38.03.06.02 Б3.В.ДВ.5.1 Ценовая политика
реклама
2 3 4 1. Цели и задачи дисциплины 1.1. Цель. Задачи дисциплины, ее место в подготовке бакалавра (с учетом квалификационных требований ФГОС ВПО) Целью изучения дисциплины «Ценовая политика» является ознакомление студентов с теоретическими основами и современными методами ценовой политики предприятий в условиях нестабильной рыночной конъюнктуры В процессе преподавания дисциплины «Ценовая политика» решаются задачи получения студентами следующих знаний: изучение сущности, основных принципов и функций ценообразования; рассмотрение основных факторов формирования ценовой политики; исследование ценовых стратегий в маркетинге; изучение методов расчета цен в маркетинге; выявление особенностей адаптации цены в рыночных условиях; освещение дискуссиями проблем современного ценообразования в России. 1.2. Требования к уровню усвоения дисциплины Студент должен знать основные компоненты ценовой политики в деятельности современного предприятия; основные методы расчета цен; модель покупательского поведения; психологические аспекты ценообразования; факторы и этапы формирования цен на товары и услуги в условиях рынка; маркетинговые ценовые стратегии и реакцию субъектов рынка на инициативное изменение цен. Студент должен уметь применять методы ценообразования, применять навыки организации ценообразования на предприятии. Студент должен владеть навыками обоснования ценовых стратегий, основами ценовой политики применительно к сферам производства, товарного обращения и потребления. У студента должны быть сформированы следующие профессиональные компетенции (ПК): - способность прогнозировать бизнес-процессы и оценивать их эффективность (ПК-4); - готовностью к выявлению и удовлетворению потребностей покупателей товаров, их формированию с помощью маркетинговых коммуникаций, способностью изучать и прогнозировать спрос потребителей, анализировать маркетинговую информацию, конъюнктуру товарного рынка (ПК-6); - готовность анализировать, оценивать и разрабатывать стратегии организации (ПК-14). Связь с другими дисциплинами Учебного плана Перечень действующих и предшествующих Перечень последующих дисциплин, видов дисциплин с указанием разделов (тем) работ Финансовая математика Маркетинг продаж Экономика организации Управление маркетингом Маркетинг Международная торговля 1.3. 2. Содержание дисциплины, способы и методы учебной деятельности преподавателя Методы обучения – система последовательных, взаимосвязанных действий, обеспечивающих усвоение содержания образования, развитие способностей студентов, овладение ими средствами самообразования и самообучения; обеспечивают цель обучения, способ усвоения и характер взаимодействия преподавателя и студента; направлены на приобретение знаний, формирование умений, навыков, их закрепление и контроль. Монологический (изложение теоретического материала в форме монолога) М Показательный (изложение материала с приемами показа) П Диалогический (изложение материала в форме беседы с вопросами и ответами) Д Эвристический (частично поисковый) (под руководством преподавателя студенты Э рассуждают, решают возникающие вопросы, анализируют, обобщают, делают выводы и решают поставленную задачу) 5 Проблемное изложение (преподаватель ставит проблему и раскрывает доказательно пути ПБ ее решения) Исследовательский (студенты самостоятельно добывают знания в процессе разрешения И проблемы, сравнивая различные варианты ее решения) Программированный (организация аудиторной и самостоятельной работы студентов ПГ осуществляется в индивидуальном темпе и под контролем специальных технических средств) Другой метод, используемый преподавателем (формируется самостоятельно), при этом в п.п. 2.1.-2.4. дается его наименование, необходимые пояснения Приведенные в таблице сокращения обозначения педагогических методов используются составителем Рабочей программы для заполнения п.п. 2.1., 2.2. и 2.3. в столбце «Методы». Реализуемые компетенции Вид занятия, модуль, тема и краткое содержание Методы Кол. час Неделя в том числе в интерактивной форме, час. Аудиторные занятия (лекции, лабораторные, практические, семинарские занятия) – очная форма 2.1. Очная форма обучения Лекции 24 33 10 Модуль 1. « Методологические и методические основы ценовой политики» 24 27 4 28 29 2 30 33 4 Лекция 1. «Сущность ценовой политики предприятия» Цена как элемент комплекса маркетинга. Система цен в маркетинге и их классификация. Этапы формирования цены на товары и услуги в условиях рынка. Эластичность спроса по цене. Лекция 2. «Маркетинговые факторы формирования ценовой политики» Факторы, влияющие на уровень цен. Классификация факторов ценообразования. Внешние факторы ценовой политики. Внутренние факторы ценовой политики. Лекция 3. «Методы ценообразования в маркетинге» Установление цен на товары и услуги на рынке. Определение цены на основе издержек производства. Определение цен с ориентацией на спрос. Определение цен с ориентацией на конкуренцию. Параметрические методы ценообразования 34 41 8 34 37 4 Модуль 2. «Рыночные основы ценовой политики в маркетинге» Лекция 1. «Стратегии ценообразования в маркетинге» Ценовой стратегический набор. Выбор ценовых стратегий на рынке. Основные элементы и этапы разработки ценовых стратегий. Стратегии установления цен на новые товары. Стратегии ценообразования на уже существующие товары и услуги. М, П, Д ПК -6 ПК -4 М, П, Д ПК -6 ПК -4 ПК -6 ПК -4 М, П, Д М, П, Д ПК -6 ПК -4 М, П, Д ПК -14 М, П, Д ПК -14 6 38 41 Лекция 2. «Реакция субъектов рынка на изменение цен» М, Адаптация цены. Современная практика варьирования ценами. П, Причины и условия изменения текущих цен. Инициативное снижение Д цен. Инициативное повышение цен. Ответ на ценовые изменения конкурента Практические занятия/семинары 4 24 33 20 6 24 27 8 2 28 29 4 2 30 33 8 2 34 41 16 4 34 37 8 2 38 41 8 2 Модуль 1. « Методологические и методические основы ценовой политики» Практическое занятие 1 ««Сущность ценовой политики предприятия» 1. Цена как элемент комплекса маркетинга. 2. Система цен в маркетинге и их классификация. 3. Этапы формирования цены на товары и услуги в условиях рынка. 4. Эластичность спроса по цене. Практическое занятие 2 ««Маркетинговые факторы формирования ценовой политики» 1. Факторы, влияющие на уровень цен. 2. Классификация факторов ценообразования. 3. Внешние факторы ценовой политики. 4. Внутренние факторы ценовой политики. Практическое занятие 3 «Методы ценообразования в маркетинге» 1. Установление цен на товары и услуги на рынке. 2. Определение цены на основе издержек производства. 3. Определение цен с ориентацией на спрос. 4. Определение цен с ориентацией на конкуренцию. 5. Параметрические методы ценообразования. Модуль 2. «Рыночные основы ценовой политики в маркетинге» Практическое занятие 1 «Стратегии ценообразования в маркетинге» 1. Ценовой стратегический набор 2. Выбор ценовых стратегий на рынке. 