мобильными телефонами и социальными медиа, вопрос звучит следующим образом: как
эффективнее всего можно использовать этот потенциал? Компания Salesforce.com верит в
концепцию социального предприятия, в рамках которого компании используют
социальные, мобильные и облачные технологии, чтобы их бизнес мог полностью охватить
интересы клиентов. Можем ли мы, медиакомпании, использовать эти принципы?

Дискуссия в рамках круглого стола: сохранять самоконтроль в вопросах
слияний и поглощений в тот момент, когда Интернет-рынок сходит с ума
Можно сидеть и ждать, пока этот пузырь лопнет, в надежде, что цены упадут, или что вы
сможете сделать несколько удачных приобретений. Но такую стратегию вы вряд ли
захотите представить своим акционерам или руководству. С другой стороны, вы можете
инвестировать в стартапы. Готовы ли вы к тому, что 9 из 10 ваших проектов окончатся
неудачей, или же вы предпочитаете действовать наверняка, даже если это означает
приобретение активов по завышенной цене?

Грегор Валлер (Gregor Waller), модератор этой дискуссии
Бывший старший вице-президент по стратегии и инновациям в Axel Springer, а ныне
консультант в Digital Frenemies. Когда он работал в Axel Springer, одна из задач Грегора
Валера состояла в том, чтобы принимать решения о потенциальных приобретениях.

Матс Эрикссон (Mats Ericsson), генеральный директор Schibsted Tillväxtmedier
Каким образом можно убедить интересующий вас стартап присоединиться к вашей
группе? Как организовать работу своей команды, чтобы определить правильную
стратегию приобретений? И (что еще более важно) каким образом формировать
дальнейшее развитие стартапа? Матс Эрикссон – генеральный директор Schibsted
Tillväxtmedier, подразделения Schibsted Sweden по слияниям и поглощениям. Он является
одним из ключевых людей, создавших чрезвычайно успешную цифровую стратегию
Schibsted – сегодня 30% доходов группы приходятся на цифровой сегмент. Когда пузырь
доткомов лопнул в 2001 году, он сыграл важную роль в том, чтобы убедить совет
директоров
Schibsted
продолжать
инвестировать
в
Интернет-деятельность.
Соответственно, когда кризис закончился, Schibsted оказалась далеко впереди
большинства конкурентов. Сегодня Schibsted Tillväxtmedier включает в себя около 20
компаний, в которые Матс Эрикссон и его команда вкладывают инвестиции.
День 2 – Платный контент, мобильные платформы и инновации во всем
мире
Второй день конференции посвящен динамике мобильных платформ и платному
контенту, интересным экспериментам в создании надлежащих условий для расширения
деятельности новых предприятий, а также перспективным идеям международных
новостных издателей.

Георг Коньович (Georg Konjovic), директор отдела премиум-контента Axel
Springer
Axel Springer начинает пожинать плоды своей новой стратегии платного контента. У
брендов этой группы уже есть массовая аудитория и хорошие доходы от цифровой
рекламы. Однако два года назад д-р Матиас Дёпфнер (Mathias Döpfner), генеральный
директор и председатель Axel Springer AG, решил, что группа не сможет уйти далеко
лишь на одной «ноге» – на доходах от рекламы. Как и в любой медиагруппе, это означает
совершенно новый подход к бизнесу. С января 2011 года Георг Коньович возглавляет
программу платного премиум-контента Axel Springer. Он координирует всю деятельность,
касающуюся платного контента в целях формирования культуры платного контента в
мобильном и онлайн-сегментах. Кроме того, его отдел отвечает за новый бренд iKiosk –
площадку, на которой предлагаются журналистские продукты, доступные на iPad и в
Интернете. В декабре Axel Springer открыл свой iKiosk для других издателей и теперь
продает более 100 журналов и газет.

Шарон Р. Книттер (Sharon R. Knitter), директор по управлению продуктами,
Cars.com
Каким образом можно успешно расширить свою платформу частных объявлений, охватив
мобильный сегмент? Шарон Книттер дает свой совет, основанный на опыте развития
мобильного сайта и мобильных приложений компании. Каждый месяц на сайт Cars.com
заходят десять миллионов пользователей. Двадцать процентов этого трафика приходит с
мобильных устройств (источник: отчет Classified Intelligence Report, январь 2012 года).
Мобильные приложения Cars.com для iPhone и Android уделяют особое внимание ценам и
функционалу. Мобильные покупатели автомобилей могут рассчитать ежемесячные
платежи с помощью финансового калькулятора в этом приложении. Приложение Cars.com
для iPad большое внимание уделяет фотографиям, видеороликам и новому контенту,
такому как обзоры и технические характеристики. Приложение для iPhone скачали более 1
миллиона пользователей. Ожидается, что доступ на сайт через iPad превысит это число.

Сэм Дункан Браун (Sam Duncan Brown), директор по инновациям A&N Media
Отсутствие гибкости, внутренняя замкнутость, замедленная реакция и неготовность к
инновациям – вот основные упреки, которые часто высказывают издательским
компаниям. Задача Сэма Дункана Брауна состоит в том, чтобы изменить эту ситуацию.
Его подход сработал в A&N, соответственно, он может подойти и другим издательским
компаниям. С 2009 года Сэм работает в тесном контакте с командами по развитию
бизнеса и информационных технологий для того, чтобы проповедовать и внедрять
инновационные технологии – от начальной идеи до практической реализации. Недавние
проекты включают в себя использование системы Google Search Appliance для коррекции
поведения пользователей при поиске, а также программы сбора новостей в социальных
сетях в рамках всей организации. На форуме Digital Media Europe Сэм представит
платформу Ideation, которая была успешно внедрена во всех подразделениях A&N.

Эмили Ву (Emily Wu), выпускающий менеджер, Next Media Animation
Эмили Ву – руководитель производственного направления в тайваньской кампании Next
Media Animations (основатель: Джимми Лэй (Jimmy Lai)). Компания специализируется на
подаче новостей с помощью анимации. «Next Media создает новостную анимацию и
вирусное видео для Интернета. С помощью наших роликов можно увидеть события так,
как если бы на месте событий была работающая камера», – говорит Эмили Ву. Next Media
вдохновляет издателей на то, чтобы с помощью анимации они обеспечивали своей
аудитории углубленный и более подробный контент. У компании впечатляющие
результаты: ролики в Apple Daily, созданные Next Media, собирают около 4 миллионов
просмотров в день!

Томас Белла (Tomas Bella), генеральный директор Piano Media
Компания Piano Media располагается в Братиславе. Это стартап, который в мае 2011 года
запустил первую в мире общенациональную систему платного доступа в Словакии.
Проект Piano Media дал совершенно уникальный опыт, который, как считает Томас Белла,
может быть распространен и на другие европейские страны. На форуме Digital Media
Europe он постарается продемонстрировать эту возможность.
После окончания Коменского университета в Братиславе по специальности
«Журналистика», Белла работал в крупнейшей газете Словакии и на самом популярном
новостном портале SME, как журналист, главный редактор и заместитель директора
Sme.sk.
День 3 – Завтрашний день
Что создается в лабораториях некоторых ведущих разработчиков игр, дизайнеров
приложений и перспективных стартапов? И каким они видят будущее в своей области?

Ник Ньюман (Nic Newman), руководитель отдела стратегии, TigerSpike
«Ник Ньюман, управляющий директор TigerSpike, – один из тех людей, которые пытаются
отойти в сторону и оценить основные тенденции. Его компания разработала приложения
для iPad и смартфонов таким изданиям, как Sun, Economist, Daily Telegraph, Times, Time
Out и многим другим»