Маркетинг-план «БИОМ» На опыте работы наиболее успешных

Маркетинг-план «БИОМ»
На опыте работы наиболее успешных сетевых компаний и собственных разработках базируется
Маркетинг план «БИОМ». В результате мы получили сбалансированный План вознаграждений,
который при небольших начальных вложениях гарантирует высокую отдачу и дает практически
неограниченные возможности, все зависит от Ваших целей и амбиций.
Система вознаграждений состоит из трех программ:


Программа «КЛИЕНТ» - Равноуровневая компонента.
Программа «БИЗНЕС» состоит из двух независимых частей:
1-я часть - «Партнер» - Мультиплексная компонента (Равноуровневая + Ступенчатая компоненты);
2-я часть - «Матрица» - Матричная компонента.
 Программа «ИНВЕСТИЦИИ» представляет собой накопительную компоненту.
1. ТЕРМИНОЛОГИЯ
Балл - условная расчетная единица товарооборота. Денежное наполнение балла указывается в прайслисте.
Бонус – вознаграждение, выплачиваемое Клиентам и Партнерам согласно Маркетинг-плану. Расчет
производится от клиентской цены.
Бизнес-вход - единовременное приобретение покупателем или Клиентом «Стартового набора» и
продукции на 357 баллов.
Ветка (ветвь) - личная сеть, «построенная под одним» из Клиентов или Партнеров первого уровня в
Программе «КЛИЕНТ» или в Программе «БИЗНЕС».
Групповой объем (ГО) – сумма Баллов Клиента или Партнера за приобретенную Продукцию его личной
сетью (ЛС) за отчетный период.
Дистрибьютор – покупатель, выполнивший Клиент- или Бизнес-вход.
Индикатор активности (ИА) – обязательное ежемесячное приобретение Клиентом или Партнером
Продукции на сумму не менее 63 баллов (в течение месяца) для получения Бонуса.
Квалификационный совокупный бонус (КСБ) – пороговые значения СБ, являющиеся одним из
условий присвоения соответствующего квалификационного ранга Партнерам.
Квалификационный ранг (Ранг) – звание, присваиваемое Партнеру при успешном построении личной
сети, выполнении и поддержании в течение 3-х месяцев подряд одного из пороговых значений
Квалификационного совокупного бонуса.
Клиент – покупатель, выполнивший Клиент-вход.
Клиент-вход - единовременное приобретение покупателем «Стартового набора» и продукции на 63
балла.
Клиентская цена – цена с фиксированной скидкой, по которой Продукция продается физическим лицам,
заключившим с Компанией «Соглашение о сотрудничестве».
Компрессия – прием «уплотнения» личной сети по уровням, при котором Клиенты, Партнеры временно
(на период начисления Бонуса) перемещаются на уровень вверх, на место «неактивного» в данный
отчетный период Клиента, Партнера. Данное положение действует только в Программе «КЛИЕНТ» и в 1ой части Программы «БИЗНЕС».
Личная сеть (ЛС) – совокупность всех нижестоящих Клиентов и Партнеров.
Личный объем (ЛО) – сумма Баллов лично приобретенной Клиентом или Партнером Продукции.
Лично - групповой объем (ЛГО) – сумма Баллов за приобретенную Продукцию Клиентом или
Партнером ЛИЧНО и ЕГО СЕТЬЮ за отчетный период в Программе «КЛИЕНТ» и в 1-ой части
Программы «БИЗНЕС».
Маркетинг-план (МП) – система расчета и выплаты Бонусов Клиентам и Партнерам.
Матрица – структура сети определенной конфигурации.
Мультиплексная компонента - система вознаграждения Партнеров, объединяющая в себе
равноуровневую и ступенчатую систему расчета бонусов.
Отчетный период – за отчетный период принят календарный месяц.
Партнер – покупатель или Клиент, выполнивший Бизнес-вход.
Прайс-лист – перечень продукции Компании.
Продукция, продукт – позиция товара, включенная в Прайс-лист.
Розничная цена – цена, по которой Продукция отпускается лицам, не заключившим с Компанией
«Соглашения о сотрудничестве».
