Polowenie_o_rabote_BTL_20090729

Информация о BTL-Union от 24.07
Кто за этим стоит?
От сильных – сильным…
Альянс ведущих BTL-агентств России, организованный инициативной группой агентств BTL-партнерства в составе: В.Войнов
(Petra Promo, Новосибирск), И. Моисеева (Профиль, Ростов-на-Дону), И.Су (Advant, Волгоград), А.Удовиченко (CanBTL,
Хабаровск), А. Балашова (Ferrata, Питер), А.Любин (Бренд, Уфа). Инициатива была поддержана Советом Партнерства.
Кто это?
Те из нас, кто умеет зарабатывать деньги и хочет зарабатывать еще больше
- С точки зрения целей это коммерческая организация, деятельность которой направлена на разработку качественного
продукта и получение прибыли
- По организационно-правовой структуры – это общественная организация без образования единого юридического лица
- Это многосторонний договор присоединения (аналогичный ВТО), базирующийся на заявленных Хартией Российского BTLпартнерства стандартах отрасли.
Цель:
Повышение качества исполнения BTL-проектов в России путем объективного подбора наиболее эффективных исполнителей
на каждом этапе проекта в зависимости от его целей и задач.
Внедренные единые стандарты ценообразования, формы отчетности, программное обеспечение, подкрепленные
обязательным выполнением стандартов оказания BTL-услуг гарантируют качество реализуемых проектов.
Фактически, BTL-Union оказывает сервисно-аналитические услуги по анализу и мониторингу рынка BTL-коммуникаций на
территории России, инжиниринг, моделирование цепочки поставщиков услуги под конкретный заказ.
Задачи:
Перед клиентами:

снижение рисков при выборе исполнителя услуги

обеспечение прозрачности отрасли

гарантия высокого уровня качества услуги
Перед агентствами-участниками:

Максимизация денежного потока. Фактически, создавая объединенный отдел продаж, мы формируем площадку
для приема и обработки заказа намного большую, чем ресурсы одного агентства.

Обеспечение (технологическое: единое программное обеспечение, технологии усиления менеджмента,
маркетинга). От вектора направления к инструментарию.

Максимизация размеров бюджетов за счет увеличения цены на услуги.

Продвижение – создания PR-площадки для продвижения участников BTL-Union через Интернет: somar.ru, btlunion.ru, btl.ru, btl-sostav, marketingpeople, сайт Гильдии Маркетологов, сайт сертификации.

Годовая серия конференций «Маркетинг успеха»,

Журнал Маркетинг Успеха.
Отличие BTL-Union от BTL-партнерства
Основание
Цели объединения
Условия вступления
Условия участия
Сертификация
Взносы
Миссия
BTL-Union
Коммерческая
Добровольная путем подписания договора
присоединения
Высокий рейтинг параметров сертификации
Сертификация обязательна
Нет взносов
Предоставление максимально высокого качества BTLуслуг на территории России путем формирования
цепочки объективно лучших исполнителей проекта
BTL-партнерство
Некоммерческая
Добровольная путем заявления о
встеплении
Формальные признаки, присущие
деятельности BTL, согласно Устава
Сертификация не обязательна
Есть взносы
Развитие рынка BTL-услуг
Объективная процедура отбора исполнителей на проект (звено производства – полевые
работы непосредственно в регионе):
1. Шаг: Агентство должно подписать хартию. Подтвердить соответствие стандартам Хартии
BTL-партнерства (которая пересматривается BTL-партнерством ежегодно в апреле на
Совете Партнерства и принимается в июле на Съезде BTL-агентств в июле). Агентства не
подписавшие хартию не рассматриваются.
2. Шаг: Агентство должно пройти сертификацию BTL-агентств России. Агентства не
прошедшие сертификацию не рассматриваются.
3. Шаг: Выбираются агентства имеющие максимальных рейтинг в соответствии со
спецификой заказа.
4. Шаг: Выбираются агентсва, с лучшей историей, репутацией работы в BTL-UNION (на
основании чек-листов реализованных проектов в составе BTL-UNION)
При выборе исполнителя на координацию в качестве обязательного критерия добавляется наличие успешного опыта
координации федеральных программ с участием не менее 5 городов одновременно.
Бизнес-процесс проведения заказа:
Заказчик из 4-х звеньев: разработка, клиентский сервис, координация и производство (полевые работы) может обратиться
в любое в зависимости от специфики заказа.
Например,

если это Федеральное BTL-агентство, то это на 100% будет обращение непосредственно в региональные
агентства.

Если это Федеральное ATL-агентство, то будет нужен координационный центр (который в свою очередь выберет
партнеров по производству (полевым работам) или, как вариант, выбор может осуществить Заказчик
самостоятельно из пула заявленных в BTL-Union агентств, отвечающих параметрам проекта).

Если Производитель – наверняка, обращение поступит в звено клиентского сервиса. И здесь та же ситуация: либо
клиентский сервис выбирает себе цепочку поставщиков услуги, либо это делает Заказчик и рекомендует звену
клиентского сервиса работать именно с рекомендованным пулом отобранных агентств и т.д.
Оплата осуществляется по усмотрению Заказчика юридическим лицам агентств, входящих в звенья проекта.
Правила игры
1.
2.
3.
4.
5.
Полная прозрачность от ценообразования до деталей реализации проекта – вся информация будет размещена и
оперативно дополняться в режиме on-line.
Демократия и Децентрализация. Проект построен на объединении ресурсов юридически независимых агентств.
Управление и развитие проекта основана на выделении менеджеров функций через региональную призму.
Публичность. Доступ к информации о проектах BTL-Union, его принципах работы и условиях участия - абсолютно
открыт.
Процессность. Работа BTL-Union базируется на четко выстроенных бизнес-процессах, правилах, разделенных
всеми участниками в момент вступления в Альянс.
Добровольность. Правила ясны, разделяешь – вступай!
Что требуется от BTL-агентства?
Волеизъявление. Информация распределяется через кураторов функций.
Шаг 1: Внимательно изучи этот документ.
Шаг 2: если все понятно, напиши sms или письмо Марине Жмулевой о своей готовности участвовать в BTL-Union c
указанием контактов и агентства.
Контакты для связи:
Марина Жмулёва
Первый отраслевой Альянс
Ведущих BTL-агентств России
adarty@btl-union.ru
+7 (926) 520-62-80
www.btl-union.ru