Программа семинара - Управление инвестиций и

Миссия группы компаний "Мартекс"
Содействие российскими компаниями в освоении международных
управленческих технологий и развитие инновационных энергетических и
энергосберегающих проектов.
Специализация компаний
Девелоперская компания "Мартекс Инвест" финансирует проекты
энергосбережения и модернизации объектов ЖКХ.
Консалтинговая компания "Мартекс" внедряет бюджетирование и
управленческую технологию Business Unit Management (Управление бизнесединицами) в компаниях и банках.
Финансовая компания Martex Group привлекает инвестиции для российских
проектов на международном финансовом рынке.
Семинар-практикум 16-17 февраля 2012 г. г. Москва
"Как сохранить бизнес после вступления России в ВТО"
Приглашаем вас 16-17 февраля 2012 года на семинар-практикум "Как
сохранить бизнес после вступления России в ВТО", посвященный
совершенствованию системы управления вашей компании и подготовке
ваших специалистов к работе в новых условиях. Возможно проведение
корпоративного семинара для неограниченного количества участников.
16 декабря 2011 г. Председатель Правительства РФ подписал распоряжение
от 13 декабря 2011 года N 2231-р "О подписании протокола о присоединении
Российской Федерации к Всемирной торговой организации". Следующий
этап - подписание документа Минэкономразвития России от имени
Российской Федерации. 220 дней дано России на проведение внутренних
ратификационных процедур.
После завершения ратификационных процедур начнется активное освоение
отечественного рынка иностранными компаниями. На российский рынок в
массовом порядке придут крупные международные корпорации и усилят
конкуренцию во всех отраслях экономики. Это приведет к снижению уровня
цен и увеличению маркетинговых расходов на поддержание рыночных
позиций. В связи с этим ожидается значительное падение рентабельности
бизнесов
отечественных
предприятий
и
снижение
их
конкурентоспособности.
В особенности это относится к пищевой, фармацевтической, химической,
авто- и авиастроительной, легкой и электронной промышленности, секторам
страхования, финансовых услуг и розничной торговли, малому и среднему
бизнесу.
Опыт вступивших в Европейский Союз стран Балтии и Восточной Европы
показал, что при слиянии национального рынка с международным
происходит потеря национального контроля над целыми отраслями
экономики. Подобная угроза существует и для России при вступлении в
ВТО. Поэтому сегодня отечественным предприятиям необходимо
подготовиться к приходу на рынок сильных нерезидентов и повысить
качество управления своим бизнесом.
Рассмотрим, на что сегодня опирается российский бизнес и что лежит в
основе благополучия иностранных компаний.
Преимущества российских компаний





Административный ресурс. Использование административного
ресурса оказывает определенное влияние на успех российского бизнеса.
Дешевая рабочая сила. По уровню заработной платы нам уступают
лишь Китай и страны третьего мира.
Дешевые энергетические ресурсы. В России цены на энергоресурсы
одни из самых низких в мире.
Дешевые научные специалисты. В России еще достаточно много
научных сотрудников, готовых работать за маленькие зарплаты.
Мягкие экологические требования. Экологическое законодательство в
нашей стране находится в зачаточном состоянии. Но даже существующие
законодательные нормы нивелируются низким контролем их исполнения.
В то время как в развитых странах мира "зеленые" имеют значительное
представительство в законодательных органах. И это накладывает
дополнительную экологическую нагрузку на бюджет предприятия.
Преимущества нерезидентов

Больший управленческий опыт и использование современных
управленческих технологий. Развитые страны несколько сотен лет живут
в условиях капитализма. На основе накопленного опыта разрабатываются



