EIS
реклама
Inford Software Systems inc. OLAP система для малого бизнеса РЕЗЮМЕ БИЗНЕС-ПРОЕКТА “OLAP система для малого бизнеса” Версия 2.0.0 147336477 Автор: Кулагин В.Н.. Дата создания: 10.07.2009 Время последнего изменения: 19.01.2016 19:02:00 Код документа: XRP-MR-02 Тел.: 8 (922) 63-74-213 E-mail: Kulagin@inford.ru Executive Summary 1/10 Inford Software Systems inc. OLAP система для малого бизнеса Содержание СОДЕРЖАНИЕ .................................................................................................................................................................. 2 ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ И БИЗНЕСА ........................................................................................................................ 3 КОМПАНИЯ ИНИЦИАТОР ........................................................................................................................................ 3 ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ .......................................................................................................................................... 3 ПРОБЛЕМА И РЕШЕНИЕ ................................................................................................................................................ 4 ПРОБЛЕМА ................................................................................................................................................................... 4 РЕШЕНИЕ ...................................................................................................................................................................... 4 РЫНОЧНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ....................................................................................................................................... 5 РЫНОК ........................................................................................................................................................................... 5 КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ...................................................................................................................... 5 КОНКУРЕНТЫ .............................................................................................................................................................. 5 КРАТКИЙ ОБЗОР ТЕХНОЛОГИИ .................................................................................................................................. 6 ДЕЛОВАЯ МОДЕЛЬ ......................................................................................................................................................... 7 ГРАФИК И БЮДЖЕТ ....................................................................................................................................................... 8 КОМАНДА ......................................................................................................................................................................... 9 СПИСОК ПРИЛОЖЕНИЙ .............................................................................................................................................. 10 147336477 Executive Summary 2/10 Inford Software Systems inc. OLAP система для малого бизнеса ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ И БИЗНЕСА Компания инициатор Общество с ограниченной ответственностью “Инфорд Софтвеа Системс”. Адрес: 620042,Свердловская обл., г.Екатеринбург, ул. Победы 28, к. 89 ИНН: 6673184602 КПП: 667301001 ОГРН: 1086673007794 Дата ОГРН: 13.05.2008 Рег. орган: Инспекция Федеральной налоговой службы по Орджоникидзевскому району г.Екатеринбурга, 620017, г.Екатеринбург, ул. Стачек 17б ОКВЭД = 72.2 Тел. (343)219-73-70 e-mail: mail@inford.ru Сайт: http://www.inford.ru/ Описание компании Компания “Инфорд Софтвеа Системс” образована в мае 2008 года. Основным видом деятельности нашей компании является разработка и внедрение программного обеспечения. Первоначальная маркетинговая идея заключалась в выпуске экспертноаналитической системы для топ-менеджмента, и внедрение ее на крупных предприятиях России. Однако начало нашей деятельности практически совпало с началом финансовоэкономического кризиса, и мы решили пересмотреть основную маркетинговую концепцию, переориентировавшись на малый и средний бизнес. Результатом чего и является данный маркетинговый план. 147336477 Executive Summary 3/10 Inford Software Systems inc. OLAP система для малого бизнеса ПРОБЛЕМА И РЕШЕНИЕ Проблема В настоящее время на рынке малых предприятий России и ближнего зарубежья, отсутствует недорогое, качественное решение для построения отчетно-аналитических систем, в том числе систем консолидированной отчетности, анализа и мониторинга бизнес-процессов, хранилищ данных. Вместе с тем наличие отчетно-аналитических систем является важной составляющей