Финский производитель мобильных телефонов

Шаблоны отчетов
Не забывайте нажимать «Расчет» при открытии шаблона!!!
1. АВС-анализ по клиентам – позволяет определить группу самых прибыльных клиентов.
Можно изменять единицы измерения и таким образом увидеть клиентов, купивших 80%
товаров в натуральных единицах, заплативших 80% денег, принесших 80% прибыли и
пр. Процент можно варьировать, а также можно использовать и другие возможности
закладки «Лидеры». Подобный отчет можно построить и по товарам, и по менеджерам, и
по сделкам и пр. Примерно также можно определить, кто из клиентов, купил 80%
определенной товарной группы и т.д.
2. Анализ работы менеджеров – сводный отчет по продажам клиенту «Юпитер» и
контактам менеджеров с этим клиентом. Из отчета видно, что менеджер Елагин
«потерял» клиента (можно два раза кликнуть на любой его контакт) – клиент просил
позвонить, что так и не было сделано, в результате клиент перестал покупать. Менеджер
Светлова, напротив, сразу же сделала звонок клиенту, назначила встречу, и закупки
клиента были восстановлены, причем на более высоком уровне, чем раньше.
3. Анализ склада – сводный отчет по продажам, закупкам и остаткам на складе группы
товара Тосол. Отчет показывает, сбалансирована ли закупочная деятельность по
данному товару, нет ли затоваренности на складе, достаточно ли товара было закуплено
в период сезонного спроса и пр.
4. Влияние рекламы на продажи – сводный отчет по продажам товарной группы и
рекламным бюджетам, выделяемым по этой товарной группе. Отчет позволяет ответить
на очень популярный вопрос «как влияет реклама на продажи». Данный отчет
показывает, что увеличение расходов на рекламу дает увеличение объемов продаж с
задержкой на 1 месяц. Также можно оценить отдачу от рекламных вложений.
5. Влияние цен конкурентов – сводный отчет по продажам, нашим ценам и ценам
конкурента на товарную позицию Тосол 10л. Отчет показывает, как влияет соотношение
собственной цены и цены конкурента на объемы продаж.
6. Динамика продаж товарных групп – отчет показывает динамику продаж товарных
групп по месяцам, в виде гистограммы.
7. Матрица «Товары-Клиенты» - товарно-рыночная матрица.
8. Структура продаж – структура продаж компании за год по товарным группам.
9. Трехмерный отчет по контактам – полная картина работы менеджеров по месяцам в
разрезах менеджеров, их клиентов и видов контактов.