Соглашение о сотрудничестве – документ, определяющий условия сотрудничества физического лица с
Компанией, их права и обязанности по отношению друг к другу.
Совокупный Бонус (СБ) – сумма Бонусов, полученных Клиентом, Партнером за отчетный период по
всем программам Маркетинг-плана.
Стартовый набор – комплект документов, приобретаемый физическим лицом при заключении
«Соглашения о сотрудничестве».
2. УСЛОВИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА С КОМПАНИЕЙ
Чтобы стать дистрибьютором Компании необходимо выполнить ряд условий:
1. Подписать «Соглашение о сотрудничестве» с Компанией.
2. Приобрести продукцию Компании (на выбор):
 «Клиент-вход» на 63 балла единовременно («Стартовый набор»).
 «Бизнес-вход» на 357 баллов единовременно («Стартовый набор» за 63 балла + продукция на
294 балла).
Дополнительное участие для Партнеров в Программе «ИНВЕСТИЦИИ» – покупка продукции на 945
баллов единовременно.
Стартовый набор «Клиент».
Состав: Соглашение, Матрица «7 центров» 1 год, пакет литературы, фильм о Компании,
наполнением 63 балла, которые распределяются в Равноуровневой компоненте.
Стартовый набор «Партнер»:
Состав: Соглашение, Матрица «7 центров» 1 год, пакет литературы, фильм о Компании
(наполнением 63 балла) + закупка продукции на 294 балла.
63 балла уходят в Равноуровневую компоненту, 294 балла – в Матрицу.
Варианты сотрудничества (см. Рисунок 1)
Рис. 1
3. План вознаграждений
3.1. Общие положения (см. Рисунок 2)
Рис. 2
3.2. Программа «КЛИЕНТ»
Условие участия: выполнение «Клиент-входа» - единовременное приобретение покупателем «Стартового
набора» наполнением 63 балла. Распределение 63 баллов - согласно Таблицы 1.
Покупатель становится «Клиентом» и получает возможность:
 приобретать продукцию со скидкой по клиентской цене;
 предлагать продукцию другим лицам по розничной цене;
 приглашать людей к сотрудничеству с Компанией, выстраивая, таким образом, свою личную сеть
(ЛС);
 получать бонус с ИА свой ЛС;
 получать бонус с превышения ИА с себя и со своей ЛС.
Бонус в программе КЛИЕНТ
1. Бонус с ИА дистрибьюторов личной сети на глубину 6-ти уровней при условии выполнения
Клиентом Индикатора активности (ИА) (см. Таблицу 1);
Бонус Клиента с ИА дистрибьюторов личной сети
по Программе «КЛИЕНТ»
Таблица 1
Уровень
1
2
3
4
5
6
Бонус с ИА
8%
7%
7%
6%
6%
6%
2. Бонус до 40% с личных покупок превышающих ИА (63 балла) с себя и нижестоящих
дистрибьюторов, которые сделали превышение (см. Таблицу 2);
Бонус с превышения ИА для Клиентов (программа КЛИЕНТ) и
Партнеров (программа БИЗНЕС)
Таблица 2
ЛО (баллы)
Возврат с
превышения
ИА (%)
73,5
84,0
94,5
105,0
115,5
126,0
136,5
147,0
157,5
168,0
178,5
189,0
190,5 и более
12
14,5
17
19,5
22
24,5
27
29,5
32
34,5
36,5
38,5
40
Бонус с 1-го
уровня
превышения
ИА (%)
5
4,5
4
3,5
3
2,5
2
1,5
1
0,5
0,5
0,5
0
Бонус с 2-го
уровня
превышения
ИА (%)
5
4,5
4
3,5
3
2,5
2
1,5
1
0,5
1
0,5
0
Бонус с 3-го
уровня
превышения
ИА (%)
6
5,5
5
4,5
4
3,5
3
2,5
2
1,5
1
0,5
0
Бонус с 4-го
уровня
превышения
ИА (%)
6
5,5
5
4,5
4
3,5
3
2,5
2
1,5
1
0
0
Бонус с 5-го
уровня
превышения
ИА (%)
6
5,5
5
4,5
4
3,5
3
2,5
2
1,5
0
0
0
Комментарий к Таблице 2:
Расчетный шаг ступени 10.5 баллов.
