Эффективный Нетворкинг – практика деловых знакомств и

Авторский тренинг Татьяны Индиной
Эффективный Нетворкинг – практика деловых знакомств
и технологии выстраивания сети бизнес-контактов.
Автор и ведущий Татьяна Индина - специалист в области социальных
коммуникаций, кандидат психологических наук, бизнес-тренер, с обширным опытом
обучения с менеджеров и руководителей в России и США.
Формы работы: презентации, обсуждения, индивидуальные и групповые
упражнения, работа в парах, деловая игра, разборы кейсов.
Продолжительность: 16 часов – 2 дня
Умение управлять потоками коммуникаций – важный социальный навык
современного менеджера и руководителя. Не важно, где и кем вы работаете, –
вы всегда имеете дело с людьми. И от того, насколько вы успешны в поиске и
установлении нужных связей – часто зависит ваш бизнес, карьера, финансовое
благополучие. Тренинг Эффективный нетворкинг построен на базе
американского подхода к установлению бизнес-связей и ведению бизнесконтактов. Тренинг направлен на выработку и активизацию эффективных
стратегий деловых знакомств, составления сети контактов, поддержания и
укрепления деловых отношений для достижения профессиональных и личных
целей.
Программа тренинга (Обновленный вариант двухдневного семинара)
День 1. Стратегия и тактика нетворкинга. Установление личных контактов.
Что такое нетворкинг? Как заставить связи работать на вас
- Философия нетворкинга. Построение бизнеса через построение отношений
- Суть и преимущества активного нетворкинга
- Принципы создания и расширения сети социальных контактов
- Ключевые навыки нетворкера: как находить и устанавливать нужные связи.
Практикум «Асессмент личного списка деловых контактов. Соответствуют ли
ваши контакты вашим целям?», «Использование ближнего и дальнего круга связей
для поиска работы, деловых предложений, поиска клиентов, активизации продаж»
- Техники и правила эффективного нетворкинга
- Тактика расширения сети деловых контактов;
- Техника деловых знакомств на официальных и светских мероприятиях;
- Как преодолеть барьер неуверенности и стать активным нетворкером;
- Вербальные и невербальные способы установления контакта:
- Психологический профайлинг на мероприятиях:
- Как оказаться в нужном месте в нужное время.
- Приемы инициации знакомства
- Преодоление барьера настороженности. Как сделать так, чтобы вас приняли за
своего.
- Как понять, кто вам нужен, если вы не знаете никого
- Какие вопросы нужно задавать, чтобы разговорить собеседника
Практикум «Определение необходимых мероприятий», «Определение списка
присутствующих и идентификация нужных контактов», «Определение статуса
присутствующих», «Сбор информации и психологический портрет контакта»
Самопрезентация как ключевой навык нетворкера
- Инициация контакта и самопрезентация:
- Как произвести приятное впечатление и запомниться;
- Как заинтересовать партнера своим предложением;
Практикум «Самопрезентация elevator pitch», “Знакомство в лифте», «Чем я могу
быть полезен»;
- Умение говорить с кем угодно на любую тему;
Практикум «Импровизация и Cторителлинг»
- Обмен визитками и комплиментами; Как представлять людей друг другу;
- Деловой и светский этикет на мероприятиях;
Практикум «Знакомство на деловом мероприятии», «Знакомство на вечеринке»
«Вы и группа незнакомцев», «Командный нетворкинг с партнером»
Способы долгосрочного поддержания деловых контактов с партнерами и
клиентами.
-Деловая игра «Кто твой бизнес ангел»
Систематизация и приоритетность в контактах.
Практикум «Построение индивидуального плана работы с контактами»
Время и приоритеты в нетворкинге.
Говорить или есть?
Техники оперативного нетворкинга. Отсев ненужных контактов.
Как сказать нет и не испортить отношения.
День 2. Нетворкинг по интернету, телефону, в соц сетях. Международные
аспекты нетворкинга.
Технологии и нетворкинг: Интернет нетворкинг, установление контактов по
телефону и в деловой переписке.
- Как общаться эффективно, если собеседник невидим
- Как использовать социальные сети в деловых целях.
- Общение по интернет, видео и телеконференции;
- Профессиональные онлайн сети и сообщества для продвижения карьеры;
- Правила телефонного общения;
- Этикет деловой переписки;
Практикум «Деловое письмо», «Нетворкинг в сети», «Телефонный нетворкинг»
Networking в СМИ. PR в СМИ, Пресс-конференции, Общение с журналистами
Как построить публичный имидж с помощью СМИ;
Использование СМИ для поиска нужных связей;
Участие в пресс-конференциях и ответы на вопросы журналистов;
Как выходить из трудных и стрессовых ситуаций делового общения;
Журналисты как интеграторы контактов. Как дружить с журналистами.
Практикум «Использование ресурса СМИ для расширения персональной сети
деловых контактов» Игра «Пресс-конференция», «Трудные ситуации в общении»
Нетворкинг на международной арене: Cпецифика делового общения зарубежом.
Американский и европейский подход к деловому общению.
Что можно и что нельзя говорить иностранцам
Как себя вести, если вы не знаете, как себя вести правильно,
Ведение бизнеса с зарубежными партнерами: деловая переписка
и личные встречи.
Практикум «Встреча зарубежных гостей», «Приемы и рауты за границей»,
«Деловая переписка и деловая беседа с иностранцами».
Нетворкинг для построения карьеры и поиска клиентов:
- Нетворкинг для поиска интересных предложений или людей
- Правила получения рекомендаций
- Как использовать нетворкинг для продвижения по службе
- Скажи мне кто твой друг.. Социальные сети и профессиональный нетворкинг;
- Как регулировать прайваси в социальных сетях
Практикум «Продвижение карьеры, поиск партнеров, работы или сотрудников
через нетворк».
Практикум «Построение личного плана оптимизации работы с контактами»
Практикум «Мой стиль бизнес-коммуникаций»
О тренинге

Этот тренинг для вас, если вы:
- эффективный специалист по работе с клиентами,
- амбициозный менеджер по продажам,
- дальновидный руководитель,
- только начинаете развивать свой бизнес,
- желаете продвинуться по карьерной лестнице,
- хотите научиться находить нужных людей и возможности,
- хотите расширить круг деловых контактов и связей,
- не всегда проявляете инициативу при знакомствах,
- тот кто вы есть, но хотите добиться еще большего успеха в жизни.

Цель: научить эффективно устанавливать, поддерживать и использовать
контакты с клиентами, деловыми партнерами для успешного развития бизнеса.

В результате тренинга вы научитесь:
- выстраивать и использовать деловые связи для реализации ваших целей;
- устанавливать долгосрочные отношения с клиентами;
- увеличивать продажи и расширять клиентскую базу;
- получать лучшие предложения по работе;
- инициировать общение с нужными людьми;
- поддерживать полезные знакомства для развития бизнеса;
- находить новых друзей и интересных партнеров.
Контактная информация:
Татьяна Индина
Тел: +7 925 517 52 05
E-mail: Tatiana@indina.ru
www.indina.ru