Операции по торговле инжиниринговыми услугами

Модуль 1. Лекция 4.
ТЕМА: Операции по торговле инжиниринговыми услугами
Цель: системное владение основными представлениями в области
международного обмена инженерно-техническими услугами, умение
анализировать
основные
тенденции
международной
торговли
инжиниринговыми услугами
Задачи: изучение операций по торговле инжиниринговыми услугами
Вопросы:
1. Сущность, значение и особенности международного обмена инженернотехническими услугами
2. Организация международной торговли инжиниринговыми услугами и
установление контрактных цен на них
3.Факторы конкурентоспособности инжиниринговых компаний
I ВОПРОС. Сущность, значение и особенности международного обмена
инженерно-техническими услугами
Инжиниринг – самостоятельный вид международных коммерческих
операций. Предполагает предоставление на основе договора на инжиниринг
одной стороной (консультантом) другой стороне (заказчику) комплекса или
отдельные
виды
инженерно-технических
услуг
(проектирование,
строительство, ввод в эксплуатацию).
Конечной целью этой совокупности является достижение наилучших
результатов от капиталовложений или иных затрат, связанных с реализацией
проектов
различного
назначения.
Достигается
за
счет
наиболее
рационального подбора и эффективности использования материальных,
трудовых, технологических, финансовых и других ресурсов в их единстве и
взаимосвязи, а также за счет методов организации и управления, на основе
передовых НТ решений и с учетом конкретных условий и факторов
осуществления проекта.
Задача инжиниринга – получение инвесторами и заказчиками
наилучшего результата от вложенных средств за счет следующих факторов:
1. Системного подхода к осуществлению проектов
2. Многовариантности технических и экономических проработок, их
финансовой оценки с выбором оптимального для заказчика варианта
3. Разработки проектов с учетом возможности изменения технологий,
оборудования, конструкций и материалов
4. Использование современных методов организации и управления всеми
стадиями осуществления проект
Комплексный инжиниринг включает 3 вида инженерно-технических услуг,
каждый из которых может быть предметом самостоятельного договора:
1. Консультативный инжиниринг – интеллектуальные услуги в области
проектирования объектов
2. Строительный инжиниринг (общий или подрядный) – состоит в том,
что инжиниринговые фирмы берут на себя роль генеральных
поставщиков и подрядчиков при поставке комплексного оборудования,
техники и монтажа установок при сооружении объектов
3. Технологический инжиниринг – предоставление заказчику технологий,
необходимых для строительства промышленных объектов, а также их
эксплуатации,
разработку
проектов
по
энергоснабжению,
водоснабжению, транспорта и др.
Особенность крупных инжиниринговых фирм: выступают не только в
качестве
исполнителя
обязательств,
но
и
в
качестве
кредиторов
(финансирование поставок и работ за счет собственных или заемных
средств).
Услуги инжиниринговой компании, имеющей функции генерального
поставщика или подрядчика, в зависимости от характера объекта могут
стоить от 5 до 20% общих затрат на его сооружение.
Особенности инжиниринга:
1. Выступает в качестве одной из форм услуг производственного
назначения и воплощается не в вещественной форме продукта, а в
некотором полезном эффекте, который может в некоторых случаях
иметь материальный носитель
2. Услуги инжиниринга связаны с подготовкой и обеспечением процесса
производства и реализации, рассчитанных на промежуточное или
конечное потребление материальных благ и услуг
3. Эти услуги, в качестве обособившейся сферы производственной
деятельности, носят коммерческий характер, т.е. становятся объектами
купли-продажи
II ВОПРОС. Организация международной торговли инжиниринговыми
услугами и установление контрактных цен на них
Основой организации международной торговли инжиниринговыми
услугами является заказной метод осуществления работ. Он базируется на
контракте. Вид контракта зависит от выбранного заказчиком способа
осуществления проекта и характера услуг инжиниринговой фирмы.
Комитетом по развитию торговли ЕЭК ООН разработан «международный
образец формы договора между заказчиком и инженером-консультантом».
При
подрядной деятельности
выделяются 3
основных
метода
строительства объектов. В соответствии с ними варьируется характер
консалтинговых услуг, предоставляемых зарубежными филиалами:
1. Предусматривает проведение большей части работ, включая
проектирование,
строительство
руководство
объекта
самим
проектом,
а
иногда
персоналом
заказчика
и
или
местными фирмами. В этом случае зарубежная инжиниринговая
фирма может выступать лишь в качестве консультанта при
подготовке и реализации проекта. Кроме того, может выступать
как представитель заказчика при осуществлении надзора и
проведении переговоров, международный контракт в обоих
случаях не предусматривает ответственность консультанта за
осуществление проекта
2. Предусматривает выполнение иностранной инжиниринговой
фирмой
большей части или всех инжиниринговых услуг по
данному проекту (проектирование, управление строительством,
руководство
осуществлением
проекта).
Предусматривается
ответственность фирмы как полномочного агента-заказчика за
выполнение проекта
3. Связан с заключением контракта под ключ с зарубежным
подрядчиком, который берет на себя ответственность за
проведение всего комплекса работ + работы по строительству
объекта. В данном случае инжиниринговые услуги могут
предоставляться иностранным строительным подрядчиком. Их
оплата
производится
в
рамках
генерального
подряда.
Зарубежная инжиниринговая фирма может выступать и в
качестве субподрядчика или консультанта местной зарубежной
генеральной подрядной фирмы
Инжиниринговая
фирма
может
быть
выбрана
в
процессе
торгов.