управленческие технологии, которые потом массово внедряются
специализированными фирмам. В России пока не сложилась традиция
использования готовых управленческих решений, поэтому большинство
предприятий строят свои системы управления самостоятельно.
Применение современных производственных технологий. В
развитых странах конкуренция настолько высока, что использование
новейших производственных технологий становится вопросом выживания.
Превосходство в производительности труда. Использование
новейших управленческих и производственных технологий приводит к
значительному превосходству международных компаний в области
производительности труда.
Наличие более длинных и дешевых финансовых ресурсов.
Основная причина превосходства международных компаний - использование
современных производственных и управленческих технологий. Поэтому
необходимо рассмотреть возможность ликвидации технологического
отставания.
Производственные технологии требуют больших финансовых вложений, и не
все предприятия способны привлечь ресурсы для комплексной
модернизации. Управленческие технологии не столь затратны и, вместе с
тем, могут дать не меньший экономический эффект, чем производственные,
поскольку обеспечивают более рациональное использование финансовых,
человеческих и материальных ресурсов.
Поэтому, применив их в своей практике, российские предприятия смогут
значительно приблизиться по эффективности к западным и повысить свои
шансы на успех в борьбе с международными компаниями-ветеранами,
которые десятки и сотни лет выживают в жестокой борьбе на суровом
капиталистическом рынке.
Что будет, когда на отечественный рынок придут нерезиденты
После вступления России в ВТО административный ресурс будет
обесцениваться, поскольку международные инвесторы окажут влияние на
руководство России и заставят его усилить контроль за соблюдением законов
и обеспечить безопасность их бизнеса. Это повлечет обесценивание
административного ресурса, и бизнесы, чрезмерно зависимые от
административного ресурса, станут слабеть. Поэтому преимущество
окажется у тех, кто научился обходиться без административного ресурса и на
равных конкурировать на рынке.
Рабочая сила подорожает, потому что нерезиденты предложат более высокие
зарплаты, и лучшие специалисты перейдут к ним. А мы будем вынуждены
платить больше оставшимся (худшим), чтобы и они от нас не ушли. Кроме
того, мы столкнемся с подорожанием энергетических ресурсов на
внутреннем рынке и приближением их стоимости к международному
уровню. Это является одним из условий вступления в ВТО.
Лучшие научные умы тоже пойдут к нерезидентам - и не за зарплатой: они
заинтересованы в инвестициях в свои научные разработки, поскольку
главное для них - не личное благополучие, а реализация своих идей. В
России денег на науку нет, потому что мы не научились на ней зарабатывать.
А вот на Западе ситуация иная. Нерезиденты предложат финансирование
нашей науке и успешно мобилизуют ее ресурсы.
Экологические требования усугубятся, потому что законодательство РФ
будет постепенно приводиться в соответствие с международными нормами.
Иными словами, наши сильные стороны будут нивелироваться, а
преимущества нерезидентов начнут выходить на первый план и станут
решающим фактором успеха на открытом всему миру российском рынке.
Иностранные компании переместят производство в Россию, принесут самые
современные технологии и будут пользоваться нашей дешевой рабочей
силой и дешевыми энергетическими ресурсами. Это даст им возможность
получить большое конкурентное превосходство. А наличие более длинных и
дешевых финансовых ресурсов позволит быстро развернуть свои бизнесы.
С приходом нерезидентов многим отечественным предпринимателям
захочется продать свои бизнесы, поскольку они будут резко терять
рентабельность. Предложение превысит спрос, поэтому не все смогут
выгодно реализовать свои активы, а кто-то вообще не сможет продать свой
бизнес и останется с долгами.
В настоящее время мы значительно отстаем от иностранных компаний в
развитии управленческих технологий и не можем конкурировать с ними на
равных. Но сегодня у российских предприятий есть еще некоторое время,
чтобы применить достижения мировой управленческой науки, построив
системы управления, которые позволят им сравняться с нерезидентами в
технологическом плане и после их массового прихода на российский рынок
соревноваться с ними в искусстве менеджмента. Поэтому в ближайшее время
использование
современных
управленческих
технологий
станет
своеобразным "билетом в завтрашний день".
После внедрения современных управленческих технологий существенно
повышается прибыльность и прозрачность предприятия, что значительно
увеличивает его шансы на привлечение инвестиционных ресурсов, которые могут
быть направлены на модернизацию производства и расширение бизнеса.
Одна из таких управленческих технологий - Business Unit Management
(Управление бизнес-единицами) будет представлена на семинаре.
Внедрение технологии Business Unit Management позволяет создать
комплексную систему управления компанией и помогает решить следующие
задачи:








