Бизнес – Школа

В кризис
побеждает тот,
у кого сильнее
продажи!
Продажи
для вашей компании
2 полезных курса
в апреле
2016
Актуально
для компаний, ведущих
Персональные Продажи!
Курс №1.
Правильные Продажи
Это курс – тренинг.
Для команд продавцов (идеально 2-5 человек от вашей компании).
Курс дает не только знания. Он прекрасно мотивирует продавцов! Многие
компании регулярно «прокручивают» своих продавцов через данный курс.
Главные темы курса – это принципы правильных продаж:
Принцип №1: Продаем на основе успешной стратегии.
Задумайтесь, что обеспечивает успех вашим продавцам, за счет чего они продают, какой
«козырь» снимает клиентские возражения и заставляет клиентов покупать товар именно у
вас. Ответ на этот вопрос и есть стратегия продаж. Хорошо, когда продавцы ее осознают и
применяют на практике. Добиться этого – задача нашего курса.
Принцип №2: Правильно презентуем наш товар.
Товар (или услугу) надо презентовать так, чтобы клиент его захотел. Для этого нужно знать не
только товар, но и самого клиента. Главная задача продавца – связать свойства товара с
потребностями конкретного клиента. Тогда товар будет казаться нужным, а его цена
справедливой. На нашем курсе мы будем изучать и тренировать эффективные методы
презентации товаров.
Принцип №3: Умеем работать с клиентскими возражениями.
Клиентам свойственно сопротивляться продавцу. Хороший продавец должен заранее
предвидеть все возможные возражения и быть готовым с ними работать. В зрелых компаниях
регулярно проводятся специальные тренинги продавцов, задача которых – анализ
возражений и подготовка к их нейтрализации. На нашем курсе мы изучим структуру подобных
тренингов, покажем, как они влияют не только на работу продавцов, но и на деятельность
отделов закупа и производства.
Принцип №4: Выгодных клиентов превращаем в постоянных.
Не все клиенты одинаковы. Есть покупатели, дающие нам наибольший доход и прибыль.
Именно таких, особых клиентов, хочется превратить в постоянных. На курсе мы изучим, как
коллекционировать особых клиентов, как поддерживать с ними длительные отношения, как
оберегать от конкурентов.
Как проходит тренинг:
Наш курс – это короткие теоретические блоки + практические задания. Команды продавцов
применяют теорию конкретно для своей компании. Практика проходит в виде увлекательного
соревнования между командами, представляющими различные компании. Оригинальная
система оценок позволяет выявить победителя. Мы гордимся, что за многолетнюю историю
этого курса победителями в соревновании команд продавцов стали лучшие Приморские
компании. О том, кто конкретно становился победителем можно узнать у нашего менеджера.
Важное дополнение:
Начальники отделов продаж и руководители компаний приглашаются на этот курс бесплатно
в качестве гостей. Господа руководители, наблюдение за соревнованием команд, как правило,
рождает массу идей по улучшению работы своей команды продавцов.
Время проведения курса смотрите на последней странице этого проспекта.
Курс №2.
Управление Отделом Продаж
Это лекционный курс.
Для начальников отделов продаж и директоров компаний с развитой функцией
торговли.
Этот курс отвечает на два принципиальных вопроса: «Как построить
эффективный отдел продаж?» и «Как им управлять?».
Главные темы курса:
Тема №1: Стратегия продаж.
Стратегия продаж – это то, с чего начинается построение отдела продаж. Стратегия продаж –
это ответ на вопрос: Кому, что и по какой цене мы собираемся продавать? А также: Как мы
собираемся это делать? Стратегия продаж – это ответ на вопрос: Как наша компания
намеревается выполнять планы продаж в грядущем году? Если стратегии продаж нет, то
построение отдела продаж будет походить на возведение дома без чертежа! Научиться
разрабатывать стратегию продаж – главная задача нашего курса.
Тема №2: Организационная структура отдела продаж.
В этом разделе мы приведем самые распространенные структуры отделов продаж. Можно
будет выбрать структуру, подходящую для своей компании. Будут приведены модели
должностных инструкций для главных сотрудников отдела продаж.
Тема №3: Целеполагание, стимулирование и контроль.
Изучим форматы целевых показателей для продавцов. Рассмотрим формулу для зарплаты,
которая стимулирует выполнять планы. Выясним, как контролировать оперативную работу
продавца и как его обучать непосредственно в процессе продаж. Рассмотрим также
нефинансовые способы мотивации продавцов. Фактически речь пойдет о том, как стратегию
продаж (существующую на бумаге) превратить в каждодневную работу торгового персонала
компании.
Тема №4: Корпоративная культура эффективных продаж.
Корпоративная культура – особенный инструмент управления. Она позволяет гарантировать
качество отношений с клиентами. Она в определенном смысле формирует качественный
персонал! Мы изучим основные правила культуры эффективных продаж. Но главное, мы
рассмотрим конкретные методы внедрения корпоративной культуры в коллектив, что
особенно важно с практической точки зрения.
Как проходит курс:
Этот курс включает обширный теоретический материал. Фактически мы изучаем
дисциплину в объеме, характерном скорее для бизнес-школ, чем для коротких тренингов.
Особый вопрос, а именно вопрос о коррекции стратегии продаж в момент кризиса, мы
рассматриваем отдельно в виде списка рекомендаций.
Важное дополнение:
Управление отделом продаж – это базовая дисциплина для любого начальника отдела
продаж. Это своего рода профессиональный минимум для руководителей торговли!
Время проведения курса смотрите на последней странице этого проспекта.
Расписание занятий
ПРАВИЛЬНЫЕ
ПРОДАЖИ
Курс-тренинг
Для команд продавцов
12 – 14 апреля
С 10-00 до 15-30
Апрель
Пн
Вт
Ср
Чт
Пт
1
Сб
2
Вс
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
УПРАВЛЕНИЕ
ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ
Главный курс
Для начальников отделов продаж
и руководителей компаний
19– 21 ноября
С 10-00 до 15-30
ЗАРЕЗЕРВИРОВАТЬ МЕСТО,
а также получить
детальную информацию можно по телефону
2 - 666 - 999