Примеры альтернативных маркетинговых стратегий

ВЫСШАЯ ШКОЛА МАРКЕТИНГА И РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА НИУ ВШЭ
Примеры альтернативных маркетинговых стратегий
Обозначение
Краткое описание содержания
Форма/облик
стратегии
Стратегии в отношении программы продукции/услуг
1. Упрощение продукции Упрощение продукции с целью
Качество, функция, дизайн и
снижения издержек или цены
т.д.
через…
2. Усовершенствование
Усовершенствование продукции
Качество, функции, дизайн и
продукции
без изменения
т.д.
ценообразования/структуры цен
3. Дифференцирование
Тиражирование идеи продукции и
Материал, название упаковка
продукции
ее использование применительно к
различным группам покупателей и
целевым группам
4. Дальнейшая
Разработка новых видов продукции Новые свойства, сорта,
разработка продукции
на основе имеющейся концепции
модели, размеры и т.д.
продукции
5. Разработка новых
Разработка новых видов продукции Новые функции
видов продукции
6. Стандартизация
Унифицирование программы
Упаковка, фирменное
программы
продукции/услуг в различных
наименование и т.д.
странах/регионах
7. Дифференцирование
Различное оформление и
Имеющиеся виды продукции
программы
организация программы
и услуг
продукции/услуг по группам
покупателей/потребителей,
сбытовым посредникам, странам/
регионам
8. Упорядочение
Исключение видов продукции, не
Имеющиеся виды продукции
программы
соответствующих требованиям
и услуг
рынка или имеющих
отрицательный показатель
покрытия постоянных затрат
9. Специализация
Концентрация на немногих видах
Повторяющееся употребление
продукции и подобластях рынка
узлов и блоков
для повышения актуальности и
снижение издержек производства
10. Расширение
Расширение и углубление палитры
Новые виды продукции для
программы
продукции и услуг
имеющихся подобластей
рынка
109017, Россия, Москва, ул.М.Ордынка, д.17, тел./факс: 959-45-52,
e-mail: market@hse.ru, www.marketing.hse.ru
ВЫСШАЯ ШКОЛА МАРКЕТИНГА И РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА НИУ ВШЭ
Обозначение
11. Диверсификация
12. Использование
мощностей
13. Собственные
разработки
14. Кооперация
15. Партнерство
16. Покупка/продажа
услуг
17. Проникновение в
рынок
18. Упорядочение рынка
19. Расширение рынка
Краткое описание содержания
стратегии
Одновременное расширение
программы продукции/услуг и
рынка, т.е. создание новых видов
продукции/услуг и освоение новых
рынков
Использование собственных
имеющихся мощностей в области
маркетинга
Создание дополнительных
собственных мощностей для
разработки продукции в различном
объеме в зависимости от того или
иного поведения
Объединение с рыночным
партнером в целях реализации
стратегии в отношении продукции,
программы и рынка
Сотрудничество с партнерами по
рынку в целях использования
современного потенциала
Ускорение сроков реализации
стратегий в области программы
продукции/услуг и рынка
Стратегии в отношении рынка
«Вычерпывание» рынка, т.е.
увеличение сбыта с помощью
имеющихся видов продукции/услуг
на имеющихся рынках
(привлечение клиентов)
Уходить из подобластей рынка,
требующих слишком больших
усилий и затрат по обработке рынка
и не позволяющих получить
положительный показатель
покрытия постоянных затрат
Освоение новых рынков, на
которых можно продавать
имеющиеся виды продукции
Форма/облик
Новые виды продукции для
новых подобластей рынка
Продукция, организация сбыта
и т.д.
Стиль «первопроходца», стиль
«конформиста» и т.д.
Поставщики, сбытовые
посредники, покупатели,
конкуренты
Сбыт, разработка продукции
Лицензии, права, предприятия
- вид покупателей
- целевые группы
- регионы сбыта
- каналы сбыта
109017, Россия, Москва, ул.М.Ордынка, д.17, тел./факс: 959-45-52,
e-mail: market@hse.ru, www.marketing.hse.ru
ВЫСШАЯ ШКОЛА МАРКЕТИНГА И РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА НИУ ВШЭ
Обозначение
Краткое описание содержания
стратегии
Стратегии в отношении цены
20. Цена проникновения Низкие цены при продвижении
продукции на рынок в целях
увеличения объемов
реализованной продукции
21. Цена
Высокие цены при продвижении
«вычерпывания»
продукции на рынок в целях
«вычерпывания» клиентов,
обладающих покупательской
способностью, и создание имиджа
22. Дифференцирование Разная структура цен на одну и ту
цен
же продукцию в подходящих для
этого подобластях рынка
23. Стандартизация цен
Единая структура цен на одну и ту
же
продукцию
в
целях
формирования
одинакового
имиджа в глазах всех покупателей
24. Ориентация на
Ценообразование,
согласно
полные издержки
которому полностью покрываются
постоянные и переменные затраты
25. Ориентация на
Ценообразование на основе
частичные издержки
предельных/граничных затрат,
возможность гибкой адаптации к
требованиям рынка, приемлемо
только на короткий и средний срок
26. Упорядочение
Сокращение финансовой
финансирования
поддержки, предоставляемой не
имеющим значения клиентам и
сбытовым посредникам;
увеличение запаса ликвидных
средств
27. Расширение
Сокращение
финансовой
финансирования
поддержки в целях создания
преимуществ
в
конкурентной
борьбе
Форма/облик
- вид покупателей
- целевые группы
- регионы сбыта
- каналы сбыта
109017, Россия, Москва, ул.М.Ордынка, д.17, тел./факс: 959-45-52,
e-mail: market@hse.ru, www.marketing.hse.ru
ВЫСШАЯ ШКОЛА МАРКЕТИНГА И РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА НИУ ВШЭ
Обозначение
Краткое описание содержания
Форма/облик
стратегии
Стратегии в отношении стимулирования сбыта
28. Проникновение в
Информирование и оказание
Внешние целевые группы
целевые группы
воздействия на другие
- вид покупателей
потенциальные целевые группы в
- целевые группы
имеющихся подобластях рынка
- регионы сбыта
- каналы сбыта
29. Стандартизация
Унифицирование целевых групп в
целевых групп
различных странах/регионах в
целях достижения единого имиджа
и сокращение средств, выделенных
на стимулирование сбыта
30. Упорядочение
Прекращение информирования
Внутренние целевые группы
целевых групп
целевых групп, мнение и
- продавцы
покупательское поведение которых - техники
не поддается изменению
31. Расширение целевых Информирование новых целевых
групп
групп о имеющихся и новых видах
продукции
Стратегии в отношении организации сбыта
32. Структурные
Адаптация организации маркетинга Функция, продукция, группы
изменения
к рыночным изменения по таким
покупателей, регионы сбыта
принципиальным аспектам, как…
33. Централизация
Сосредоточение маркетинговых
- страны /регионы
функций, напр., при изменении
- линии продукции
размеров предприятия по…
- рынок
34. Децентрализация
Разделение и распределение
маркетинговых функций по…
35. Стандартизация
Типизация и нормирование
- выполнение/оформление
процессов в целях снижения
заказов и дистрибуции
издержек при…
- организация инноваций
36. Рационализация
Отказ от функций, обусловленный
изменениями, произошедшими на
рынке и предприятии,
автоматизация функций при…
109017, Россия, Москва, ул.М.Ордынка, д.17, тел./факс: 959-45-52,
e-mail: market@hse.ru, www.marketing.hse.ru