Министерство образования и науки Российской Федерации Федеральное агентство по образованию

Министерство образования и науки Российской Федерации
Федеральное агентство по образованию
Государственное образовательное учреждение высшего
профессионального образования
«Хабаровская государственная академия экономики и права»
Кафедра маркетинга и рекламы
МАРКЕТИНГ ЗАКУПОК
Методические рекомендации по изучению дисциплины и тематика
контрольных работ для студентов 4 – 5-го курсов
специальности 061500 "Маркетинг" заочной формы обучения
Хабаровск 2007
ББК У 9 (2 ) 42
Х 12
Маркетинг закупок : программа дисциплины, методические
рекомендации и тематика контрольных работ для студентов специальности
061500 "Маркетинг" заочной формы обучения / сост. А. Н. Король. –
Хабаровск : РИЦ ХГАЭП, 2007. – 16 с.
Рецензент
Андрианов Е. С. – доцент кафедры маркетинга и
коммерции ТОГУ, канд. экон. наук.
Утверждено издательско-библиотечным советом
академии в качестве методических указаний для
студентов
Король Александр Николаевич
МАРКЕТИНГ ЗАКУПОК
Методические рекомендации по изучению дисциплины и тематика
контрольных работ для студентов 4 – 5-го курсов
специальности 061500 "Маркетинг" заочной формы обучения
Редактор Г.С. Одинцова
_______________________________________________________________
Подписано в печать
Формат 6084/16
Бумага писчая
Печать офсетная.
Усл .п.л. 0,93
Уч.-изд.л. 0,80 Тираж 100 экз.
Заказ №
______________________________________________________________
680042, г. Хабаровск, ул. Тихоокеанская, 134, ХГАЭП, РИЦ
 Хабаровская государственная академия экономики и права, 2007
3
СОДЕРЖАНИЕ
Введение…………………………………………………………………... 4
1. Методические рекомендации по изучению дисциплины
"Маркетинг закупок"…………………………………………………..
5
1.1. Программа дисциплины…………………………………………. 6
2. Порядок выполнения контрольной работы……………………….….. 9
3. Варианты контрольных работ…………………………………………
11
4. Библиографический список…………………………………………… 15
4
ВВЕДЕНИЕ
Дисциплина
"Маркетинг
закупок"
входит
в
блок
общепрофессиональных дисциплин по специальности "Маркетинг". Это
прикладная научная дисциплина. В ее основе лежат такие дисциплины, как
"Маркетинг", "Менеджмент", "Коммерческая деятельность предприятий",
"Основы коммерции", "Логистика".
Использованию маркетинга в закупочной деятельности как научные
работники, так и практики, стали уделять должное внимание сравнительно
недавно. Поэтому в литературе маркетинг закупок освещается очень
скупо. Нет даже единой, устоявшейся системы теоретических положений в
этой области маркетинга.
Работа с поставщиками, обеспечение предприятия необходимыми
материальными ресурсами – одна из важнейших задач коммерческой
службы предприятия, и использование маркетинга в этой сфере более чем
желательно. Объектом дисциплины является служба закупок (снабжения)
предприятия, предметом – система отношений по поводу обеспечения
предприятия необходимыми ресурсами с целью достижения общих
маркетинговых целей.
Основной целью изучения дисциплины "Маркетинг закупок" является
формирование знаний о механизмах материального обеспечения
деятельности предприятия и о месте обеспечения в маркетинговом
управлении.
Содержание дисциплины соответствует требованиям государственного
образовательного стандарта.
В соответствии с учебным планом студенты заочного отделения
выполняют контрольную работу по данной дисциплине.
В методических рекомендациях содержатся указания по изучению
дисциплины, программа теоретического курса, варианты контрольных
работ, требования к выполнению контрольных работ и список
рекомендуемой литературы.
5
1. МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ИЗУЧЕНИЮ
ДИСЦИПЛИНЫ "МАРКЕТИНГ ЗАКУПОК"
В соответствии с учебным планом подготовки специалистовмаркетологов с высшим образованием по заочной форме обучения
изучение
дисциплины
"Маркетинг
закупок"
осуществляется
самостоятельно в межсессионный период и в период сессии на лекциях и
практических занятиях. Причем на самостоятельное изучение дисциплины
выделяется больший объем часов, чем на работу совместно с
преподавателем.
