Рыночный успех, который был предрешен

ИТОГИ2004ГОДА
Александр Попов,
ООО «Тахион»
Рыночный успех,
который был предрешен
Фирмы, позиционирующие себя как фирмы-производители, а главное,
воспринятые таковыми на рынке, уверен, согласятся, что с годами приходит
понимание того, что главная оценка новому товару, выводимому на рынок,
несмотря на всевозможные дипломы и официальные звания, полученные
на выставках, это – оценка собственная. Только разработчик знает изделие
от и до. Если есть собственная уверенность в победе, будет и победа.
Бывают разработки, как демонстрация (собственных достижений за отчетный период), бывают разработки под заказ и
под заказчика, а бывают разработки под рынок, которые тут
же занимают свою нишу, как будто специально для них предназначенную. В действительности последние бывают реже
всего, но именно они заслуживают наивысшей собственной
оценки – «мы сделали это».
Именно такой позицией оказался разработанный и запущенный в серийное производство в 2004 году пульт телеметрического управления СТ-ПУ-М. Кстати, звание лауреата
конкурса «Эталон безопасности» на выставке «Охрана и безопасность – 2004» наша фирма тоже получила за представленный экспонат.
МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРЕДПОСЫЛКИ
СОЗДАНИЯ СТ-ПУ-М
Еще в 1999 году мы создали и вывели на рынок систему телеметрического управления СТУ-16, которую рынок принял,
освоил и… полюбил. «Я уже люблю эту систему!» – именно так
выразился монтажник одной организации, когда у него «все
получилось» с первого включения на предельных дистанциях.
Весь перечень аппаратуры прошел «обкатку» во времени,
были учтены все замечания, сделаны все доработки, после
чего система уверенно встала в один конкурентный ряд с аналогичной аппаратурой ведущих мировых фирм. Тем не менее,
осталась «недосказанность» – вопрос управления роботизированными камерами (скоростными купольными, Speed
Dome – кому как нравится) остался открытым, здесь СТУ-16
помочь не могла. А популярность таких камер на рынке растет
с каждым днем. Любое казино невозможно уже представить
без роботизированных камер; все шире применяются они в
системах общегородской безопасности.
С другой стороны, маркетинговая политика ведущих производителей роботизированных камер (например, Panasonic)
заслуживает отдельного рассмотрения. Сама по себе такая
действительно замечательная камера – это, прежде всего,
средство «зацепить клиента». Как только камер становится не одна, а несколько (а даже в небольшом казино их,
как минимум, 6–7), потребитель становится «заложником»
производителя, навсегда «привязанным» к его аппаратуре и,
соответственно, ценовой политике. Расширители, матричные
коммутаторы и т.п. – и вот уже сами камеры не выглядят столь
устрашающе дорогими на фоне необходимой «обвески».
Кроме того, есть технические параметры, которые «могли бы
быть и получше». Например, дальность линий управления. Или
возможность одновременно поддерживать различные протоколы. Lilin специально предупреждает – не включать в линию
никаких других устройств. Вот пусть «они» и не включают, а мы
сделаем так, как надо нам.
И еще немаловажный факт, о котором не всегда задумываются, приобретая аппаратуру, но который может стать ключевым для всей системы безопасности с течением времени.
Гарантийный и постгарантийный ремонт импортного обору-
66
«БДИ» • СПЕЦВЫПУСК №6 (57) декабрь 2004
дования. Кто пробовал это осуществить, тот знает, что наличие
авторизованных сервис-центров не всегда гарантирует успех.
Или стоимость ремонта приблизится вплотную к стоимости
нового изделия.
Два основных момента – необходимость «поставить точку»
в системе телеметрического управления СТУ-16, желание
«поделиться рынком» телеметрии с ведущими производителями роботизированных камер, забрав себе все то, что в
состоянии сделать сами, – и явились причиной, по которой
наша фирма взялась за создание собственного многофункционального пульта телеметрического управления СТ-ПУ-М.
Исходные моменты создания.
– Наш пульт должен обеспечивать работу роботизированной
камеры в абсолютно полном, возможном для нее объеме
функций, ничем не уступая «родным» пультам производителей камер.
– Должен обеспечивать возможность одновременной (а не
«или/или») работы по всем протоколам обмена данных по
RS-485, «прописанных» для пульта на настоящий момент (в
том числе, собственного протокола СТУ-16). Это требование импортными производителями массово не реализуется, прежде всего, из-за коммерческих интересов по защите
собственной марки.
– Должен быть дешевле импортных аналогов и, в то же время,
не только не уступать, но и превосходить их по возможным
техническим параметрам.
– Учитывая общую высокую стоимость систем, имеющих в
своем составе роботизированные камеры, а также их большую эксплуатационную значимость, пульт должен отвечать
повышенным требованиям по надежности.