3. Основные элементы и этапы разработки ценовых стратегий 4. Стратегии установления цен на новые товары 5. Стратегии ценообразования на уже существующие товары и услуги Практическое занятие 2 «Реакция субъектов рынка на изменение цен» 1. Адаптация цены. Современная практика варьирования ценами. 2. Причины и условия изменения текущих цен. 3. Инициативное снижение цен. 4. Инициативное повышение цен. 5. Ответ на ценовые изменения конкурента. ПК -14 Э, ПБ, И ПК -6 ПК -4 Э, ПБ, И ПК -6 ПК -4 Э, ПБ, И ПК -6 ПК -4 Э, ПБ, И ПК -6 ПК -4 Э, ПБ, И ПК -14 Э, ПБ, И ПК -14 Э, ПБ, И ПК -14 Аудиторные занятия (лекции, лабораторные, практические, семинарские) заочная форма обучения, 5 лет. Реализуемые компетенции Вид занятия, модуль, тема и краткое содержание Методы в том числе в интерактивно й форме, час. Кол. час Неделя 7 Заочная форма обучения Лекции 2 2 2 2 2 2 2 2 М, П, Д ПК -6 ПК -4 Лекция 1. «Сущность ценовой политики предприятия» М, Цена как элемент комплекса маркетинга. Система цен в маркетинге и П, их классификация. Этапы формирования цены на товары и услуги в Д условиях рынка. Эластичность спроса по цене. М, Модуль 2. «Рыночные основы ценовой политики в маркетинге» П, Д Лекция 1. «Стратегии ценообразования в маркетинге» М, Ценовой стратегический набор. Выбор ценовых стратегий на рынке. П, Основные элементы и этапы разработки ценовых стратегий. Д Стратегии установления цен на новые товары. Стратегии ценообразования на уже существующие товары и услуги. Практические занятия\семинары ПК -6 ПК -14 ПК -14 Модуль 1. « Методологические и методические основы ценовой политики» ПК -14 Э, ПБ, И ПК -6 ПК -4 Практическое занятие 1 ««Сущность ценовой политики Э, предприятия» ПБ, 5. Цена как элемент комплекса маркетинга. И 6. Система цен в маркетинге и их классификация. 7. Этапы формирования цены на товары и услуги в условиях рынка. 8. Эластичность спроса по цене. Э, Модуль 2. «Рыночные основы ценовой политики в маркетинге» ПБ, И Практическое занятие 1 «Стратегии ценообразования в Э, маркетинге» ПБ, 6. Ценовой стратегический набор И 7. Выбор ценовых стратегий на рынке. 8. Основные элементы и этапы разработки ценовых стратегий 9. Стратегии установления цен на новые товары 10. Стратегии ценообразования на уже существующие товары и услуги ПК -6 ПК -14 Модуль 1. « Методологические и методические основы ценовой политики» ПК -14 ПК -14 Аудиторные занятия (лекции, лабораторные, практические, семинарские) заочная форма обучения, 3г.06м. Реализуемые компетенции Вид занятия, модуль, тема и краткое содержание Методы в том числе в интерактивной форме, час. Кол. час Неделя 8 Заочная форма обучения Лекции Лекция 1. «Сущность ценовой политики предприятия» М, Цена как элемент комплекса маркетинга. Система цен в маркетинге и П, их классификация. Этапы формирования цены на товары и услуги в Д условиях рынка. Эластичность спроса по цене. Практические занятия\семинары 2 Модуль 1. « Методологические и методические основы ценовой политики» 2 Э, ПБ, И ПК -6 ПК -14 ПК -6 ПК -14 ПК -6 ПК -14 Заочная форма обучения Методы в том числе в интерактивной форме, час. Кол. час Неделя Вид занятия, модуль, тема и краткое содержание Реализуемые компетенции Практическое занятие 1 ««Сущность ценовой политики Э, предприятия» ПБ, 9. Цена как элемент комплекса маркетинга. И 10. Система цен в маркетинге и их классификация. 11. Этапы формирования цены на товары и услуги в условиях рынка. 12. Эластичность спроса по цене. Э, ПК Модуль 2. «Рыночные основы ценовой политики в маркетинге» ПБ, -14 4 И 2 Практическое занятие 1 «Стратегии ценообразования в Э, ПК маркетинге» ПБ, -14 11. Ценовой стратегический набор И 12. Выбор ценовых стратегий на рынке. 13. Основные элементы и этапы разработки ценовых стратегий 14. Стратегии установления цен на новые товары 15. Стратегии ценообразования на уже существующие товары и услуги 2 Практическое занятие 2 «Реакция субъектов рынка на изменение Э, ПК цен» ПБ, -14 6. Адаптация цены. Современная практика варьирования ценами. И 7. Причины и условия изменения текущих цен. 8. Инициативное снижение цен. 9. Инициативное повышение цен. 10. Ответ на ценовые изменения конкурента. Аудиторные занятия (лекции, лабораторные, практические, семинарские) заочная форма обучения, 2г.06м. 2 9 Лекции Лекция 1. «Сущность ценовой политики предприятия» М, Цена как элемент комплекса маркетинга. Система цен в маркетинге и П, их классификация. Этапы формирования цены на товары и услуги в Д условиях рынка. Эластичность спроса по цене. Практические занятия/семинары 2 Модуль 1. « Методологические и методические основы ценовой политики» 2 Практическое занятие 1 ««Сущность ценовой политики Э, предприятия» ПБ, 13. Цена как элемент комплекса маркетинга. И 14. Система цен в маркетинге и их классификация. 15. Этапы формирования цены на товары и услуги в условиях рынка. 16. Эластичность спроса по цене. Э, Модуль 2. «Рыночные основы ценовой политики в маркетинге» ПБ, И Практическое занятие 1 «Стратегии ценообразования в Э, маркетинге» ПБ, 16. Ценовой стратегический набор И 17. Выбор ценовых стратегий на рынке. 18. Основные элементы и этапы разработки ценовых стратегий 19. Стратегии установления цен на новые товары 20. Стратегии ценообразования на уже существующие товары и услуги Практическое занятие 2 «Реакция субъектов рынка на изменение Э, цен» ПБ, 11. Адаптация цены. Современная практика варьирования ценами. И 12. Причины и условия изменения текущих цен. 13. Инициативное снижение цен. 14. Инициативное повышение цен. 15. Ответ на ценовые изменения конкурента. 2 4 2 2 ПК -6 ПК -14 ПК -6 ПК -14 ПК -14 ПК -14 ПК -14 Темы, разделы, вынесенные на самостоятельную подготовку, вопросы к практическим и лабораторным занятиям; тематика рефератной работы, контрольных работ, рекомендации по использованию литературы и ЭВМ и др. Реализуемые компетенции Самостоятельная работа студента – очная форма. Кол. час Неделя 2.2. Э, ПБ, И ПК -6 ПК -14 10 2441 2441 24 18 Темы докладов и рефератов: 1. Определение и значение ценовой политики в условиях неустойчивого рынка 2. Закон спроса и эластичность спроса по цене 3. Стратегии и тактики ценообразования на рынке товаров промышленного назначения 4. Стратегии и тактики ценообразования на рынке услуг 5. Стратегии и тактики ценообразования на потребительском рынке 6. Ценовая дифференциация 7. Методы формирования цены в условиях конкурентного рынка 8. Современная практика варьирования ценами. 9. Особенности ценообразования в оптовой и розничной торговле 10. Психологические аспекты восприятия цен потребителями Задание для самостоятельной работы: 1. Производитель небольших микроволновых печей собирается вывести на рынок новый тип продукта. Переменные затраты: $145 на одну печь Постоянные затраты: $8,8 млн. Продажная цена: $455 на одну печь Ожидаемый объем продаж: 39 000 Определите объем продаж в точке безубыточности. 