презентацию в формате *

Методики проведения
маркетинговых исследований
для проектных заявок.
Излишество или
необходимость?
Д.Ю. Миронова
Отдел маркетинга НИУ ИТМО
29.11.2011
Деловая сеть
M2IES Business Network
Отношение к вступлению в сеть M2IES
Создание Marketing to Innovation Education Science
Business Network
Деловая сеть
M2IES Business Network
Цель создания
повышение и реализация рыночного потенциала
инновационных, научных, образовательных проектов, а
также расширение деловых связей команд проектов
за счет:
своевременного проведения маркетинговых исследований
повышения квалификации в области маркетинга и
предпринимательства (семинары, стажировки, консультации)
объединения технарей и экономистов и создания
проектных команд
вовлечения в сеть сотрудников и студентов зарубежных ВУЗов и
формирования международных проектных команд
вовлечения российского и зарубежного бизнеса в деятельность
сети
Знакомство с проектом и
информация, необходимая
для проведения
маркетингового исследования
Что важно в проекте?
Самое важное – ИДЕЯ, которую КОМАНДА несет
ПОТРЕБИТЕЛЮ
Проект
КОМАНДА
ИДЕЯ
ПОТРЕБИТЕЛЬ
Маркетинговая анкета
 Название проекта
 Команда проекта
 Описание продукта и проблем, решаемых
изобретением
 Потенциальные сферы применения и
сегменты потребителей
 Информация о существующей ситуации на
рынке, современные мировые тенденции
 Конкуренты и аналоги
 Ценообразование
Наименование проекта и
команда проекта:
Название проекта:____________________
Команда проекта:
ФИО руководителя
проекта:_____________
Публикации автора на данную
тему:_______________________________
ФИО исполнителя 1:
____________________________________
Публикации автора на данную
тему:______
…
Продукт и области
применения
Проблемы, которые решает Ваш(е) продукт / изобретен
Существующие решения данной проблемы: _____________
Предлагаемое Вами решение, новизна (за счет чего / каких
технических характеристик решается проблема): _______
Преимущества для покупателя: _______________________
Области применения Вашего продукта (отрасли,
подотрасли): _______________________________________
Продукт и области
применения
Проблемы, которые решает Ваш(е) продукт/изобретение:
Слежение
за
процессом
распространение
огня,
за
движущимися объектами; за строительными объектами
(инспекция опасных помещений, инспекция больших
помещений на предмет разрушения конструкции и т.д. …
Существующие решения данной проблемы:
Различные стационарные датчики (дыма, огня, радиационные,
инфракрасные, ультразвуковые и др.), …
Продукт и области
применения
Предлагаемое Вами решение, новизна (за счет чего /
каких
технических характеристик решается проблема):
Возможность управления с компьютера, а не радиопульта…;
полная либо частичная автоматизация аппарата…
Преимущества для покупателя:
Автоматизация процессов наблюдения/слежения за объектами и
процессами; экономия в человеческих ресурсах; высокая
маневренность аппарата…
Имеющиеся заказы,
потенциальные заказчики
 Соглашения о намерениях
 Соглашения о партнерстве
 Письма от потенциальных заказчиков
 Письма поддержки
 Письма о заинтересованности
Рынок, тенденции его
развития:
Группы потенциальных покупателей в
зависимости от области применения
продукта
Существующая ситуация на рынке,
современные мировые тенденции
Рынок, тенденции его
развития
Группы потенциальных покупателей в зависимости от области
применения продукта: научно-исследовательские, медицинские и
учебные организации; фармакологические учреждения…
Существующая ситуация на рынке, современные мировые
тенденции: На российском рынке практически отсутствуют
конкуренты со стороны отечественных производителей, за
исключением …, и слабо развито представительство зарубежных
копаний, вследствие низкого развития инновационых методов
диагностики Под данным отчета компании … на мировом рынке
лидирующую область занимают: США (… компаний);
1)Великобритания, Франция и Бельгия (по 4 компании:….)
2) Япония (4 компании);
3) Австрия, Франция (по 2 компаниям: …).
Зарубежные компании, которые выпускают коммерческую
продукцию, на данный момент предлагают решения, относящиеся к
области …
Рынок, тенденции его
развития
Тенденции развития рынка (темпы роста на ближайшие
3-5 лет): ____________________________________________
Каким образом будет осуществляться производство: _____
Потенциальные производственные возможности (планируемый
объем выпуска в месяц/год):_______________________________
Тенденции развития рынка (темпы роста на ближайшие 3-5
лет): По прогнозам экспертов ежегодный рост рынка …
устройств составит 15,5 % и в 2015 году превысит… миллиарда
$. Report from Yole Développement “LifescienceIC”: Analysis of
the applications and added value of semiconductor devices in Life
Sciences Life Sciences industry explained to the semiconductor
industry leaders…
Конкуренты и аналоги
 Конкуренты - продукты, решающие ту же проблему, что
и Ваш продукт с помощью той же технологии, что и Вы
 Аналоги – продукты, решающие ту же проблему, что и
Ваш продукт, но иным технологическим способом
 Бенчмаркетинг - метод, основанный на анализе
конкретных результатов передовых достижений различных
компаний и использования чужого опыта в собственной
деятельности.
