Управление рыночной ситуацией в швейной промышленности

цессами, является новым в теории и практике природоохранной деятел ьности в произ­
водственной сфере в нашей стране . Поэтому вопросы разработки методов и критериев
оценки экологичности продукции , выявления и анализа экологических аспектов и воз­
действий на ОС деятельности предприятия, управления ресурсами являются актуаль­
ными и первооч ередными .
Оценка э кологичности продукции должна охватывать все фазы жи:шенного цикла
продукции от извлечения сырьевых материалов из окружающей среды и их предпроиз­
водственной обработки, про11есса производства готовой продукции и 1~е упаковки до
распределения среди потребителей, использования и конечного распоряжения отслу­
жившей продукции (утилизации, повторного использования и т.п.). Однако, поскольку
в условиях РБ отсутствует система постоянного сбора и анализа достаточного количе­
ства достоверных данных по входящим и выходящим потокам для каждой выполняемой
операции, осуществить качественную и количественную оценку всей цепочки жизнен­
ного цикла продукции практически невозможно.
Очевидно, что необходима разработка принципиально новой методики анализа
природоохранной деятел ьности предприятия , которая могла бы бьrrь легко интегриро­
вана с существующими и действующими на предприятиях РБ природоохранными инст­
рументами.
Такая методика анализа природоохранной деятельности предприятия с учетом
жизненного цикла выпускаемой продукции должна обеспечить :
•
улучшение экологических характеристик производственного процесса и про­
дукции в различные моменты ее жизненного цикла;
•
выбор критериев и показателей экологической эффективностн деятельности
предприятия, методов их измерений ;
• эффективное использование маркетинга;
• выбор поставщика с более экологически чистым сырьем или комплектующими;
• определение приоритетов при стр~rrегическом планировании, п роектировании
продукции, производства;
•декларирование своих достижений в области охраны окружаюшей среды, заяв­
ления производителя о степени экологичности продукции и производства;
•
эффективное управление входящими (ресурсными) потоками и выходящими
(отходы, сбросы, выбросы) потоками ит.п.
В такой методике заинтересованы экологические службы предприятий и органи­
заций при создании и внедрении СУОС ; при периодической оценке воздействия дея­
тельности предприятия на ОС; при проектировании, разработке и внедрении новых
видов продукции , производства, оборудования и технологий .
Бобко Т. д, ассистент
УО БГЭУ (г. Минск)
УПРАRЛЕНИЕ РЫНОЧНОЙ СИТУАЦИЕЙ: В
ШВЕЙНОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ
Современные товарные рынки имеют чрезвычайно высокий уровt:нь активности,
и завоев~rrь авторитет на них можно только обладая профессионализмом и компетентно­
стью. Если в начале постсоветского периода необходимо было предпринимать меры
защитного характера, позволяющие предприятиям выжить, то в последние годы при-
35
оритеты стали совершенно иными: на первый план выдвинулись цели роста компании, в
том числе выхода на международные рынки. Другими словами , в рыночной деятельно­
сти наблюдается сдвиг приоритета с ориентации на рынок и адаптации к складывающей­
ся на нем ситуации в сторону управления рыночной ситуацией, оказания на нее актив­
ного целенаправленного воздействия, регулировании ее ключевых переменных . Спо­
собность быстрее своих конкурентов ощ: нить ситуацию на товарном рынке и более
оперативно отреагировtпь на происходящие изменения адекватными маркетинговыми
инструментами становится в современных условиях одним нз самых главных факторов
достижения и сохранения лидирующих рыночных позиций.
Анализируя ситуацию в легкой промышленности Республики Беларусь, можно
сделать вывод, что конкурентные позиции предприятий этой отрасли остаются доста­
точно низкими
[1] . Оrмечается
ухудшение позиций отечественного легпрома на всех
трех основных товарных рынках: рынке России, рынке стран ЕС, внутреннем рынке .
Представители отрасли пытаются объяснить сложившуюся ситуацию « объектив­
ными» факторами, среди которых наиболее часто упоминаются отсутствие собственной
сырьевой базы, техническая и технологическая отсталостью производства, высокая се­
бестоимость продукции, обусловленная необходимостью проводимой социальной по­
литики, отсутствие возможности конкурировать с азиатскими производителями по цене,
практикуемыми дискриминационными мерами в отношении отечественных предприя­
тий на внешнем рынке, недостаточность государственной поддержки.
