Продажи & маркетинг Консультационный семинар с элементами тренинга Корпоративная программа

www. marketing.divo.ru
Продажи & маркетинг
Консультационный семинар с элементами тренинга
Корпоративная программа
Мы говорим – «продажи», подразумеваем маркетинг,
мы говорим – «маркетинг», подразумеваем продажи!
Уникальность программы
Одновременная работа на площадке двух известных практикующих консультантов –
маркетолога, с более чем 30 летним стажем, и специалиста по продажам – реализует
системный подход и исключает однобокий взгляд на решение Ваших проблем в сфере
управления продажами и маркетингом
АВТОРЫ И ВЕДУЩИЕ - Владимир Кеворков & Владимир Черемисинов
Владимир Кеворков – Генеральный директор консалтинговой компании «ДиВо»
Главный редактор журнала «Промышленный и b2b маркетинг»
Владимир Черемисинов
Управляющий партнер, генеральный директор. Школа продаж и консалтинговый центр
«ВАНТ-ЭКОЛЬ»
Кандидат экономических наук. Консультант по управлению, бизнес-тренер
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
1. Руководители компаний малого и среднего бизнеса b2b сектора бизнеса
2. Коммерческий директор
3. Директор по маркетингу
4. Руководители отделов продаж и маркетинга
5. Менеджеры по продажам и маркетологи
6. Директор по развитию бизнеса и специалисты его отдела
7. HR-директор и специалисты по организационному и управленческому развитию
компаний
ЦЕЛЬ: в результате участия в работе семинара участники должны:
 Понимать, что продажи и маркетинг – единый процесс развития современного
бизнеса.
 Знать современные технологии и инструменты в продажах и маркетинге.
 Уметь реализовывать на практике приобретенные на семинаре навыки.
СОДЕРЖАНИЕ И СТРУКТУРА ПРОГРАММЫ
Программа настраивается согласно потребностям Заказчика и результатам экспресс
диагностики компании и участников семинара.
1. Новые роли отделов продаж и маркетинга в современной компании.
1
1.1. Экспертный взгляд на проблему.
1.2. Продажи – работа не для всех!
1.3. Проблемная дискуссия.
2. Прикладной маркетинг.
2.1. Авторская концепция современного маркетинга: маркетинг – дела, а не слова!
2.2. Ключевые показатели эффективности работы отдела маркетинга.
2.3. Проектная работа: преломить к практике и сформулировать участниками:
 свое понимание применения на практике инструментов прикладного
маркетинга в продажах.
3. «Системный вход» в управление продажами.
3.1. Как и в какой форме, воля владельца бизнеса и видение маркетинга должны быть
доведены до отдела продаж? Что априори должен знать и уметь руководитель
отдела продаж для эффективной работы?
4. Эффективная структура отдела продаж. «Боевой порядок» или, какими силами
будут выполняться поставленные цели?
4.1. Есть ли правильная структура отдела продаж?
4.2. Новое в организационном построении отдела продаж.
4.3. Проектная работа:
 разработка функциональной и организационной структуры отдела продаж.
5. Эффективная структура отдела маркетинга.
5.1. Есть ли правильная структура?
5.2. Варианты организационного построения отдела маркетинга и их влияние на
эффективность процесса продаж: подходы к разработке стандарта предприятия
по маркетингу.
5.3. Проектная работа:
 разработка функциональной и организационной структуры отдела
маркетинга.
6. Инструменты маркетинга для «продажников».
6.1. Базовые – знаем, но не применяем.
6.2. Ментальные модели продавца и покупателя в процессе продаж.
6.3. Маркетинговые ходы для привлечения клиентов (лидогенерация).
6.4. Проблемная дискуссия. Рекомендации профессионалов.
7. Отделы продаж и маркетинга: проблемы взаимодействия и практические
рекомендации по повышению их эффективности.
7.1. Истоки проблем – видение авторов. Проблемная дискуссия.
7.2. Продажи и маркетинг: «Мы с тобой одной крови».
7.3. Проектная работа:
 Выявление проблем в организации взаимодействия отделов продаж и
маркетинга.
 Разработка предложений по повышению эффективности взаимодействия
отделов продаж и маркетинга.
8. Проблемные конструктивные дискуссии:
8.1. Обязан ли продавать сам руководитель отдела продаж?
8.2. Обязаны ли маркетологи продавать?
8.3. Обязан ли глубоко знать товар руководитель отдела продаж/ коммерческий
директор? А маркетологи?
2
8.4. Как должна распределяться ответственность за потерю и лояльность клиентов
между сотрудниками отделов продаж и маркетинга?
8.5. Каковы базовые показатели оценки эффективности работы сотрудников отделов
продаж и маркетинга?
9. Аудит продаж и маркетинга своими силами:
9.1. Что из профессиональных методов проведения аудита продаж и маркетинга
взять на вооружение - рекомендации авторов.
9.2. Проектная работа - аудит системы продаж и маркетинга - итоги всех
проблемных дискуссий. Презентация и защита проектных работ участников
семинара.
РЕЗУЛЬТАТЫ ГРУППОВОЙ РАБОТЫ:
 Проект плана работ по повышению эффективности работ в продажах и маркетинге
и его защита.
ФОРМЫ И МЕТОДЫ ПРОВЕДЕНИЯ СЕМИНАРА:
 Предварительная экспресс диагностика компании и участников семинара
(диагностика взаимодействия подразделений и служб компании в реализации
рыночной стратегии) является обязательным элементом подготовки и проведения
успешной программы и входит в ее стоимость.
 Разбор каждого модуля заканчивается подведением итогов каждым участником
Программы: «Какие практические выводы для себя я сделал?».
 Активное общение с аудиторией.
 Ролевые игры и проблемные дискуссии.
 Информация от практикующих консультантов о подходах к решению аналогичной
задачи в других компаниях.
 Проектная работа на информационной базе компании с защитой проектов.
По завершению программы авторами и ведущими для Руководителя компании
готовится аналитическая записка с рекомендациями по повышению эффективности
работ в сферах продаж и маркетинга и рекомендациями по дальнейшему обучению и
развитию персонала.
ИНФОРМАЦИОННОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ
 Рабочие тетради.
 Презентационные и информационные материалы в электронном виде.
 Электронные приложения авторов.
ПРОДОЖИТЕЛЬНОСТЬ И СТОИМОСТЬ ПРОГРАММЫ
- 16 часов
- 160 000 рублей
ЗАДАТЬ ВОПРОС/ СВЯЗАТЬСЯ С АВТОРАМИ
Владимир Черемисинов
vladimir11@mail.ru
Владимир Кеворков
kevladimir@yandex.ru
8-916-615-5150
8-906-088-78-67
3