Правдивая ложь - Московский Центр НЛП.

Материалы после Мастер-класса
«Правдивая ложь».
Ведущие Мастер-класса:
Алексей Гвоздев
Сертифицированный НЛП-Тренер,
Бизнес-тренер. Ведущий тренер Московского Центра НЛП, руководитель
«Лаборатории лжи».
Образование:
Механико-математический факультет МГУ. Психологическое образование.
Опыт работы:
Тренинговая деятельность – с 2001 года. Основные направление в тренингах : обучение
НЛП, работа с аудиторией, развитие лидерских качеств, исследования человеческой
гениальности. За ближайшие 4 года провел свыше 200 тренингов по этим направлениям.
«Правдивая ложь»
Определения
Ложь — утверждение, заведомо (или не заведомо) не соответствующее истине и
высказанное в таком виде сознательно (или неосознанно). В повседневной жизни ложью
называют умышленную передачу фактической и эмоциональной информации (вербально
или невербально) с целью создания или удержания в другом человеке убеждения,
которое сам передающий считает противным истине.
П.Экман определяет ложь как «намеренное решение ввести в заблуждение того, кому
адресована информация, без предупреждения о своём намерении сделать это».
Это не так.
С нашей точки зрения ложь - это информация, передаваемая от одного субъекта
другому, в которой содержится расхождение с убеждением передающего об истинности
этой информации.
Классификация недостоверных высказываний:
Неправда - высказывание, основанное на заблуждении или неполном знании.
Ложь - сознательное искажение знаемой субъектом истины.
Обман - полуправда, провоцирующая понимающего ее человека на ошибочные выводы из
достоверных фактов.
1
Классификация лгунов
1. Панический лгун. Он лжет из боязни последствий своего признания. Такие
люди чувствуют, что они не смогут вынести своего унижения в кругу друзей и
близких. Признание было бы для них ударом по самолюбию. Этот тип лгунов
считает, что признание еще более усугубит и так плохую ситуацию.
2. Профессиональный враль. Такие люди лгут и обманывают постоянно — на
работе, при совершении покупок в магазине и так далее. Таких людей можно
считать лгунами с большой практикой.
3. Лгун из спортивного интереса. Ему нравиться лгать. Для него ложь — это
вызов. Каждый новый человек для него — это новый соперник в своего рода
спортивном состязании. Такие лгуны начинают с обмана родителей, постепенно
перенося свою ложь на все новых и новых людей.
4. Садистский лгун. Для него ложь — единственное оружие. Такой садистский лгун
понимает, что его могут обвинить, но никогда своим признанием он не доставит
следователям удовольствия. Таким людям доставляет радость видеть, как
страдают окружающие, его семья от того, что закон преследует «невинного»
человека.
5. Этнологический лгун. Родители научили его, что «доносчиков никто не любит».
Подобный образ мыслей типичен для представителей мафии. Таким людям
нравится, когда их допрашивают.
6. Психологический лгун. Похоже, что у таких людей вообще нет совести, они не
сожалеют о совершенном преступлении. У них нет никаких внешних проявлений
виновности. С подобными лгунами тяжелее всего — они прекрасные актеры,
способные обмануть кого угодно.
Возможные мотивы лжи
1. Криминальный. Различного рода мошенничества, которые попадают под статью
Уголовного кодекса: обман ради наживы, с нанесением материального ущерба обманутой
стороне. Не перевелась ещё и армия мошенников-одиночек, которые остаются всё так же
изобретательны в способах «законного отъёма денег у граждан», как и их литературный
собрат Остап Бендер.
2. Уход от ответственности за проступок, вследствие которого наносится вред без
умысла. За этим стоит страх перед наказанием, страх подмочить свою репутацию,
малодушие, трусость.
3. Способ нанести психическую (моральную) травму (нанести ущерб
психическому здоровью). Помните грибоедовское: «Ложь страшнее пистолета?» Для
лгуна есть и выгода, он получает «садистическое» наслаждение от злорадства, от мысли,
что от его лжи кому-то стало больно. Ложь и зависть выкармливает сплетни.
4. «Ложь во благо».
5. «Ложь ради удовольствия». Здесь диапазон широк: от безобидного мечтания и
фантазирования в виде отдельных эпизодов; ложь, как привычка или черта характера;
непреодолимая потребность к обману, мистификации окружающих, потребность ко лжи,
вранью, ложь, как поведенческая зависимость.
2
6. Ложь, как реакция протеста и средство компенсации физического или
психического дефекта личности.
Фокусы внимания
Невербальные
Вербальные
Корпус
Логика
Ноги
Факты
Руки
Глобально-Детально
Голова и шея
Линейность
Мимика
Повторы
Цвет кожи
Связность
Голос
Слова-паразиты
Дыхание
На стыке: соответствие вербального и невербального
Зоны внимания на лице:
Лоб
Брови
Глаза, направление взгляда, мышцы вокруг глаз, веки
Носогубный треугольник
Губы
Щеки
Подбородок
3