Не останавливаясь подробно на комментариях указанных выше объективных фак­
торов, которые с большим трудом можно назвать в полной мере правомерными, отме­
тим, что сложившаяся кризисная ситуация, например, в швейной промышленности в
гораздо большей степени обусловлена так называемыми «субъективнымю> факторами.
В первую очередь речь идет о недостаточно высоком уровне грамотности, квалифици­
рованности и профессионализма менеджмента предприятий, отсутствии навыков рабо­
ты в условиях свободной конкуренции, стратегичности, системности мышления топ­
менеджеров, неумения правильно и оперативно оценить сложившуюся ситуацию и при­
нять адекватные управленческие решения.
По мнению различных исследователей, наибольшую важность в рыночной дея­
тельности белорусских швейных предприятий имеют сразу две проблемы
-
низкое ка­
чество продукции и неэффективная ценовая политика.
Современный потребитель склонен делать ставку не на цену, а именно на каче­
ство . Основная же масса белорусской одежды производится по так называемым <<Тради­
ционным» технологиям, в результате чего страдает их конкурентоспособность. Что же
касается цен на отечественные швейные товары, то они продолжают неуклонно расти .
Это обусловлено, к сожалению, не улучшением качества, а ростом цен на ввозимое
сырье и материалы, а также тем , что при росте заработной платы значительно вырос
удельный вес фонда оплаты труда и отчислений из него в структуре себестоимости
продукции . В результате при росте доходов белорусов выигрывает не отечественный
производитель, а его иностранные конкуренты . Конкурировэ:rь по ценовому фактору с
производителями из юго-восточной Азии становится крайне сложно в виду значитель­
но более низкой себестоимости изготовления изделий.
Делэ:rь ставки на цену предприятиям швейной промышленности как на свое глав­
ное конкурентное преимущество не целесообразно, поскольку, во-первых, всегда может
найтись конкурент, который предложит еще более низкие цены, во-вторых, с увеличе­
нием благосостояния населения основную роль в потребительском выборе начинают
играть несколько другие факторы, в-третьих, одежда
36
-
имиджевый товар, и поэтому
рынок одежды предоставляет множество самых разных возможностей для неценовой
конкуренции .
Качество пошива одежды благодаря советским государственным стандартам дей­
ствительно остается довольно высоким . Однако необходимо отметить, что понятие «ка­
чество» в глазах потребителя и в глазах производителя (инженера-технолога)- не одно
и то же . Ведь помимо качества пошива данная характеристика включает еще, например,
и соответствие потребителям по размеру и росту, внешнему виду, эргономическим
характеристикам, комплектность, сочетаемость с максимальным числом вещей в гарде­
робе и т. д. Поскольку основная масса белорусских моделей не в полной мере удовлет­
воряет указанным требованиям, заявлять о высоком качестве отечеств1~нной швейной
продукции пока рано.
Недостаrочно высокое качество и неэффективная ценовая политика - далеко не
единственные причины утраты авторитета отечественной швейной продукции, как на
внутреннем рынке, так и на внешних .
Важнейшим инструментом маркетинга в конкурентной борьбе, а, следовагельно
и управления ситуацией на рынках товаров швейной промышленности выступает рабо­
та с продуктом. Как известно, данное направление деятельности вклю'fает в себя, во­
первых, инновационную деятельность, во-вторых, модификацию, и в-третьих, снятие с
производства устаревшей, утратившей спрос продукции.
Одним из важнейших факторов в борьбе за потребителя на рынке одежды высту­
пает широта ассортимента. Вместе с тем, если предприятие стремится «шить все», начи­
ная от нижнего белья и заканчивая верхней одеждой и головными уборами, оно, безус­
ловно, найдет потребителя . Но своего собственного лица такая компания иметь не будет
и на дальнейшее укрепление своей рыночной позиции претендоваrь не •:может.
В этой связи справедливо подчеркивается возрастание важности такого фактора
рыночного успеха как индивидуальность компании. Причем этот фактор актуален как
на уровне мирового товарного рынка, так и на уровне отдельных ста.новых рынков.
