На пути в глобальный рынок или как извлечь пользу от
реклама
Э КО Н О М И К А И М Ы На пути в глобальный рынок или как извлечь пользу от вступления в ВТО Одним из самых значимых событий 2012 года иностранные предприниматели, работающие в России, называют вступление России во Всемирную торговую организацию (ВТО). Эти данные приводятся в ежегодном исследовании Российского союза промышленников и предпринимателей (РСПП). Однако большинство наших бизнесменов пока считают присоединение к ВТО для российской экономики если не бедой, то неким неизбежным злом, с которым надо смириться. Одним из столпов функцио нирования европейского бизнеса является принципиально иное, чем в России, отношение к закуп кам товаров и услуг для нужд компании. В наших компаниях, особенно в крупных, как прави ло, есть отдел закупок и в его функции входит две вещи: учас тие в тендерах других компаний и централизованная закупка сы рья для производства. Все ос тальные «мелочи» подразделе ния покупают самостоятельно. В итоге, каждый закупщик облада ет знанием узкого сегмента рын ка, но не очень понимает, как он может помочь всей компании найти на рынке самую низкую цену на товар. Кроме того, с года ми закупщики обрастают собст венными связями, а то и собст венными фирмами. Расходы ком пании на закупку материалов и услуг увеличиваются, но качест во остается прежним. Понятно, что в этой ситуации бизнесмены боятся того, что в рамках ВТО Россия снизит часть таможенных пошлин, и дешевые качествен ные товары хороших западных фирм хлынут на российский ры нок. Российским компаниям с та кой системой закупок конкурен ция с Западом страшна заведо мым проигрышем. На Западе же, особенно в крупных компаниях, система за купок совершенно другая. Она централизована, едина, в ней ра ботают десятки отличных спе циалистов, каждый из которых обязан выбрать самого опти мального поставщика. Закупки пронизывают все сферы дея тельности компании – от сырья до логистики и передачи про дукции оптовикам. Они подчи нены рыночной логике, где глав ное – получить хорошее качест во закупаемых товаров и услуг и снизить при этом расходы самой фирмы. Западная система закупок также подразумевает, что круп ные и средние компании стара ются как можно больше своих функций отдать на аутсорсинг. Конечно, контроль привлечен ных компаний требует от заказ чика дополнительных усилий, но в итоге это приносит гораздо луч шие результаты. Российские компании аутсорсинга опасают ся. Даже в высококонкурентных отраслях, таких как логистика и перевозки, доля аутсорсинга со ставляет пока около 30%, в то время как на Западе – 5060%. Если же рассматривать абсолют ные цифры, то разница между российскими и западными ком паниями – существенна. Напри мер, из каждых 100 долларов, уп лаченных компанией «Данон» (исключая налоги), 95% – выпла та контрагентам! В менее завися щих от себестоимости продукции компаниях, например, нефтега зового сектора – эта цифра пони же. Так, в компании ВР она со ставляет 80%. В лучшей по этому показателю российской компа нии ТНКВР этот показатель – 55%. В ТНКВР на аутсорсинг был выведен целый спектр услуг – от мытья офисов до бурения сква жин, у компании тысячи контра гентов. Компания ежегодно тра тила на закупки несколько мил лиардов долларов (2013 год – $7,5 млрд, из них 6 млрд – на ус луги). Именно она одной из пер вых в России выстроила ком плексную прозрачную систему управления закупками товаров и услуг для нужд компании. Подрядчики выбираются на конкурсах и тендерах. При этом компания смотрела не только на стоимость продукции, а заключа ла контракты с теми организаци ями, которые предлагали наибо лее выгодные условия и с требо ваниями, предъявляемыми к ка честву поставляемого товара. Си стема контрактования и предква лификации подрядчиков и кон трагентов у нефтяников сложи лась простой и прозрачной, до ступной. При этом в ТНКВР прекрас но понимали, что сразу же не по лучить подрядчиков и контра гентов, которые бы в России ра ботали по западным стандартам. Поэтому компания постоянно развивала своих контрагентов, проводила их обучение, расска зывала о программах контракто вания, вводила формы общения, существенно увеличивающие до верие контрагентов. Например, стали публиковать на внешнем сайте списки всех предквалифи цированных контрагентов. А че рез систему конфликтных комис сий любой контрагент может от править жалобу на действия лю бого должностного лица, прини мающего решения по тендерам. Теперь внедряется система выбора подрядчика на электрон ных торгах: контрагенты и под рядчики освобождены таким об разом от лишней волокиты: кон верты с конкурсной документа ций не надо посылать обычной почтой. Плюс, в практику вво дятся так называемые «ценовые коридоры», которые определяют среднюю стоимость контракта в зависимости от вида работ и ре гиона. Все это стимулирует к разви тию подрядчиков и контраген тов компании. Все они прекрас но понимают, что нефтесервис ный рынок сейчас один из самых перспективных. Поэтому и са мим компаниям приходится ме няться, снижать затраты, улуч шать качество своих товаров и услуг, выдерживать сложную конкуренцию. Если к этому до бавляется поддержка власти, то выигрывает и регион. Так, на пример, в Тюменской области региональные власти, заинтере сованные в том, чтобы именно тюменские подрядчики работа ли с ТНКВР, поддержали стремление Компании внедрить жесткие стандарты по отноше нию к контрагентам. Сами подрядчики такие изме нения только приветствуют, они понимают, это им во благо. «Ак тивная работа нашей компании по реализации мероприятий, на правленных на выполнение стан дартов ТНКВР, а также жест кий контроль затрат, оптими зация бизнеспроцессов, в том числе организационной структу ры Общества, создали предпо сылки для динамичного развития компании «ЮгсонСервис». Та ким образом, она, еще до начала вступления России в ВТО, взяла курс на повышение эффективно сти и устранение экономических дисбалансов, что позволило избе жать временных мер в переход ный период и сконцентрировать командные усилия менеджмента на самом главном – обеспечении стабильных операционных де нежных потоков, превышающих текущие финансовые обязатель ства. Сегодня мы не только уве ренно себя чувствуем на регио нальном рынке, но готовы к рабо те в других регионах», – отмеча ет коммерческий директор под рядчика ТНКВР, компании «ЮгсонСервис»(Тюмень), Ми хаил Киреев. Проще говоря, нефтяная ком пания, решая собственные зада чи, еще и передает опыт своим подрядчикам и контрагентам, го товит их работать по внятным международным правилам. И когда на рынок придут западные компании, российские, обладая фундаментальным опытом уп равления издержками, с хорошей продукцией, с накопленным опы том работы, окажутся куда более востребованы рынком. «ВОЛГА%БИЗНЕС» №3’13 (221) 33