2. Компания Tailormade является одним из лучших изготовителей костюмов. В 2001 году средняя розничная цена за такой костюм была 800 ЕВРО, включая 19 % НДС. Имеются следующие данные о затратах на производство этих костюмов: Постоянные затраты 3 000000 ЕВРО Удельные переменные затраты за каждый костюм 235 ЕВРО Комиссионные торговому представителю составляют 5 % на каждый проданный костюм Средняя маржа розничного торговца составляет 40 % от розничной цены, исключая НДС Какое количество проданных костюмов обеспечит достижение точки безубыточности? 3. Производитель лыж начал разработку новой модели в 2011 году. Затраты на разработку в первый год составят 10 000 ЕВРО. Как ожидается, затраты на разработку в 2012 будут 25 000 ЕВРО и 35 000 ЕВРО в 2013 году. В течение трех лет (2013 – 2015) затраты на развитие будут составлять по 35 000 ЕВРО ежегодно; после чего они будут уменьшаться на 15 % каждый год. В 2011 году не запланировно никакой прибыли. Прибыль в 2012 году ожидается в размере 6 000 ЕВРО. Бизнес будет успешно развиваться с 2013 года. По оценкам, прибыль в 2013 году составит 28 000 ЕВРО. В следующие 3 года прибыль будет повышаться на 25 % каждый год. Начиная с 2017 года ожидается снижение прибыли на 10 % каждый год. В каком году компания сможет полностью окупить вложения в разработку нового продукта? 4. Общий объем продаж определенного изделия в 2010 году составил 450 000 евро. Цена за единицу в 2010 году была 15 ЕВРО Ценовая эластичность спроса -1.5 Начиная с 1 января 2011, цена уменьшилась на 6 %. Каким будет общий объем продаж в 2011 году, если основываться на этой информации? 5. Компания продает продукцию по цене 7 ЕВРО за изделие. Издержки производства (удельные/в расчете на одно изделие) Стоимость сырья 2 ЕВРО Зарплата 1.50 ЕВРО ПК4, ПК6, ПК14 11 Упаковка 1 ЕВРО Постоянные затраты 1 200 000 ЕВРО Затраты на организацию продаж: Переменные затраты 1,50 ЕВРО (на одно изделие) Постоянные затраты 3 000 000 ЕВРО Какова валовая прибыль (до уплаты налога) при объеме продаж 15 000 000 изделий? 6. Определите какая из стратегий – «снятия сливок» или «прочного внедрения на рынок» подходит для товаров предлагаемых компаниями: - Новый стиральный порошок «Ariel Future» компании Procter & Gamble; - Новая спортивная обувь компании Reebok. 7. Охарактеризуйте стратегию цен на товары (с примерами): - с дополнительными устройствами; - на вспомогательные принадлежности; - на комплект товаров. 8. В каких случаях оправдано инициативное: - снижение цен; - повышение цен. 9. Цены тендера Компания должна представить заявку на участие в тендере. Расчетная цена проекта, выставленного на тендер, составляет $ 500 000. Затраты на подготовку предложения для участия в тендере составляет $ 10 000 (стоимость проведения расчетов). На основе прошлого опыта компания составила следующую таблицу (см. таблицу 1.): Таблица .1 Отношение цены предложения к Вероятность получить проект собственным затратам (по оценке компании) 0,7 1,0 0,9 0,9 1,1 0,7 1,3 0,2 1,5 0,1 Компания рассматривает следующие варианты цены тендера: - $350 000, - $450 000, - $550 000, - $650 000, - $750 000. Вопросы 1. Как Вы думаете, на основании каких данных компания разработала эту таблицу? 2. Какое предложение будет сделано, если компания нацелена на получение максимальной прибыли? 3. Какова ожидаемая прибыль от участия в тендере? 4. Какова будет реальная прибыль, если проект достанется компании, и его реальная стоимость составит $500 000? 10. Закон спроса и ценовая эластичность спроса Маркетолог предприятия с помощью регрессионной модели вывел соотношение между количеством изделий, продаваемых за месяц (Q) и ценой (P): Q = 1000 — 4 P. Известно также соотношение между затратами (C) и количеством (Q) изделий, 12 изготовленных за месяц: C = 6000 + 50 Q. При какой из указанных цен прибыль за месяц будет наибольшей, если считать, что количество произведенных за месяц изделий равно количеству проданных? 2441 8 Усвоение текущего учебного материала ПК4, ПК6 ПК14 2441 4 Темы и вопросы, определяемые преподавателем с учетом интересов студента ПК4, ПК6 ПК14 24 24 Темы, разделы, вынесенные на самостоятельную подготовку, вопросы к практическим и лабораторным занятиям; тематика рефератной работы, контрольных работ, рекомендации по использованию литературы и ЭВМ и др. Темы докладов и рефератов: 6. Определение и значение ценовой политики в условиях неустойчивого рынка 7. Закон спроса и эластичность спроса по цене 8. Стратегии и тактики ценообразования на рынке товаров промышленного назначения 9. Стратегии и тактики ценообразования на рынке услуг 10. Стратегии и тактики ценообразования на потребительском рынке 6. Ценовая дифференциация 7. Методы формирования цены в условиях конкурентного рынка 8. Современная практика варьирования ценами. 9. Особенности ценообразования в оптовой и розничной торговле 10. Психологические аспекты восприятия цен потребителями Задание для самостоятельной работы: 1. Производитель небольших микроволновых печей собирается вывести на рынок новый тип продукта. Переменные затраты: $145 на одну печь Постоянные затраты: $8,8 млн. Продажная цена: $455 на одну печь Ожидаемый объем продаж: 39 000 Определите объем продаж в точке безубыточности. 2. Компания Tailormade является одним из лучших изготовителей костюмов. В 2001 году средняя розничная цена за такой костюм была 800 ЕВРО, включая 19 % НДС. Имеются следующие данные о затратах на производство этих костюмов: Постоянные затраты 3 000000 ЕВРО Удельные переменные затраты за каждый костюм 235 ЕВРО Реализуемые компетенции Кол. час Неделя Самостоятельная работа студента - заочная форма обучения, 5лет ПК4, ПК6, ПК14 13 Комиссионные торговому представителю составляют 5 % на каждый проданный костюм Средняя маржа розничного торговца составляет 40 % от розничной цены, исключая НДС Какое количество проданных костюмов обеспечит достижение точки безубыточности? 3. Производитель лыж начал разработку новой модели в 2011 году. Затраты на разработку в первый год составят 10 000 ЕВРО. Как ожидается, затраты на разработку в 2012 будут 25 000 ЕВРО и 35 000 ЕВРО в 2013 году. В течение трех лет (2013 – 2015) затраты на развитие будут составлять по 35 000 ЕВРО ежегодно; после чего они будут уменьшаться на 15 % каждый год. В 2011 году не запланировно никакой прибыли. Прибыль в 2012 году ожидается в размере 6 000 ЕВРО. Бизнес будет успешно развиваться с 2013 года. По оценкам, прибыль в 2013 году составит 28 000 ЕВРО. В следующие 3 года прибыль будет повышаться на 25 % каждый год. Начиная с 2017 года ожидается снижение прибыли на 10 % каждый год. В каком году компания сможет полностью окупить вложения в разработку нового продукта? 