Как выбрать оборудование для ЖБИ
реклама
ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ ПРОИЗВОДСТВА РАЗЛИЧНЫХ ВИДОВ СБОРНЫХ ЖЕЛЕЗОБЕТОННЫХ ИЗДЕЛИЙ Оборудование для производства различных видов сборных железобетонных изделий 64 Рынок оборудования для производства сборных железобетонных изделий достаточно разнообразен. В настоящее время на рынке, наряду с предложениями ведущих мировых компаний, появились предложения от российских производителей. На что, в первую очередь, следует обратить внимание при покупке технологического оборудования? Чем процесс его приобретения отличается от покупки бытовой техники или, скажем, автомобиля? Помимо цены, главное отличие состоит в том, что оборудование будет являться основным средством производства. В конечном счете, от его подбора зависят качество продукции, ассортимент, объемы производства и себестоимость, то есть состояние бизнеса. Некомпетентность и халатность на этапе закупки оборудования могут свести на нет ценность отработанного бизнес-плана и даже привести к краху всего дела, когда продукт окажется невостребованным на рынке. То есть, цена ошибки в этом вопросе грозит многократно превысить стоимость оборудования. Разобраться в решении многочисленных вопросов и избежать ошибок возможно, используя материалы данного раздела. Оборудование для производства различных видов сборных железобетонных изделий Люди При техническом перевооружении, ориентированном на минимизацию зависимости технологического процесса от человеческого фактора, причина многих ошибок заключается все в том же человеческом факторе. Люди, выбирающие оборудование для производства, определяют будущее этого производства. Прежде, чем ринуться закупать оборудование, необходимо сформировать группу компетентных и ответственных людей. Разумеется, не каждый завод может себе позволить пригласить внештатных консультантов, но, тем не менее, в пилотную группу по проекту перевооружения не бойтесь включать своих работников с различных позиций, руководствуясь исключительно профессиональными и человеческими качествами. Технолог и даже техник в данном случае более ценен, чем начальник отдела закупок, хотя речь идет именно о закупке. И не имеет значения, говорим ли мы о покупке одного станка, линии или перевооружении целого завода. Правильные вопросы может задавать только специалист. рулить всем процессом закупки, вести переговоры с производителем с самого начала, может сильно испортить дело. Роль его в этом процессе должна определяться не местом в иерархии компании, но лишь компетенцией в вопросах технологии, оборудования, продукта и рынка. Свои усилия ему лучше направить на поддержку группы перевооружения, а не давить на нее своим авторитетом. Необходимо сформировать рабочую группу из лучших специалистов предприятия, вывести из тени технологов и инженеров, пусть и не привыкших к публичности, прикрепить к ним переводчика, назначить руководителем группы человека с наибольшим авторитетом в технических вопросах, обозначить цель и сроки проекта, - тогда можно и получить информацию о лучших предложениях на рынке. Итак, прежде, чем выбирать оборудование, необходимо выбрать людей, которые этим будут заниматься. Техническое задание Техническое задание - тема особой важности. Недооценка его в начале проекта перевооружения завода выльется, как минимум, в превышение запланированного бюджета, максимум - в паралич производства: при новейшем оборудовании, неспособном произвести требуемый продукт или выпускающем его в таком качестве или количестве, что закрыть производство будет намного проще, чем инвестировать средства в еще одну модернизацию. Не часто, но случается, что производителя оборудования выбирает непосредственно руководитель или владелец компании, уверенный в том, что он лучше всех знает, что и как. Разумеется, встречаются экономически и технически грамотные владельцы, способные за короткий срок вникнуть в проблему, овладеть ею и вести беседу с производителем продавцом на одном языке. Но такая ситуация, скорее, исключение Во время первой волны перевооружения отечеиз правил. Так вот, некомпетентный владелец, ственных предприятий стройиндустрии главные взявшийся, ввиду цены вопроса, единолично ошибки были обусловлены не только нашим 65 Оборудование для производства различных видов сборных железобетонных изделий 66 колоссальным