На ссrодняrпний .п.с1rь 6011ьпrос значение имеет проверка соблю­ дения договоров поставки отдельными ноставщиками. Отрицательно сказывается на товарообороте увеличение товар­ ных запасов па конец отчетного нериода. В каждом 11реднриятии, к С-О)калению, в составе тонарных запасов и в числе завозимых това­ ров имеются так иазываеr.tые "неходовые" то.uар1)1. Необходиr.10 их отслеживать и стараться 1-~ИНИ!'-~изиронать, пронодя рекламные ме­ роприятия и уценку. Епхе одним из ос11овных негативных q)акторов развития товароо­ борота является сниЖ:ение 11роизводительпости тру 11а. Некоторым предприятиям необходимо пересмотреть систему оплаты труда, ус­ тановить более рациональные графики выхода па работу, что сокра­ тит потери рабочего времени. В нас1·оящее время тортвым предприятиям необходимо уделять больше внимания орга11изации завоэа товаров повседневного, то есть частого спроса с учето:'\-1 инте1Iси.1:1ности лвижепия нокупательс­ ких fIOTOKOB. студентка Н.Ю. Колос( nr;:_)y (Минск/ Выбоу поставщика как фактор, определяющий эффективность коммерческой деятельности по оптовым закупкам Коммерческая деятельность, предстанляя собой о.~ин из важней­ ших эле:м:ентов мехаНИ:J~Iа управления экономическими отно1uения­ ми, присутствует всегда, когла происхолит процесс купли-пролажи. Ком:~ч:ерчсская деятельность пришла на·смепу централизованно­ му нрикренлепию нuкупателя к поставщику, твердым государствен­ ным ценам, жесткой регламентации поставки товаров, отсутствию самостоятельности, инициативности, преднриимqщюсти работни­ ков. С развитием рыноqных отношений в республике расширяется практика свободноir закупки товаров на основе инициативы продав­ ца и покупателя-_. Многие торrовые преднµияти:я осо;jнали, что пра­ вильный выбор поставщика в конеqном счете определяет как эф­ фективность коммерческой деяте}JЪности по оптовы/\1 закупкам, так и формирование 11оходов торгового предприятия. Среди таких пред11риятий можно назвать ТЗАО "Сапдрик" (r. Минск), осу[цествляюп~ее реализацию населению хозяйствен­ ных товаров. Товароведы проводят работу по поиску и выбору пос­ тавшиков в данном АО по следующему алгоритму: составление 267 сниска возможнь_Iх и потеппиальных источников закупки; сбор пол­ ной информа11ии о 11остан111иках и обо всех стадиях выпол11е1111я ими договорных обязательств по оптонь1 м продажам; сопоставление соб­ ранных данных и выбор наиболее выгодного поставп~ика. Прове.дение цсJ1ена11равленной закупочной политики позволило ТЗАО "Сандрик" увеличить в 19991·. по сравнению с 1997 г. товаро­ оборот в 1,2 раза, увели•rить валовые 11оходы. На оптовых ярмар­ ках, которые проводились в октябре-ноябре 1999 r" данное торго­ вое прс{(приятие заключило. 192 договора на поставку товаров с предприятиями-изготьвителями Беларуси, что позволило увели­ чит~> удельный вес товаров отсчественноm произнодства в торговом предложении. ·· Важный момент JJ коммерческих отношениях ТЗАО "Сан{(рик" с поставтцикам11 - нроведение деловых переговоров, которые поз­ воляют детализировать многие вопросы договоров. Организация коr.1мерческой деятельности па нрофсссиональном уровне, на основе умения выявить потребности рынка и удовлетво­ рить их, .._1остигнун ври этом коммсрчеt:кого ус11еха, 1~0.11жно стать неотъемлемой част1.ю деятельности каждого хозяйствую1цсго суб1)­ екта на товарном рынке. Н.В. Крупская, студентка БГ:-)У (Мине~<) Оценка платежеспособности ОАО "ГУМ" Финансовое состояние нредприятия проявляется в его платежес­ пособности, то есть в сносо6ности нояремя удовлетнорять nлатеж­ н1.1е требования постав1циков в соответствии с-хьзяйственными до­ говорами, возвращать кредиты, выплачивать заработную плату ра­ бочим и слvжа1цим, вносить платежи в бюджет. В течение 1997-1998 гг. коэффициент общей платежеспособ­ ности ОАО 'ТУМ" оставался больше 1. В 1997 г. наблю11ается рост коэффициента платежеспособности на 0,719, т.е. до 2,087 на конец 1997 г. 0{(нако на конец 1998 г. коэффициент общей платежеспособ­ ности составил 1,5006, т.е. снизился на 0,5864. Это значит, что обес­ печенность заем11u1х средств универмаrа реальными активами уменылилась. Коэффициент пш<рьпия задолженности на начало 1997 г. и на начало 1998 г. больше 1, что означает превышение суммы собствен­ ных средств универмага над заемными. Однако к концу 199S г. дан­ ный показатель составил 0,5358, спи"ившись за год на 0,5691. Та­ ким образом, покрытие заемных средств собственными возможно 268 . . БДЭУ Беларускі дзяржаўны эканамічны ўніверсітэт. Бібліятэка. БГЭУ Белорусский государственный экономический университет. Библиотека. BSEU Belarus State Economic University. Library. http://www.bseu.by elib@bseu.by . .