4. Общий объем продаж определенного изделия в 2010 году составил 450 000 евро. Цена за единицу в 2010 году была 15 ЕВРО Ценовая эластичность спроса -1.5 Начиная с 1 января 2011, цена уменьшилась на 6 %. Каким будет общий объем продаж в 2011 году, если основываться на этой информации? 5. Компания продает продукцию по цене 7 ЕВРО за изделие. Издержки производства (удельные/в расчете на одно изделие) Стоимость сырья 2 ЕВРО Зарплата 1.50 ЕВРО Упаковка 1 ЕВРО Постоянные затраты 1 200 000 ЕВРО Затраты на организацию продаж: Переменные затраты 1,50 ЕВРО (на одно изделие) Постоянные затраты 3 000 000 ЕВРО Какова валовая прибыль (до уплаты налога) при объеме продаж 15 000 000 изделий? 6. Определите какая из стратегий – «снятия сливок» или «прочного внедрения на рынок» подходит для товаров предлагаемых компаниями: - Новый стиральный порошок «Ariel Future» компании Procter & Gamble; - Новая спортивная обувь компании Reebok. 7. Охарактеризуйте стратегию цен на товары (с примерами): - с дополнительными устройствами; - на вспомогательные принадлежности; - на комплект товаров. 8. В каких случаях оправдано инициативное: - снижение цен; - повышение цен. 9. Цены тендера Компания должна представить заявку на участие в тендере. Расчетная цена проекта, выставленного на тендер, составляет $ 500 000. Затраты на подготовку предложения для участия в тендере составляет $ 10 000 (стоимость проведения расчетов). На основе прошлого опыта компания составила следующую таблицу (см. таблицу 1.): Таблица .1 14 Отношение цены предложения к Вероятность получить проект собственным затратам (по оценке компании) 0,7 1,0 0,9 0,9 1,1 0,7 1,3 0,2 1,5 0,1 Компания рассматривает следующие варианты цены тендера: - $350 000, - $450 000, - $550 000, - $650 000, - $750 000. Вопросы 1. Как Вы думаете, на основании каких данных компания разработала эту таблицу? 2. Какое предложение будет сделано, если компания нацелена на получение максимальной прибыли? 3. Какова ожидаемая прибыль от участия в тендере? 4. Какова будет реальная прибыль, если проект достанется компании, и его реальная стоимость составит $500 000? 10. Закон спроса и ценовая эластичность спроса Маркетолог предприятия с помощью регрессионной модели вывел соотношение между количеством изделий, продаваемых за месяц (Q) и ценой (P): Q = 1000 — 4 P. Известно также соотношение между затратами (C) и количеством (Q) изделий, изготовленных за месяц: C = 6000 + 50 Q. При какой из указанных цен прибыль за месяц будет наибольшей, если считать, что количество произведенных за месяц изделий равно количеству проданных? 52 Усвоение текущего учебного материала ПК4, ПК6, ПК14 Темы, разделы, вынесенные на самостоятельную подготовку, вопросы к практическим и лабораторным занятиям; тематика рефератной работы, контрольных работ, рекомендации по использованию литературы и ЭВМ и др. Реализуемые компетенции Кол. час Неделя Самостоятельная работа студента - заочная форма обучения, 3г. 06м. 15 24 24 Темы докладов и рефератов: 11. Определение и значение ценовой политики в условиях неустойчивого рынка 12. Закон спроса и эластичность спроса по цене 13. Стратегии и тактики ценообразования на рынке товаров промышленного назначения 14. Стратегии и тактики ценообразования на рынке услуг 15. Стратегии и тактики ценообразования на потребительском рынке 6. Ценовая дифференциация 7. Методы формирования цены в условиях конкурентного рынка 8. Современная практика варьирования ценами. 9. Особенности ценообразования в оптовой и розничной торговле 10. Психологические аспекты восприятия цен потребителями Задание для самостоятельной работы: 1. Производитель небольших микроволновых печей собирается вывести на рынок новый тип продукта. Переменные затраты: $145 на одну печь Постоянные затраты: $8,8 млн. Продажная цена: $455 на одну печь Ожидаемый объем продаж: 39 000 Определите объем продаж в точке безубыточности. 2. Компания Tailormade является одним из лучших изготовителей костюмов. В 2001 году средняя розничная цена за такой костюм была 800 ЕВРО, включая 19 % НДС. Имеются следующие данные о затратах на производство этих костюмов: Постоянные затраты 3 000000 ЕВРО Удельные переменные затраты за каждый костюм 235 ЕВРО Комиссионные торговому представителю составляют 5 % на каждый проданный костюм Средняя маржа розничного торговца составляет 40 % от розничной цены, исключая НДС Какое количество проданных костюмов обеспечит достижение точки безубыточности? 3. Производитель лыж начал разработку новой модели в 2011 году. Затраты на разработку в первый год составят 10 000 ЕВРО. Как ожидается, затраты на разработку в 2012 будут 25 000 ЕВРО и 35 000 ЕВРО в 2013 году. В течение трех лет (2013 – 2015) затраты на развитие будут составлять по 35 000 ЕВРО ежегодно; после чего они будут уменьшаться на 15 % каждый год. В 2011 году не запланировно никакой прибыли. Прибыль в 2012 году ожидается в размере 6 000 ЕВРО. Бизнес будет успешно развиваться с 2013 года. По оценкам, прибыль в 2013 году составит 28 000 ЕВРО. В следующие 3 года прибыль будет повышаться на 25 % каждый год. Начиная с 2017 года ожидается снижение прибыли на 10 % каждый год. В каком году компания сможет полностью окупить вложения в разработку нового продукта? 4. Общий объем продаж определенного изделия в 2010 году составил 450 000 евро. Цена за единицу в 2010 году была 15 ЕВРО Ценовая эластичность спроса -1.5 Начиная с 1 января 2011, цена уменьшилась на 6 %. Каким будет общий объем продаж в 2011 году, если основываться на этой информации? 5. Компания продает продукцию по цене 7 ЕВРО за изделие. Издержки производства (удельные/в расчете на одно изделие) Стоимость сырья 2 ЕВРО Зарплата 1.50 ЕВРО ПК4, ПК6, ПК14 16 Упаковка 1 ЕВРО Постоянные затраты 1 200 000 ЕВРО Затраты на организацию продаж: Переменные затраты 1,50 ЕВРО (на одно изделие) Постоянные затраты 3 000 000 ЕВРО Какова валовая прибыль (до уплаты налога) при объеме продаж 15 000 000 изделий? 6. Определите какая из стратегий – «снятия сливок» или «прочного внедрения на рынок» подходит для товаров предлагаемых компаниями: - Новый стиральный порошок «Ariel Future» компании Procter & Gamble; - Новая спортивная обувь компании Reebok. 7. Охарактеризуйте стратегию цен на товары (с примерами): - с дополнительными устройствами; - на вспомогательные принадлежности; - на комплект товаров. 8. В каких случаях оправдано инициативное: - снижение цен; - повышение цен. 9. Цены тендера Компания должна представить заявку на участие в тендере. Расчетная цена проекта, выставленного на тендер, составляет $ 500 000. Затраты на подготовку предложения для участия в тендере составляет $ 10 000 (стоимость проведения расчетов). На основе прошлого опыта компания составила следующую таблицу (см. таблицу 1.): Таблица .1 Отношение цены предложения к Вероятность получить проект собственным затратам (по оценке компании) 0,7 1,0 0,9 0,9 1,1 0,7 1,3 0,2 1,5 0,1 Компания рассматривает следующие варианты цены тендера: - $350 000, - $450 000, - $550 000, - $650 000, - $750 000. Вопросы 1. Как Вы думаете, на основании каких данных компания разработала эту таблицу? 