отставанием в вопросах технологий и оборудования в сравнении с высокоразвитыми странами, но и извечным русским пиететом перед Западом. Мы слушали Запад и верили каждому слову. Привезли, установили и даже запустили многое из того, чего не стоило. Некоторые высокотехнологичные зарубежные новшества, превосходно зарекомендовавшие себя на практике, у нас не пошли совсем. Кстати, стоит обратить самое пристальное внимание на технологии, которые осваивали скандинавские страны. Однако, даже их применение не гарантировало избавления от других проблем. Наши материалы и наши нормы стали проблемой для многих европейских и мировых технологий. ный бизнес-план позволит сконцентрировать внимание на оборудовании именно той ценовой группы, которая обеспечит его успешную реализацию. При этом вполне вероятно, что придется отказаться от заключения контракта с производителем лучшего оборудования, если его цена просто не проходит по бизнес-плану. Реалистичный бизнес-план позволит также вести с производителем конструктивный разговор о скидках на финальном этапе, поскольку будет точно известно, насколько превышен бюджет. Итак, к обязательным пунктам технического задания на оборудование, вне зависимости от его назначения, можно отнести: Так с чего же начать при составлении технического задания? С продукта. Чтобы продукт успешно реализовать на рынке, он должен обладать определенными характеристиками химического состава, механических свойств, функциональности, дизайна, себестоимости. Кроме того, он должен быть произведен в определенном количестве. Не стоит предоставлять производителю перевод полной версии национальных норм на материал, на котором собирается работать предприятие. Это приведет лишь к временному «зависанию» производителя. Чем склонять его подписаться под этими нормами, легче обозначить конкретные требования по химическому составу, механическим свойствам, геометрии заготовок и т.д., как отдельные пункты техзадания, с обязательным указанием допустимых отклонений всех параметров. Следует также указать, в каком виде исходный материал должен загружаться/подаваться в оборудование, т.к. упаковка/тара импортного материала может сильно отличаться от отечественного. Итак, продукт должен быть детально описан. Кроме этого, параметры, характеризующие его свойства, должны обязательно регламентироваться национальными нормами. На завершающем этапе формирования техзадания необходимо отчетливо представлять себе сроки окупаемости производства продукта. Понятно, что это зависит от того, насколько успешно он будет реализовываться, а гарантий здесь никто дать не может. Тем не менее, это важный вопрос, поскольку грамотно составлен- 1. Требования к исходному материалу 2. Характеристики продукта Здесь описывается назначение продукта, его геометрия с допустимыми отклонениями, механические и химические свойства, стойкость к Оборудование для производства различных видов сборных железобетонных изделий основным воздействиям окружающей среды во 4. Требования к автоматизации времени. производства К данному пункту лучше всего привязать не- В зависимости от типа оборудования те или сколько типовых, наиболее востребованных иные операции могут производиться в ручном, изделий, по которым потом и проводить прием- полуавтоматическом или автоматическом реку оборудования по качеству и количеству. жиме. Однако представление об «автомате» 3. Требуемая производительность в час/смену/год Следует различать максимально возможную производительность оборудования, которую оно демонстрирует в заданный период времени и среднюю производительность за смену, месяц или год. Дело в том, что при одинаковой максимальной производительности оборудование разных фирм может показывать различную среднюю производительность. Это объясняется тем, что технологический процесс не беспрерывен - оборудование останавливается для загрузки материала, перенастройки на новый продукт и планового обслуживания. В зависимости от конструктивных решений оборудования конкретного изготовителя, на все эти операции будет уходить разное время. Так что, вполне вероятно, что машина с самой высокой скоростью произведет в итоге продукта меньше, чем не столь скоростная по паспорту, но по конструктиву более продуманная. Таким образом, при приемке оборудования имеет смысл контролировать производительность пиковую и среднюю, т.