ФАКТОРИНГ как эффективный механизм для

ФАКТОРИНГ
как эффективный механизм
для завоевания
новых рынков
Елена Мозолева,
Директор Челябинского представительства
Банка НФК (ЗАО)
Главная задача любого бизнеса –
увеличение объемов продаж,
увеличение прибыли
Региональная экспансия,
выход в СНГ и страны дальнего зарубежья
(привлечь новых покупателей)
НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ
2
КАК ПРОДАВАТЬ БОЛЬШЕ ?
соответствовать требованиям
покупателей - продавать с отсрочкой
платежа:
на достаточный срок
на необходимую сумму
без дополнительного обеспечения и бюрократической
волокиты
с терпимым отношением к небольшим просрочкам
НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ
3
ЧТО МЕШАЕТ ВЫХОДУ НА НОВЫЕ РЫНКИ?
(основные проблемы поставщика)
Страх - отсутствие знаний
региональных покупателей
Вероятность возникновения
кассовых разрывов
Нехватка оборотных средств
НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ
4
КТО РЕШИТ ПРОБЛЕМЫ ПОСТАВЩИКА ?
Банки
Страховые компании
Факторинговые компании
НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ
5
РИСК-МЕНЕДЖМЕНТ КОМПАНИИ
Собственная служба безопасности
Страховая компания
Факторинговая компания
НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ
6
УСЛУГИ ФАКТОРИНГОВОЙ КОМПАНИЙ
ФАКТОРИНГ - симбиоз финансовых,
страховых и информационных услуг,
направленных на увеличение объемов
продаж товаров
ФАКТОРИНГ - вид бизнеса будущего,
клиентоориентированный,
предугадывающий потребности компаний!
НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ
7
ФАКТОРИНГ - РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМ ПОСТАВЩИКА
Факторинг - комплекс услуг, оказываемых
клиенту взамен уступки дебиторской
задолженности
НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ
8
ФИНАНСИРОВАНИЕ
Финансирование (до 90% от суммы
поставленного товара) сразу после поставки
или в иное удобное для поставщика время.
Выплачивается автоматически после любой
поставки в адрес любого подтвержденного
покупателя
НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ
9
ХАРАКТЕРНЫЕ ЧЕРТЫ
ФАКТОРИНГОВОГО ФИНАНСИРОВАНИЯ
Не требуется залоговое обеспечение и оформление
множества документов
Гибкий график проведения операций
по финансированию
Факторинговое финансирование продолжается
бессрочно
Размер финансирования не ограничен
Финансирование погашается из платежей дебиторов
НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ
10
ФАКТОРИНГОВОЕ СТРАХОВАНИЕ
Ликвидные риски
Кредитные риски
Инфляционные риски
Валютные риски
НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ
11
ХАРАКТЕРНЫЕ ЧЕРТЫ
ФАКТОРИНГОВОГО СТРАХОВАНИЯ
Отсутствует период ожидания
Отсутствует предоплата страховой премии
Не требуется доказательства факта страхового
случая
Есть возможность выбора Клиентом форм
страхования по каждому дебитору
НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ
12
УПРАВЛЕНИЕ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ
Проверка платежеспособности новых покупателей
Установление, регулярный пересмотр и контроль
лимитов
Контроль и мероприятия по обеспечению
своевременности оплаты поставок дебиторами
Консультации поставщика по формированию
политики товарного кредитования, управлению
рисками, работе с дебиторами
НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ
13
УНИКАЛЬНЫЕ ЧЕРТЫ УПРАВЛЕНИЯ ДЕБИТОРСКОЙ
ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ
Нефинансовая услуга
финансовой компании
Работает как отдел клиента
НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ
14
НАЗНАЧЕНИЕ ИНФОРМАЦИОННОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ
контроль движения денежных средств;
контроль текущего состояния дебиторской
задолженности;
контроль платежной дисциплины
покупателей;
планирование ежедневных финансовых
потоков компании.
НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ
15
e - ФАКТОРИНГ
Система «e-Факторинг»
Первая в России система обеспечения клиентов всей
необходимой информацией по факторинговому
обслуживанию в режиме On-line.
НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ
16
ЭЛЕКТРОННЫЙ ФАКТОРИНГ
Сокращение времени на проведение
факторинговых операций
Передача поставок на факторинговое
обслуживание не выходя из офиса
Сокращение транспортных издержек
на доставку оригиналов
НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ
17
ВИДЫ ФАКТОРИНГА
По уровню рискованности:
1. Факторинг с регрессом
2. Факторинг без регресса
По уровню информированности дебиторов:
1. Открытый факторинг
2. Конфиденциальный факторинг (закрытый)
НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ
18
ВИДЫ ФАКТОРИНГА
По набору услуг:
Полное факторинговое обслуживание
Управление дебиторской задолженностью
Покрытие рисков
Финансирование
По географии поставок:
1) Внутренний факторинг (поставщик и покупатель
- российские компании)
2) Международный факторинг:
Экспортный факторинг (поставщик - российская
компания, покупатель - иностранная компания)
Импортный факторинг (поставщик - иностранная
компания, покупатель - российская компания)
НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ
19
ПРЕИМУЩЕСТВА ЭКСПОРТНОГО ФАКТОРИНГА
Помощь в подборе «качественного» импортера
100% покрытие риска неплатежа импортера
Увеличение оборотных средств экспортера
Возможность продаж на условиях “открытого
счета”
Увеличение объема продаж и расширению
клиентской базы экспортеров
НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ
20
ФАКТОРИНГОВЫЕ АССОЦИАЦИИ
Восточно - европейская факторинговая
ассоциация
Factors Chain international
216 членов из 62 стран мира
International Factors Group
89 членов из 55 стран мира
НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ
21
КОМУ НУЖЕН ФАКТОРИНГ?
Факторинг в первую очередь нужен компаниям,
которые планируют:
Выйти на новые рынки, привлечь новых
покупателей
Расширить ассортимент продукции
Предоставить отсрочку платежа
Увеличить срок отсрочки платежа
НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ
22
КТО МОЖЕТ СТАТЬ КЛИЕНТОМ ФАКТОРИНГОВОЙ
КОМПАНИИ
Договор поставки с отсрочкой платежа
Отсрочка не более 120 дней
Наличие постоянной клиентской базы
Безналичные платежи
Регулярные поставки
НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ
23
ПРИМЕРЫ ОБСЛУЖИВАЕМЫХ ОТРАСЛЕЙ
Доли отраслей в общем объеме факторинговых операций (на примере
Национальной Факторинговой Компании )
1,7
3,0 1,8
5,9
3,9
22,9
5,6
6,1
19,8
10,3
Продукт ы пит ания
19,2
Алкогольные напит ки
Ст роит ельные и от делочные м ат ериалы
Быт овая т ехника и элект роника
Быт овая хим ия
Парфюм ерия и косм ет ика
Прочие ТНП
Галант ерея, легкая пром ышленност ь
Хим ия и нефт ехим ия
Мебель
ПРОЧИЕ
НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ
24
СТОИМОСТЬ ФАКТОРИНГОВЫХ УСЛУГ
Фиксированный сбор за обработку документов
Стоимость кредитных ресурсов
Комиссия за факторинговый сервис
Покрытие кредитного риска
НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ
25
ФАКТОРЫ ВЫБОРА ФАКТОРА
• финансовое состояние (наличие лицензии)
• репутацию, в том числе на отзывы уже
обслуживающихся клиентов
• стаж и опыт работы на рынке
• объем факторингового портфеля
• наличие дополнительных услуг помимо
финансирования
• сроки постановки на обслуживание
• наличие качественного программного
обеспечения, в том числе клиентского модуля,
работающего в режиме он-лайн
• размер и прозрачность комиссии
НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ
26
НАШИ КЛИЕНТЫ
НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ
27
СОЗДАНИЕ И НАЧАЛО ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НФК
Национальная Факторинговая
Компания (НФК) - первый
профессиональный оператор
факторинговых услуг в России
Опирается на 8-летний опыт
лидерства команды АБ «ИБГ
«НИКойл»
НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ
28
Национальная Факторинговая Компания
в цифрах
Ведущий Фактор в Центральной и Восточной Европе:
оборот 62 млрд.руб. в 2007 г., доход 1,3 млрд.руб.
Свыше 700 клиентов
Более 28 500 дебиторов
Региональная сеть представлена 22
представительствами во всех ключевых регионах РФ и
2-мя дочерними компаниями в Молдове и Армении
Более, чем 65 000 операций в месяц
НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ
29
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
(351) 239-9390, 239-9393
www.factoring.ru
НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ
30