2. Какое предложение будет сделано, если компания нацелена на получение максимальной прибыли? 3. Какова ожидаемая прибыль от участия в тендере? 4. Какова будет реальная прибыль, если проект достанется компании, и его реальная стоимость составит $500 000? 10. Закон спроса и ценовая эластичность спроса Маркетолог предприятия с помощью регрессионной модели вывел соотношение между количеством изделий, продаваемых за месяц (Q) и ценой (P): Q = 1000 — 4 P. Известно также соотношение между затратами (C) и количеством (Q) изделий, 17 изготовленных за месяц: C = 6000 + 50 Q. При какой из указанных цен прибыль за месяц будет наибольшей, если считать, что количество произведенных за месяц изделий равно количеству проданных? 52 Усвоение текущего учебного материала ПК4, ПК6 ПК14 24 24 Темы, разделы, вынесенные на самостоятельную подготовку, вопросы к практическим и лабораторным занятиям; тематика рефератной работы, контрольных работ, рекомендации по использованию литературы и ЭВМ и др. Темы докладов и рефератов: 16. Определение и значение ценовой политики в условиях неустойчивого рынка 17. Закон спроса и эластичность спроса по цене 18. Стратегии и тактики ценообразования на рынке товаров промышленного назначения 19. Стратегии и тактики ценообразования на рынке услуг 20. Стратегии и тактики ценообразования на потребительском рынке 6. Ценовая дифференциация 7. Методы формирования цены в условиях конкурентного рынка 8. Современная практика варьирования ценами. 9. Особенности ценообразования в оптовой и розничной торговле 10. Психологические аспекты восприятия цен потребителями Задание для самостоятельной работы: 1. Производитель небольших микроволновых печей собирается вывести на рынок новый тип продукта. Переменные затраты: $145 на одну печь Постоянные затраты: $8,8 млн. Продажная цена: $455 на одну печь Ожидаемый объем продаж: 39 000 Определите объем продаж в точке безубыточности. 2. Компания Tailormade является одним из лучших изготовителей костюмов. В 2001 году средняя розничная цена за такой костюм была 800 ЕВРО, включая 19 % НДС. Имеются следующие данные о затратах на производство этих костюмов: Постоянные затраты 3 000000 ЕВРО Удельные переменные затраты за каждый костюм 235 ЕВРО Комиссионные торговому представителю составляют 5 % на каждый проданный костюм Средняя маржа розничного торговца составляет 40 % от розничной цены, исключая НДС Какое количество проданных костюмов обеспечит достижение точки безубыточности? 3. Производитель лыж начал разработку новой модели в 2011 году. Затраты на разработку в первый год составят 10 000 ЕВРО. Как ожидается, затраты на Реализуемы е компетенци и Кол. час Неделя Самостоятельная работа студента - заочная форма обучения, 2г.06м. ПК4, ПК6 ПК14 18 разработку в 2012 будут 25 000 ЕВРО и 35 000 ЕВРО в 2013 году. В течение трех лет (2013 – 2015) затраты на развитие будут составлять по 35 000 ЕВРО ежегодно; после чего они будут уменьшаться на 15 % каждый год. В 2011 году не запланировно никакой прибыли. Прибыль в 2012 году ожидается в размере 6 000 ЕВРО. Бизнес будет успешно развиваться с 2013 года. По оценкам, прибыль в 2013 году составит 28 000 ЕВРО. В следующие 3 года прибыль будет повышаться на 25 % каждый год. Начиная с 2017 года ожидается снижение прибыли на 10 % каждый год. В каком году компания сможет полностью окупить вложения в разработку нового продукта? 4. Общий объем продаж определенного изделия в 2010 году составил 450 000 евро. Цена за единицу в 2010 году была 15 ЕВРО Ценовая эластичность спроса -1.5 Начиная с 1 января 2011, цена уменьшилась на 6 %. Каким будет общий объем продаж в 2011 году, если основываться на этой информации? 5. Компания продает продукцию по цене 7 ЕВРО за изделие. Издержки производства (удельные/в расчете на одно изделие) Стоимость сырья 2 ЕВРО Зарплата 1.50 ЕВРО Упаковка 1 ЕВРО Постоянные затраты 1 200 000 ЕВРО Затраты на организацию продаж: Переменные затраты 1,50 ЕВРО (на одно изделие) Постоянные затраты 3 000 000 ЕВРО Какова валовая прибыль (до уплаты налога) при объеме продаж 15 000 000 изделий? 6. Определите какая из стратегий – «снятия сливок» или «прочного внедрения на рынок» подходит для товаров предлагаемых компаниями: - Новый стиральный порошок «Ariel Future» компании Procter & Gamble; - Новая спортивная обувь компании Reebok. 7. Охарактеризуйте стратегию цен на товары (с примерами): - с дополнительными устройствами; - на вспомогательные принадлежности; - на комплект товаров. 8. В каких случаях оправдано инициативное: - снижение цен; - повышение цен. 9. Цены тендера Компания должна представить заявку на участие в тендере. Расчетная цена проекта, выставленного на тендер, составляет $ 500 000. Затраты на подготовку предложения для участия в тендере составляет $ 10 000 (стоимость проведения расчетов). На основе прошлого опыта компания составила следующую таблицу (см. таблицу 1.): Таблица .1 Отношение цены предложения к Вероятность получить проект собственным затратам (по оценке компании) 0,7 1,0 0,9 0,9 1,1 0,7 1,3 0,2 1,5 0,1 19 Компания рассматривает следующие варианты цены тендера: - $350 000, - $450 000, - $550 000, - $650 000, - $750 000. Вопросы 1. Как Вы думаете, на основании каких данных компания разработала эту таблицу? 2. Какое предложение будет сделано, если компания нацелена на получение максимальной прибыли? 3. Какова ожидаемая прибыль от участия в тендере? 4. Какова будет реальная прибыль, если проект достанется компании, и его реальная стоимость составит $500 000? 10. Закон спроса и ценовая эластичность спроса Маркетолог предприятия с помощью регрессионной модели вывел соотношение между количеством изделий, продаваемых за месяц (Q) и ценой (P): Q = 1000 — 4 P. Известно также соотношение между затратами (C) и количеством (Q) изделий, изготовленных за месяц: C = 6000 + 50 Q. При какой из указанных цен прибыль за месяц будет наибольшей, если считать, что количество произведенных за месяц изделий равно количеству проданных? 