Ю.В. Коршунов, В.А. Соколовский. Инновационные подходы к
реклама
П РА К Т И К А прогнозирование электрических нагрузок спрос и предложение инвестиционная программа В предыдущем номере журнала «Энергоэксперт» была опубликована статья «Планирование инвестиционных программ электросетевых компаний на базе системы прогнозирования электрических нагрузок». В продолжение темы мы предлагаем вашему вниманию статью авторов, в которой они на конкретном примере показывают, каким образом возможно формирование инвестиционной программы на основании составленной карты электрических нагрузок с нанесенными на нее существующими и строящимися сетевыми объектами. Инновационные подходы к работе с маркетинговой информацией в сфере электросетевого бизнеса Коршунов Ю. В. Начальник управления маркетинга и анализа рынка ОАО «МОЭСК» Соколовский В. А. Главный специалист управления маркетинга и анализа рынка ОАО «МОЭСК» Данная статья посвящена инновационным подходам к обработке и представлению маркетинговой информации в электросетевом бизнесе. Рассмотрена система прогнозирования электрических нагрузок на базе маркетинговых исследований один из наиболее наглядных и информационно емких вариантов представления итоговых аналитически данных, основанных на прогнозировании электрических нагрузок. Рассмотренные в статье подходы нашли практическое применение в одной из крупнейших электросетевых компаний России. В настоящее время, когда электросетевые компании работают в рыночных условиях, остро стоит проблема эффективности инвестиционной деятельности. Все большей востребованностью, в том числе и для клиентов компании, пользуется маркетинговая информация, позволяющая оценить перспективы развития электропотребления в зоне ответственности данной электросетевой компании. С нашей точки зрения, маркетинг в электросетевом бизнесе должен решать несколько основных задач: давать актуальную информацию о перспективах развития электропотребления в зоне ответственности электросетевой компании, основываясь на перспективах развития экономики региона в заданный период времени. Данная информация необходима для определения стратегии компании на данном временном промежутке; представлять актуальную информацию о возможностях электросетевой компании с точки зрения технологического присоединения новых клиентов. Иными словами, маркетинг в электросетевом бизнесе должен учитывать развитие обслуживаемого компанией региона в части изменения электропотребления. Именно в этом случае будет реализована социальная ответственность сетевых компаний, которая заключается в развитии электроэнергетического комплекса опережающими темпами по отношению к развитию экономики региона. Несмотря на логичность и прозрачность теории, на практике реализовать развитие электросетевого хозяйства региона в соответствии с развитием его экономики не просто. Существует ряд причин, по которым темпы развития сетевого хозяйства в России достаточно ограничены: высокая степень морального и физического износа электросетевого оборудования; дефицит мощности в ряде территорий; крайне высокая капиталоемкость инвестиционных проектов в сфере электросетевого бизнеса; ограниченный доступ к заемному капиталу; высокие риски, связанные с реструктуризацией электроэнергетики и глобальным экономическим кризисом. ЭНЕРГОЭКСПЕРТ № 2 – 2009 65 П РА К Т И К А прогнозирование электрических нагрузок Коршунов Юрий Валентинович. Компания: ОАО «МОЭСК» Должность: начальник управления маркетинга и анализа рынка Образование: окончил в 1996 г. Костромскую государственную сельскохозяйственную академию по специальности «Инженер-электрик», в 2005 г. Ивановский государственный энергетический университет по специальности «Менеджмент организации». Зачислен соискателем ученой степени кандидата экономических наук в Московский энергетический институт (ТУ) по специальности «Управление инновациями и инвестиционной деятельностью» Соколовский Виктор Андреевич. Компания: ОАО «МОЭСК» Должность: главный специалист управления маркетинга и анализа рынка. Образование: окончил в 2005 г. Московский энергетический институт (ТУ) по специальности «Менеджмент организации» 66 ЭНЕРГОЭКСПЕРТ спрос и предложение Развитие экономики регионов в условиях финансово-экономического кризиса также трудно предсказуемо. Это связано с тем, что многие инвесторы замораживают строительство объектов или переносят сроки их ввода в эксплуатацию, что приводит к изменению потребности в электрической мощности. В такой ситуации нужны новые инструменты, позволяющие осуществлять мониторинг развития территориальных образований в реальном времени. Для формирования эффективных инвестиционных программ электросетевых компаний необходимо иметь актуальную информацию о перспективных электрических нагрузках в зоне ответственности данной компании. Чтобы соотнести текущее состояние электросетевого хозяйства и потребность в электрической мощности регионов в долгосрочной перспективе, необходимо найти некий общий признак, объединяющий прогнозируемые перспективные нагрузки и объекты электросетевого комплекса. И такой признак есть – это географическое расположение центров питания сетевых компаний и строящихся объектов потребителей. Действительно, наиболее вероятно, что потребитель будет подключен к близко расположенным центрам питания по принципу наименьших затрат на осуществление технологического присоединения. Было бы логично на географической карте обозначить перспективных потребителей электрической энергии, иными словами спрос, и центры питания электросетевой компании – ее предложение. Основной характеристикой спроса и предложения в данном случае выступает электрическая мощность (кВА). Такой формат карт был создан в одной из крупнейших электросетевых компаний России. На географические карты территориальных образований зоны ответственности компании наносятся