Изучение дисциплины должно проводиться в соответствии с
программой дисциплины, которая содержится в п. 1.1 данных
методических указаний. В методических указаниях содержится список
литературы для изучения дисциплины и выполнения контрольных работ.
В связи с тем что вопросы маркетинга закупок в специальной
литературе освещаются пока недостаточно, студенту необходимо
проявлять высокую степень самостоятельности, творчески подходить к
изложению материала и отдельные выводы и заключения делать самому.
Следует отметить, что термин "закупки" в российской практике
применяется относительно недавно, в большей части экономической
литературы применяются термины "снабжение" и "материальнотехническое снабжение" как синонимы к понятию "закупка".
Опыт осуществления маркетинга закупок особенно в области
конкурентных закупок в России невелик, поэтому важным источником
информации о нем являются периодические издания, к которым при
выполнении контрольной работы обращаться просто необходимо.
При написании работы необходимо приводить примеры как
зарубежного, так и российского опыта, а если есть возможности, то и из
личного производственного опыта студента.
В процессе изучения дисциплины "Маркетинг закупок" контроль за
работой студентов осуществляется в следующих формах:
6
− межсессионный контроль. Осуществляется путем проверки выполнения
контрольной работы в соответствии с требованиями данных
методических указаний;
− выходной контроль. Осуществляется в период сессии на практических
занятиях, при защите работы.
После завершения изучения дисциплины – в форме зачета или экзамена
(в соответствии с учебным планом).
Для успешной самостоятельной работы по изучению дисциплины в
межсессионный период и для выполнения контрольной работы студент
может обращаться за помощью к преподавателю во время консультаций.
1.1.
Программа дисциплины
Тема 1. Сущность маркетинга закупок
Рыночная направляемость функции закупок. Маркетинг закупок как
часть общей функции маркетинга на предприятии. Инструменты
маркетинга закупок: политика в области разработки программы закупок,
планирование условий поставок, политика коммуникаций, планирование
доставки товаров.
Тема 2. Закупочная деятельность и коммерческая работа на
предприятии
Понятие, сущность и содержание процесса коммерческой деятельности
предприятия. Состав и структурное построение коммерческой службы
предприятия. Функции коммерческой службы. Требования к работникам
коммерческой службы. Объективная взаимосвязь коммерческой
деятельности с экономическим состоянием предприятия. Место и роль
службы закупок в коммерческой деятельности предприятия. Влияние
результатов закупочной деятельности на экономику предприятия.
Тема 3. Организация закупочной деятельности на предприятии
Принципы формирования службы закупок предприятия. Состав и
структурное построение службы закупок. Факторы, влияющие на состав и
7
структуру службы закупок предприятия. Задачи и функции службы
закупок. Взаимоотношения службы закупок с подразделениями своего
предприятия и с другими предприятиями и организациями.
Тема 4. Цены закупки
Влияние цен на материальные ресурсы в закупочной деятельности.
Виды "франко" отпускных цен, их экономическое содержание. Цена
закупки, ее структура, порядок формирования. Наценки и скидки на
закупаемую продукцию. Номенклатура – ценник на закупаемые
материалы, ее содержание, порядок формирования.
Тема 5. Разработка программы закупок
Необходимость планирования закупок. Виды планов закупок.
Определение
ассортимента закупаемых материалов. Определение
характеристик закупаемых материалов. Определение количества
закупаемых материалов. Определение качества закупаемых материалов.
Распределение во времени спроса на материалы на рынках. Поиск
потенциальных поставщиков на рынках. Выбор конкретных поставщиков,
методики его осуществления, факторы, на него влияющие. Установление
связей с поставщиками. Оценка совместной работы с поставщиком и
решение вопроса о повторных закупках или о продолжении контракта.
Баланс закупок, характеристика его элементов.