52 Усвоение текущего учебного материала ПК4, ПК6 ПК14 2.3. Интерактивные технологии и инновационные методы, используемые в образовательном процессе Основаны на использовании современных достижений науки и информационных технологий. Направлены на повышение качества подготовки путем развития у студентов творческих способностей и самостоятельности (методы проблемного обучения, исследовательские методы, тренинговые формы, рейтинговые системы обучения и контроля знаний и др.). Нацелены на активизацию творческого потенциала и самостоятельности студентов и могут реализовываться на базе инновационных структур (научных лабораторий, центов, предприятий и организаций и др.). № 1. Наименование основных форм Деловые и ролевые игры Краткое описание и примеры, использования в модулях Часы (темах), место проведения 6 Тема «Сущность ценовой политики предприятия» Деловая игра «Определение цены с использованием мультиатрибутивной модели товара» Задание. Определите потребительную стоимость товара на основе использования компенсаторной композиционной модели оценки принимаемого присутствия атрибутов товара и рассчитайте связанную с ней рекомендованную цену. Исходные данные. Для выполнения упражнения необходимо наличие двух образцов различных марок однотипного товара, выполняющих одинаковую базовую функцию и предназначенных для одного сегмента покупателей. (В качестве таких образцов могут быть использованы, например: губная помада, шариковая ручка, калькулятор). Студенты работают в группах. 20 2. Разбор конкретных ситуаций 3. Применение электронных мультимедийных учебников и учебных пособий 4. Применение активных методов обучения, на основе опыта и др. Использование методов, основанных на изучении практики (case studies) 5. 3. 3.1. № Место проведения- аудитория 4 Тема «Методы ценообразования в маркетинге» Тема «Стратегии ценообразования в маркетинге» Тема «Реакция субъектов рынка на изменение цен» Студенты анализируют процесс формирования цены ( или ее вида) в конкретной сфере деятельности. (Рынок недвижимости, рынок товаров для бритья, полиграфическое оборудование, бытовые услуги) Алгоритм: 1. Характеристика товара (услуги). 2. Анализ состава и метода учета затрат 3. Методика включения чистого дохода в цену 4. Спрос, механизм прогнозирования спроса 5. Учет качества в цене 6. Метод ценообразования 7. Приоритетные стратегии 8. Динамика цен на исследуемом рынке и возможность проведения гибкой ценовой политики Место проведения- компьютерный класс Тема «Маркетинговые факторы формирования ценовой политики» Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики. Электронный учебный курс / В.И. Беляев. – Электрон. Дан. – М.: КНОРУС, 2008. – 1 электрон. Опт. Диск: Зв., цв. Место проведения- компьютерный класс Тема «Стратегии ценообразования в маркетинге» 1. Сараев В.В. Выбор целевого рынка. Учебный видеокейс. СПб.: 2006г. Место проведения- компьютерный класс Тема «Методы ценообразования в маркетинге» Тема «Стратегии ценообразования в маркетинге» Кейс «Шоколадный сюрприз» Компания «Кондитер» планирует выпуск на рынок нового изделия Вопросы и задания: Рассчитайте и обоснуйте возможные ценовые решения (предельную, техническую и нормативную цены) для нового шоколадно-вафельного батончика «Шоколадный сюрприз» с учетом позиционирования. Предложите свой вариант ценовой стратегии предприятия. Место проведения- компьютерный класс Средства обучения Информационно-методические Перечень основной и дополнительной литературы, методических разработок; с указанием наличия в библиотеке Основная литература 1. 2. 3. Синяева, Инга Михайловна. Маркетинг в предпринимательской деятельности [Текст] : учеб. / под ред. проф. Л. П. Дашкова. - 2-е изд. - М. : Дашков и К, 2010. - 268 с. Куликова, Ирина Викторовна. Обоснование контрактных цен [Текст] : учеб. пособие / И. В. Куликова ; Рост. гос. экон. ун-т "РИНХ", Фак. коммерции и маркетинга. - Ростов н/Д : Изд-во РГЭУ "РИНХ", 2010. - 150 с. - 100 экз. - ISBN 978-5-7972-1507-3. Липсиц, Игорь Владимирович. Ценообразование [Текст] : учеб.-практ. пособие для бакалавров : учеб. пособие по напр. "Маркетинг" / И. В. Липсиц ; Высш. шк. экономики. 10 24 30 21 1. 2. 3. 4. 5. Багиев, Георгий Леонидович Маркетинг взаимодействия [Текст] = Interaction marketing : для студентов высших учебных заведений, обучающихся по экономическим специальностям / Г. Л. Багиев Interaction marketing Санкт-Петербург: Санкт-Петербургский гос. ун-т экономики и финансов, 2011 Маркетинг в отраслях и сферах деятельности [Текст] : учеб. для студентов вузов, обучающихся по спец. "Маркетинг" и др. экон. спец. / под ред. Ю. В. Морозова, В. Т. Гришиной. - 7-е изд., перераб. и доп. - М. : Дашков и К, 2010. - 448 с. Замураева Л.Е. Ценообразование.Учебное пособие - Москва: Флинта, 2010.- 336 с. 6. Цахаев, Р. К. Маркетинг [Электронный ресурс] : учебник / Р. К. Цахаев, Т. В. Муртузалиева. - М.: Дашков и Ко, 2013. - 550 с. - 978-5-394-02104-6. 7. Минько, Э. В. Маркетинг [Электронный ресурс] : учебное пособие / Э. В. Минько, Н. В. Карпова. - М.: Юнити-Дана, 2012. - 352 с. - 978-5-238-01223-0. 8. Щегорцов, В. А. Маркетинг [Электронный ресурс] : учебник / В. А. Щегорцов, В. А. Таран. - М.: Юнити-Дана, 2012. - 448 с. - 5-238-00816-3. 9. Маркетинг [Электронный ресурс] : учебное пособие / М. Э. Сейфуллаева, С. Т. Симагина, Я. Г. Соскин, М. В. Максютин, Т. А. Медведева. - М.: Юнити-Дана, 2012. - 256 с. - 5-238-00947-Х. 10. Жуков, Е. Т. Маркетинговая политика продвижения продукции [Электронный ресурс] / Е. Т. Жуков. - М.: Лаборатория книги, 2010. - 143 с. 5 9 5 Неограниченный доступ для зарегистрированных пользователей 4. 3-е изд., перераб. и доп. - М. : Юрайт, 2014. - 376 с. - (Учебники НИУ ВШЭ). - Кн. доступна в элетрон. библ. системе biblio-online.ru. - 1000 экз. - ISBN 978-5-9916-3163-1. Кузнецова, Людмила Валерьевна. 10 Основы маркетинга [Текст] : учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по спец. 080111 "Маркетинг" / Л. В. Кузнецова, Ю. Ю. Черкасова. - М. : Вуз. учеб., 2010. - 139 с. Дополнительная литература Романов, Александр Анатольевич 10 Маркетинг [Текст] : учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по группе специальностей "Экономика и управление" / А. А. Романов, В. П. Басенко, Б. М. Жуков.Москва: Дашков и К°, 2011 Практикум по ценообразованию / М.М. Бутакова и др..-М:КНОРУС, 2009-296с. 1 3.2 Материально-технические № ауд. 334 328 Основное оборудование, стенды, макеты, компьютерная техника, наглядные пособия и другие дидактические материалы, обеспечивающие проведение лабораторных и практических занятий, научно-исследовательской работы обучающихся с указанием наличия Основное назначение (опытное, обучающее, контролирующее) и краткая характеристика использования при изучении явлений и процессов, выполнении расчетов. Аудитория, оборудованная мультимедийными Обучающее – лекции средствами обучения (в соответствии с паспортом аудитории): Плазменная панель, конференц-система, TV-экраны, DVD-проигрыватель, видеосистема Компьютерный класс, оборудованный Обучающее, контролирующее мультимедийными средствами обучения и практические занятия программным обеспечением (в соответствии с паспортом аудитории) 22 324 323 326 Специальная лаборатория, оборудованная: Моноблок MSI – 14 шт., принтер Canon LBP 2900, сканер Genius HR6X 9, проектор и крепление для интерактивной доски Операционные системы Windows ХР; Офисные пакеты Microsoft Office 2003, 2007; Прочие