Консультативный инжиниринг не требует больших затрат, но очень ценится.
Существуют
3
метода
установления
размеры
оплаты
инженерно-
консультационных услуг в международных договорах:
1. Повременная оплата: на базе ставок з/платы инженеров-консультантов
2. Метод оплаты фактических затрат + фиксированное вознаграждение
3. Метод установления оплаты в %-ах от стоимости строительства
(применяется при оказании комплекса услуг)
III
ВОПРОС.
Факторы
конкурентоспособности
инжиниринговых
компаний
Чтобы
оставаться
конкурентоспособной
инжиниринговой
фирме
необходимо:
1. Диверсифицировать набор услуг для заказчика
2. Добиваться качества и производительности
Основной ареной конкурентной борьбы становятся рынки развитых
стран, на которых могут соперничать только технически оснащенные фирмы,
владеющие новыми достижениями в технологии и организующие свои
операции
на
современном
конкурентоспособности
уровне.
Важнейшими
инжиниринговыми
факторами
фирм
ведущих
капиталистических стран является: объем, структура и качественный уровень
оказываемых ими услуг. Это означает, что полностью используется НТ,
производственный потенциал, а также другие знания и опыт, накопленные в
стране для проведения работ в инвестиционной сфере за рубежом. Высокая
степень профессионализма предполагает, что ведущие инжиниринговые
фирмы должны быть способны оказать широкий набор услуг из своей сферы
деятельности.
Различают следующие виды инжиниринговых фирм, выполняющих
целый ряд услуг:
1. Проектные – организация проектных работ в строительстве
2. Инженеры-консультанты:
строительстве,
проводят
консультируют
заказчика
прединвестиционные
в
исследования,
проектные работы, подготовка торгов и контрактной документации,
осуществляют авторский надзор
3. Инжиниринговые фирмы широкого профиля. Оказывают весь
комплекс
услуг
в
прединвестиционной,
инвестиционной
и
послеинвестиционной стадии + участие в строительстве объектов
4. Инженерно-консультационные
управления,
занимаются
фирмы:
работают
внедрением
систем
в
области
управления
производством, запасами, качеством, а также другими процессами в
промышленности
5. Фирмы в области информационного инжиниринга: внедряют
вычислительную технику, подготавливают пакеты программ и БД,
внедряют
автоматизированные
системы
в
производство,
проектируют и т.д.
6. Маркетинговые фирмы: исследуют рынок, дают рекомендации по
стратегии маркетинга, организуют сбытовую деятельность
Резюме
В результате изучения темы: «Операции по торговле инжиниринговыми
услугами» студентами получены теоретические знания по следующим
вопросам:
1. Сущность, значение и особенности международного обмена инженернотехническими услугами (выступает в качестве одной из форм услуг
производственного назначения и воплощается не в вещественной форме
продукта, а в некотором полезном эффекте, который может в некоторых
случаях иметь материальный носитель; услуги инжиниринга связаны с
подготовкой
и
обеспечением
процесса
производства
и
реализации,
рассчитанных на промежуточное или конечное потребление материальных
благ и услуг; услуги, в качестве обособившейся сферы производственной
деятельности, носят коммерческий характер, т.е. становятся объектами
купли-продажи)
2. Организация международной торговли инжиниринговыми услугами и
установление контрактных цен на них (существуют 3 метода установления
размеры оплаты инженерно-консультационных услуг в международных
договорах: 1.Повременная оплата: на базе ставок з/платы инженеровконсультантов. 2.Метод оплаты фактических затрат + фиксированное
вознаграждение. 3.Метод установления оплаты в %-ах от стоимости
строительства (применяется при оказании комплекса услуг)
3.Факторы
конкурентоспособности
инжиниринговых
кампаний
(диверсифицировать набор услуг для заказчика; добиваться качества и
производительности)
Вопросы для самопроверки
1.Раскройте содержание
следующих
понятий:
инжиниринг;
реинжиниринг.
2. Охарактеризуйте особенности инжиниринговых сделок.
3.Что
является
предметом
контракта
при
инжиниринге
и
реинжиниринге?
4. Назовите факторы конкурентоспособности инжиниринговых компаний.
Список литературы
Основная:
1. Внешнеэкономическая деятельность: организация и управление.
Учебное пособие/О.Н. Воронкова, Е.П. Пузакова. - М.: Экономист,
2006. - 495 с.
2. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник для вузов/Ю.М.
Ростовский, В.Ю. Гречков. - 2-е изд. - М.: Экономист, 2006. - 589 с.
3. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник/Е.Ф. Прокушев. - 3-е
изд. - М.: ИТК «Дашков и К», 2006. - 448 с.
4. ВЭД предприятия: Учебник для вузов / Под ред. проф. Стровского Л.Е.
– М: ЮНИТИ, 2000, 2005
Дополнительная:
Ресурсы Интернет
1. Российский внешнеэкономический вестник [Электронный ресурс].- Режим
доступа: http://www.nlr.ru/lawcenter/ec_period/rosvnesheconomvest.htm
http://pressa.ru/izdanie/20616
http://www.vavt.ru/publish/by_id/journal
2. Журнал «Маркетинг в России и за рубежом» [Электронный ресурс].Режим доступа: http://leonarus.com/2008/08/26/zhurnal-«marketing-v-rossii-i-zarubezhom»/