информационной инфраструктуры предприятий, и потребность в специализированных решениях все более возрастает по мере укрупнения бизнеса (например, от микро-предприятий к малым). Однако в докризисную эпоху, производители OLAP (отчетно-аналитических) систем были в основном ориентированы на рынок средних и крупных предприятий. Поэтому решения для малого бизнеса на сегодняшний день отличаются дороговизной и сложностью интеграции. Решение В качестве решения данной проблемы может выступить спроектированная нами OLAP система для малого и среднего бизнеса, являющаяся средством для построения отчетно-аналитической и мониторинговой системы организации. Система обладает свойствами, которые позволят клиенту установить и эксплуатировать ее при минимальных финансовых и временных затратах, такими как: простота установки, интеграции и настройки; удобный интуитивный интерфейс; низкая цена; высокая производительность; Также в рамках проекта разрабатывается Интернет сервис (SaaS), когда пользователи смогут получить доступ к нашему сетевому хранилищу данных, при помощи web-сервисной (через сеть Интернет) технологии. Важно отметить, что в состав коробочного продукта, нами планируется включить такие учетные программные решения для малого бизнеса, как CRM и BPM модули, модуль организационно распорядительного и финансово-договорного документооборота. 147336477 Executive Summary 4/10 Inford Software Systems inc. OLAP система для малого бизнеса Рыночные возможности Рынок Объем рынка более 1 млн. малых предприятий в только РФ. Реальными потенциальными потребителями за вычетом микро предприятий и предприятий уже автоматизированных OLAP системами, могут стать более 300 тыс. предприятий РФ, и предприятия ближнего зарубежья. Для успешной реализации проекта достаточно охватить менее 2% рынка. После изучения различных маркетинговых исследований рынка (таких как [1-3]) и проведения собственных, мы пришли к выводу, что спрос на системы аналитической отчетности достиг высокого уровня, малый бизнес готов к внедрению OLAP систем и хранилищ данных, при условии, что они будут доступны по цене, просты в установке и эксплуатации. Конкурентные преимущества Спроектированная система обладает высоким качеством и ценой гораздо ниже, чем у конкурентов. Для внедрения и эксплуатации системы не потребуется привлечение технических специалистов. При внедрении системы практически не потребуется затрат на закупку дополнительного оборудования и на обучение специалистов. Конкуренты Западные производители, качественных, но слишком дорогих, и трудоемких для интеграции аналитических решений: Business Objects компании SAP, Cognos компании IBM, Hyperion компании Oracle. Среди российских производителей, нужно отметить такие компании как BaseGroup Labs, с продуктом Deductor Enterprise, а также несколько компаний, выпустивших аналитические системы, интегрированные с 1С. 147336477 Executive Summary 5/10 Inford Software Systems inc. OLAP система для малого бизнеса Краткий обзор технологии Предлагаемая отчетно-аналитическая система для малого бизнеса, будет являться специализированной версией разработанной нами ранее экспертно-аналитической системы XRP Director. При разработке OLAP системы XRP Director, были применены передовые технологии и собственные опытно конструкторские разработки. Хранилище данных системы построено на платформе Oracle 10G. Выбор СУБД был не случаен, Oracle является безусловным лидером среди мировых производителей систем управления базами данных. Для малого бизнеса планируется предлагать, в первую очередь, бесплатно распространяемую версию Oracle 10G XE. Хранилище данных является нашей собственной разработкой, что делает систему более производительной по сравнению с известными конкурентными продуктами, а также простой в использовании. Интерфейс системы, разработан по технологии систем класса EIS (executive information systems) в концепции, построения которых лежит обязательное высокое usability (удобство использования, эргономичность). При построении интерфейса системы и механизмов клиент-серверного взаимодействия нами, в том числе использован ряд собственных ноу-хау. Для предприятий малого бизнеса, интеграция с внешними системами и настройка аналитических моделей становится наиболее узким местом, ввиду недостатка в технических специалистах необходимой квалификации. Поэтому предлагаемое решение XRP Directorexpress призвано, в первую очередь, решить именно данную проблему. Система предоставляет возможности клиент-серверного и web-сервисного доступа к хранилищу данных, благодаря чему наименее сложной частью проекта станет создание аналитического Интернет сервиса (SaaS). Однако продвижение коробочной версии продукта, кажется более перспективным по сравнению с развитием Интернет сервиса по ряду вполне понятных причин. Также продукт будет усилен рядом разработанных нами учетных программных модулей, таких как: CRM, BPM, организационно-распорядительный и финансово-договорной документооборот. Что сделает продукт еще более привлекательным для многих категорий пользователей. Подробнее о разработанной нами системе можно узнать здесь: www.inford.ru/Products/ 147336477 Executive Summary 6/10 OLAP система для малого бизнеса Inford Software Systems inc. Деловая модель Основным способом реализации продукта, предполагается распространение продукта через сеть Интернет. Т.