Тема 6. Управление производственными запасами
Материальные запасы предприятия, их виды. Производственные
запасы, необходимость их создания. Планирование производственных
запасов на предприятии. Норма производственного запаса, ее элементы.
Способы регулирования состояния производственных запасов. Контроль за
состоянием производственных запасов.
8
Тема 7. Планирование условий поставок
Платежи и расчеты с поставщиками за поставленную продукцию.
Стимулирование поставщиков. Кредит поставщика. Лизинг и аренда.
Компенсационные сделки. Договорное оформление поставок. Договор
купли-продажи. Договор поставки, структура, содержание, порядок
заключения. Конкурентные закупки: конкурсы, запрос котировок,
конкурентные переговоры, запрос предложений, аукционы.
Тема 8. Политика коммуникаций при закупочной деятельности
Значение и задачи коммуникационной деятельности в процессе
закупок. Прямая коммуникация при закупках, ее виды и специфика.
Стимулирование расширения закупочных операций. Работа на выставках и
ярмарках. Реклама для выявления поставщиков необходимых покупателю
товаров. Мероприятия "паблик рилейшнз" как общий инструмент
маркетинга закупок. Брэндинг в закупочной деятельности.
Тема 9. Планирование доставки товаров
Каналы доставки. Структуры, через которые осуществляется доставка.
Выбор канала доставки. Логистика, ее виды и функции. Логистика
закупок. Логистические системы организации доставки: «канбан» и «точно
вовремя».
9
2. ПОРЯДОК ВЫПОЛНЕНИЯ КОНТРОЛЬНОЙ РАБОТЫ
Номер варианта контрольной работы выбирается в соответствии с
начальной буквой фамилии студента.
Номер варианта
Начальная буква фамилии
1
А
2
Б
3
В
4
Г
5
Д
6
Е, Ё, Ж, З
7
И
8
К
9
Л
10
М, Н
11
О, П, Р
12
С, Т
13
У, Ф
14
Х, Ц, Ч
15
Ш, Щ, Э
16
Ю, Я
Выполнение работы требует глубокого усвоения материала
соответствующих разделов дисциплины "Маркетинг закупок". В
совокупности вопросы, содержащиеся в вариантах работ, охватывают всю
программу курса. Третий вопрос одинаков для всех вариантов
контрольной работы. В соответствии с ним студент должен всесторонне
рассмотреть организацию закупочной деятельности того предприятия или
структуры, где он работает. В том случае, если это не представляется
возможным (например временная нетрудоустроенность), следует
рассмотреть закупочную практику какого-либо предприятия в его городе
(селе).
Для раскрытия содержания контрольной работы в методических
указаниях представлен план работы.
10
Объем работы не должен превышать 25 страниц ученической тетради.
В начале контрольной работы приводятся номер варианта работы и
вопросы, которые необходимо осветить (содержание работы).
В тексте необходимо выделить раскрываемые вопросы, указывая
заголовки разделов работы.
В конце контрольной работы студент приводит список использованных
литературных источников в алфавитном порядке.
Работу следует подписать и указать дату ее выполнения.
При выполнении работы необходимо учитывать требования,
предъявляемые как к содержанию, так и к оформлению контрольных
работ.
Работа должна быть написана четким, разборчивым почерком. При
изложении материала необходимо правильно использовать маркетинговую
и коммерческую (закупочную) терминологию и не допускать
произвольных сокращений. Текст следует писать с абзацами.
Страницы следует нумеровать арабскими цифрами в верхнем правом
углу. Необходимо оставлять поля для замечаний рецензента.
На титульном листе студент указывает свою фамилию и инициалы,
номер зачетной книжки, группу, адрес, место работы и занимаемую
должность.
Текст контрольной работы иллюстрируется графиками, диаграммами,
таблицами. Выбор вида иллюстраций зависит от содержания
рассматриваемого материала. Все иллюстрации должны иметь
соответствующие заголовки и нумерацию.
Цифровые, статистические данные и цитаты, включенные в работу,
должны иметь ссылку на источник, из которого они взяты.
11
3. ВАРИАНТЫ КОНТРОЛЬНЫХ РАБОТ
Вариант 1
1. Сущность маркетинга закупок.