– Простота эксплуатации в сочетании с устойчивостью к ошибочным управляющим действиям.
– Русскоязычное и общепонятное отображение информации на дисплее.
– Помимо управления роботизированными камерами, протоколы которых поддерживаются пультом, должен реализовывать любые управляющие действия технической безопасности в целом, возможность применения любого исполнительного оборудования, а также совместную работу с
матричными коммутаторами нашего производства.
При выполнении всех этих условий рыночный успех такого
пульта был предрешен. Оставалось дело за малым – все это
воплотить в законченном изделии, не забыв еще про дизайн и
эргономичность.
И это нам удалось!
ПУЛЬТ СТ-ПУ-М ОБЕСПЕЧИВАЕТ:
• Управление многофункциональными роботизированными
камерами в полном функциональном объеме. На сегодняшний день это камеры фирм-производителей Panasonic
и Lilin, как наиболее популярные на рынке. Принципиально
возможно прописать другие протоколы при условии рентабельности этих работ. Количество таких камер, управ-
ИТОГИ2004ГОДА
•
•
•
•
•
ляемых с одного пульта, может быть до 96 штук. Какой
импортный пульт «в лоб» на такое способен? А кто встречал
системы с таким количеством камер Speed Dome?
Управление объективами видеокамер и поворотными устройствами, управляемыми напряжением, через приемник
управления СТ-ПП, входящий элементом системы телеметрического управления СТУ-16.
Управление матричным коммутатором СТ-ПКМ
(32х4; 32х8) как элементом системы СТУ16.
Возможность управления одновременно
тремя матричными коммутаторами СТПКМ-32х4 со сквозной нумерацией каналов (до 88 камер, до 4 независимых постов
(4 пульта)).
Управление исполнительными устройствами через
приемники телеметрического управления – элементы
системы СТУ-16.
Совместную работу в одной системе всех вышеперечисленных устройств, при этом роботизированные камеры
могут быть разных производителей.
Базовая дальность линии управления при ее организации по
трехпроводной линии (витая пара + G) составляет 2 км.
Как показала практика, ни одна из имеющихся на компьютерном рынке фирм-поставщиков повторителей RS-485 не смогла
гарантировать пригодность предлагаемого ими оборудования
для целей управления камерами, поэтому попутно с созданием
пульта был разработан и реализован повторитель-разветвитель
RS-485, поддерживающий необходимую скорость обмена
данных для роботизированных камер (изделие ПРТ-6). Таким
образом, с применением ПРТ-6 возможно построение системы со схемой соединения «звездой» – 4 направления, до 2 км
каждое. Кроме того, каждое включение ПРТ-6 увеличивает
дальность линии передачи еще на 2 км.
Многофункциональность, отсутствие жесткой привязки к
фирме – изготовителю камер, поворотных устройств, объективов с трансфокаторами, дальность передачи в сочетании с
широкими возможностями по конфигурированию позволяют
организовывать практически любые системы управления в
рамках систем видеоконтроля, попадающие под понятие
«здравого смысла».
Применение соответствующего конвертера интерфейса RS485 позволяет организовывать управление с пульта СТ-ПУ-М
с полным набором функций по оптоволоконным линиям или
радиоканалу.
Мы не пошли по пути «удешевления любой ценой», сделав
основной упор на обеспечении должного уровня надежности. В частности, установленный в изделии джойстик рассчитан
на 10 млн включений.
Тем не менее, при комплексной оценке вариантов построения потенциальной системы в необходимом функциональном
объеме ценовая разница в сравнении с вариантом «импортным» получается разительной.
Пульт оказался востребованным рынком непосредственно с
момента своего появления. Именно с него управляются все
те роботизированные камеры Panasonic, которые можно увидеть на улицах Василеостровского района Санкт-Петербурга.
На базе нашего пульта строится городская система г. Покачи,
оснащен целый ряд казино и т.п.
по совершенно конкретному адресу совершенно конкретные люди знают предлагаемую ими технику «до последнего
винтика и наизусть». Один на один с бедой вы не останетесь!
На сегодняшний день ни одного отказа аппаратуры не было.
Хотя от отказов не застрахована ни одна аппаратура – неважно, по какой причине: отказ элементов или нарушение правил
эксплуатации. Но в любом случае не «где-то там», а в России
Всю подробную техническую информацию можно получить на
нашем сайте или непосредственно в компании. Всегда поможем сконфигурировать систему под поставленные задачи,
дадим рекомендации по монтажу и подбору оборудования.
ООО «Тахион»: 194044, Санкт-Петербург, ул. Тобольская, д.12.
Тел.: (812) 327-1247, 327-1201, 327-1298, факс: (812) 327-1153,
e-mail: tahion@atlant.ru, www.tahion.spb.ru
67