Актуально Критерии и специфика подбора насосного оборудования для ВКХ Скогликов Александр Анатольевич начальник отдела продаж оборудования для водоснабжения и сточных вод ООО «КСБ» При выборе насосного оборудования, на что в первую очередь обращает внимание потребитель, в частности, представители водоканалов? Меняется ли динамика потребностей водоканалов в последнее время, растут ли требования к сроку эксплуатации, ремонтопригодности, простоте обслуживания или на первом месте остается цена? Каковы основные критерии и специфика выбора насосного оборудования сегодня? А.А.: Делая выбор в пользу того или иного поставщика или продукта, специалисты водоканалов, как правило, руководствуются стандартным набором критериев, которые в свою очередь в зависимости от определенных обстоятельств, особенностей и специфики конкретного объекта, требований и условий эксплуатации, финансирования проектов могут быть как предопределяющими выбор, так и второстепенными. К критериям выбора, безусловно, по-прежнему относятся цена оборудования, его качество, надежность, срок поставки, известность бренда на рынке оборудования, монтажная и эксплуатационная технологичность, ремонтопригодность, максимальные интервалы сервисного обслуживания, наличие референтной базы реализованных объектов, то есть опыта эксплуатации данного оборудования в российских условиях. Сегодня 16 особенно возрастает роль таких показателей, как энергоэффективность, рентабельность, стоимость жизненного цикла. При реализации крупных инженерных проектов немаловажную роль играют индивидуальный подход и комплексная программа поддержки и сопровождения проекта на любом этапе работы, начиная с технических консультаций по подбору оборудования, поддержки на стадии проектирования и заканчивая предоставлением услуг по шеф-монтажу и пуско-наладке, обучением персонала служб эксплуатации и (по требованию Заказчика) техническим и сервисным обслуживанием оборудования на протяжении всего жизненного цикла. Специалисты ООО «КСБ», проанализировав исходные данные, сделают наиболее разумное и рентабельное предложение по оборудованию KSB, технико-экономическое обоснование его применения и по пожеланию клиента обеспечат техническое обслуживание оборудования на протяжении всего его жизненного цикла. Нужно также учесть, что в современном обществе вопрос экономии топливно-энергетических ресурсов выдвигается на первый план, вводится государственное регулирование энергопотребления, принимаются законы об энергоэффективности с поэтапным ужесточением предъявляемых требований к поставляемому оборудованию. Именно Водоочистка. Водоподготовка. Водоснабжение. 2016/3 поэтому большинство производителей сегодня активно разрабатывают и внедряют оборудование, позволяющее достигать максимального КПД. Причем, если говорить о насосном оборудовании, например, для сточных вод, необходимо учесть еще один важный критерий – это «незасоряемость». Т.е с одной стороны, необходимо подобрать и предложить насос с максимально эффективной гидравликой и высоким КПД, с другой стороны, не подверженной засорению. А эти характеристики по сущности являются практически противоположными с технической точки зрения. В компании KSB уделяют большое внимание исследованиям и разработкам в этом направлении, оптимальному сочетанию и балансу данных характеристик, что в свою очередь обеспечивает преимущество предлагаемого оборудования KSB. предоставляем услуги по шеф-монтажу и пусконаладке. Безусловно, постоянно ведется работа по географическому расширению и сети сервисных партнеров. Однако специфика нашего оборудования и некоторых сфер его применения (например, транспортировка взрывоопасных и легковоспламеняющихся или химически агрессивных, токсичных и опасных для окружающей среды жидкостей) не позволяет нам аккредитовать все сервисные компании, желающие стать нашими партнерами. Это и объясняет тот факт, что сертифицированных сервис-партнеров у компании KSB, возможно, не так много, как у других производителей, представленных на российском рынке. В любом случае мы оперативно реагируем на все запросы о необходимости сервисной поддержки и либо мобилизуем собственных сервис-инженеров (это касается нестандартного инженерного оборудования), либо привлекаем сертифицированных сервис-партнеров, если их территориальное расположение и квалификация позволяют ускорить решение вопроса или устранить возникшую неполадку. Какую роль в выборе оборудования играют сервисные центры производителя? А.