Как продать свои фотографии

Как продать свои фотографии. Часть 1.
Сб, 26/09/2009 - 11:28
Несмотря на то что идея увидеть свои работы опубликованными весьма по душе
большинству фотографов, лишь немногие из них решаются предпринять хоть какие-то
шаги в этом направлении. Сдерживающим фактором обычно является ошибочное мнение,
что те идеи и композиции, которые фотографу удалось реализовать в своих работах, почти
наверняка есть в творческих копилках множества других коллег по цеху — мол,
фоторынок просто переполнен предложениями мастеров и ремесленников, так что не
стоит тратить время на попытки „впарить" кому-либо свои фотографии.
На самом деле все совсем не так. Редакции журналов и книжных издательств, художники, дизайнеры и
рекламные агентства пребывают в непрерывном поиске все новых и новых качественных фотографий.
Первостепенную роль здесь играет именно качество снимков, а вовсе не то, кто их сделал — профессионал
или способный фотограф-любитель, сумевший в подходящее время предложить свои работы.
Встречают по обложке.
Вне всякого сомнения, качество фотографий имеет первостепенное значение, но от
того, как вы сумеете их подать потенциальному покупателю, во многом зависит, вызовут
ли ваши работы интерес или будут отвергнуты. Если хотите продавать свои фотографии,
придется поднять стандарты качества на новую высоту и научиться отбирать только
первоклассные снимки - качество всегда важнее количества.
Первое впечатление играет важную роль в самых разных жизненных ситуациях. Редко когда начинающему
фотографу предоставляется возможность лично устроить презентацию своих работ, поэтому составлять
портфолио надо так, чтобы оно говорило само за себя и могло продемонстрировать способности автора и его
серьезный подход к делу.
http://www.flickr.com/photos/openair/378441572/
Отбирая фотографии, следует, прежде всего, представлять себе целевую аудиторию и потребности рынка —
безусловно, подборка должна помогать составить впечатление о фотографе и его творчестве, но, с другой
стороны, она должна соответствовать запросам тех людей, которые с ней знакомятся.
Сколько представлять снимков? Тут важно соблюсти чувство меры. Слишком малое число работ наводит на
мысль, что фотографу нечего показать, а слишком большое — вызывает утомление потенциальных
заказчиков, рассеивает их внимание и порождает раздражение: „Он что, наше время не бережет и поленился
выделить лучшее?!" Для первого раза лучше отобрать десятка два (ну, или чуть больше) фотографий.
http://www.flickr.com/photos/ozoni11/1094643708/
Надо позаботиться о том, чтобы все снимки были безукоризненными: идеальная резкость (если только
размытость кадра не является творческим замыслом фотографа), оптимальная экспозиция, грамотная
композиция. В эру цифровой фотографии ничто не может служить оправданием технических промахов на
снимках, поэтому либо выполняйте грамотную компьютерную обработку изображений, либо безжалостно
отбрасывайте все кадры, которые не удовлетворяют высоким требованиям.
Предлагая свои работы для публикации какому-либо журналу, обязательно сопроводите диск с файлами
индексными отпечатками (их также называют контрольками или индекс-принтами). Лучше всего готовить
индексные отпечатки, размещая на листах формата А4 по девять кадров — тогда изображения получаются не
слишком мелкими, что удобнее в работе. В ряде случаев имеет смысл приложить к диску еще одну распечатку
с названиями фотографий и параметрами съемки. Можно и самим файлам дать осмысленные названия вместо
всяких там DSC_8427.jpg и Pll40253.JPG — тогда эти имена „заиграют" и на индексных отпечатках.
Как продать свои фотографии. Часть 2.
Сб, 26/09/2009 - 22:05
http://www.flickr.com/photos/59303791@N00/3207555802/
В этой статье мы продолжим разговор о том, как можно заработать на своих фотографиях. В прошлый раз мы
говорили о том, как правильно отсылать фотографии в редакцию. В этой части вы узнаете ещё больше
полезных фактов. Итак, начнем.