Анализ компаний-конкурентов
по ключевым характеристикам
Название компаниипроизводителя / САЙТ/ год
основания
Сфера деятельности
Географическое положение
Доля рынка
Конкурентные преимущества
(например, самая низкая цена …)
Ключевые каналы сбыта
продукции (ключевые клиенты
по каждому направлению)
Схемы распространения
продукции (например, через
интернет-магазин и пр.)
Ваша
компания /
www. … .ru /
20.. г.
Компанияконкурент 1
/ www.1.ru /
1995г.
Компанияконкурент 2
/ www.2.ru /
2008 г.
Сравнительный анализ продукции
конкурентов с Вашей продукцией
Продукт компании производителя
Сфера деятельности
Цена (за 1 шт.)
Характеристика1
(самая важная)
…
Характеристика n
(наименее важная)
Продукт Вашей
компании - …
Продукт
Компании конкурента 1
Продукт
Компанииконкурента 2
СРАВНИТЕЛЬНЫЙ АНАЛИЗ
КОНКУРЕНТОВ
Сравнительный анализ
Вашей продукции с аналогами
Название аналога
Сфера деятельности
Диапазон цен на продукт
Характеристика 1 (самая
важная)
...
Характеристика n
(наименее важная)
Ваш продукт Аналог 1 Аналог 2
Ценообразование
Планируемая себестоимость изобретения:
Ориентировочная цена производства одного чипа с
наноразмерными структурами составляет 200-300 евро.
Стоимость аналогичных чипов компании … составляет 500
евро. Себестоимость нашего чипа, состоящего из: … (120 150 евро), … (50 -75 евро), … (30 – 40 евро).
Источники и инструменты
Финансирования российских
инновационных проектов на разных этапах
Источники и инструменты финансирования
Фонд содействия
РВК
РосБР
Роснано
ММВБ
Льготные кредиты через банкипартнеры
Фонды прямых инвестиций
РосБР и РОСНАНО
Программа
«СТАРТ»
Идея
21
Посевной
фонд РВК
Посевная
стадия
НИР
Вывод на IPO
через РИИ
Венчурные фонды РВК
Start-up и раннее
развитие
Расширение и
рост
Роснано
РВК (венчурные
Венчурные партнеры
ФПИ РВК
Банки-партнеры РосБР
фонды)
Фонд содействия
РВК (посевной фонд)
Фонды прямых
инвестиций
Росмолодежь
ОПОРА РОССИИ
РАВИ
Источники поступления проектов
АНКЕТА ИННОВАЦИОННОГО
ПРОЕКТА «СОБА»
 «Описание рынка:
Рынок. Краткое описание рынка, общий /годовой/
объем рынка, темпы роста, специальные сегменты,
любые исследования рынка, планируемые каналы
продаж, Ваши амбиции по захвату рынка - %)
 Конкурентные преимущества и конкуренты:
(Укажите основных конкурентов, ваши конкурентные
преимущества – качественные, ценовые, другие)
Пожелания к инвестиционному
проекту
Название раздела
Содержание слайда
Рынок
Сегментирование рынка (круговая диаграмма)
Участники
Объѐмы, по годам (линейчатая диаграмма)
Тенденции развития
рынка
Современные мировые тенденции
Рыночные потребности (вкл. обзор потребителей)
Оценка роста: ѐмкость, темп роста
Конкуренты
Прямые конкуренты (графическое отображение
долей)
Субституты
Ключевые
преимущества
Технологии
Инициатор проекта (фото, краткое перечисление
заслуг)
Перечень достижений по проекту (вкл. патенты)
Модель развития
Развитие продукта
Маркетинг
ФЦП: заявка на
формирование тематики







Предпосылки для успешной коммерциализации (реальность
получения предполагаемых результатов коммерциализации)
Дается оценка рынка сбыта товарной продукции. Сообщается,
проводились ли специальные маркетинговые исследования.
Приводятся:
результаты маркетинговых исследований (оценка рынков, уровень
конкуренции на целевых рынках и т.п.),
описание возможных сегментов рынка, на которые ориентируется
проект, прогноз его емкости в натуральном исчислении и денежном
эквиваленте на пятилетие; характеристика возможных конкурентов
и способов борьбы с ними,
состав и описание возможных потребителей результата работы, на
которых ориентируется проект, способы использования этого
результата;
информация о предполагаемой системе продвижения продукта на
рынки (имеется действующая система продвижения по сходной
продукции, планируется привлечение систем продвижения партнеров,
система продвижения будет создаваться в рамках проекта).
обоснование ценовой политики.
Отдельно приводятся аналогичные данные по зарубежному рынку.
Заявка в ФСРМФП НТС на
участие в программе «СТАРТ»
ЧАСТЬ 1. ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ
ЧАСТЬ 2. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ И ЕГО ТОВАРОВ
ЧАСТЬ 3. РАССМОТРЕНИЕ РЫНКОВ СБЫТА ТОВАРОВ
ЧАСТЬ 4. ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОВ НА РЫНКАХ СБЫТА
ЧАСТЬ 5. СОСТАВЛЕНИЕ ПЛАНА МАРКЕТИНГА
Благодарю за внимание!
Контактные данные
Миронова Дарья Юрьевна
Начальник отдела маркетинга
mironova@mail.ifmo.ru
Телефон: +7 (921) 333 45 38
Телефон: +7 (812) 457 18 04