Приложение 3 Дополнительный перечень документов для рассмотрения

Приложение 3
Дополнительный перечень документов для рассмотрения
организации – заявителя как субъекта ТПС ОАО «МАЗ»
№
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
Наименование документа
Копия устава предприятия, заверенная печатью организации-заявителя.
Копия свидетельства о государственной регистрации, заверенная печатью
организации-заявителя и нотариально.
Копия свидетельства о постановке на учет в налоговом органе юридического
лица, заверенная печатью организации-заявителя и нотариально.
Перечень открытых расчетных счетов организации-заявителя, с указанием
банков и их адресов.
Оригиналы справок из банков, где открыты расчетные счета, подтверждающие
факт отсутствия задолженности по картотеке.
Баланс предприятия (форма №1) за предыдущий год и прошедший период
текущего года со штампом налогового органа о принятии, заверенные печатью
организации-заявителя.
Отчет о прибылях и убытках (форма №2) за предыдущий год и прошедший
период текущего года со штампом налогового органа о принятии, заверенные
печатью организации-заявителя.
Копии сертификатов соответствия, выдаваемых органом Госстандарта России
(Украины), на услуги по предпродажной подготовке и ремонту пассажирской
техники МАЗ, если эти работы выполняются претендентом самостоятельно, в
противном
случае
необходимо
представить
копию
договора
со
специализированным предприятием и копии его сертификатов соответствия,
заверенные печатью организации-заявителя.
Схема организационной структуры управления
10. Генеральный план организации (схемы расположения производственных,
складских, офисных помещений, СТО, магазинов), схемы подъезда.
11. Фотографии производственных и складских площадей, офисных помещений и
лиц, уполномоченных работать с Минским автозаводом (10-15 шт. с
пояснениями).
12. Копии дипломов, сертификатов и других атрибутов, характеризующих
организацию; информационные материалы об организации в СМИ.
13. Бизнес-План развития организации претендента по продвижению продукции
МАЗ
Типовой бизнес план
субъекта ТПС ОАО «МАЗ»
Основные разделы
Резюме (Тема: почему и сколько)
Направления деятельности и цели компании.
Среда для бизнеса (Отрасль в которой мы действуем).
План по маркетингу и продажам (Прогноз продаж а как мы можем его выполнить).
Оперативный план (Оборудование и помещения которые нм необходимы).
План по трудовым ресурсам (наши кадры и люди в которых мы нуждаемся
Финансовый план (текущие и будущие финансовые нужды).
Долгосрочное планирование (главные этапы будущего пути).
1.
Резюме.
- опишите вашу компанию, историю его развития,
- цель данного бизнес плана.
Итоги работы Вашей организации за 2006г. Место вашей организации в
регионе. Что было реализовано, что не удалось, Реализовано автотехники
кол-во, сумма. Реализовано запасных частей на сумму. Обслужено на
сервисе автотехники в кол. и на сумму. Участие в выставках, презентациях
по продвижению ОАО «МАЗ» в своем регионе.
- Обобщите ваши финансовые потребности и назовите источники, из
которых вы планируете получить финансирование.
2. Направления деятельности и цели компании.
- Основные направления деятельности компании
- Основные цели компании.
3. Среда для бизнеса.
3.1 Рынок (его размер, товаров, услуг, сегментация)
Сегментация рынка по направлению МАЗ.
частные лица
промышленные предприятия,
лизинговые компании,
строительные организации.
Другие
3.2. Тенденции.
Определить главные направления, влияющие на бизнес, которым вы занимаетесь.
Определите главные тенденции, которые будут иметь влияние в сфере бизнеса
МАЗ, и каким образом будет происходить адаптация к этим тенденциям.
3.3. Политика и нормативные положения.
Как существующее законодательство оказывает влияние на продажи автотехники и
запасных частей МАЗ. Какие существуют возможности их предложения на рынке и
способы осуществления ваших замыслов. Определить возможности контроля за
возникновением дополнительного риска, который может затруднить или облегчить
достижение целей.
3.4. Конкуренция
- анализ конкурентной среды МАЗ в регионе.
- Наличие других организаций торгующих автотехникой МАЗ, запасными
частями МАЗ и их характеристика.
- Основные конкуренты.
- Трудности и намеченные пути их преодоления.
- Наличие других конкурентов продукции аналогичной
характеристика.
Информация о конкурентах:
Имя конкурента
Продажи компании
Ценовая политика
Доля рынка, %
МАЗ
и
их
Преимущества
конкурента
4.