к. данный способ наименее затратный по себестоимости, и наиболее удобный для клиента. Также предполагается распространение продукта через торговую сеть в виде коробочного продукта. Планируется выпуск сопутствующей ознакомительной литературы, с прилагаемым CD-носителем, с инсталляцией XRP Director-express и ограниченной лицензией. Потребуется достаточно активные рекламные акции через сеть Интернет и СМИ. Наиболее важным фактором повышения объемов продаж, будет построение дилерской и дистрибьюторской сетей. Применение данной маркетинговой стратегии должно позволить охватить около 3000 предприятий малого и среднего бизнеса, реализовать более 16000 лицензий уже к началу четвертого проектного года. Точка безубыточности, а также полный возврат инвестиций наступит в течение второго проектного года. Ключевые финансовые индикаторы 2010-2011 год 2011-2012 год Выручка от продаж (тыс. руб./год) 1 575 41 325 130 150 Расходы (тыс. руб./год) 12 060 24 742 37 424 EBITDA (Тыс. руб./год) -10 485 16 583 92 726 Чистая прибыль/убытки (тыс. руб./год) -10 485 15 6443 87 477 Ставка дисконтирования 17 159 NPV (тыс. руб.) 75 477 IRR 147336477 2009-2010 год Executive Summary 256 7/10 Inford Software Systems inc. OLAP система для малого бизнеса График и бюджет На основании проведенных нами расчетов сделан вывод о том, что для успешного проведения проекта, необходимы инвестиционные средства в размере не менее 12 060 000 руб., для полного покрытия затрат первого проектного года. Покрытие затрат второго проектного года уже будет осуществляться за счет поступлений от продаж продуктов и услуг. План продаж Общий объем продаж (тыс. руб./год) XRP Directorexpress (количество/год) (тыс. руб./год) Тех. поддержка (количество/год) (тыс. руб./год) Сопутствующие услуги (тыс. руб./год) 2009-2010 2010-2011 39 750 88 825 130 150 315 945 5 000 25 000 11 050 55 250 16 365 81 195 315 315 5 000 7 500 11 050 16 575 16 365 24 390 315 7 250 17 000 24 565 ОПЛАТА ТРУДА ОБОРУДОВАНИЕ СОДЕРЖАНИЕ ОФИСА БУХГАЛТЕРСКОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ МАРКЕТИНГ ПРОЧИЕ РАСХОДЫ ИТОГО Executive Summary Итого 1 575 Планируемые затраты на первый проектный год 147336477 2011-2012 Всего за год (тыс. руб.) 7 200 970 990 120 2 180 600 12 060 8/10 Inford Software Systems inc. OLAP система для малого бизнеса Команда Команда: Кулагин Василий. 20 летний опыт работы в ИТ сфере, в том числе участие в крупных международных ERP проектах (Магнитогорский Металлургический Комбинат, Видео Интернешнл, г. Москва ). Сертифицированный специалист по Oracle OLAP. Большой опыт управления проектами, разработки и внедрения учетных и аналитических систем. Образование: МГГУ, психология менеджмента. Совладелец ООО Инфорд Софтвеа Системс. Давыдова Ольга. 6 летний опыт работы в ИТ сфере, опыт управления проектами, разработка и внедрение биллинговых систем и систем документооборота (в т.ч СИТРОНИКС Телеком Солюшнс, г. Москва, Метамодель, г. Екатеринбург ). Образование: УРГУ, математико-механический факультет. Совладелец ООО Инфорд Софтвеа Системс. Быстров Валерий. 15 лет работы в ИТ. Большой опыт внедрения биллинговых систем (CBOSS, г.Москва). Участие в нескольких крупных проектах внедрения ERP систем (Сибур, г.Москва, Видео Интернешнл, г. Москва). Сертифицированный специалист по Oracle E-Business Suite. Опыт внедрения ПО на территории заказчика, опыт обучения пользователей, опыт технической поддержки, опыт руководства командой разработчиков ПО. Образование: МГУ, механико-математический факультет. Специалист по Интернет маркетингу. В случае привлечения необходимых инвестиций, мы способны собрать высокопрофессиональную команду технических специалистов, благодаря нашему достаточно большому опыту работы в сфере ИТ технологий. Эффективный маркетинговый отдел, нам будет создать объективно сложнее, хотя мы уже прорабатываем это направление. 147336477 Executive Summary 9/10 Inford Software Systems inc. OLAP система для малого бизнеса Список приложений 1. http://www.altrc.ru/?p=libr_card&item_id=77&group_id=25 - Маркетинговое исследование рынка программного обеспечения для инвестиционного и финансового анализа 2. http://citcity.ru/17905/ - Обзор рынка BI (по результатам исследований IDC, OLAP Report, Gartner) 3. http://www.information-management.com/bnews/2600319-1.html - The Next Wave of Business Analytics 4. http://www.inford.ru/Products/ - Описание разработанной нашей компанией экспертно-аналитической системы “XRP Director” 147336477 Executive Summary 10/10
