Дорогие однополчане

Дорогие однополчане!
Доколе же мы будем это терпеть?
Это я про Норму и её поведение!
Пора, господа, поставить их на место (вернее засунуть их в это место).
Негоже такой уважаемой сети, как Кодекс – Техэксперт терпеть выходки каких то
чудаков - чайников в нашей игровой зоне. Как говорил российский гуру бизнеса кот
Матроскин: «Это наша корова, мы её и доим!». Лучше не скажешь.
Пора навести порядок в нашей вотчине, господа.
Час пробил, к барьеру!
Для того, чтобы понять к чему может привести такая деятельность Нормы (и наше
попустительство), давайте проанализируем ситуацию, складывающеюся на нашем рынке.
Я говорю сейчас про рынок Техэксперта.
1. Что делаем мы ( сеть Техэксперт).
Сегодня мы с Вами формируем рынок электронных профессиональных
справочников.
.
Наша миссия - Обеспечить каждого специалиста страны профессиональными
электронными справочниками.
Наша цель - Развить, занять и удержать рынок электронных
профессиональных справочников.
Под рынком электронных профессиональных справочников мы подразумеваем
полное информационное обеспечение всех функций всех специалистов всех видов
профессиональной деятельности посредством использования компьютерных баз данных.
«Была бумажная эра – наступила компьютерная эра, существовала гигантская
система бумажных справочников, наступает время для ещё более гигантской системы
электронных справочников. И нам посчастливилось быть первопроходцами,
первооткрывателями и строителями этой системы.» С.Г. Тихомиров.
Мы изменяем мир к лучшему.
С каждым днём с нашей помощью становится всё больше специалистов, которые
тратят меньше время на рутинный поиск профессиональной информации и занимаются
более полезной созидательной деятельностью.
Профессионализм наших продуктов позволяет профессионалам стать
профессиональнее. Так же, как профессиональный строительный инструмент позволяет
стать профессиональнее строителю, а профессиональное оружие позволяет стать
профессиональнее военному.
Мы хотим построить систему электронных профессиональных справочников.
Систему Российскую, в масштабах всей страны. Систему высокого класса качества. Мы
хотим задать высокий стандарт на этом рынке. Мы хотим сделать этот мир в чём-то
лучше.
2. Что делает сегодня Норма.
Кредо Нормы (не заявленное, а истинное, не декларируемое, а демонстрируемое).
Своровать, что можно, придти на готовенькое, быстренько сорвать денежек, сколько
удастся сегодня, не брезгуя никакими методами и не думая о завтрашнем дне, а потом
свалить, как только запахнет жаренным, а дальше – после нас – хоть потоп.
Как будто мы годами выращиваем сад, ухаживаем, пропалываем, поливаем, а
однажды заваливаются в сад какие то уроды, срывают плоды, вырывают цветы с корнем,
всё ломают, всё обсирают и сваливают в следующий сад (например в сад Автокад).
Знакомьтесь – у вас в гостях побывала Норма!
Норма ворует всё и везде, где можно, не платя за авторские документы в принципе.
Даже компания CS, их приютившая, сейчас вывела их в отдельное предприятие, боясь
запачкаться о такое дерьмо. Ни одного договора с поставщиками!
Они врут и обливают грязью Техэксперт, лишь бы втюхать свою поделку.
Аргументация их продавцов:
«За 15 лет оболочка в Кодексе не поменялась ни разу»;
«В Техэксперте 100 серий, в Норме 5000»;
«Техэксперт это правовая система»;
«Все повально переходят с Техэксперта на Норму»;
«В Техэксперте нет сквозного поиска, он только в Норме»;
«Норма вышла на рынок раньше Кодекса»;
«Прямые поставщики только у Нормы, Техэксперт все ворует у Нормы»;
«Норма единственная база, где есть изображения».
И этой пурге – продукту больного воображения – нет ни конца, ни края.
Они сбрасывают цены. Понятно, из аргументов - только дешевизна. Не качество, не
уникальность, а только дешевизна. Дерьмо конечно, но зато как дешево! Докатились до
того, что поставку в ноль делают. Позиция понятна – «Ну и что, что это не выгодно, ну и
что, что потратим деньги сразу как получим, найдём ещё лохов, которые заплатят за год
вперёд». Классическая пирамида. МММ да и только. Любой бизнес имеет свою
экономическую модель, нарушение которой ведёт к разрушению. Но этим отморозкам всё
по фигу, живут одним днём.