А.: Возможность быстро и качественно предоставить техническое обслуживание и сервис, как я уже ранее говорил, является одним из важных критериев выбора оборудования. Безусловно, ООО «КСБ», как дочернее предприятие концерна KSB, имеет штат высококвалифицированных сервисных инженеров и полное техническое оснащение для проведения диагностики и ремонта оборудования KSB, как на базе нашего сервисного центра в Московской области, так и при выездном обслуживании непосредственно на объекте. Мы обслуживаем как сравнительно небольшие стандартные модели оборудования KSB, так и гигантские многотонные насосные агрегаты. Мы также осуществляем агрегатирование оборудования, в том числе двигателями российского производства, А Есть ли различия в специфике подбора и предложения насосного оборудования для использования на территориях с особыми климатическими условиями, например, в северных районах? А.А.: Все зависит от того, о какой области применения мы говорим. Если, например, речь идет об оборудовании для ВКХ, то никаких специфических отличий насосов KSB, поставленных для перекачивания сточных вод в г. Магадане или Норильске, от насосов эксплуатируемых в Сочи или Краснодаре нет, ведь перекачиваемая среда имеет температуру выше нуля, равно как и окружающая Б В Рисунок 1 Оборудование, поставляемое ООО «КСБ»: А – Погружной канализоациоонный насос Amarex KRT. Б – Погружная мешалка Amaprop. В – Насос Omega с рабочим колесом двухстороннего входа. 17 Актуально температура в машинных залах насосных станций обычно не бывает критически низкой или высокой, чтобы возникали дополнительные требования к материалам корпуса или гидравлики. Повышенные требования к исполнению агрегатов могут скорее предъявляться в зависимости от химического состава сточной воды. Так, например, с 2008 года на основной КНС очистных сооружений ОАО «Казаньоргсинтез» эксплуатируется пять погружных насосов Amarex KRT К, полностью изготовленных из дуплексной коррозионно-стойкой стали с эластомерами из материала Kalrez, а также со специальным материалом изоляции электрокабеля Tefzel. Такие повышенные требования к надежности агрегатов предъявлялись Заказчиком в связи с очень сложным агрессивным составом производственных химически загрязненных сточных вод, диапазон колебания рН которых составляет 2-12 единиц. Различия в подборе могут быть и вследствие различных требований к сейсмоустойчивости оборудования. Например, системные насосы Etanorm подают горячую воду жителям Южно-Сахалинска. И поскольку Сахалин является сейсмоопасной зоной, к агрегатам, обеспечивающим работу систем, предъявлялись особые требования по прочности конструкции в целом, включая опорную раму. Всем предъявленным требованиям в полной мере соответствовали поставленные модели насосов KSB. Как развиваются технологии производства насосов, какие параметры улучшаются и совершенствуются для повышения конкурентоспособности оборудования? Какие инновационные разработки вы можете предложить российскому заказчику? А.А.: Любой производитель стремится быть конкурентоспособным и востребованным на рынке, поэтому совершенствует свою продукцию, чтобы она соответствовала требованиям времени. Приоритет номер один в современном обществе – это энергэффективность, соответственно все производители стремятся, чтобы их оборудование обеспечивало высокие показатели КПД при минимальных энергозатратах. Например, насосы KSB нового поколения имеют усовершенствованную гидравлику, оснащаются высокоэффективными двигателями (класса энергоэффективности IE 3 или IE 4). Безусловно, совершенствуется и сама методика конструирования проточных частей насосов с целью улучшения гидравлических характеристик и повышения КПД, увеличения срока службы и повышения надежности. 18 Рисунок 2 Оборудование, поставляемое ООО «КСБ»: Канализационный насос сухой установки Sewatec с двигателем воздушного охлаждения. На волне массового развития средств коммуникации производители стремятся создать такие возможности, которые упростят управление и контроль работы оборудования, дадут возможность сделать самостоятельную первичную диагностику его работоспособности и профиля нагрузки, с которой оно эксплуатируется. Так, например, новое поколение частотных преобразователей PumpDrive от KSB имеет встроенный модуль беспроводной связи, который позволяет пользователям подключаться к системе и настраивать параметры насоса со своего мобильного телефона через Bluetooth. Приложение упрощает управление и обслуживание, позволяет ускорить процесс ввода насоса в эксплуатацию, а также предоставляет опцию ведения записи данных. В 2015 году концерн KSB представил миру свою новейшую разработку – бесплатное мобильное приложение Sonolyzer для анализа эффективности работы нерегулируемых насосов. Оно позволяет определить степень нагрузки, с которой эксплуатируется нерегулируемый центробежный насос с асинхронным двигателем любых производителей, не только марки KSB. Водоочистка. Водоподготовка. Водоснабжение. 