Индивидуальность для предприятия означает нахождение своего собственного стиля,
подхода, привлекающего клиента, создание неповторимого имиджа своего предприятия
(5). Причем индивидуальность предприятия должна касаrься не толысо нахождения
своего собственного стиля, имиджа, но и в целом нахождения своего соб<:твенного инди­
видуального пути в бизнесе, использования оригинальных бизнес-стр1rrеrий и марке­
тинговых ходов.
Одним из самых важных инструментов управления ситуацией на рынках готовой
одежды является инновационная деятельность предприятия. Очевидной является по­
требность в ориентации структуры производства швейной промышленности на изго­
товление новых оригинальных моделей одежды. Современный потребитель все чаше
требует новинок. Как показывает мировая практика, рыночными лидерами становятся
компании, которые прежде всего удовлетворяюr человеческое желание новизны: умеюr
играть ассортиментом, моментально реагируют на эмоциональные запросы и поставля­
ют актуальный товар в кратчайшие сроки.
Понятие «новинка» для потребителя
-
это не скопированная у конкурентов мо­
дель и не незначительная модификация старой, а действительно новая н оригинальная,
по-настоящему отличающаяся от продукции конкурентов . В этой связи большинство
успешных белорусских предприятий легкой промышленности все больш·(: осознают важ­
ность формирования уникального торгового предложения, как необходимого фактора
рыночного успеха. Формирование уникального торгового предложения можно опреде­
лить как разработку и изготовление эксклюзивных товаров, не представленных в мас­
совом производстве, с высочайшим качеством исполнения заказа.
Важнейшей если не главной составляющей потребительской ценности на рынке
одежды выступает ее бренд. Одежда - зто имиджевый товар, вследствие чего факторы
престижности начинают играть ключевую роль. К сожалению, уровень престижности
отечественной одежды значительно ниже импортного . Этот стереотип, являющийся на­
следием советского прошлого, до сих пор не разрушен . Главным же мерилом этой самой
престижности, превалирующей в структуре потребительской ценности одежды, высту­
пает уровень известности и популярности ее бренда. Более того, именно сильный бренд
выступает для потребителя 1 ·арантом качества товара. К сожалению, отечественных
брендов одежды крайне мало.
Одним из важнейших факторов успешного управления рыночной ситуацией на
рынке готовой одежды является совершенствование товаропроводящей сети белорус­
ских предприятий, в том числе создание торговых домов, дилерских представительств,
сети фирменных магазинов и совместных производств . Создание собственной товаро­
проводящей сети является одним из направлений программы развития отрасли на 2005-
2010 rr.
Развитию текстильной и швейной отраслей промышленности, как свидетельству­
ет мировой опь11; способствует экономически и стратегически выгодное объединение
компаний в холдинги. В хо;щингах осуществляется замкнутый производственный цикл
-
от изготовления волокон и нитей до производства готовых швейных изделий, что
позволяет удерживпь конкурентоспособные цены. Создание вертикально интегриро­
ванных структур, обеспечивающих полный производственный цикл
-
от идеи до соб­
ственной системы сбыта может реально измениrь сложившуюся ситуацию в отрасли
[2 J.
В условиях конкурентного противостояния на современном рынке активно раз­
виваюrся новые нетрадиционные способы ведения бизнеса, одним из которых является
аутсорсинг. Фирме, занимающейся, к примеру, поставками готовой одежды, совсем не
обязательно участвовать в их производстве или разработке . Это делают субподрядчи­
ки, в распоряжении которых находятся производства, либо соответствующие произ­
водственные мощно'-'ТИ, а сама фирма является лишь собственником торговой марки. То
есть в ряде случаев владеть только брендом гораздо предпочтительнее, чем маrериаль­
ными активами, особенно теми, которые простаивают в условиях избьrrочного конку­
рентного окружения с аналогичными индустриальными мощностями
[9].