ФОТОСЪЕМКА ДЛЯ ЖУРНАЛОВ
Каждый месяц на прилавки киосков, занимающихся распространением периодической печати, ложатся сотни
новых журналов — и начать сотрудничество с некоторыми из них фотографу-фрилансеру не так уж трудно.
Место для заголовков или текста
Если фотография нужна для обложки журнала, на ней обязательно должно быть предусмотрено место для
вынесения интересных заголовков. Внутренние журнальные иллюстрации обычно тоже не обходятся без
подписей или текстовых врезок — хорошо, если фотограф сам предусмотрел на снимке место для этих целей
http://www.flickr.com/photos/patrick-smith-photography/2892650570/
Визуальный акцент
На переднем плане фотографии желательно присутствие какого-то визуального акцента, привлекающего
внимание зрителя, а также придающего всей композиции в целом масштаб и глубину.
Куда скользит взгляд...
Художники, работающие в глянцевых журналах, заботятся не только об интересной и красивой подаче
информации, но и о том, чтобы как можно больше используемых изображений чем-либо притягивало
снимание читателей.
http://www.flickr.com/photos/markop/2969011516/
Динамический ракурс
Построение композиции снимка во многом зависит от стиля издания, для которого предназначается работа,
но если это допускается правилами редакции, не бойтесь использовать необычные ракурсы — они придают
снимкам динамичность и помогают им выделиться на общем фоне.
Какой бы сюжет фотосъемки ни пришел вам в голову, почти наверняка можно найти журнал, которому будет
интересна подобная тематика. Фотография как искусство, садоводство, путешествия пешком, на велосипедах
и на байдарках, кулинария, спорт и аэробика, жизнь дикой природы — список можно продолжать до
бесконечности.
http://www.flickr.com/photos/alothman/2661789214/
Каждый месяц редакции соответствующих тематических журналов занимаются розыском иллюстративного
материала: без первоклассных фотографий их издания просто не смогут выжить в конкурентной борьбе. И
важно отметить, что довольно значительная доля журнальных фотографий делается фотографамифрилансерами.
Проще всего начать сотрудничество с тем журналом, тематика которого фотографу хорошо известна, близка и
интересна. Конечно же, первыми приходят на ум журналы, посвященные фотографии, но разве у фотографа
обязательно должно быть лишь одно хобби? Тюнингование автомобилей, туризм, рыбалка, резьба по дереву
— каких только увлечений не бывает! И у хорошего фотографа почти наверняка набирается приличная
подборка тематических фотографий, отражающих его „посторонние“ интересы.
http://www.flickr.com/photos/hvhe1/3163013413/
Прежде чем обращаться в редакции журналов, имеет смысл по тратить немного времени на анализ рынка и
изучение существующих изданий. Не стоит расстраиваться, увидев в штате журнала несколько фотографов,
— обходиться без постоянных сотрудников, стабильность и качество работы которых известны, журналам
очень тяжело. Но любая редакция с удовольствием примет к публикации работы новых фотографов, если они
интересны, качественно выполнены и соответствуют тематике журнала.
ЛОВИ МОМЕНТ
С другой стороны, вовсе не обязательно быть экспертом-садоводом, чтобы делать прекрасные фотографии
клумб и эффектно подстриженных кустарников, которые могут заинтересовать соответствующие издания. И
если из похода с друзьями вы привезли ряд эффектных пейзажей или сделали удачные кадры восхождения на
гору либо байдарочного спуска — почему бы не предложить эти фотографии туристическим журналам?
Одновременно те же самые снимки можно отправить в любимый фотожурнал, но уже как часть своего
портфолио или как иллюстрацию определенных технических приемов съемки. Стоит подумать и о местных
изданиях, существующих в том регионе, где вы побывали, — может быть, отдельные фотографии пригодятся
и им, в качестве иллюстраций для новостей или как вспомогательный материал для коллажей. Возможностей
великое множество — не стесняйтесь продавать свои способности всякий раз, когда в них
возникает потребность у других людей.
http://www.flickr.com/photos/alessandrocoiro/2786208573/
Многие журналы, работающие с фотографами-фрилансерами, имеют свои собственные базы изображений,
отсортированных по темам и используемых при подборе иллюстраций для новых статей, а также для
„затыкания дыр“ (при недостатке материалов, периодически возникающем по разным техническим причинам).