программы: Косультант+,Гарант, ТехЭксперт, Project Expert7 Tutorial, Adobe, Internet Explorer, Outlook Express, Mozilla Firefox, Антивирус Касперского; Программные продукты: ABC ANALYSIS, SWOT ANALYSIS, БЭСТ-маркетинг, «Касатка», «Project-expert», «Marketing expert» Рабочие места в компьютерном классе с выходом в сеть Интернет (в соответствии с паспортом аудитории) – 103 рабочих места Обучающее, контролирующее лабораторные работы Компьютерный класс с выходом в сеть Интернет Контролирующее – текущий контроль успеваемости и промежуточная аттестация (в соответствии с паспортом аудитории) -10 рабочих мест Обучающее, контролирующее самостоятельная подготовка 4. № Текущий, промежуточный контроль знаний студентов Тесты, темы курсовых работ/проектов, вопросы для текущего контроля, для подготовки к зачету, экзамену 1. Контроль знаний студентов по модулю 1 проводится в форме тестирования. ТЕСТЫ по модулю 1 «Методологические и методические основы ценовой политики» 1. Какая из следующих характеристик не является функцией инструмента цены? А определение объема производства; Б определение удельной прибыли; В поддержка стратегии распределения продуктов; Г регулирование продаж во времени. 2. Какая из приведенных целей в наименьшей степени может выступать в качестве цели ценообразования? А закрепление имиджа дешевого продукта; Б недопущение конкурентов на рынок; В обеспечение определенного уровня прибыли; Г создание у потребителя восприятия цены как высокой. 3. Ценовая конкуренция может быть выбрана в качестве стратегии в тех случаях, когда соблюдается ряд условий. Какое из следующих условий не относится к их числу? А наличие преимуществ по затратам; Б эластичный общий спрос; В компания является новичком среди конкурентов, которые придают большое значение сохранению своей репутации; Г наличие сильно дифференцированного продукта. 4. Наименее рациональный путь для завоевания определенной позиции на рынке (которая дает, например, возможность проводить собственную ценовую политику) состоит в том, чтобы: А добиться преимуществ над конкурентами в области затрат; Б специализироваться на определенных сегментах рынка; В провести дифференциацию своих собственных продуктов; Г осуществить относительно высокие затраты на рекламу. 5. В распоряжении менеджера по продукту имеются следующие данные: — объем продаж не очень чувствителен по отношению к изменениям цен; — продукт сложно копировать (или имитировать); — вероятно продукт будет иметь короткий жизненный цикл. На основе этой информации он 23 изберет: А ценовую стратегию для проникновения на рынок; Б установление цен на всю продуктовую линию; В стратегию снятия сливок; Г стратегию ценового лидерства. 6. Посмотрите на следующие утверждения: I. При выводе нового продукта на рынок ценовая стратегия проникновения на рынок предпочтительнее ценовой стратегии снятия сливок в ситуации, которая характеризуется существенными технологическими преимуществами над компаниями - конкурентами. П. Ценовая стратегия проникновения нацелена на получение высокой прибыли как в долгосрочном, так и в краткосрочном плане А I и II — верно; Б I — верно, II — неверно; В I — неверно, II — верно; Г I и II —неверно. 7. На каком из рынков с наибольшей вероятностью можно наблюдать реализацию ценовой стратегии снятия сливок? А чистая монополия; Б олигополистический рынок; В рынок монополистической конкуренции; Г рынок чистой конкуренции. 8. Для достижения желаемой ценовой гибкости компания может выбрать определенную ценовую стратегию. Какая из следующих стратегий не соответствует достижению ценовой гибкости? А стратегия единой цены; Б стратегия установления цен на варианты изготовления (комплектации); В стратегия фиксированных цен; Г стратегия изменяемых цен. 9. Какой термин используется для обозначения стратегии ценообразования, при которой разнообразные товары объединяются в группы с единой ценой, для облегчения выбора потребителей? А недифференцированное ценообразование; Б параллельное ценообразование; В целевое ценообразование; Г установление единой шкалы цен. 10. Посмотрите на следующие утверждения: I. Установление цен на всю продуктовую линию — это стратегия ценообразования в рамках товарного ассортимента, которая с помощью разницы в ценах подчеркивает различия между сходными продуктами. II. Установление единой шкалы цен позволяет распределить все изделия по небольшому числу ценовых интервалов. А I и II — верно; Б I — верно, II — неверно; В I — неверно, II — верно; Г I и II — неверно. 11. Какое утверждение относительно ценообразования в дистрибутивной торговле верно? А высокий процент торговой наценки обычно означает и более высокую чистую прибыль; Б обычно процент торговой наценки указывают с учетом НДС; В в тех случаях, когда компания-производитель рекомендует розничные цены, она рекомендует также и торговую маржу (а, следовательно, и торговую наценку в процентах); Г желание (или нежелание) торговли осуществлять продажу конкретного продукта зависит только от торговой наценки. 12. Компания определяет цены на свои продукты следующим образом: в качестве исходной величины принимается ожидаемый объем продаж, а затем проводится оценка затрат, необходимых для обеспечения данного объема реализации. Желаемый объем прибыли добавляется к общим затратам. Для определения продажной цены сумму затрат и ожидаемой прибыли делят на ожидаемый объем продаж. Какое определение представленной процедуры Вы 24 считаете верным? А ценообразование по методу «затраты плюс прибыль»; Б ценообразования на основе оценок спроса; В ценообразования на основе ожидаемого объема продаж; Г ценообразование, ориентированное на получение целевой нормы прибыли. 13. Посмотрите на следующие утверждения: I. В случае использования метода ценообразования «затраты плюс прибыль» общие затраты увеличиваются на определенный процент для прибыли; однако, если цена определяется именно так, то компания не может быть уверена в том, что она получит определенный объем прибыли. II. При ценообразовании, ориентированном на получение определенной нормы прибыли, продажная цена может быть получена в результате деления сумм общих затрат и целевой прибыли на ожидаемый объем продаж; однако, если продажная цена определяется именно таким образом, то компания не может быть уверена в получении желаемой прибыли. А I и II— верно; Б I — верно, II — неверно; В I — неверно, II— верно; Г I и II — неверно. 14. Компании удалось собрать следующую информацию: — ожидаемый объем продаж: 5 000 изделий, — переменные затраты на одно изделие — $5, — постоянные затраты — $10 000, — желательная норма прибыли по отношению к затратам — 20%, — желаемый объем прибыли: не менее $8 000. Какое из следующих утверждений является верным? А продажная цена, определенная по методу «затраты плюс прибыль», составит $6; Б ценообразование по методу «затраты плюс прибыль» позволяем легко достичь желаемый уровень прибыли; В продажная цена, ориентированная на достижение желаемого уровня прибыли, составит $8,40; Г нельзя быть уверенным в достижении целевой нормы прибыли при ценообразовании, ориентированном на получение определенной прибыли. 