Приложение. Справочная информация Экспортная внешнеторговая сделка: особенности подготовки, заключения и реализации 2 дня (16 часов) Программа Организации внешнеторговой сделки на международных рынках. • • • • • • • • • • • • • Разработка стратегии компании в области внешнеэкономической деятельности (ВЭД). Оценка доли и места компании в конкретном сегменте рынка. Источники информации для анализа рынка и конкурентов. Использование информационных технологий во ВЭД. Место и роль службы ВЭД в организационной структуре компании. Задачи, функции, должностные обязанности сотрудников службы ВЭД. Техника и этапы выхода на внешний рынок (изучение конъюнктуры товарных рынков, выбор зарубежного партнера). Классификация иностранных компаний. Особенности выбора и построения взаимоотношений с различными категориями иностранных партнёров. Риски во внешнеэкономической деятельности, их классификация и способы минимизации. Виды внешнеторговых операций и внешнеторговых сделок. Этапы заключения внешнеторговой сделки. Международный (внешнеторговый) контракт купли-продажи товаров. Порядок подготовки и заключения, структура и содержание внешнеторгового контракта. Классификация контрактных условий: условия обязательные и дополнительные, типовые и индивидуальные. Виды внешнеторговых контрактов, контракты индивидуальные и типовые. Примерная схема экспортно-импортного контракта купли-продажи товаров. Реализация внешнеторговой сделки. • Особенности подготовки основных документов для реализации внешнеторговой сделки и таможенного оформления товаров. • Базисные условия поставки: роль и функции в обеспечении международной торговли. • Ценообразование во внешней торговле; виды (способы фиксации) внешнеторговых цен; виды скидок, применяемых в международной торговле. • Оплата внешнеторговых сделок. Формы и методы международных расчётов. • Валютное регулирование и валютный контроль при осуществлении валютных операций, связанных с внешнеторговой деятельностью. • Ответственность за нарушения валютного законодательства и актов органов валютного регулирования. • Минимизация рисков, связанных с проведением валютных операций при осуществлении внешнеэкономической деятельности. • Применение НДС при поставках товаров на экспорт. • Порядок подтверждения вывоза товаров с территории РФ. • Порядок подтверждения обоснованности применения нулевой ставки и права на возмещения НДС. • Применение налоговых вычетов по экспортным операциям. • Особенности применения НДС при реализации товаров (работ, услуг) в условиях Таможенного союза. Таможенное оформление внешнеторговых грузов • Особенности таможенно-тарифного регулирования в условиях Таможенного союза. • Единое нетарифное регулирование на территории Таможенного союза. • Техническое регулирование, сертификация, применение санитарных, ветеринарных и фитосанитарных мер на территории Таможенного союза. • Декларирование и таможенное оформление внешнеторговых грузов. Автор семинара: ТРАВИНСКИЙ Петр Сергеевич Кандидат экономических наук. Эксперт в области внешнеэкономической деятельности и логистики. С 1991 г. занимает руководящие посты в крупных внешнеторговых российских и зарубежных компаниях. Автор монографий «Организация внешнеэкономической деятельности компании с нуля», «Пособие по экспортной деятельности компании», многочисленных публикаций в СМИ и более 25 авторских программ по различным аспектам ВЭД. Профессиональный опыт: - генеральный директор внешнеторговой компании; - эксперт Комитета по экономической политике и предпринимательству Государственной Думы РФ; - эксперт-консультант Портала внешнеэкономической информации Министерства экономического развития РФ www.ved.gov.ru; - член совета Российской ассоциации торговых компаний и товаропроизводителей электробытовой и компьютерной техники РАТЭК; - член рабочей группы при Федеральной Таможенной Службе РФ; - преподаватель курса МВА Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ. Консультационная деятельность и проведение тренингов в компаниях: - ОАО «Ростовский комбайновый завод «Ростсельмаш», - ОАО «Горьковский автомобильный завод «ГАЗ», - Представительство Датской транспортной компании «Andreas Andresen A/S», - ООО «МИШЛЕН Русская Компания по производству шин» - ОАО «Газпром-нефть», - ОАО «ТНК-ВР» - ЗАО «VOLVO-Восток», - ОАО « Каучук-Синтез» Стерлитамакский комбинат синтетического каучука. - ООО «Уралпромлизинг». - ОАО «Трубная Металлургическая Компания», - ОАО «Выксунский Металлургический Завод» - ОАО «Нижнетагильский металлургический комбинат» - ОАО «Ржевский краностроительный завод» - ООО «Энерготех», - ООО «МАН Автомобили Россия», - ОАО «Мегафон», - ЗАО «Евросеть-Логистик» и др. - ООО «Автомобильная компания «Автодруг», - ЗАО «Транспортно-экспедиционная компания «Transporter». - ООО «ПЕПСИ-КО» и др.