В „пленочную“ эпоху у фотографа был один-единственный негатив каждого кадра, который он мог оставить в
редакции только одного журнала. Цифровая революция сняла эту проблему — теперь файлы с
изображениями можно тиражировать в любых количествах. Старайтесь только не предлагать одни и те же
фотографии конкурирующим изданиям: попытка сидеть на двух стульях почти наверняка обернется
испорченными отношениями с обеими редакциями.
http://www.flickr.com/photos/urospetrovic/537029003/
Число фотографий, которое вы сможете предлагать для публикации журналам, будет расти из года в год, а
следовательно, будет повышаться вероятность регулярных публикаций. Так постепенно возникает авторитет,
а имя оказывается на слуху у арт-директоров и редакторов журналов. Если предлагаемые работы неизменно
интересны и качественны, со временем из редакций начинают поступать запросы на снимки по определенной
тематике и предложения по организации творческих командировок.
http://www.flickr.com/photos/tatianacardeal/10546487/in/photostream/
Другой способ сотрудничества с журналами — подготовка для них готовых статей.
Все специализированные издания рады новым авторам, которые могут не только живо и интересно рассказать
о своем увлечении, но и снабдить материал эксклюзивными фотографиями. Разумеется, гонорар за
иллюстрированную статью заметно выше, чем просто за фотографии. Однако прежде чем браться за перо и
клавиатуру, уместно будет предварительно связаться с редакцией, обговорить условия и тему публикации, а
также представить примерный план статьи и небольшую подборку фотографий к ней.
http://www.flickr.com/photos/8153468@N04/2668229310/
Сотрудничая с журналами, очень важно хорошо представлять себе график подготовки номеров. Многие
издания делают сезонные подборки материалов или публикации, приуроченные к определенным событиям.
Однако нет смысла в октябре предлагать фотожурналу статью по осенней съемке: сентябрьский номер, в
котором она будет смотреться уместнее всего, готовится к печати обычно в конце июля.
http://www.flickr.com/photos/jup3nep/3616583076/in/photostream/
Делая первые шаги по налаживанию контактов с периодическими изданиями, не следует рассчитывать на
мгновенный и ошеломительный успех. Вполне вероятно, что первые ваши предложения будут отклонены. Но
если не сдаваться и учиться на собственных ошибках, ваши работы со временем обязательно появятся на
журнальных страницах, а имея хотя бы одну серьезную публикацию, уже значительно проще и легче
договариваться о второй, третьей и множестве следующих.
http://www.flickr.com/photos/mikebaird/2985066755/
Размер гонорара зависит не только от качества ваших фотографий, но и от солидности издания, его тиража, а
также формата, в котором опубликованы ваши работы, — кадры, напечатанные на разворот или целую
страницу, обычно оплачиваются значительно выше, чем снимки, занимающие половину или четверть
страницы. Разумеется, гонорар за публикацию пары фотографий в небольшом журнале не сильно изменит
ваше материальное положение, но когда вы сумеете наладить постоянное сотрудничество с несколькими
более солидными изданиями, доходы заметно возрастут.
http://www.flickr.com/photos/negib/2987152573/in/set-72157603490156444/
ПРАВИЛА И УСЛОВИЯ
Авторские права на фотографию всегда остаются за фотографом, а вот правами на использование своих
работ он может распоряжаться по собственному усмотрению (за исключением так называемых „служебных
произведений“). Например, можно предоставить журналу право однократной публикации, которое не
ограничивает возможность передачи того же самого материала другому изданию, — а можно уступить
редакции эксклюзивные права на бессрочное использование каких-либо своих работ. В зависимости от этих
условий обычно оговаривается величина гонорара.