С каждого шага дистрибьютор получает возврат в процентах от 10.5 баллов. Остальные проценты
распределяются вышестоящим спонсорам в зависимости от уровня.
Чем выше ступень, тем больший процент получает дистрибьютор с каждого последующего шага. С
уровня 190,5 балла и выше дистрибьютор получает возврат в размере 40% с каждых 10.5 баллов.
Спонсор получает вознаграждение с превышения ИА своей структуры в рамках своего превышения ИА.
Т.е. если превышение спонсора 10,5 баллов, а превышение его структуры больше, то спонсор получит
бонус со структуры только в пределах этих 10,5 баллов.
Пример: Дистрибьютор сделал личную закупку на 84 балла.
Бонус с превышения ИА с себя составит: 10,5*12%+10,5*14,5%=2,78 балла.
Аналогично рассчитывается бонус с превышения ИА структуры.
3. Бонус за подписание нового Клиента – 400 руб. единовременно.
4. Бонус за подписание нового Партнера – 1000 руб. единовременно.
5. Бонус с Прямых продаж – разница между розничной и клиентской ценой продукта.
Клиент имеет право в любой момент выполнить «Бизнес-вход» и стать Партнером Компании, что
позволяет ему участвовать в Программе «БИЗНЕС» и Программе «ИНВЕСТИЦИИ». При этом за ним
сохраняется его регистрационный компьютерный номер и личная сеть (ЛС), построенная ранее по
Программе «КЛИЕНТ».
3.3. Программа «БИЗНЕС»
Условие участия: выполнение Покупателем или Клиентом «Бизнес-входа» (единовременное
приобретение покупателем или Клиентом «Стартового набора» и продукции на 294 балла).
Программа «БИЗНЕС» состоит из двух частей:
 «Партнер»;
 «Матрица».
Распределение 357 Баллов происходит следующим образом:
 63 балла идет в 1 часть Программы «БИЗНЕС» (Партнер), т.е. в её Равноуровневую компоненту
(Таблица 1).
 294 балла идет во 2 часть Программы «БИЗНЕС» (Матрица), т.е. в ее Матричную компоненту
(Таблица 4).







Партнер получает возможность:
приобретать продукцию со скидкой по клиентской цене;
приглашать людей к сотрудничеству с Компанией, выстраивая, таким образом, свою личную сеть
(ЛС) ОДНОВРЕМЕННО в обеих частях Программы «БИЗНЕС» - «Партнер» и «Матрица».
получать Бонус с ИА дистрибьюторов личной сети по Мультиплексной компоненте 1-ой части
Программы «Партнер» при условии выполнения требований Индикатора активности (ИА) (см.
Таблицу 1);
получать Бонус с личных покупок превышающих ИА;
получать Бонус по части «Матрица» без выполнения Индикатора активности (ИА) (см. Таблицу 3).
Когда Партнер подписал нового Партнера, но не выполнил ИА, то получает БОНУС только в части
Матрица;
предлагать продукцию другим лицам по розничной цене;
участвовать в программе «Инвестиции».
3.3.1 Бонус в программе ПАРТНЕР
1. Бонус в Равноуровневой компоненте программы Партнер начисляется так же как в Программе
«КЛИЕНТ» (см. Таблица 1). Бонус выплачивается при ежемесячном выполнении Индикатора активности
(ИА).
2. Бонус в Ступенчатой компоненте начисляется в виде дополнительных процентов, когда Личногрупповой объем (ЛГО) достигнет величины фиксированного порогового значения (см. Таблицу 3).