План по маркетингу и продажам.
Необходимо сделать прогноз по трем сценариям: оптимистический,
пессимистический, наиболее реалистичный.
4.1. SWOT анализ компании.
4.2. Цели по объему продаж автотехники и запасных частей МАЗ. Подготовить
анализ объема продаж, который по вашему мнению в любом случае сможете
обеспечить.
4.3. Ценообразование на рынке. Цены на рынке продукции МАЗ, конкурентов,
эластичность спроса.
4.4. Будущие продажи.
Графики прогнозируемых продаж на следующий год или два. Необходимо иметь
три вида прогноза: оптимистический, пессимистический, наиболее реалистичный.
4.5. Организация торговли и оказания услуг.
Опишите ту форму торговли и оказания услуг, которую планируется
использовать. Как вы собираетесь превосходить конкурентов, имеется ли
противовес конкурентов. Наличие различного рода банковских услуг для
потребителя.
4.6. Анализ покупателей. Проанализируйте главные критерии, которыми по
вашему мнению руководствуются покупатели при покупке продукции МАЗ
или при пользовании услугами, которые вы предлагаете. Критерии покупку
могут включать: цену товара, качество, сроки поставки, надежность
поставки, профессионализм продавцов, стиль разнообразие, качество услуг и
др. Указать мнение покупателей по продукции МАЗ. Сделать АВС-анализ по
основным гОАОпам покупателей.
4.7. Продвижение продукции МАЗ.
Определите, как вы будете продвигать до конечного покупателя продукцию
МАЗ и вид услуги, которые вы хотите предложить к реализации. Пути
продвижения продукции МАЗ.
4.8. Корпоративный стиль МАЗ и реклама (ввод не позднее 2007г.).
4.8.1. Фирменный стиль МАЗ
Использование доведенной заводом единой рекламы – срок до …..
Оборудование офисных помещений согласно фирменного стиля – срок до …
Оборудование атрибутикой МАЗ (флаги, логотипы МАЗ и т п.) – срок до ….
Оборудование СТО в фирменном стиле – срок до …..
Установка баннеров, указателей, в том числе световых, в различных частях города,
региона – срок до ….
Ввод в соответствие с фирменным стилем интернет-сайта – срок до …
Изменение в названии с использованием в названии аббревиатуры МАЗ (если
требуется) – срок до …
4.8.2. Реклама
Соответствие всей исходящей рекламы в СМИ фирменному стилю – срок до ……
Бюджет рекламы на год, как и, где планируется подавать рекламу.
4.9. Участие в федеральных программах, тендерах (конкурсах).
В каких федеральных программах и тендерах (конкурсах) планируется принять
участие. Указать сумму, на которую планируется произвести закупки продукции
МАЗ.
5.
Оперативный план.
Какие средства, помещения и ресурсы планируется для ведения бизнеса.
5.1. Наличие производственных и офисных помещений.
Необходимо наличие собственного (или использование производственных
площадей для оказания сервисных услуг в долгосрочной аренде, обслуживание
должно происходить собственными силами) центра по оказанию сервисных услуг.
Сертификация СТО ОАО «МАЗ» - срок сертификации.
Сертификация ЯМЗ.
Необходимые материалы и запасные части используемые для оказания сервисных
услуг.
6.
План по трудовым ресурсам.
Наличие управления, технической службы, наличие отдела по продажам,
маркетингу, наличие слесарей, водителей и других вспомогательных рабочих их
кол-во.
Организационная структура.
Обучение сервисных работников на МАЗе – срок …
Обучение менеджеров по продажам (на местах) владением минимальных навыков
владения компьютером, и умением продаж продукции, знания продукции МАЗа и
основных конкурентов с указанием сроков проведения.
7.
Финансовый план.
7.1. Исходные данные для расчета.
Ставка рефинансирования, процентные ставки, расходы на НИР ОКР.
Необходимые капитальные вложения
7.2. При строительстве указать основные этапы строительства, с указанием срока
окончания работы по каждому этапу, а также ввод в эксплуатацию сервисного
центра.
При отсутствии перспективный план строительства с указанием основных этапов
строительства и этапов согласования инженерных коммуникаций и закупки
(аренды) земли и сроков их завершения.
Предполагаемое обустройство территории.
7.3. Оборудование.
Предполагаемая закупка оборудования для сервиса,
7.4. Эффективность инвестиционного проекта.
1. Перспективные сегменты рынка и направления развития, перспективные
модели.
2. Продвижение других брэндов.
Возможные ограничения по достижению указанных целей.