компания расширение

КОМПАНИЯ
РАСШИРЕНИЕ
ОСНОВНОЙ АКЦЕНТ В СТРАТЕГИИ TOM TAILOR GROUP В ОБЛАСТИ РАСШИРЕНИЯ ДЕЛАЕТСЯ НА
УВЕЛИЧЕНИЕ КОНТРОЛИРУЕМОЙ ТОРГОВОЙ ПЛОЩАДИ, ДРУГИМИ СЛОВАМИ — УВЕЛИЧЕНИЕ
КОЛИЧЕСТВА СОБСТВЕННЫХ МАГАЗИНОВ ГРУППЫ, ОБЪЕМОВ ТОРГОВЛИ ЧЕРЕЗ ИНТЕРНЕТ В
РОЗНИЧНОМ СЕГМЕНТЕ И МАГАЗИНОВ, РАБОТАЮЩИХ ПО СХЕМЕ ФРАНЧАЙЗИНГА И БРЕНДОВЫХ
ОТДЕЛОВ — В СФЕРЕ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ.
РОЗНИЧНЫЙ СЕГМЕНТ
Основная деятельность по расширению Группы будет осуществляться в розничном сегменте, то
есть в сегменте реализации продукции конечным покупателям. Стратегия Группы по управлению
тенденциями, которое включает определение тенденций, их анализ и использование при разработке
коллекций для целевых групп, а также открытие новых розничных точек продаж, обеспечивает рост
показателей по продажам и рентабельности. Кроме того, благодаря ежедневному анализу Компания
обладает возможностью корректировать ассортимент в магазинах в соответствии с потребностями
покупателей. При этом TOM TAILOR GROUP обладает возможностью эмоционального обогащения
брендов, усовершенствования профиля каждого бренда и усиления восприятия брендов.
За последние годы TOM TAILOR GROUP существенно расширила сегмент розничной торговли: к концу
2012 года количество розничных магазинов, в которых продается продукции двух зонтичных брендов
TOM TAILOR и BONITA, составляло 1 300. Кроме того, в планы Компании входит дальнейшее расширение:
в 2013 году Компания планирует увеличить торговую площадь примерно на 100 магазинов. Компания
осуществляет развитие на ключевых рынках Германии, Австрии, Швейцарии, стран Бенилюкса и Франции.
ТОРГОВЛЯ ЧЕРЕЗ ИНТЕРНЕТ
Торговля через Интернет — важный фактор роста Компании. Коллекции TOM TAILOR доступны в шести
Интернет-магазинах в разных странах. В 2012 году мы запустили Интернет-магазин, осуществляющий
торговлю по всей Европе, чтобы обеспечить доступность марки TOM TAILOR в тех странах, в которых
продукция Компании не представлена в магазинах. Таким образом, наш Интернет-магазин предоставляет
жителям этих стран возможность заказать любой товар из ассортимента простым нажатием кнопки,
включая возможность заказа товара через Интернет-приложение TOM TAILOR для мобильных устройств.
Данная площадка — идеальный инструмент торговли, с помощью которого мы имеем возможность
донести нашу продукцию до целевой аудитории, состоящей из молодых и стильных людей.
Кроме того, планируется запуск Интернет-магазинов для бренда BONITA. Представители возрастной
категории 40+ все чаще используют Интернет. Возрастная категория 40+ — быстро развивающаяся
группа, которая обеспечивает наилучшие возможности для получения существенной прибыли. Для
эффективного взаимодействия с данной целевой аудиторией посредством рассылок и предложений в
январе 2013 года мы представили BONITA FASHION Card. В рамках данного мероприятия покупателям
предлагаются дополнительные услуги и эксклюзивные преимущества для повышения лояльности по
отношению к бренду BONITA. Запуск Интернет-магазина BONITA планируется на конец июня 2013 года,
что позволит TOM TAILOR GROUP охватить еще одну целевую группу в сети Интернет.
1
СЕГМЕНТ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ
Оптовые продажи Группы включают реализацию крупных объемов через универмаги и сетевые
розничные магазины одежды. В данном сегменте Группа расширяет контролируемую торговую
площадь за счет увеличения количества магазинов, работающих в формате франчайзинга, и брендовых
отделов TOM TAILOR в других магазинах.Компания также использует опыт и решения, наработанные в
собственных магазинах розничного сегмента, в магазинах сегмента оптовой торговли, что обеспечивает
преимущества для партнеров Группы в сегменте оптовой торговли. В конце 2012 года количество
магазинов, работающих в формате франчайзинга, составляло 175, а количество брендовых отделов в
других магазинах — 2 031. В будущем TOM TAILOR GROUP продолжит развивать данный канал продаж.
В настоящее время планируется открытие 20-25 магазинов, работающих в формате франчайзинга и
200-250 новых брендовых отделов в 2013 году. Группа планирует развитие данного сегмента по всей
Европе, а также в быстро развивающихся странах — России и Китае.
2