Experiment Board на русском языке в docx

ЭКСПЕРИМЕНТЫ
1
2
3
Кто ваш клиент? Опишите как можно точнее, сегментируйте.
Максимум 5 минут на заполнение
Кто клиент?
В чём заключается проблема, или «боль» вашего типичного клиента? Сформулируйте её
так, как сказал бы сам клиент, а не вы.
Максимум 5 минут на заполнение
В чём проблема?
Точную формулировку решения стоит записывать только тогда, когда вы убедились, что
у ваших клиентов есть описанная вами проблема, и эту проблему стоит решать.
Максимум 5 минут на заполнение
Наше решение
Допущение (предположение), которое должно быть подтверждено в интервью с
реальными клиентами для того, чтобы продолжать действовать.
Каково наше
наиболее
рискованное
предположение?
Максимум 10 минут на заполнение
Гипотеза «Клиент/Проблема»:
Я полагаю, что у клиента есть такая-то
проблема (проблемы) в его деятельности.
Гипотеза «Проблема/Решение»:
я считаю, что предлагаемое нами решение приведёт к
положительным результатам в жизни/работе клиента, которые
можно измерить количественно (экономия времени, денег;
увеличение прибыли, уменьшение потерь и т.п.)
Как сформировать предположения:
Чтобы гипотеза была верной, должны быть
верными следующие предположения: …
Как определить наиболее рискованное предположение:
Это предположение, по которому у нас сейчас имеется
наименьшее количество подтверждённых данных. Самое
важное, что нам нужно подтвердить (без чего мы не сможем
построить на этом устойчивый, прибыльный бизнес) — это …
Определение критериев успешного подтверждения
изначальной гипотезы:
Я проведу интервью с (таким-то) количеством своих
потенциальных клиентов и ожидаю, что из них не менее
(стольких-то) подтвердят верность моего изначального
предположения.
Метод проверки
правильности
предположения,
критерий успеха
ЭКСПЕРИМЕНТЫ И ИНТЕРВЬЮ «В ПОЛЯХ»!
Определение того, как мы будем
тестировать свои предположения:
Наименее затратный способ убедиться в
правильности или ложности моего
начального предположения — это …
Полученный
результат; решение
(продолжаем или
делаем поворот)
Что мы поняли
из проведённого
эксперимента?
Created by Andrey Tretyakov (inscriptor@creounity.com) on November 24th, 2014
1