е. фиксировать количество полученного продукта за смену с учетом всех остановов. Оговаривать такую форму контроля производительности с изготовителем следует с самого начала, а также прописывать эти условия в контракте. у производителя и заказчика часто не совпадает. То, что производитель позиционирует как автоматическое решение (мол, только здесь вручную подать, а дальше все автоматически работает...), Заказчик может расценить как однозначно полуавтоматическое. Чтобы сэкономить время себе и другим, при условии четкого понимания, какие именно операции должны осуществляться автоматически, лучше подробно это прописать, чтобы у производителя не осталось шансов на вольную трактовку требуемой степени автоматизации. Вообще, в работу можно запустить сразу два технических задания, подразумевающих параллельную отработку двух вариантов оборудования с разной производительностью и ценой. Это, разумеется, дополнительная нагрузка на производителя, но серьезные компании относятся к таким запросам с пониманием. 5. Требования универсальности Современный рынок требует от оборудования универсальности, способности к быстрой перенастройке на производство другого продукта. Время на перенастройку определяется производительностью оборудования. Если Заказчик остановился на варианте, который, по мнению производителя, обеспечивает максимальную универсальность, лучше проверить, во что она реально обойдется в плане уровня реальной 67 Оборудование для производства различных видов сборных железобетонных изделий 68 производительности. Как правило, такое оборудование стоит дороже, потому что совмещает в себе возможности двух, а иногда и более моделей оборудования. Разобраться в том, что выгоднее - купить одну универсальную линию или две обычных - можно только, высчитав, сколько времени уходит на перенастройку. Для эксперимента лучше взять продукты, сильно отличающиеся друг от друга, чтобы процесс перенастройки затрагивал как можно большее число параметров и узлов оборудования. Теоретические данные о затраченном времени можно получить у производителя, практические - у компаний, использующих аналогичную технику. В зависимости от сложности и назначения универсального оборудования, его перенастройка может занимать от нескольких часов до нескольких рабочих смен. В зависимости от условий эксплуатации оборудования (температура, влажность, загрязненность воздуха), оно может иметь различные виды исполнения. По умолчанию производитель исходит из того, что его оборудование будет эксплуатироваться в условиях, приведенных в техпаспорте. Заказчик же надеется на исправную работу оборудования в полном соответствии с его техническим характеристикам в условиях собственного производства. Эти условия должны быть обсуждены и зафиксированы в контракте. 6. Требования к системам 8. Требования к занимаемой энергообеспечения Технические требования к свойствам и расходу воздуха, воды, электричества устанавливает производитель оборудования. Тем не менее, исходя из особенностей своего производства, изначально можно установить некоторые ограничения. Например, указать имеющуюся электрическую мощность, согласие/отказ использовать пневматику/ гидравлику и т.д. Важный момент - физические характеристики систем обеспечения: скачки напряжения, воздух/вода недолжного качества могут вывести оборудование из строя. Поэтому в техзадании акцентируйте внимание производителя на том, что в технико-коммерческом предложении должны быть прописаны требования к характеристи- кам обеспечивающих систем. Если при получении первичных предложений эти требования не так важны, то подписывать контракт без них, однозначно, нельзя. 7. Требования к окружающей среде площади Предоставление плана цеха с указанием зон подачи исходного материала складирования и вывоза готовой продукции сэкономит время на правку коммерческого предложения. Информация о наличии кранов, их количестве, грузоподъемности, высоте до крюка сформирует у производителя представление о правильной внутрицеховой логистике. В качестве дополнительных пунктов технического задания могут выступать требования к программному обеспечению (например, условие его совместимости с конструкторскими программами или возможность предоставления развернутой статистики), устройствам безопасности, вытяжке и т. д.. Оборудование для производства различных видов