Бонус в ступенчатой компоненте
программы «Партнер»
Таблица 3
ЛГО
от 3 000 баллов
от 10 000 баллов
от 25 000 баллов
от 50000 баллов
от 100000 баллов
от 250000 баллов
от 500000 баллов
%*
3%
6%
8%
10%
12%
13%
14%
от 1млн. баллов
15%
от 3млн. баллов
планируется, возможны
выплаты на особых условиях
Начисление дополнительного Бонуса «с глубины» ЛС подчиняется основному закону
ступенчатого МП: Бонус определяется разницей в ЛГО между Партнерами в одной ветке. То есть, если
Партнер имеет право на 6 % вознаграждения «с глубины», а нижестоящий Партнер – на 3 %, то
вышестоящий получает 3 % (6 – 3 =3%.) ОДНОВРЕМЕННО они сохраняют право на получение Бонуса
по матричной компоненте Программы «БИЗНЕС».
*Дополнительный процент начисляется с Индикатора Активности на глубину всей Личной Сети
Партнера. К примеру, дистрибьютор достиг фиксированного порогового значения ЛГО в 3000 баллов, он
получает дополнительные 3%. Эти проценты начисляются на всю глубину ЛС по ИА. Например, объем
ЛГО составил 3000 баллов то дополнительный процент(3%) составит 3000 х 0.03=90 баллов.
ЛГО в бэк-офисе нужно смотреть с компрессией. Компрессия в этом случая подразумевает, что
при вступлении в программу «БИЗНЕС» 294 балла уходят в часть «Матрица» и там участвуют в расчете.
Эти баллы не учитываются в Партнерской программе, чтобы не было двойного начисления бонуса
(Партнерская и Матричная части программы Бизнес).
Если Вы смотрите баллы в бэк-офисе без компрессии – то они не распределены по программам.
Все баллы, поступившие в Партнерскую программу, участвуют в расчете бонуса по этой
программе. Все баллы, поступившие в Матричную программу, участвуют в расчете бонуса в этой
программе.
3. Бонус до 40% с личных покупок превышающих ИА (63 балла) с себя и нижестоящих дистрибьюторов,
которые сделали превышение (рассчитывается так же как и в программе «КЛИЕНТ» см. Таблицу 2);
4. Бонус за подписание нового Клиента – 400 руб. единовременно.
5. Бонус за подписание нового Партнера – 1000 руб. единовременно.
6. Бонус с Прямых продаж – разница между розничной и клиентской ценой продукта.
3.3.2. Бонус в программе МАТРИЦА
n
Матрица рассчитывает Бонус за построение сети ограниченной конфигурации по формуле: К =4 ,
где «К» – количество Партнеров на уровне, а «n» – порядковый номер уровня с 0 по 11 включительно
(см. Таблицу 4).
Номера приглашенных Партнеров автоматически заполняют матрицу в виде последовательно
выстраиваемых 11 уровней. При этом каждый из этих номеров может также разворачиваться в
аналогичную матрицу 4 х 11.
С целью получения максимального вознаграждения матрица заполняется компьютером
автоматически, заполняя свободные ячейки сверху вниз и слева направо. Вознаграждение с каждого
приглашенного Партнера выплачивается только один раз.
Таблица 4
Бонус в программе Матрица
Уровень
Бонус
1
6%
2
6%
3
6%
4
6%
5
5%
6
5%
7
5%
8
4%
9
4%
10
4%
11
4%
Партнер, не пригласивший самостоятельно ни одного Партнера, не получает право на Бонус в «Матрице»
независимо от того, что вышестоящий спонсор поставил под него Партнеров. Он начинает получать
вознаграждение только после того, как он самостоятельно пригласит хотя бы одного Партнера. В случае
если спонсор подписал Партнера и компьютер поставил его в вашу незанятую первую линию (на одно из
четырех мест), то вы не будете получать бонуса с этого Партнера и со всей его ветви. В этом случае,
подписав под себя нового Партнера (при условии полностью занятой первой линии) неизвестно на какой
свободный уровень он встанет и вы потеряете один или несколько уровней для начисления бонуса.
Партнер, пригласивший только одного Партнера, получает право на бессрочное получение Бонуса с
одной ветви с 1-го по 8-ой уровень матрицы включительно.