2. Организация работы товарной биржи.
3. Организация
закупочной
деятельности
организации.
Вашего
предприятия,
Вариант 2
1. Коммерческая деятельность предприятия, сущность и содержание.
2. Виды посредников на оптовом рынке.
3. Организация
закупочной
деятельности
Вашего
предприятия,
организации.
Вариант 3
1. Коммерческая служба предприятия: структура, задачи, функции.
2. Логистика закупок.
3. Организация
закупочной
деятельности
Вашего
предприятия,
организации.
Вариант 4
1. Влияние закупочной деятельности на экономические показатели
деятельности предприятия.
2. Логистика: понятие, содержание.
3. Организация
закупочной
деятельности
Вашего
предприятия,
организации.
Вариант 5
1. Служба закупок: структура, задачи, функции.
2. Каналы доставки товаров от поставщика и покупателю, их выбор.
3. Организация
закупочной
деятельности
Вашего
предприятия,
организации.
12
Вариант 6
1. Служба закупок: структура, взаимоотношения с подразделениями своего
предприятия с другими предприятиями, организациями.
2. Выставки и ярмарки, работа закупщика на них.
3. Организация
закупочной
деятельности
Вашего
предприятия,
организации.
Вариант 7
1. Виды "франко"-цен.
2. Количественная приемка
предприятии.
3. Организация
закупочной
организации.
товарно-материальных
деятельности
Вашего
ценностей
на
предприятия,
Вариант 8
1. Цена закупки (по которой закупаемые сырье и материалы списываются
на себестоимость).
2. Приемка товарно-материальных ценностей на предприятии по качеству.
3. Организация
закупочной
деятельности
Вашего
предприятия,
организации.
Вариант 9
1. Система штрихового кодирования товаров.
2. Гражданский кодекс РФ о поставках продукции.
3. Организация
закупочной
деятельности
Вашего
организации.
предприятия,
Вариант 10
1. Определение потребности предприятия в закупаемых ресурсах.
2. Реклама для выявления потенциальных поставщиков и привилегия их к
сотрудничеству.
3. Организация
закупочной
деятельности
Вашего
предприятия,
организации.
13
Вариант 11
1. Поиск и выбор поставщиков.
2. "Паблик рилейшнз" – формирование имиджа надежного партнера.
3. Организация
закупочной
деятельности
Вашего
предприятия,
организации.
Вариант 12
1. Планирование закупок (снабжения) на предприятии.
2. Договор купли-продажи (характеристика).
3. Организация
закупочной
деятельности
Вашего
организации.
предприятия,
Вариант 13
1. Способы конкурентных закупок: конкурсы, их организация.
2. Договор поставки (характеристика).
3. Организация
закупочной
деятельности
Вашего
предприятия,
организации.
Вариант 14
1. Лизинг.
2. Управление производственными запасами.
3. Организация
закупочной
деятельности
организации.
Вашего
предприятия,
Вариант 15
1. Нормирование производственных запасов на предприятии.
2. Организация расчетов с поставщиками за закупленную продукцию.
3. Организация
закупочной
деятельности
Вашего
предприятия,
организации.
14
Вариант 16
1. Нормирование расхода сырья и материалов на предприятии.
2. Способы конкурентных закупок: запрос котировок, аукционы, их
организация.
3. Организация
закупочной
деятельности
вашего
предприятия,
организации.
15
4. БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
Основная литература
1. Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм) :
учебник / под ред. О. А. Новикова, В. В. Щербакова. – СПб. : Изд-во
СПбГУЭФ, 1999.
2. Король А. Н. Маркетинг закупок : учебное пособие. – Хабаровск : РИЦ
ХГАЭП, 2005.
3. Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент / пер. с англ. – СПб. : Питер Ком,
2000.
4. Кузнецов К. Конкурентные закупки торги, тендоры, конкурсы. – СПб. :
Питер, 2005.
5. Осипова Л. В. Коммерческая деятельность на промышленном
предприятии : учебник / Л. В. Осипова – 3-е изд. перераб. и доп. – М. :
ЮНИТИ, 2006.