сборных железобетонных изделий Переговоры работе. Итак, техническое задание готово и подписано ведущими специалистами. Теперь его предстоит разослать по адресам тех компанийпроизводителей, которых обычно находят в интернете или на специализированных выставках. В запросе следует кратко, буквально в нескольких предложениях, описать бизнес компании, планы по перевооружению, приложить к нему техническое задание на русском и английском языках и указать срок, к которому ожидаете коммерческое предложение. Адресуйте запрос производителю оборудования. В случае, если у иностранного производителя есть официальный представитель в регионе, авторов запроса переадресуют именно к нему. Сегодня действующую технику мировых производителей, в том числе самую современную, можно увидеть и в странах СНГ. Тем не менее, если производитель готов организовать посещение предприятий за рубежом, не отказывайтесь от такого предложения, потому что иным путем на подобные производства вряд ли когда-то попадете. Интересно будет не только побывать у клиентов производителя, но и познакомиться с техническим уровнем его собственного предприятия. Нескольких часов будет достаточно, чтобы оценить культуру производства. Не стоит ожидать, что на производстве, где царит бардак, смогут произвести высококлассное оборудование. Думаю, нелишним будет напомнить, что общение с производителем/поставщиком по техническим/финансовым вопросам должно осуществляться в письменной форме. Переписка эта может очень пригодиться на этапе работы с договором, на случай, если в момент фиксирования достигнутых соглашений производитель окажется склонным к забывчивости. Истина, как известно, в мелочах. Посетите отдел проектирования, оцените количество проектировщиков, спросите, какой программой они пользуются. Загляните на склад запасных частей и поинтересуйтесь, какого года выпуска самая старая машина, для которой продолжают делать запчасти. Обратите внимание, как поставлен контроль качества, какие детали и узлы заказывают, какие производят сами, удостоверьтесь, что на собираемые в данный момент станки устанавливают комплектующие известных мировых производителей, отметьте загруженность производства и количество работников. Все эти наблюдения помогут сформировать целостную картину о потенциале производителя, его компетенции и надежности. Стоит отметить, что отсутствие собственной механической мастерской, особенно распространенное на многих производствах (поскольку там Получив первую версию коммерческого предложения, его проверяют на соответствие техническому заданию, после чего начинается рутинный процесс выяснения деталей. Результаты заносят в общую таблицу для сравнения оборудования различных производителей по наиболее интересным срезам (рабочие диапазоны, производительность, экономичность и т. д.). Изучив все предложения, определяют лидеров с лучшим сочетанием цена/качество. Теперь предстоит посмотреть оборудование лидеров в 69 Оборудование для производства различных видов сборных железобетонных изделий сильно развит аутсорсинг), вовсе не означает, что собираемое там оборудование уступает в качестве машинам, все части для которых изготавливают на этом же производстве. 70 ить тех денег, рисковать которыми не склонен ни один владелец. Из лучших выбирать трудно, но возможно. В первую очередь, следует определить для себя Сегодня аутсорсинг становится основным фак- критерии выбора, а затем, следуя им неукоснитором производственного бизнеса. И это по- тельно, выявить компанию, наиболее им соотнятно. Немало предприятий, в том числе и не- ветствующую. мецких, разорились из-за того, что пытались Качество производить сами все узлы, включая даже реКритерий качества может представляться додуктора или трансформаторы. статочно неопределенным, чтобы выводить его Итак, информации, собранной во время посе- на первое место. Однако, учитывая специфику щения производителей оборудования, будет железобетонного производства, его остановка достаточно для принятия взвешенного реше- из-за вышедшего из строя оборудования приния. Помните, что побывать лучше не у одно- водит к срывам сроков строительства, что, по го, а у несколько производителей, даже если определению, - ситуация неприемлемая. Слепосле визита к первому возникла непоколеби- довательно, оборудование должно работать. мая уверенность в том, что