Ввести единый показатель оценки эффективности работы всех
подразделений компании – рентабельность.
Построить систему мотивации, привязывающую заработки всех
специалистов к рентабельности их деятельности.
Создать механизм оперативного учета расходов и доходов в рамках
бизнес-процессов компании, позволяющий в режиме реального времени
определять рентабельность подразделений, продуктов и клиентов.
Сократить объем просроченной дебиторской задолженности.
Привлечь на работу высококвалифицированных специалистов.
Сократить непроизводительные издержки.
Создать прозрачную процедуру поощрения инновационных проектов,
стимулирующую рационализаторскую деятельность в области сокращения
расходов.
Увязать интересы служащих с интересами руководителя компании.
О технологии Business Unit Management
Целью внедрения технологии Business Unit Management (Управление с
помощью бизнес-единиц) является повышение эффективности бизнеса
компании и увеличение ее стоимости.
При внедрении технологии Business Unit Management компания становится
"рыночным государством", в котором управления и отделы имеют свои
доходы и расходы и торгуют своими услугами на внутреннем рынке
компании по заранее установленным тарифам. У каждого подразделения
появляется своя четко обозначенная зона финансовой ответственности и
система мотивации, позволяющая поощрять или наказывать руководителя
подразделения в зависимости от финансового результата. А руководитель
подразделения внедряет подобную мотивацию внутри своего коллектива.
Таким образом, руководитель компании покупает у своих сотрудников не
время, выплачивая им фиксированную зарплату, а результат.
Подразделения компании имеют выбор - покупать услуги внутри компании
или на рынке, что заставляет обслуживающие подразделения конкурировать с
внешней альтернативой и вынуждает их сокращать свои издержки и повышать
качество услуг, чтобы удержать внутреннего потребителя. Система мотивации
позволяет подразделениям зарабатывать долю от чистой прибыли или
экономии затрат без ограничения размера заработка. Это стимулирует
инновационные процессы по снижению непроизводительных расходов и
развитию продуктового ряда, что приводит к уменьшению себестоимости
продуктов и повышению их качества.
Технология помогает руководителю создать в компании благоприятную
мотивационную среду, привлечь на работу лучших специалистов и
максимально мобилизовать их энергию и таланты на достижение целей
компании. Это становится возможным, поскольку Business Unit Management
реализует главный принцип сотрудничества: "Если хочешь, чтобы на тебя
работали, поделись результатом".
Система Business Unit Management позволяет изменить ментальность
временщика и превратить руководителя подразделения в предпринимателя,
поскольку предоставляет возможность в рамках компании построить свой
небольшой легальный бизнес.
Идеологической базой системы управления Business Unit Management
явилась концепция Economic Value Added (EVA), разработанная компанией
Stern Stewart & Co., которая используется в управлении такими компаниями
как AT&T, Quarker Oats, Coca-Cola. В России технология наиболее успешно
была внедрена в МДМ Банке, стоимость которого в 2009 году составила $3,5
млрд., и в компании "МИАН" (недвижимость), увеличившей свой оборот с
$70 млн. в 2000 году до $1,2 млрд. в 2006 году.
По окончании семинара участники получат следующие методические
материалы:





Методика внедрения бюджетирования и системы Business Unit
Management.
Методика трансфертного ценообразования и формирования тарифов на
внутренние услуги подразделений.
Система финансовой мотивации для всех подразделений (включая
затратные).
Методы сокращения издержек (десять практических примеров).
Образцы:
o
Тарифной сетки на внутренние услуги.
o
Условий предоставления внутренних услуг.
o
Бизнес-договоренностей руководителей подразделений и
руководителя компании.
o
Внутренних Инструкций и Положений подразделений.
В результате внедрения системы управления Business Unit Management компания
обретает важнейшее преимущество: низкая себестоимость и высокая
конкурентоспособность продуктов предприятия.
В рамках семинара будет представлена система защиты от хищений
(присвоение менеджерами доходов зарабатывающих подразделений путем
заключения невыгодных сделок, закупки материалов и оборудования на
невыгодных условиях за "откат").
Место проведения семинара: г. Москва, Холодильный пер., д. 3, стр. 8,
Учебный центр.
Время проведения семинара: с 10.00 до 18.00. Регистрация участников
семинаров начинается с 9.30. Слушатели семинаров обеспечиваются
комплектами методических материалов по внедрению технологии. Возможна
аудиозапись семинаров. Стоимость участия в семинаре – 380 евро.
Заявки на участие в семинаре принимаются по телефону/факсу (495) 2209420, 608-6058 или по электронной почте: mail@martex.ru.
Содержание семинара-практикума 16-17 февраля 2012 г.
"Как сохранить бизнес после вступления России в ВТО"
Аудитория семинара: руководители и собственники компании, финансовые
директора,
главные
бухгалтера,
руководители
планово-экономических
служб, казначейства, менеджеры высшего и среднего звеньев.
Слушатели семинара смогут ответить на следующие вопросы:







Какие изменения произойдут на рынке после вступления России в
ВТО?
Как создать систему мотивации, позволяющую получать бонус от
результатов своего труда всем подразделениям компании?
Как наладить в компании регулярный процесс совершенствования
существующих и разработки новых продуктов?
Как стимулировать повышение объема продаж существующих
продуктов?
Как стимулировать зарабатывающие подразделения максимизировать
прибыль?
Как ограничить риски зарабатывающих подразделений?
Как замотивировать коллектив компании на сокращение издержек?
Программа семинара
1. Как изменится Ваш бизнес после вступления России в ВТО.
2. Примеры управленческих проблем и методы их решения.
3. Результаты внедрения Business Unit Management в компании. Примеры.
4. Задачи, решаемые системой Business Unit Management.
5. Система мотивации.
Система мотивации позволяет всем подразделениям зарабатывать долю от
чистой прибыли или экономии затрат без ограничения размера заработка.
Кроме зарплаты сотрудники могут зарабатывать дополнительные бонусы
тремя способами. Это стимулирует инновационные процессы по
снижению расходов и развитию продуктового ряда, что приводит к
уменьшению себестоимости продуктов и повышению их качества.






Профит-центр.
Центр затрат.
Тарифицированный центр затрат.
Центр доходов.
Тарифицированный центр доходов.
Венчур-центр.
6. Принципы построения системы управления





Формирование финансовой структуры.
Система финансовых взаимоотношений подразделений.
On-line мониторинг рентабельности продукта, подразделения и
клиента.
Создание венчурных подразделений и их финансирование.
Алгоритмы принятия управленческих решений.
7. Принципы внутреннего ценообразования.




Нормативный (тарификация).
Рыночный.
Свободный.
Расчетный.
8. Примеры внутреннего ценообразования.
9.
Сокращение себестоимости
внутренних услуг.
за
счет
добровольного
потребления
10. Система стимуляции инноваций.
Инновационные решения в области сокращения издержек.
Правила создания нового продукта и других инноваций.


11. Система защиты от рисков.


Минимизация рисков при расширении полномочий.
Формирование резервных фондов и фондов развития для каждого
подразделения.
12. Кросс-селлинг как механизм увеличения продаж.
13. Система защиты от хищений (откаты, увод доходов).
14.



Пример отражения
бюджетирования.
деятельности
компании
в
документах
Процедуры бюджетирования.
Функции казначейства.
Рассмотрение текущего бюджета подразделений.
15. Пример внедрения системы Business Unit Management в вашей компании.





Построение финансовой структуры вашей компании.
Обсуждение ролей подразделений в новой системе управления.
Формирование продуктов подразделений.
Распределение расходов по подразделениям в рамках формирования
базы для расчета внутренних тарифов.
Рассмотрение примеров внутреннего ценообразования.
16. Существующие варианты автоматизации технологии Business Unit
Management.
17. Процесс внедрения технологии.
18. Плюсы и минусы системы управления Business Unit Management.
Адрес:
Тел./Факс:
E-mail:
127106, г. Москва, Нововладыкинский пр., д. 8, стр.
3
+7(495) 220-9420, 608-6058
Генеральный директор – Лунин Владлен Геннадьевич
http/
www.martex.ru
mail@martex.ru