15. Ценообразование на основе спроса возможно только для компаний, имеющих четкое представление о возможных реакциях потребителей на различные цены. Какой из методов получения соответствующей информации является наименее надежным? А опрос; Б лабораторные тесты; В анализ сегментов рынка; Г тестовый рынок. Контроль знаний студентов по модулю 2 проводится в форме тестирования. ТЕСТЫ по Модулю 2. «Рыночные основы ценовой политики в маркетинге» 1. Анализ безубыточности и решения в области ценообразования обычно рассматривают совместно. Какое из следующих утверждений, по Вашему мнению, наиболее точно характеризует метод анализа безубыточности? А в анализе безубыточности спрос принимается за точку отсчета; Б анализ безубыточности представляет собой метод ценообразования, в котором отправной точкой считаются затраты; В термин «анализ безубыточности» представляет собой лишь иное обозначение для «предельного анализа»; Г анализ безубыточности едва ли можно рассматривать в качестве метода ценообразования. 2. Недавно Вы поступили на работу в компанию, которая производит изделия с широко известной торговой маркой. Это изделие длительного пользования с весьма продолжительным сроком службы. Под давлением жесткой конкуренции компания намеревается снизить цену, хотя директор считает спрос весьма неэластичным. При нынешней цене компания все еще получает прибыль. Вы бы посоветовали в такой ситуации: А снизить цену как и было запланировано; 25 Б оставить цену без изменений; В повысить цену; Г провести более существенное, чем планировалось, снижение цены. 3. Посмотрите на следующие утверждения: I. Высокая осведомленность о цене сможет вызвать дополнительные продажи при снижении цены. II. Возможно такое восприятие цены, при котором повышение цены вызовет рост объемов продаж. А I и II — верно; Б I — верно, II — неверно; В I — неверно, II— верно; Г I и II — неверно. 4. Для компании может существовать ряд аргументов в пользу повышения цены. Какой из приведенных ниже аргументов, по Вашему мнению, с наименьшей вероятностью может встретиться при обосновании решения о повышении цены? А расширение доли рынка; Б увеличение объемов продаж; В реакция на действия конкурентов; Г увеличение прибыли. 5. Обычно скидки представляются за выполнение определенных функций. Какое из следующих утверждений Вы считаете ложным? А функциональная скидка предоставляется компании за выполнение определенной функции в канале распределения; Б скидки за количество предоставляются на базе общего объема закупок за год; В поощрительные скидки предоставляются в зависимости от того, как успешно торговая компания справляется со своими обязанностями; Г сезонные скидки связаны с покупками в определенные периоды времени. 6. Какие расходы фирмы относятся к постоянным издержкам? A. Расходы на сырье. Б. Расходы на упаковку товара. B. Расходы на аренду помещения. Г. Расходы на рекламу. 7. Какой метод ценообразования требует от фирмы рассмотрения разных вариантов цен, их влияния на объем сбыта? А. Расчет цен на основе наценок. Б. Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. В. Установление цены на основе ощущаемой ценности товара. Г. Установление цены на уровне текущих цен. 8. Как называется подход к ценообразованию, когда производитель устанавливает разные цены для потребителей в разных концах страны? A. Дискриминационный. Б. Демографический. B. Географический. Г. Региональный. 9. Продавцы двигаются по кривой спроса, повышая или понижая свою цену при: A. Монополистической конкуренции. Б. Неценовой конкуренции. B. Ценовой конкуренции. Г. Эластичном спросе. 10. Чем определяется минимальная цена товара? A. Издержками фирмы. Б. Спросом на товар. B. Предложением товара. Г. Эластичностью спроса. 11. Уровень производства и продажи товара, при котором фирма не получает ни прибылей, ни убытков, называется ?: A. Точкой рентабельности. 26 Б. Порогом рентабельности. B. Точкой застоя. Г. Порогом издержек. 12. Какой фактор относится к ценовой конкуренции? А. Продвижение. Б. Упаковка. В. Цена. Г. Доставка. 13. Как называется стратегия установления цены на защищенный патентом новый товар: вначале - высокой цены для некоторых сегментов рынка, а затем цена постепенно снижается, охватывая все новые сегменты рынка: A. Стратегия постепенного охвата рынка. Б. Стратегия прочного внедрения на рынок. B. Стратегия высоких цен. Г. Стратегия «снятия сливок». 14. Какая политика цен укрепляет доверие потребителей, ее легко осуществлять, при ней не надо торговаться, возможны самостоятельные продажи и продажи по каталогам: A. Политика стандартных цен. Б. Политика гибких цен. B. Политика единых цен. Г. Политика фиксированных цен. 15.Как называется стратегия ценообразования, при которой осуществляется продажа товара по цене ниже себестоимости, для привлечения потребителя? A. Стратегией издержек. Б. Стратегией спроса. B. Стратегией неокругленных цен. Г. Ценовым лидерством. 2. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25. ВОПРОСЫ К ЗАЧЕТУ Цена как элемент комплекса маркетинга. Система цен в маркетинге и их классификация. Этапы формирования цены на товары и услуги в условиях рынка. Эластичность спроса по цене. Психологические аспекты ценообразования. Особенности ценовой политики на различных типах рынка. Факторы, влияющие на уровень цен. Классификация факторов ценообразования. Внешние факторы ценовой политики. Внутренние факторы ценовой политики. Установление цен на товары и услуги на рынке. Определение цены на основе издержек производства. Определение цен с ориентацией на спрос. Определение цен с ориентацией на конкуренцию. Параметрические методы ценообразования. Ценовой стратегический набор Выбор ценовых стратегий на рынке. Основные элементы и этапы разработки ценовых стратегий Стратегии установления цен на новые товары Стратегии ценообразования на уже существующие товары и услуги Адаптация цены. Современная практика варьирования ценами. Причины и условия изменения текущих цен. Инициативное снижение цен. Инициативное повышение цен. Ответ на ценовые изменения конкурента. 27 5. Дополнения и изменения в рабочей программе на учебный год _____/______ Дисциплина Б3.В.ДВ.5.1 Ценовая политика Направление подготовки 38.03.06 Торговое дело профиль 38.03.06.02 Маркетинг в торговле квалификация «бакалавр» Учебный план подготовки утвержден Ученым Советом Протокол № 7 от 25.02 2014 г. на учебный год 2014/2015 Следующие записи относятся к п.п. Автор Зав. кафедрой Принято УМУ__________________________________ Дата:_____________________ 6.
