11.12.2012 13:35 Москва. Территория бизнеса (совместно с

11.12.2012 13:35
Москва. Территория бизнеса (совместно с Департаментом науки,
промышленной политики и предпринимательства г.Москвы)
Гости:
Святослав Семенов руководитель компании « Денто Панорама»
А. КНЯЗЕВА: Добрый день. У микрофона Анна Князева. Я напомню, что на « Эхо»
продолжается цикл программ, посвященных людям в малом и среднем бизнесе. Сегодня в
нашей студии руководитель компании « Денто Панорама» Святослав Семенов. Здравствуйте.
С. СЕМЕНОВ: Добрый день.
« ДАВАЙТЕ ЗНАКОМИТЬСЯ»
Семенов Святослав Николаевич, 57 лет. С отличием окончил Московский технологический
институт мясомолочной промышленности по специальности инженер – механик. В 2011 году
создал компанию «Денто Панорама», занимается медициной. Интересуется
оздоровительными системами. Увлекается восточными единоборствами.
А. КНЯЗЕВА: Осмелюсь спросить, как вы дошли до жизни такой, с чего, собственно, начался
ваш бизнес?
С. СЕМЕНОВ: Совершенно неожиданно. Я всегда профессионально занимался риэлтерской
деятельностью. Я профессионально был управляющим недвижимостью, был когда-то вицепрезидентом российской гильдии риэлторов. Мы ставили этот рынок, старались сделать его
цивилизованным. Однако, неожиданно, в один прекрасный момент возникла мысль сделать
небольшую стоматологическую клинику, чтобы собственные дети, знакомые, друзья в ней
могли лечиться. Эта клиника пошла, она начала развиваться, набирать обороты. На сегодня
мы имеем современную, хорошо оснащенную стоматологическую клинику, которая успешно
обслуживает жителей. Как продолжение, в связи с тем, что на рынке явно не хватало
современных диагностических комплексов. Если поверхностное заболевание, в виде кариеса,
его видно, то, что происходит ниже и глубже, без современной диагностической аппаратуры
определить невозможно. Поэтому возникла идея сделать отдельный, независимый,
диагностический комплекс, который бы занимался одним для всех.
« ДЛЯ СПРАВКИ»
ООО «Денто Панорама» на рынке с апреля 2011 года. В штате пять человек. Основная сфера
деятельности – стоматологическая диагностика. Компания обслуживает пациентов 115-ти
стоматологических клиник Москвы, в том числе, из социально незащищенных слоев
общества. Развивает в России систему мобильных диагностических центров.
А. КНЯЗЕВА: Ваша компания работает и для всего города, и для самых широких слоев
населения. Так ли это? Во-первых, стоматологические услуги сейчас широко представлены в
Москве. Это услуги самого разного уровня. Но, в основном, ценовая политика компаний,
занимающихся этим бизнесом для обычного потребителя оставляет желать лучшего. Что с
вашей компанией?
С. СЕМЕНОВ: Почему-то все забывают, что существуют социально незащищенные слои, это
пенсионеры, ветераны, неимущие. Людям, которым дорого делать подобный снимок за 12001500 р., это средняя цена подобной услуги в Москве. Надо пояснить, что нашим основным
продуктом является ортопантомограмма. Это рентгеновский снимок всего зубного ряда,
который выполняется в определенной проекции, которая позволяет врачу увидеть любое
заболевании, связанное с зубами. Конечно, без подобного снимка невозможно обойтись при
современных методах лечения пациентов. Это отправная точка, которая позволяет врачу
сделать грамотный и хороший план лечения. Пациент при этом будет практически здоровым.
Это своеобразная диспансеризация.
А. КНЯЗЕВА: Диспансеризация подразумевает массовый продукт, как быть с этим? Если мы
говорим о социальном спектре людей, которых обслуживает ваша компания?
С. СЕМЕНОВ: Дело в том, что подобные снимки не включены в программу ОМС, как
бесплатные. Даже у государственных клиник. Небольшое количество клиник, которые имеют
подобную аппаратуру, они делают это за деньги. Однако качество хромает, т.к. аппаратура
установлена еще старая. Наша аппаратура позволяет это сделать на самом современном
уровне.
А.КНЯЗЕВА: А какая аппаратура?
С. СЕМЕНОВ: Эта аппаратура компании Сименс Сирона.
А. КНЯЗЕВА: Если частная компания может позволить себе купить немецкое оборудование,
значит, у нее хорошо идет бизнес?
С. СЕМЕНОВ: Мы не будем отрицать того, что бизнес идет хорошо. Однако, цена на
подобное оборудования вполне адекватная. Стоимость подобной установки составляет около
700 т.р. Это цена обыкновенной малолитражки. Подобные машины себе позволяют купить
многие москвичи.
А. КНЯЗЕВА: Почему тогда из государственных клиник людей направляют к вам?
С. СЕМЕНОВ: В этих поликлиниках их нет по каким-то причинам, таких установок в Москве
не хватает.
А. КНЯЗЕВА: Когда вы начинали бизнес, это были ваши собственные средства, какие-то
банковские кредиты, или вы решили наладить диалог с государством, потому что тот проект,
которым занимаетесь вы, он носит ярко выраженный социальный характер?
С. СЕМЕНОВ: Цена на наши снимки в два раза ниже чем в среднем по Москве. Мы еще даем
скидки пенсионерам, ветеранам и всем категориям лиц, которые не могут заплатить большую
цену. Мы в этот проект вступали как со своими средствами, так и с заемными средствами.