Вообще то похоже, что это делается от безысходности, лишь бы выжить ещё чуть –
чуть. От этого и куча глупостей и готовность на всё.
3. К чему всё это может привести.
К большому сожалению, такая деятельность Нормы может сильно навредить не
только нашей деятельности, но и негативно повлиять на развитие этого рынка в целом.
Они конечно и сами загнутся, но только, сколько дерьма наделают при своей агонии –
неизвестно.
Втирая мозги клиентам (причем ведь чаще всего очень уважаемым компаниям), что у
них «тоже самое, но дешевле», они подрывают дерьмовым качеством авторитет
электронных баз. Как дешёвый китайский утюг на рынке – дешевле, выглядит так же,
только работает пару дней.
А как они подставляют клиента, который, поведясь на их сказки и выложив крупную
сумму, понимает, что это не профессиональный инструмент, что продукт то надо менять,
и тратить деньги снова.
Кроме того, они ещё и формируют общественное мнение, что все электронные базы
– свалки ворованной информации, непроверенной и дешёвой.
А сбрасывая цены и не давая нам установит честную цену, они мешают темпам
развития этого, вообще-то только развивающегося бизнеса, где вложения в НИОКР
определяет его будущее.
4. Итак, господа, к оружию!
Я надеюсь, что все вы согласны, что надо действовать активно, не надеясь, что всё
это само уладится. Не уладится! Сами не решим этот вопрос сегодня, попрощаемся со
многими деньгами завтра.
Что мы предлагаем.
Сезон охоты на Норму открыт!
Ату, её, ату!
Каждому дистрибьютору предлагается провести следующие мероприятия:
1. Любыми способами собрать список клиентов Нормы в Вашем регионе.
2. Выделить одного - двух толковых продавцов и назначить их «Истребителями
Нормы».
3. Послать их на обучение Истребителей Нормы, где они пройдут спецподготовку
(расписание обучений разошлём позже).
4. Истребителям будут выданы спецусловия и спецпредложения по переводу с
Нормы. Они должны целенаправленно пройти по всем клиентам Нормы и сделать
всё возможное, чтобы перевести на Техэксперт.
5. Объявляется соц.соревнование по переводу с Нормы. Условия, призы, сроки, где
можно будет следить за результатами – ждите спец.письмом в ближайшее время.
6. При любой стычке с Нормой при продаже каждый продавец должен быть усилен
Истребителем Нормы.
7. Поставщик Нормы дурит, предпринимая глупые решения, которые
разочаровывают его дистрибьюторов. Поговорите с дистрибьюторами Нормы,
предложите им выкупить клиентов (с переводом на Техэксперт).
8. Переманивайте продавцов Нормы, среди них могут быть толковые ребята,
которым не повезло с работодателем.
9. Надо им перекрыть дыхалку. Особенно в период сбытового сезона. Поэтому
проведите спецподготовку продавцов по истреблению Нормы. Материалы Вам
будут высылаться. Кроме того в ДЦ начала работать горячая линия по помощи в
борьбе с Нормой.
Итак, господа, пора показать, кто в доме хозяин.
Хватит себя вести инфантильно. Бизнес, который не может себя защитить – бизнес
без будущего. Хвати скулить «Нас Норма обижает ».
Вы должны помнить - эти «предприниматели» из Нормы отнимают деньги у Вас, у
Ваших сотрудников, они отнимают Ваше будущее. И в Вашем городе кроме Вас их никто
не остановит. ДЦ конечно поможет материалами, спецусловиями и обучением (как
раскрыть глаза клиенту на правду о Норме), но показать это клиенту могут только Ваши
продавцы. А настроить на боевой лад сможете только Вы. На рынке Техэксперта мы
первые, мы хозяева – значит и вести себя должны, как хозяева.
Настало время защитить свой бизнес, своих людей, своих клиентов.
И хватит слов, господа, к делу!
С уважением,
Бригадный генерал
Маковеев А.Г