ЛКУ-2012. Отзывы компаний-участников. Шевченко Владимир

ЛКУ-2012. Отзывы компаний-участников.
Шевченко Владимир,
ГД и собственник дистрибьюторской компании
«Петербалт», г. СПб.
Я принимал участие в ЛКУ-2012 в двух ипостасях: как студент ЛКУ и
как директор предприятия, в котором осуществлялась постановка системы управления по
методике, которой обучают в ЛКУ.
Я понял логику: что, в какой последовательности и почему надо делать, чтобы построить в
компании систему управление.
Сейчас мы внедрили у себя такую систему управления, которая все интегрировала, учла
интересы и собственников, и топ-менеджеров и с помощью логически увязанных целей
мотивирует сплотившуюся команду управленцев на достижения.
И, конечно, главная фишка - это уникальная детализированная методология
организационных перемен!
Огромное спасибо и здорово, что обучение проходило вместе с сотрудниками ЛК,
пропитанными этими идеями.
Андрей Николаев,
ГД и собственник компании “ЮСК Групп Юридические решения”, г. СПб.
Честно говоря, мы не ожидали, что по окончании работы наша компания настолько
изменится. Впервые за всю историю существования мы получили целостное видение
компании, как единого связанного организма, увидели истинные задачи и цели компании,
узнали, как на самом деле должна выглядеть эффективная стратегия компании, увидели и
осознали наши ценности, стиль управления. Работа группы подняла массу вопросов об
эффективности компании, ее месте на рынке, о наших клиентах и их потребностях. До
некоторых из них мы самостоятельно дошли бы не ранее чем через два - три года.
На наших глазах, руководители и члены рабочей группы совершенно иначе начали оценивать
свою работу, работу своих отделов и компании в целом. Их видение дальнейшего развития
компании поменялось кардинально всего за несколько месяцев. Параллельно по всей
компании устанавливались совершенно иные стандарты работы для сотрудников и
управления для руководителей, что привело к созданию команды, готовой к новым
свершениям и достижению значительно более высоких высот в бизнесе.
Проведенная работа и внедренная система управления однозначно ускорила развитие нашей
компании в разы, если не в десятки раз. Мы уверены, что уже в самом ближайшем будущем
это скажется на увеличении финансовых показателей. Компания ООО “ЮСК Групп
Юридические решения” благодарит всех студентов ЛКУ, принявших участие в рабочей группе,
а также всех кураторов и руководителей групп, которые на всем протяжении, скажем честно –
непростого пути, были с нами и оказывали нам поддержку.
Кроме того, что моя компания принимал участие в ЛКУ-2012, я еще сам проходил тот же курс,
как студент. И, как студент, могу сказать, что результат обучения в ЛКУ превысил
первоначальные ожидания, с которыми я шел на курс.
Кроме теоретических знаний, я смог увидеть внедрение
технологии стратегического управления в компании
“Маргарон”. Опыт работы, хотя и сторонним консультантом в
настолько большой (по моим меркам) компании был для
меня бесценен. Это уникальная ситуация, когда тебе удается
пройти стажировку на уровне высшего руководства компании.
Еще более ценно – иметь возможность влиять на решения,
принимаемые в компании. Участие в рабочей группе дало
возможность
увидеть,
как
происходит
внедрение
стратегического управления в развитую и прибыльную
компанию. С какими сложностями сталкивается компания,
какие преграды приходится преодолевать, чтобы внести
изменения в здоровый и уже сложившийся организм.
Самый бесценный опыт, который я вынес для себя – опыт управления изменениями,
внедрения изменений. Мое убеждение о том, что это легкий и воодушевляющий процесс
разбился о реальность. Мне очень понравилось структурированная программа ЛКУ: деление
программы на модули, предварительная теоретическая подготовка и “работа в полях”.
Эффективность такого обучения очень высока. Это больше, чем просто практическое
обучение.
Наталья Аденина,
ГД и собственник дистрибьюторской компании «Планет Фуд», г. ЮжноСахалинск
Большое спасибо за проект!
У меня сейчас освободилось время для нормальной работы
генеральным директором.
Предлагаю на этом не останавливаться и продолжать
дальше!
Андрей Смирнов,
Коммерческий директор дистрибуторской компании «Контур», г.
Петрозаводск
Справка:
Ситуация начала 2012г: один из крупнейших поставщиков компании отозвал контракт, в
результате чего Контур лишился почти 50% от общего объема продаж.
В настоящее время объем продаж полностью восстановлен и продолжает расти.
«Попав в ситуацию, когда 50% оборота разом ушли от нас, мы, честно говоря, задумались о
том, а стоит ли вообще работать дальше, не лучше ли будет закрыть компанию.
В этот момент нам предложили участвовать в программе ЛКУ-2012. В рамках программы мы
вместе с рабочей группой сделали SWOT-анализ, сформулировали финансовые цели
компании, а также определили, что важно нашим клиентам, то есть торговым точкам, в
которые мы отгружаем продукцию. И нам стало понятнее, что делать
дальше: мы «увидели» как должна строиться система управления
компанией, чтобы компания действовала как одно целое. Кроме этого,
мы поверили в свои силы, ощутили себя одной командой.
Мы энергично взялись за дело, набрали новых торговых
представителей и поставили перед ними другие цели, распределили
ответственность за бюджеты доходов и расходов, и полностью
пересмотрели подход к управлению запасами.
Для того чтобы быстро нарастить объемы продаж, мы привлекли
новых поставщиков, причем выбирали их не только по обороту, но и по
эффективности вложений в контракт. Мы стали вести себя с поставщиками проактивно,
объясняя им бесперспективность ценовых войн и столкновений нескольких дистрибуторов на
одной территории. Новых поставщиков нам удалось убедить в выгодности эксклюзивного
контракта с нами. Сейчас у нас накоплена статистика, подтверждающая наши тезисы
поставщикам: заключая эксклюзивный контракт с нами, поставщик в среднем за полгода
увеличивает обороты в 2 раза.
К концу программы ЛКУ-2012 вся система управления у нас стала гораздо более прозрачной,
все оцифровано, информация о результатах доступна сотрудникам, ответственным за
результат.
Безусловно, дело не только в программе ЛКУ: мы, давно вынашивали планы этих перемен, но
участие в ЛКУ-2012 помогло нам перейти от планов к конкретным действиям.
Поэтому хотим сказать всем, кто поддается давлению крупных поставщиков и вынужден
выбирать непосильные объемы товара, часто себе в убыток: не бойтесь. Можно и нужно
работать, жить и получать прибыль по-другому, на других принципах.
Андрей Трубицин,
ГД и собственник ТД ЭРА (сеть магазинов «Улыбка
Радуги»).
Большое спасибо за проведенную работу и раскрытие мне глаз на
фундаментальный подход к организации управления предприятием. Без
преувеличения говорю, что только теперь, благодаря Вам, я узнал, как
должно быть.