это как раз то, что Залогом его стабильной работы является каченужно. Надо запастись терпением и провести ство. работу с остальными производителями на том Сервис же уровне внимания и проникновения в детали, что и в первый раз. Дело в том, что зарубежная Любое оборудование требует сервисного обРегламентное обслуживание конкурентная среда не позволяет существовать служивания. одному ярко выраженномулидеру, который бы осуществляется силами собственных сервисзначительно превосходил прочие компании по инженеров. Капитальный ремонт, а также аварийный (ведь любое оборудование не застравсем критериям сравнения. ховано от поломки), проводятся, как правило, Критерии выбора сервис-инженерами поставщика/производиНе стоит вкладывать деньги в оборудование теля. Для обеспечения любого типа обслужипосредственных производителей, поставив во вания требуется ресурсы - специалисты и заглаву всего цену. Такой вариант вполне воз- пасные части. Поэтому, чтобы удостовериться, можен, если бизнес-план ориентирован на что обещанный еще до подписания контракта краткосрочный оборот средств и получение сервис будет, достаточно прояснить вопрос с прибыли. В индустрии железобетона, по опре- этими ресурсами. Понятно, что каждый произделению, суммы вложений и сроки окупаемости водитель оборудования гордится своими выне бывают малыми. То есть купленное дешевле сококлассными техниками. Да, они отличные и рыночной цены оборудование будет все же сто- достойны профессиональной зависти. Но они Оборудование для производства различных видов сборных железобетонных изделий - там, а наше предприятие - здесь, и вдруг вышло из строя оборудование, которое должно работать без остановки в три смены. Позвоните специалисту и спросите о цене и сроке поставки какой-нибудь расхожей запасной или быстроизнашивающейся детали. Оперативность предоставления информации и, разумеется, срок поставки детали покажут, можно ли рассчитывать на качественный сервис или придется довольствоваться плодами профессиональной фантазии продавца. Если все складывается в вашу пользу, т.е. сервис в виде оперативного реагирования местных техников, обеспеченных запасными частями, в самом деле, организован производителем оборудования, то этот факт стоит рассматривать как весомое преимущество данного поставщика. Цена Или лучше сказать - финансовые условия, поскольку разные производители могут предложить оплату на разных условиях: с минимальной предоплатой, в рассрочку, с привлечением европейского финансирования (например, в Германии - Hermes, в Италии - Sace) или же посредством подтвержденного безотзывного аккредитива. Т.е., оценивая производителей по данному критерию, надо задаваться не только вопросом «сколько?», но и «как?» и привлекать к решению этого вопроса своих финансовых специалистов. по толкованию наиболее употребительных во внешней торговле торговых терминов или условий поставки. Самыми распространенными базисами являются EXW (EX Works - с завода), DDL) (Delivered Duty Unpaid - поставка без оплаты пошлины) и DDP (Delivered Duty Paid поставка с оплатой пошлины). Преимущество производителей, имеющих официальных представителей на региональных рынках, состоит в том, что эти компании могут выступать в качестве исполнителя контракта, осуществляя поставку оборудования, его таможенную очистку, монтаж и запуск. Дополнительные критерии К дополнительным критериям выбора, при определенных обстоятельствах, можно отнести: срок поставки, ассортимент производимой продукции («все из одних рук»), отзывы клиентов, инновационность компании (особенно хорошо она проявляется на крупнейшей мировой строительной выставке Bauma в Мюнхене), доля рынка (или референц-лист), а также финансовые показатели компании как гарант ее стабильного положения на рынке. Таким образом, ориентируясь на приведенные критерии и уделяя должное внимание выявлению фактов, подтверждающих или опровергающих соответствие им оборудования и условий купли-продажи, вполне можно сделать правильный выбор, который позволит значительно Прежде, чем приступить к сравнению цен раз- сэкономить средства и время на приобретение ных производителей, следует привести эти и поставку оптимального состава технологичецены к единому знаменателю. Они должны ского оборудования. соответствовать единому базису поставки по Инкотермс 2000 - международным правилам 71
