конкурентной ценовой стратегии

В
2009
году СООО «Марко» стала победительницей профессиональной и
потребительской номинаций конкурса и обладательницей следующих почетных
наград: ЗОЛОТАЯ МЕДАЛЬ в профессиональной номинации, товарная группа
«Одежда, обувь, аксессуары»; БРЭНД-ЛИДЕР в потребительской номинации,
товарная группа «Обувь». Эти награды по достоинству можно считать призна­
нием безупречности деловой репутации и эффективности работы компании в
2009
году. Все эти успехи были достигнуты в результате большой работы по
реализации коммуникационной политики с целью совершенствования марке­
тинговой деятельности, и это единственная обувная компания в Беларуси, удо­
стоившаяся таких высоких наград.
А.К. Тасьминская
БГГУ (Минск)
ПРОБЛЕМЫ ФОРМИРОВАНИЯ
КОНКУРЕНТНОЙ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ
Кmоч к определению цены товара лежит в понимании ценности, которую
потребители приписывают товару. В большинстве случаев, чем ниже цена, тем
охотнее будет совершаться покупка определенного товара. Из-за использования
устаревшего оборудования возрастает себестоимость производимых товаров.
На таком производстве не только повышается себестоимость продукции сама
по себе, но также растут издержки из-за роста доли брака в общем объеме вы­
пускаемой продукции. В такой ситуации переоборудование
-
важный шаг на
пути повышения конкурентоспособности за счет снижения цены. Однако пере­
вооружение ведет за собой неи3бежное сокращение рабочих, а это либо рост
реально безработных кюдей, либо рост скрытой безработицы.
Снижение издержек
-
не единственная проблема формирования конку­
рентной стратегии. Иногда цена не имеет значения для покупателя. Это осо­
бенно верно в случае товаров, покупаемых под влиянием «внутреннего им­
пульса» или в экстренной ситуации, либо на чужие деньги. Кривая спроса не на
все товары имеет падающий вид. Важно понимать, что низкая цена и конку­
рентная цена
-
не всегда синонимы. При формировании цены на конкретный
товар необходимо учитывать тенденции рьrnка и специфику товара. Если каче­
ство и сам характер товара позволяет представить его как дорогой и престиж­
ный, то, возможно, имеет смысл выбрать такую стратегию, которая предпола­
гает самую высокую цену среди аналогичных товаров. Такая цена окажется ча­
стью перспективной маркетинговой стратегии и позволит компенсировать дос­
таточно высокие расходы по позиционированию товара. Однако необходимым
условием подобной ценовой стратегии является высокое качество выпускаемой
продукции, что не всегда возможно.
В таких случаях более высокие пены могут принести большие объемы
продаж
-
по крайней мере, до известных пределов. Товары не обязательно
58
должны относиться к разряду крайне дорогих для того, чтобы проявился этот
тип зависимости между ценой и спросом. Его можно обнаружить в таких видах
товаров, как детское питание и детекторы дыма. Потребители склонны пола­
гать, что более высокая цена указывает на более высокое качество, особенно в
тех случаях, которые связаны с безопасностью. По некоторым видам товаров
разные торговые марки различаются очень сильно оценкой престижа. Также
цена служит ключом к расшифровке скрытых знаков качества, когда нет иной
информации о товаре. Когда высокие цены применяются для того, чтобы дать
знать потребителям об особо высоком качестве, такая практика называется це­
новой сигнализацией. Часто ценовая сигнализация применяется специалистами
по маркетингу для того, чтобы сформировать различие в качестве, а не просто
сообщить о нем. Другими словами, цена сама является обоснованием качества в
отношении
тех видов товаров,
которые не имеют других четко
выраженных
признаков, по которым потребитель может судить о качестве. Но работает ли
такой подход? Можете ли вы просто завысить оценку товара, или чего-нибудь
еще, и ожидать, что другим людям он будет казаться лучшим? И да, и нет. Ин­
тересный анализ конкретной ситуации в косметической промышленности под­
тверждает существование такой практики. В отчете утверждается, что «необхо­
димо последовательное и эффективное применение знаков, указывающих на
высокое качество товара
-
таких, как упаковка, реклама, работа с товаром в ма­
газинах, привлекательное название торговой марки, чтобы успешно внедрить
стратегию ценовой сигнализации». Другими словами, установление высокой
цены следует сопровождать множеством других сигналов высокого качества.
Таким образом, проблема формирования ценовой стратегии предприятия
решается исходя из различных факторов: себестоимость товара, его качество,
ценность для потенциального потребителя, упаковка, способ позиционирования
и создаваемый имидж.
И.В. Тоболич
БГСХА (Горки)
ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКТА ПОСРЕДСТВОМ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ
На сегодняшний день функция продвижения является, пожалуй, наиболее
распространенной функцией маркетинга. Поэтому вполне объяснимо огромное
внимание со стороны специалистов коммуникационному комплексу маркетин­
га, особенно тем его видам, которые продвигаются по наиболее инновацион­
ным и бюджетным каналам: с помощью мобильных телефонов и Интернета.
Данные о развитии этих каналов коммуникации свидетельствуют, что в период
экономического кризиса они, в отличие от большинства способов продвижения,
наращивают обороты. В свою очередь, в Интернете, как в одном из наиболее
востребованных и эффективных каналов продвижения, появляются совершенно
Беларускі дзяржаўны эканамічны
ўніверсітэт. Бібліятэка.
59
Белорусский государственный экономический университет. Библиотека.
Belarus State Economic University. Library.
http://www.bseu.by