Достаточно большую расходную часть здесь составляет, естественно, оборудование кабинета.
Необходимо сделать грамотную защиту, получить всю разрешительную документацию и
лицензию на этот вид деятельности. С помещением проблема, потому что предвзятое
отношение к рентгенологии существует в умах не только среднего москвича, но и
чиновников.
А. КНЯЗЕВА: Таким образом, отметая жилые помещения?
С. СЕМЕНОВ: Конечно. Лицензировать подобную установку в жилом помещении
невозможно, поэтому с подобными проектами надо уходить в нежилые помещения, что мы и
сделали. Не всякий собственник сдаст в аренду нежилое помещение под подобный вид
деятельности. Это тоже проблема. Рядом арендаторы могут быть напуганы, вдруг проходит
излучение. Это все от незнания. На подобной аппаратуре человек в год может делать до 20-30
снимков безболезненно для собственного здоровья. Уровень излучения за стенами подобного
оборудованного кабинета не превышает естественного уровня излучения.
А. КНЯЗЕВА: Вам удалось убедить и соседей по помещению и городские власти?
С. СЕМЕНОВ: Городские власти убедить невозможно, к ним надо приходить и на
документальном уровне доказывать, что у тебя все в порядке.
А. КНЯЗЕВА: А вы приходили, доказывали?
С. СЕМЕНОВ: Да, конечно. Доказывали, сделали это спешно и увидели, что особых
препятствий нет. Конечно, наша деятельность соприкоснулась с Департаментом науки,
промышленности и предпринимательства, где нам оказали всяческую помощь. Особенно,
когда речь пошла о финансировании нашего проекта. Наш проект предусматривает не только
развитие стационарных центров, но сейчас нами размещен заказ на одном из московских
заводов, который уже приступил к изготовлению мобильного ортопантомографа, который
тоже сможет обслужить социально незащищенные слои населения по всем городам России.
Подобной услуги не хватает не только в Москве. Москва этой услугой более обеспечена,
нежели другие города России.
А. КНЯЗЕВА: Правильно я поняла, что когда вы пришли в Департамент науки,
промышленности и предпринимательства, вы уже имели бизнес- план, по которому было
видно, что вы обеспечиваете заказами и московских производителей?
С. СЕМЕНОВ: Его мы туда и представили. Это вызывало дополнительный интерес к нам.
А. КНЯЗЕВА: Как проходил сам конкурс, были ли у вас конкуренты?
С .СЕМЕНОВ: Подобных проектов не было в той программе, в которой участвовали мы.
Были другого рода проекты, были стоматологические проекты, но это на уровне клиник,
однако, диагностических центров нами не было замечено.
А. КНЯЗЕВА: Мне хочется в таких ситуациях поставить себя на место московского
чиновника. В каком количестве нюансов нужно разбираться, чтобы принять решение. Как
этот экспертный отбор проходил?
С. СЕМЕНОВ: Там сидят грамотные и разумные люди. Та комиссия, которая рассматривала
наш проект, с большим интересом к нему отнеслась. Поняла его с полуслова.
А. КНЯЗЕВА: Тогда напрашивается вопрос или ваши рекомендации тем, кто еще не наладил
диалог с московскими чиновниками. Стоит ли бояться диалог налаживать, стоит ли начинать?
С. СЕМЕНОВ: Налаживайте. Московские чиновники стали меняться в лучшую сторону. В
юго-западном отделении Департамента науки, промышленности и предпринимательства
сидят на редкость адекватные молодые люди, которым едва за 30. Это люди с хорошим
образованием, разбирающиеся не только в финансах, но и в технологиях. Они оказали нам
максимально посильную помощь. Их заслуга в этом однозначно есть, что мы быстро
получили эту субсидию.
А. КНЯЗЕВА: Это здорово, но, может быть, вы видите какие-то резервы у московских
чиновников. Может быть, вы ждете от них еще какой-то помощи, может быть, поддержка в
каких-то выставочных мероприятиях?
С. СЕМЕНОВ: Мы надеемся на это. Мы рассчитываем на подобную помощь. Получив
положительный опыт с субсидированием, конечно, мы не замедлим обратиться к
московскому правительству и к Департаменту, чтобы получить эту помощь и в выставочных
мероприятиях, и в продвижении нашей продукции.
А. КНЯЗЕВА: Чтобы вы могли пожелать вашей компании? Какой вы ее видите лет через 5?
С. СЕМЕНОВ: Не останавливаться на достигнутом. Не ставить близлежащую цель
окончательным этапом нашего развития. Технология в медицине настолько опережает
действительность, настолько опережает наш мир, в котором мы живем. Их еще внедрять и
внедрять.
А. КНЯЗЕВА: Руководитель проекта « Денто Панорама» Святослав Семенов был гостем
студии « Эхо Москвы». Несколько справочных цифр: 1 миллион 200 т.р. инвестировала
компания в закупку оборудования для стоматологической диагностики. В целом, в проект
вложено 2.5 миллиона рублей. За 2012 год клиника обслужила 3 тысячи клиентов в Москве.
« ДЛЯ СПРАВКИ»
В Москве действует программа поддержки начинающих предпринимателей. Город
предоставляет субсидии в объеме до 500 т.р. Есть программы по компенсации процентной
ставки по кредитам, и компенсации лизинговых платежей. Субсидии до 5 миллионов рублей.
При Департаменте науки, промышленности и предпринимательства города Москвы работает
консультационный центр, в который можно обратиться по телефону 644-23-57. Код города 495