6. Осипова Л. В., Синяева И. М. Основы коммерческой деятельности :
учебник для вузов. – 2-е изд., перераб. и доп. – М. : ЮНИТИ-ДАНА,
2000.
7. Третьяков М. М., Хальзова Н. А. Коммерческая логистика : учеб.
пособие. – Хабаровск : Хаб. гос. техн. ун-т, 2002.
8. Чеботаев А. А. Логистика и маркетинг (маркетингологистика) : учебн.
пособие / А. А. Чеботаев, Д. А. Чеботаев. – М. : Экономика, 2006.
9. Экономика предприятия : Университетский учебник / пер. с нем. – М. :
Инфра-М, 1999.
Дополнительная литература
10. Алешина И. К. Паблик рилейшнз для менеджеров и маркетеров. – М. :
Тандем. 1997.
11. Аникин Б. А. Коммерческая логистика : учебник / Б. А. Аникин. А. П.
Тянухин. – М. : Проспект. 2006 – 432 с.
12. Горемыкин В. А., Богомолов А. Ю. Планирование предпринимательской
деятельности предприятия : метод. пособие. – М. : ИНФРА-М, 1997.
13. Гражданский кодекс Российской Федерации. – Часть 1 и 2 // Сборник
кодексов Российской Федерации. – М. : Терминал, 1997.
14. Евдокимов Д. К., Покараев Г. М. Нормирование материальных
ресурсов : Словарь-справочник. – М. : Экономика, 1988.
16
15. Залманова М. Е., Новиков О. А., Семененко А. И. Производственнокоммерческая логистика : учеб. пособие. – Саратов : Сарат. гос. техн.
ун-т, 1995.
16. Катернюк А. В. Рекламные технологии. Коммерческая реклама : учеб.
пособие. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2001.
17. Коммерческий договор : от заключения до исполнения / Сост. Л. П.
Дашков, А. В. Брихгалин. – М. : Маркетинг, 1997.
18. Король А. Н. Реклама и маркетинговые коммуникации фирмы. –
Хабаровск : НОУ ВПО ДВИМБП, 2005.
19. Костоглодов Д. Д. и др. Маркетинг и логистика фирмы / Д. Д.
Костоглодов, И. И. Саввиди, В. Н. Стаханов. – М. : Приор, 2000.
20. Кузнецов К. В. Настольная книга поставщика и закупщика: торги,
тендеры, конкурсы. – М. : Альпина паблишерс, 2003.
21. Методические рекомендации по разработке снабженческо-сбытовой
политики предприятия : утв. приказом Министерства экономики РФ от
1 октября 1997 г. № 118 // Экономика и жизнь. 1997. № 49. Приложение
"Ваш партнер – Консультант".
22. Неруш Ю.М. Коммерческая логистика : учебник для вузов. – М. :
Банки и биржи. ЮНИТИ, 1997.
23. Панкратов Ф. Г., Серегина Т. Е. Коммерческая деятельность : учебник.
– М. : Маркетинг, 1996.
24. Половцева Ф. П. Коммерческая деятельность : учебник. – М. : ИНФА М, 2000.
25. Поставка и приемка товаров. – М. : ПРИОР, 1996.
26. Синяева И. М. Паблик рилейшнз. – М. : ЮНИТИ, 1998.
27. Смирнов К. А. Нормирование и рациональное использование
материальных ресурсов : учеб. пособие для инж.- экон. спец. вузов. –
М. : Высшая школа, 1990.
28. Справочник директора предприятия / под ред. М. Т. Лакусты. – М. :
Инфра-М, 1996.
29. Справочник предпринимателя. – М. : Наука, 1994.
30. Строков В.А. Коммерческая деятельность товаропроизводителя. – М. :
ХОРС, 1998.
31. Суходольский Г. Тендеры. Вопросы и ответы. – М. : Вершина, 2004.
32. Шульгин Ю. Г., Смирнов А. И. Экономический анализ работы органов
снабжения промышленных предприятий. – М. : Финансы и статистика,
1988.
33. Энциклопедия «Маркетинг» / под ред. М. Бейкера. – СПб. : Питер,
2002.