Партнер, пригласивший двух Партнеров, получает право на бессрочное получение Бонуса с двух ветвей с
1-го по 9-ой уровень матрицы включительно.
Партнер, пригласивший трех Партнеров, получает право на бессрочное получение Бонуса с трех ветвей с
1-го по 10-ый уровень матрицы включительно.
Партнер, пригласивший четырех Партнеров, получает право на бессрочное получение Бонуса с четырех
ветвей с 1-го по 11-ый уровень матрицы включительно.
ОДНОВРЕМЕННО Партнер сохраняет право на получение Бонуса по части «Партнер», где все
лично приглашенные им Партнеры автоматически встраиваются в его первый уровень.
Если Партнер пригласил более четырех Партнеров, то далее Матрица заполняется компьютером
автоматически, ставя их в свободные ячейки сверху вниз и слева направо под Партнеров начиная со
второго уровня. Все приглашенные им Партнеры одновременно ставятся в его первую линию в
Равноуровневую компоненту 1-й части Программы «БИЗНЕС».
Наиболее выгодным вариантом является подписание в течение одного расчетного периода (1
месяц) четырех Партнеров т.к. в этом случае вы гарантированно будете получать полный Бонус, в том
числе с Партнеров, подписанных вашими спонсорами и поставленных компьютером под вас.
3.4. Программа «ИВЕСТИЦИИ» (накопительная компонента)
Цель Программы «Инвестиции» – получить на каждые 945 инвестированных баллов 11340 Бонусных
баллов, то есть 1200% прибыли.
3.4.1. Бонус в программе «ИНВЕСТИЦИИ»
Получать вознаграждение в Программе «ИНВЕСТИЦИИ» могут только Партнёры, выполнившие
единовременную закупку продукции на 945 баллов. Если продукция закупается свыше 945 баллов, то
объем превышающий эту сумму баллов направляется в мультиплексную часть маркетинг-плана.
945 баллов делятся на три части по 315 баллов. Каждой части присваивается один виртуальный
инвестиционный купон. Каждый купон имеет порядковый номер, связанный с номером соглашения.
Например, ХХХХХ-1, ХХХХХ-2 и ХХХХХ-3, где ХХХХХ – номер соглашения.
Первый купон из этой тройки становится активным. Активный купон – это купон, под который будут
становиться все другие купоны приглашенных лично в эту Программу Партнеров.
Все инвестированные купоны заполняют корзины накопительной Инвестиционной Матрицы по
уровням. Схема заполнения уровней происходит по формуле К = 2n, где К – количество купонов на
уровне, а n – уровень. Первая ступень состоит из стартовой корзины, которая накапливает 14 купонов.
Все купоны встают под активный купон Партнёра и начинают собирать купоны приглашенных лично
Партнёром, спонсором Партнёра и параллельными партнёрскими структурами. Любой из купонов,
набравший стартовую корзину из 14 купонов, дает бонус 630 баллов, и затем переходит в
премиальную корзину. В премиальной корзине собираются купоны, прошедшие стартовую корзину. Как
только в премиальной корзине набралось 6 таких купонов, каждая такая премиальная корзина
принесет еще 3150 баллов.
В итоге Партнер заработал в стартовой корзине 630 баллов и в премиальной корзине – 3150 баллов.
Что в сумме составило 3780 баллов. Такой бонус дают не 84 (14 х 6), а всего 60 купонов за счет
перемешивания параллельных веток. С учетом корректировки товарооборот получается 60 по 315 баллов
= 18900 баллов. Это означает, что ваши выплаты с товарооборота составляют 3780 / 18900 х 100% =
20%!
Начисление Бонусов идет следующим образом:
1. Как только Партнер заполнил стартовую корзину, он получает первый бонус равный 630
баллам.
2. Как только у Партнера в премиальной корзине оказались два стартовых купона он получает
945 баллов, за следующие два стартовых купона он также получает 945 баллов, за последние
два стартовых купона он получает 1260 баллов. В итоге по премиальной корзине Партнер
получит 3150 баллов.