http://www.flickr.com/photos/zemotion/2770749015/
ПЛЮСЫ ИНТЕРНЕТА
Многие фотографы недооценивают возможности Интернета — а ведь сотрудники крупных издательств,
редакций журналов и рекламных агентств довольно часто используют его для поиска нужной информации, в
том числе иллюстративной. Создание и поддержание собственного сайта не требует гигантских денежных
затрат, зато это один из самых эффективных способов заявить о себе и представить миру свои работы. Имеет
смысл поучаствовать и в работе крупных фотосайтов — photofile.ru, photoline.ru, photoforum.ru. Вокруг
подобных проектов формируются сообщества фотографов, которые обсуждают работы друг друга,
обмениваются советами, ведут дискуссии на разные темы, связанные с фотографией; так постепенно
завязываются дружеские связи — они могут очень пригодиться в будущем.
http://www.flickr.com/photos/pxlsnfr/494343096/in/set-72157600044083644/
ВРЕМЕНА ГОДА
Поздравительные открытки и календари никогда не выйдут из моды, и каждый год для их производства
требуются все новые и новые фотографии — вот обширнейшее поле деятельности, весьма привлекательное
для фрилансеров.
АТМОСФЕРА
Мягкий теплый солнечный свет можно дополнительно усилить с помощью градиентного фильтра, отчего
снимки только выиграют.
КОМПОЗИЦИЯ
При построении композиции мельница была умышленно сдвинута в сторону от центра кадра, чтобы снимок
вышел менее статичным. Но помимо нее в кадре есть множество других объектов, которые интересно
разглядывать, — взгляд зрителя непременно зацепится и за них.
http://www.flickr.com/photos/20973954@N07/3509497915/
РАКУРС
Не бойтесь нарушать правила, если хотите, чтобы ваши работы заметили. В данном случае выигрышным
решением была съемка с уровня земли — при использовании более традиционных ракурсов получилась бы
ничем не примечательная „отпускная“ фотография.
http://www.flickr.com/photos/garry61/3220084593/
КАЛЕНДАРИ
Начинающему фотографу может оказаться значительно сложнее пробиться на рынок календарей, чем начать
сотрудничество с журналами. Дело не только в том, что выпуском такого рода продукции занимается меньше
издательств, но и в том, что для их деятельности требуется значительно меньше фотографий. Даже если
компания ежегодно производит 100 календарей (а это очень серьезная цифра, поверьте), ей потребуется
для них максимум 1200–1300 снимков. Надо заметить, менеджеры в таких издательствах стремятся упростить
свою жизнь до предела и потому не любят, чтобы список фотографов, с которыми они работают, слишком уж
разрастался. Зато если стиль и качество ваших работ им понравятся, сотрудничество может стать весьма и
весьма выгодным.
http://www.flickr.com/photos/caterpillars/2309678513/
Чтобы составить более четкое представление о рынке календарей, походите в период с октября по январь по
книжным магазинам и сувенирным лавкам, поищите слово „календари“ в Яндексе и поинтересуйтесь у друзей
и знакомых, какие календари висят у них дома и в офисе, кто производитель и указаны ли его контактные
координаты.
На „календарном“ рынке явно востребованы живописные снимки: классические пейзажи, цветы, памятники,
фотографии ухоженных провинциальных городков и деревушек, морские и прибрежные виды и тому
подобное. Пользуются популярностью и календари с фотографиями знаменитостей, а многие патриотически
настроенные граждане с удовольствием вешают на стенах офисов портреты „такого как Путин“ — но
фотографу-любителю очень нелегко заполучить качественные кадры с участием этих действующих лиц.
http://www.flickr.com/photos/patrick-smith-photography/3103966854/
По своим геометрическим размерам календари обычно значительно превосходят журналы, что предъявляет
повышенные требования к разрешению фотографий. Многие профессиональные фотографы, которые не
первый год сотрудничают с издателями календарей, до сих пор снимают на среднеформатный слайд — с
разрешением здесь проблем не будет. А вот поклонникам „цифры“ очень желательно обзавестись зеркалкой с
разрешением не менее 10 МП — более мелкие файлы могут оказаться непригодными для качественной печати
на большом формате.
