Почему выгодно продавать

Почему выгодно продавать
Ольга Лермонтова
Директор по работе с партнерами
McAfee
1
December 3, 2010
Содержание
 Универсальные
преимущества
 Преимущества для
заказчиков
 Преимущества для
партнера (компании и
продавцов)
2
December 3, 2010
Успех на рынке
Компоненты успеха - преимущества
«Универсальные» преимущества
Преимущества для
заказчиков
3
Преимущества для
партнеров
December 3, 2010
«Универсальные преимущества»
 «Плечо» сильного производителя (McAfee существует с
1987 года)
 Широчайший спектр решений для любых задач ИБ:
McAfee - крупнейшая компания, специализирующаяся
ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО на вопросах информационной
безопасности и имеющая полный спектр решений в этой
сфере
Дополнительные
перспективы, которые
открывает слияние с
4
December 3, 2010
McAfee в мире
17 кварталов подряд “double-digit” рост, более 3-х лет!
21% рост в I квартале 2009 года (448 млн.)
22% рост во II квартале 2009 года (469 млн.)
18% рост в III квартале 2009 года (485,3 млн.)
24% рост в IV квартале 2009 года (рекордные 525,7 млн.)
20% рост за весь 2009 год (1,9 млрд.)
Чистая прибыль (GAAP Net Income) за III квартал 2009 год – 36,8 млн. (рост
25%)
И это при том, что были куплены такие компании, как SafeBoot (2007, 350
млн $), Reconnex (2008, 46 млн $), ScanAlert (2008, 51 млн $), Secure
Computing (сделка завершена 17 ноября 2008 года, затрачено 497 млн $)
5
December 3, 2010
McAfee в мире
Предотвращение сетевых
вторжений (IPS)
Mobile Data Protection (защита
мобильных устройств)
Источник: Gartner (August 2009)
6
December 3, 2010
McAfee в мире
Web security
Источник: Gartner (January 2010)
7
Email security
Источник: Gartner (April 2010)
December 3, 2010
McAfee в мире
Network DLP
DLP
Challengers
Leaders
Websense
Symantec
Ability to Execute
Vericept
Raytheon
Oakley Systems
Verdasys
TrendMicro
McAfee
Proofpoint
RSA
Code Green Networks
Orchestria
Palisade Systems
Fidelis Security Systems
Workshare
GTB
Technologies
Completeness of Vision
SИсточник: Gartner (Jun 2009)
8
8
December 3, 2010
McAfee в мире
Полнота
продуктовой
линейки по
сравнению с
другими
вендорами
ИБ
9
December 3, 2010
McAfee: факты
125 миллионов — число пользователей продуктов McAfee
83 % компаний, входящих в список Fortune 100, используют ПО McAfee
Более 100 миллионов мобильных устройств поставлены в комплекте
с ПО McAfee
5 миллионов
7
— объем самого крупного развертывания McAfee
раз аналитическое агентство Gartner включало McAfee в свои «Магические квадранты»
450+
патентов получено McAfee; еще выше число заявок на патенты
Более 90
партнеров партнеров программы McAfee Security Innovation Alliance
6144 — число сотрудников McAfee по всему миру
120 стран, так или иначе связанных с McAfee
10
10
3 декабря 2010 г.