все центры питания данной электросетевой компании и питающие центры других сетевых компаний. Каждый центр питания характеризуется своим географическим положением, наличием возможности технологического присоединения новых нагрузок и условной зоной обслуживания. На карте наглядно показаны энергодефицитные и энергопрофицитные районы. При возникновении вопроса о технологическом присоединении нагрузок на основании карт можно оперативно дать ответ о возможности запитать новые нагрузки. Также видны условия для подключения новых нагрузок, например, необходимость реконструкции или строительства центра питания. Конечно, вопрос о конкретном технологическом присоединении требует более глубокой и № 2 – 2009 инвестиционная программа детальной технической проработки, однако в ситуации, когда необходимо узнать лишь о принципиальной возможности подключения новых нагрузок, описанные выше карты просто незаменимы. На сегодняшний день в картах территорий используются несколько основных показателей: географические координаты центра питания; возможность технологического присоединения к центру питания; географическое положение потребителя; электрическая мощность потребителя. Возможность технологического присоединения к центру питания рассчитывается ежегодно по фактическим нагрузкам. В основе анализа перспективного электропотребления лежит система прогнозирования электрических нагрузок, основанная на экспертных оценках потребности в электро­ энергии на несколько лет вперед. Экспертные оценки рассчитываются исходя из трех сценариев развития ситуации: оптимистический, консервативный и сбалансированный. При этом учитываются конкурирующие электросетевые компании и отказы потребителей от заявленной мощности. Для формирования экспертных оценок прогнозируемых нагрузок проводится полный комплекс маркетинговых исследований, в том числе работа с федеральными и региональными властями по вопросам планов развития территорий региона; сбор информации в проектных организациях; анкетирование крупных клиентов; мониторинг информации по развитию районов в СМИ и.т.д. Собранная информация анализируется, приводится к единой форме и заносится в автоматизированную информационную базу данных. В качестве примера приведем карту муниципального района (рис. 1). На карту нанесены центры питания электросетевой компании и их возможности с точки зрения технологического присоединения потребителей. Также нанесены центры питания других сетевых компаний. Свое желание осуществить присоединение высказали семь перспективных потребителей, каждый из которых характеризуется своей запрашиваемой мощностью и географическим положением. Эти потребители и их нагрузки отображены на карте. На основании карты муниципального района можно сказать следующее: технологическое присоединение потребителя 1 (производство строительных материалов) возможно к центру питания ЦП 1 данной электросетевой компании без его реконструкции; присоединение потребителей 2 и 6 (ООО «Тойз» и Промышленный индустриальный П РА К Т И К А прогнозирование электрических нагрузок парк) на данный момент невозможно ввиду отсутствия центров питания в районе расположения данных потребителей. Однако после строительства нового центра питания ЦП 12 появится возможность подключить потребителей 2 и 6. В то же время, данные потребители представляют собой крупные нагрузки и делают оправданным строительство нового питающего центра ЦП 12; возможность технологического присоединения потребителя 3 и 7 (Жилье и ЗАО «Инстройтех») на данный момент отсутствует, необходима реконструкция питающего центра ЦП 4 или строительство нового. Вероятнее всего, данные потребители будут подключены к строящемуся центру питания ЦП 12; на данный момент присоединение потребителя 4 (Логистический комплекс) невозможно ввиду отсутствия в районе его расположения центров питания. Большая мощность данного потребителя является веским аргументом в пользу строительства нового центра питания; технологическое присоединение потребителя 5 (ООО «Триада») будет возможным к центру питания ЦП 7 после реализации инвестиционной программы компании. Также возможен вариант подключения данного потребителя к центру питания другой электросетевой компании ЦП Г. На основании приведенного примера можно сделать вывод о том, что подобные карты обладают рядом преимуществ: 1. наглядность представления информации; 2. большой объем маркетинговой информации, представленный в интегрированной форме; 3. удобство работы с картой при рассмотрении вопросов о возможности технологического присоединения новых мощностей; 4. оптимизация времени на принятие решения о возможности дополнительной загрузки центров питания. Дальнейшее развитие данного направления возможно в части нанесения на карту электрической сети компании с указанием пропускной способности линий электропередачи высокого напряжения, их загрузки и наличия режимных ограничений. Карты территориальных единиц с нанесенными на них объектами электросетевого хозяйства региона, где отображена в сжатом виде основная информация по объектам сетевого комплекса и маркетинговая информация о перспективных нагрузках на данной территории, являются удобным дополнительным инструментом для принятия решения при формировании инвестиционных программ электросетевых компаний. Карты могут использоваться в различных спрос и предложение инвестиционная программа Рис. 1. Размещение перспективных потребителей и центров питания электросетевых компаний на территории муниципального района подразделениях компании для эффективной работы с потребителями ввиду их наглядности. Для использования карт не требуется дополнительной подготовки, а прозрачность представленной на них информации и их общая доступность делает подобные карты унифицированным инструментом для выполнения широкого спектра задач. ЭНЕРГОЭКСПЕРТ № 2 – 2009 67