Партнер, закрыв в одном купоне стартовую и премиальную корзины заработает 3780 баллов.
Расчет начисленных баллов проводится до 10 числа месяца, следующего за отчетным.
Как только закрылся на 3780 баллов первый активный купон, активность переходит ко второму купону
и т.д. Все три закрытые купоны принесут Партнеру 11340 баллов (3780 х 3). Заполнение корзин
происходит автоматически по принципу «сверху вниз» и «слева направо».
Общая суммарная корзина может заполняться на бесконечное количество уровней. Партнер
каждый месяц может приобретать дополнительные инвестиционные купоны для расширения
своей инвестиционной программы. Время накопления корзин неограниченно.
Особенности вхождения в инвестиционную программу:
Для того, чтобы сохранить структуру спонсорства которая сформировалась ранее в вашей
структуре при входе дистрибьюторов в инвестиционную программу вам необходимо вступить в
программу в течение отчетного периода (один месяц) одновременно со своими нижестоящими
дистрибьюторами и никак не позднее. По условиям формирования дерева дистрибьюторов в
данной программе все нижестоящие дистрибьюторы своими купонами встают под своего спонсора.
Может случиться так, что ваш нижестоящий дистрибьютор вступил в программу раньше вас, а вы
вступили в программу в следующем отчетном периоде. Тогда этот дистрибьютор, уйдет в дерево
вашего вышестоящего спонсора, и в дальнейшем все нижестоящие партнеры этого дистрибьютора
будут вставать под него, а не под вас и вы потеряете часть своей структуры.
4. КВАЛИФИКАЦИОННЫЕ РАНГИ
Основой для присвоения квалификационного Ранга является Совокупный Бонус претендента, а
также поддержание Квалификационного совокупного бонуса (КСБ) в течение 3-х месяцев подряд.
Таблица 5
№
1
2
3
4
5
6
7
Условия Квалификации
Квалификационные ранги
Величина КСБ
Необходимое подтверждение
Консультант
1 200 баллов
Не менее 1 раза в 5 месяцев
Инструктор
2 500 баллов
Не менее 1 раза в 6 месяцев
Мастер
5 000 баллов
Не менее 1 раза в 7 месяцев
Серебряный Директор
10 000 баллов
Не менее 1 раза в 8 месяцев
Золотой Директор
25 000 баллов
Не менее 1 раза в 9 месяцев
Платиновый Директор
50 000 баллов
Не менее 1 раза в 10 месяцев
Бриллиантовый Директор
100 000 баллов
Не менее 1 раза в 12 месяцев
5. ОСОБЕННОСТИ МАРКЕТИНГ - ПЛАНА БИОМ
1. Сотрудничество с Компанией и получение Бонусов возможно по трем различным Программам:
Программа «КЛИЕНТ», Программа «БИЗНЕС», Программа «ИНВЕСТИЦИИ».
2. Бонус рассчитывается от оптовой цены Компании.
3. Возможность получения Бонуса от 12% до 40% с личных закупок превышающих 63 балла в Программе
«КЛИЕНТ» и в 1-ой части Программы «БИЗНЕС».
4. В любой момент Клиент может выполнить «Бизнес-вход» и включиться в Программу «БИЗНЕС», а
также принять участие в Программе «ИНВЕСТИЦИИ».
5. Гибкость в планировании Бонуса и карьеры - выбор любой из Программ, а также участие раздельно
или одновременно в матричной и мультиплексной части Программы «БИЗНЕС».
6. В «Матрице» (2-ой части Программы «БИЗНЕС») начинающий Партнер при выполнении минимальных
требований к количеству лично приглашенных им Партнеров (всего один активный Партнер) получает
вознаграждение.
7. Партнер имеет возможность получать часть вознаграждения с групповых объемов нижестоящего
Партнера, догнавшего его по ЛГО в партнерской части Программы «БИЗНЕС».
8. Программа «ИНВЕСТИЦИИ» разработана для увеличения бонуса (20% от товарооборота) и ускорения
карьерного роста Партнеров.
Стоимость одного балла в рублях можно узнать в своем Региональном Центре.