СВЕРКА ПЛАНОВ
Чтобы не упустить год, важно заранее узнать сроки предоставления фотографий издателям
календарей. Большинство производителей календарей приступают к сбору новых фотографий в
первой половине года. Более мелкие предприятия обычно готовят материалы для следующего года, в то
время как крупные фирмы планируют производство на два года вперед.
http://www.flickr.com/photos/tropicaliving/2437805955/in/set-72157622283472591/
Очень важно четко представлять, в календаре какого года будут опубликованы ваши работы, — обычно
издатель требует предоставления ему эксклюзивных прав на этот год, поэтому надо следить за тем, чтобы
ваши „календарные“ фотографии не появились в том же самом году и у конкурентов — иначе скандал будет
неизбежен и он не пойдет фотографу на пользу. При составлении контракта важно уточнить, накладываются
ли ограничения на параллельную публикацию в журналах или альбомах (поскольку это уже совсем
другой рынок, издатели обычно не очень свирепствуют и не устанавливают чересчур жесткие рамки).
В любом случае, чтобы избежать конфузов, лучше всего взять за правило вести тщательный учет
продаваемых фотографий и отмечать — когда, кому и на каких условиях вы передали свои работы.
http://www.flickr.com/photos/simonpais/2044971446/
ПОЗДРАВИТЕЛЬНЫЕ ОТКРЫТКИ
Несмотря на стремительный рост популярности электронных коммуникаций, милые сердцу традиционные
бумажные поздравительные открытки не выходят из моды — наоборот, их производители стремятся все
время разнообразить ассортимент, чтобы выйти победителями в конкурентной борьбе.
Поиск потенциальных компаний для сотрудничества начинаем опять-таки с посещения книжных и сувенирных
магазинов, разглядывания соответствующей продукции в супермаркетах, отделениях связи и газетножурнальных киосках. Покупаем образцы, затем пытаемся связаться с издателями по контактным координатам,
которые почти наверняка есть на каждой открытке. Лучше всего предварительно заглянуть на веб-сайт
компании и посмотреть, нет ли там специального раздела для сотрудничества с внештатными фотографами, а
также страницы с техническими требованиями к работам. Большущим плюсом поздравительных открыток для
нас является их небольшой размер — подавляющее большинство рассчитано на отправку по почте в
стандартных конвертах и по формату не сильно отличается от фотокарточек 10х15 см. Это означает, что
повышенных требований к разрешению фотографий здесь не предъявляется, так что для работы сгодятся
любые зеркалки и даже некоторые продвинутые компактные камеры. „Открыточный“ рынок требует работ в
самых разных стилях, поэтому у фотографов тут куда больший простор для творчества, а издатели охотно
принимают к публикации значительно более смелые композиции, нежели производители календарей.
http://www.flickr.com/photos/iceman9294/2813862145/
Для первого знакомства лучше всего подготовить диск с парой дюжин фотографий, сопроводив его крупными
индексными отпечатками. На диске следует в двух разных папках по отдельности положить фотографии с
высоким и низким разрешением — последние значительно проще и быстрее просматривать, а также вносить в
базы данных, которые ведутся многими издателями.
Если продажи какой-либо открытки оказываются очень успешными, издатели допечатывают дополнительный
тираж, и в этом случае фотографу обычно полагается дополнительное вознаграждение. Разумеется, все
нюансы взаимоотношений „фотограф — издатель“ должны тщательно излагаться в контракте, иначе не
избежать недоразумений. Тем же контрактом должна оговариваться и длительность периода, на который
фотограф передает издателю права на публикацию (обычно — несколько лет), и эксклюзивность этой
передачи (обычно это означает, что поделиться теми же снимками с другими заинтересованными
компаниями фотограф уже не сможет).
http://www.flickr.com/photos/jup3nep/2178766424/
КАКИЕ СЮЖЕТЫ ПРОДАЮТСЯ?