2016/3 снижает затраты на инвестиции и позволяет без проблем подобрать насос KSB вместо ранее использовавшегося агрегата. Так, в 2001 году мощные погружные насосы Amarex KRT сухой установки с мощностью двигателей 450 кВт каждый и напряжением питания 6 000 В были установлены в Москве на насосных станциях «Тушинская» и «Саввинская». С 2003 года на КНС «Ново-Кунцевская» и «Ново-Солнцевская» эксплуатируются насосы этой серии с двигателем 600 кВт и напряжением питания 10 000 В – крупнейшие на тот момент в России. В 2013 году компания «КСБ» поставил на КНС «Юго-Восточная» 3 насосных агрегата Amarex KRTK 700-901 мощностью 1 МВт и напряжением питания 6 000 В, производительностью по 6000 м3/ч и напором 45 м. Насосы KSB оптимально подходят для замены выработавших свой ресурс отечественных насосов, а также широко применяются на строящихся сооружениях. цикла импортное оборудование, в частности, KSB превосходит свои российские аналоги. Потому что немецкий насос – это стабильное производство, стабильное прогнозируемое качество и надежность, это строгое соответствие всем регламентам по энергоэффективности и экологической безопасности. И еще один немаловажный и интересный вопрос, насколько политика импортозамещения повлияла на вашу работу? Какие меры вы предпринимаете, чтобы насосы KSB по-прежнему были востребованы на объектах ВКХ в России? А.А.: В свете актуальности политики импортозамещения у заказчиков возникают некоторые вопросы по поводу целесообразности применения немецких насосов и арматуры KSB на Российских объектах. И здесь приходится еще раз обращать внимание на уникальность и качественное превосходство многих разработок концерна KSB, которыми российские предприятия пользовались даже во времена «железного занавеса». Практика показывает, что на сегодняшний день по своей технологичности, энергоэффективности и в особенности стоимости эксплуатации или, как сейчас принято говорить, стоимости жизненного К тому же в новых экономических условиях мы ведем работу по локализации производства оборудования KSB в России. Вся продукция российской сборки соответствует техническим регламентам Таможенного Союза и имеет документы, подтверждающие производство в России. Это позволяет нам также участвовать в проектах, где в числе требований – применение оборудования российского производства. На сегодняшний день на базе сервисного центра ООО «КСБ» в Химках (Московской области) осуществляется сборка и агрегатирование насосного оборудования мощностью до 8 МВт, а также производство установок повышения давления Hyamat для применения в системах водоснабжения и пожаротушения. В 2015 году мы также начали модульную сборку стандартных консольных насосов Etanorm, налаживаем производство одноступенчатых насосов серии Etaline, Etabloc, Omega и пр. Учитывая потенциал, перспективы и спрос на российском рынке, работа по расширению ассортимента продукции KSB российского производства постоянно ведется. В 2016-2017 гг. мы запланировали ввод в эксплуатацию собственного многофункционального производственно-монтажного комплекса ООО «КСБ» в Москве, который будет специализироваться на крупноузловой сборке и агрегатировании насосного оборудования KSB с учетом локальных комплектующих. Компания KSB имеет репутацию надежного и проверенного временем партнера и производителя, которую мы в своей работе постоянно поддерживаем и подтверждаем. Часто на крупных объектах ВКХ большой производительности, очистных сооружениях, КНС требуется оборудование с высоким напряжением питания. Можете ли вы предложить свое оборудование в этом случае? А.А.: Действительно, одной из наших сильных сторон является то, что в производственной программе KSB есть высоковольтное оборудование, благодаря которому отпадает необходимость использовать на объектах понижающие трансформаторы, что соответственно при реконструкции и техническом перевооружении объектов ВКХ 19