Следующий важнейший фактор успешного управления ситуацией на внешнем
рынке
-
умение строить долгосрочные, основанные на доверии отношения со всеми
заинтересованными сторонами: клиентами, поставщиками, сотрудниками и даже конку­
ре~rrами. Это умение счиrается одной из важнейших компетентностей. Часто бывает, что
большие международные компании относятся к клиенту лишь как к очередному безли­
кому потребителю, выстраивая довольно жесткую систему отношений . Предприятия
же, которые четко ориентируются на клиента, организуют производство и сервис в
полном соответствии с его потребностями, добиваются явных конкурентных преиму­
ществ перед фирмами, игнорирующими такой подход. Не менее важным моментом явля­
ется умение выстроить доверительные надежные отношения со своими партнерами по
бизнесу и постоянно их поддерживать . Данное умение позволяет получить ряд допол­
нительных преимуществ, не говоря уже о прямом экономическом эффекте.
Следующим важным инструментом, позволяющим швейной компании управлять
рыночной ситуацией, является мерчендайзинг. Исследования показывают существен­
ную зависимость увеличения уровня продаж от эффективного и обоснованного приме­
нения страrегии мерчендайзинга. Успешная реализация данной технологии позволяет
значительно повысить прибыльность предприятия, не наращивая объема продаж това-
38
ра, и эффективно продвигать товар именно в торговых точках, где не11осредственно
принимается решение о покупке.
Особой популярностью пользуется такой инструмент управлени:1 как бенчмар­
кию~ В экономически развитых странах владение и эффективное исполыование техно­
логии бенчмаркинга признано неотъемлемым условием рыночного
ycr1exa
компании .
Преуспевающие швейные компании осознают необход имость всестороннего и деталь­
ного изучения и последовательного использования лучших достижений конкурентов в
области, как производственных технологий, дизайна, модных тенденций, так и использо­
вания эффективных бизнес-моделей .
Каждая отдельная рыночная ситуация по своей природе уникальна и неповтори­
ма. Поэтому универсальных технологий, методов, приемов управления нет и быть не
может. Проведение квалифицированного качественного анализа и оценкt1 ишересуемой
рыночной ситуации позволяет найти подходящие инструменгы и методы, которые явля­
ются наиболее эффективными в данной рыночной ситуации. В целом же факторами
успешного управления ситуацией ДЛЯ отечественных швейных предПрИЯТИЙ ЯВЛЯЮТСЯ
грамотный и эффективный менеджмент; скорость и гибкость; оригинальное творческое
мышление ; инновации (в том числе и в методах, инструментах управле:ния рыночной
ситуацией); долгосрочное надежное рыночное партнерство; рыночная активность .
Литература
1. Крылович И. Беги, легпром, беги 11 Белорусы и рынок. - 2008. -· №4 (788);
2. Мацокина И , Бирюкова О. Окнавозможностей ll Белорусы и рынок. - 2007. -№3;
3. Э. Нарышкин «Скл адывать руки не собираемся » 11 НЭГ - 2005. - №34(852);
4.
Резуев Е. В. Роль цены в конкурентной борьбе 11 Маркетинг и м·аркетинговые
исследования.
5.
- 2005. - №/ ;
Вайгартен И Индивидуальность как оружие в борьбе за эффективность
продаж 11 Управление продажами.
6. Коржевич К.
- 2004. -№3;
- 2004. - № 11;
11 НЭГ - 2007. - №69 (1088) ;
8. Москаленко Л. Пир без пресыщения 11 Эксперт. Украина. - 200 7. - №13 (554) ;
9. Пашутин С. Об эффективном управл ении продажами 11 Управление прода­
жами. - 2004. ·- №4.
7. Хорсун
« Стандартное ;~ изобw~ие скоро закончится 11 Дело.
С. Как угодить потребителю ?
Бодро1r1а Э.М., к.э.н.
УО БГЭУ (г. Минск)
РАЗВИТИЕ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ОТНОШЕНИЙ НА РЫНКЕ
ТОВАРОВ ЛЕГКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ В БЕЛАРУСИ
Опыт формирования рыночных структур в странах и регионах, специализирую­
щихся на производстве товаров данной отрасли, представляет определенный интерес
для условий Республики Беларусь . Основными производителями и поста.вщиками това­
ров легкой промышленности на рынок в ближайшей перспективе останутся крупные
предприятия , подчиненные концерну «Беллегпром» , в котором концентрируется около
80% выпуска исследуемых .
Беларускі дзяржаўны эканамічны ўніверсітэт. Бібліятэка.
39
Белорусский государственный экономический университет. Библиотека.
Belarus State Economic University. Library.
http://www.bseu.by