December 3, 2010
Обзор решений McAfee: защита систем
Общесистемная безопасность (серверы и рабочие
станции)
 Антивирусы, антишпионы
 Предотвращение сетевых вторжений (IPS)
 Персональные брандмауэры (firewall)
 Защита почты на серверах и рабочих станциях
(почтовый антивирусы и антиспам)
 Контроль доступа в сеть
Наборы ПО и отдельные программы
11
December 3, 2010
Обзор решений McAfee: защита сети
Сетевая безопасность
Защита периметра или отдельных подсетей (шлюзовые
решения)
web- и mail- фильтрация (в том числе на blade серверах)
брандмауэры (Secure Computing)
Предотвращение сетевых вторжений (специализированное
сетевое оборудование)
Программные (VMWare) и аппаратные средства
12
December 3, 2010
Обзор решений McAfee: risk & compliance
Контроль и закрытие уязвимостей и
соответствие стандартам и политикам компании
Обнаружение и ликвидация уязвимости ПО разных
производителей
Соответствие мировым стандартам
Соответствие шаблонным и корпоративным политикам
Системы контроля доступа
Программные и аппаратные средства
13
December 3, 2010
Обзор решений McAfee: защита данных
Защита данных
 контроль подключения и использования устройств
 шифрование файлов, дисков, устройств
 контроль утечки информации – DLP (как узловые, так и
сетевые решения (Reconnex)
Программные и аппаратные средства
14
December 3, 2010
Центральная консоль управления ePO
ePolicy Orchestrator – универсальное
средство контроля и управления
Все продукты McAfee
15
Продукты
сторонних
производителей
December 3, 2010
«Зонтик» решений сторонних вендоров, управляемых
из единой консоли McAfee
SIA
ePO
Шифрование данных
Предотвращение утечки
данных
Другие сервисы
Security Event и
Log Management
Соответствие политикам
безопасности
Безопасность
приложений и БД
SIA
Associate Partner
Technology Partner
16
December 3, 2010
(McAfee Compatible)
16
Успех на рынке
Компоненты успеха - преимущества
«Универсальные» преимущества
Преимущества для
заказчиков
17
Преимущества для
партнеров
December 3, 2010
Преимущества для заказчиков
Комплексное решение всех
вопросов, связанных с ИБ
 Конкурентные цены (резкое
снижение цен на категорию System
Security в Q4’09)
 Предпродажное обеспечение
(демо оборудование, выезд
специалистов McAfee к заказчику и
т.п.)
 Послепродажная поддержка (обучение, русскоязычная
поддержка)
 Гарантийный NBD сервис для Dell серверов –
обеспечивается Dell в авторизованных сервисных центрах
18
December 3, 2010
Преимущества для партнеров - 1
Базовые преимущества
 Гарантия отсутствия прямых продаж
 Сильный производитель (крупнейший в мире производитель
средств и решений ИБ + INTEL)
 Уникальная широта линейки продуктов (единое управление)
 Русскоязычная техническая поддержка
и обучение (русскоязычная поддержка
– пилотный проект успешно завершён,
запущена в октябре 2010, номер 8800..)
 Старт сonsumer сегмента в СНГ в
ноябре 2010
19
December 3, 2010
Преимущества для партнеров - 2
Деньги
 Конкурентные цены
 Увеличенная норма прибыли
 Предоставление скидок под
проекты (конкуренция,
конкурентный переход, за объем,
защита партнеров, политическая
важность)
20
December 3, 2010
Преимущества для партнеров - 3
Защита партнеров в сделках
 Прозрачная политика (поддержка
ОДНОГО партнёра)
 Deal Registration – предварительная
регистрация сделок, 15%
транслируемой скидки (с объёма
проекта, большего 1500 долларов)
 Дополнительные скидки по линии
partner protection
 Неформальные способы поддержки
21
December 3, 2010
Преимущества для партнеров - 4
Денежные поощрения
 Для компании: до 14 % rebate
 Для продавца:
личная кредитная карта MasterCard
на которую McAfee перечисляет
деньги за успешно закрытые сделки
22
December 3, 2010
Преимущества для партнеров - 5
 Поддержка со стороны McAfee во всех
проектах (демо оборудование,
литература, выезд специалистов McAfee
к заказчику и т.п.)
 Бесплатная техническая поддержка
 Бесплатное on-line обучение в McAfee
University
 Использование MDF для работы с
заказчиками
23
December 3, 2010
Следующие шаги
Зарегистрироваться в партнерской программе McAfee можно
по ссылке:
https://secure.nai.com/us/partners/channel/become/enrollment_f
orm/becomepartnershort.asp
Узнать цены на продукты, а также получить новый
продуктовый каталог у наших авторизованных дистрибьюторов:
RRC – www.rrc.ru, Светлана Бычкова bychkova_s@rrc.ru
MONT – www.mont.ru, Константин Монахов kmonakhov@mont.ru
Axoft – www.axoft.ru, Герман Булинов germanb@axoft.ru
Demos – www.demos.su, Александр Смирнов smr@demos.su
По всем вопросам партнерства можно напрямую обращаться
к Ольге Лермонтовой: Olga_Lermontova@mcafee.com
24
December 3, 2010
25
December 3, 2010