Издателям поздравительных открыток очень важно, чтобы открытка выгодно выделялась на фоне
многочисленных конкурентов, „цепляла“, брала за душу и не позволяла покупателю уйти из магазина без
покупки. А вот выбор сюжетов — невероятно широк. В черно-белом формате интереснее всего
получаются животные (в том числе домашние) и портреты — особенно детские. Ну а для цветных фотографий
спектр тем вообще необъятен: тропические острова, абстрактные композиции, кулинарные шедевры,
натюрморты, архитектура, цветы, жизнь дикой природы, экстремальные погодные условия, потрясающие
пейзажи, закаты и рассветы, игры с отражениями в водной глади и многое-многое другое.
http://www.flickr.com/photos/digivangelist/425448593/
ВИДОВЫЕ ОТКРЫТКИ
Не все люди умеют фотографировать, но многие туристы хотят увезти с собой на память виды природных и
культурных достопримечательностей. Именно для них существует довольно мощная индустрия производства
видовых открыток. Здесь в цене классические виды самых популярных объектов, снятые в разное время года
и в разное время суток.
Подготовку к работе в этой нише рынка надо традиционно начинать с обзора уже существующей продукции.
Прогуляйтесь по местам, которые притягивают наибольшее количество туристов, посмотрите, какие открытки
там продаются, обратите внимание на то, что многие из них вовсе не отличаются оригинальностью или
сногсшибательным качеством. После этого подумайте над тем, как сделать снимки, превосходящие увиденные
по технике исполнения и художественным достоинствам. Далеко не все покупатели видовых открыток оценят
чересчур оригинальные ракурсы или смелую обработку фотографий. Лучше попытаться сыграть на том, как
преображаются одни и те же виды в огнях ночной иллюминации с наступлением сумерек или в нежнорозовых лучах восходящего солнца, в которых купается все пространство вокруг. Даже самые обычные
городские аллеи могут смотреться совершенно чарующе, если подгадать нужное время съемки в самый
разгар золотой осени или зимой, когда ветви деревьев вдруг на несколько часов одеваются в роскошный
наряд из инея.
http://www.flickr.com/photos/thepretender/580624778/
Если ваши работы понравились издателю, имеет смысл попросить у него список сюжетов, которые оказались
в дефиците и потому будут приобретаться наиболее охотно. Обычно никакой спешки в производстве видовых
открыток нет, поэтому у фотографа достаточно времени, чтобы поймать нужные ему кадры. Имейте в виду,
что туристы, посещающие столицу или парутройку крупных городов страны, зачастую вовсе не прочь увести с
собой и открытки с провинциальными достопримечательностями. Эту тему тоже стоит обсудить с издателем,
особенно если вам интересно колесить по необъятным просторам родины.
http://www.flickr.com/photos/dcdead/3465742290/
ЗАЙМИТЕСЬ ОТКРЫТКАМИ САМИ!
Если вы уверены в том, что некоторые из ваших фотографий просто великолепны и будут раскупаться
туристами „на ура“, возможно, есть смысл задуматься о том, чтобы наладить собственное производ ство
открыток. Обсудите вопрос с местными сувенирными магазинами, покажите им образцы своих работ, и если
„соглашение о намерениях“ достигнуто, подготовьте несколько пробных сюжетов и закажите их печать в
типографии. Не забывайте, что на оборотной стороне каждой открытки очень желательно дать пару строк,
поясняющих изображение на снимке, а в нижнем углу привести свои контактные координаты и поставить
информацию об авторских правах, показывая тем самым, что фотография является вашей
личной собственностью и вы открыты для сотрудничества. Не забывайте о том, что среди туристов всегда
много иностранцев, поэтому надписи на открытках хорошо бы продублировать хотя бы на английском языке
(в идеале можно добавить немецкий и французский) — это почти наверняка поспособствует успешным
продажам вашей продукции. Если дело пойдет, ассортимент можно будет постепенно расширить, а также
задуматься о подготовке тематических комплектов.