ПАРТИЗАНСКИЙ МАРКЕТИНГ: МЕНЬШЕ ЗАТРАТ

ПАРТИЗАНСКИЙ МАРКЕТИНГ: МЕНЬШЕ ЗАТРАТ - ВЫШЕ
УСПЕХ
Слинько Д.Д., студентка 3 курса
Научный руководитель: к.э.н., доцент, кафедра «Менеджмент и
маркетинг», Сохатская Н.П.
Международная академия бизнеса, г.Алматы
Казахстан
The article considers the role of guerrilla marketing, as one of the
way of attracting consumers at the Fast-Moving Consumer Goods
«Сделайте это памятным. Сделайте это, запоминающим.
Сделайте это забавой для чтения".[1]» Так ясно и кратко можно
описать суть партизанского маркетинга. Многие компании стремятся
уменьшить свои затраты на маркетинг и при этом завоевать доверие у
своей целевой аудитории и получить максимальный результат. Как
же это можно сделать? На помощь приходит такое понятие как
партизанский маркетинг.
«Guerrilla marketing», что с английского языка означает
партизанский маркетинг, включает в себя малобюджетные способы
рекламы и маркетинга, позволяющие эффективно продвигать свой
товар или услугу, привлекать новых клиентов и увеличивать
прибыль, не вкладывая или почти не вкладывая денег.
В книге «Партизанский маркетинг» Джей Конрад Левинсон
описал подход, который был основан на использовании дешёвых
носителей рекламы: визитных карточек, листовок, вывесок, буклетов,
открыток и т. п. взамен дорогостоящих[2]. Данный подход
использовали предприниматели различных фирм, взяв за основу
мало затратные способы рекламы. С тех пор и по сей день данный
метод пользуется большим спросом на потребительском рынке.
На сегодняшний день креатив маркетологов в использовании
партизанского маркетинга не знает границ. Различные изображения
на остановках, баннеры, рекламные акции- все это является
элементами партизанского маркетинга.
Почему, в основном, в качестве партизанского маркетинга
используются изображения?
Изображения лучше, чем слова. Лучший способ, чтобы о тебе
начали говорить - это удивить своего потребителя так, чтобы о вас
узнали и вас запомнили. В партизанском маркетинге изображения
играют очень большую роль, так как именно с помощью изображения
производитель делает так, что потребитель не может остаться
равнодушным к предлагаемому продукту. Ведь именно с помощью
данного подхода мы можем украсить ежедневные серые будни.
Ярким примером этому служит баннерная реклама летающего
барана с арфой с надписью I ♥ BARANINA. Довольно странная
реклама, но она за короткий промежуток времени вызвала большой
интерес среди
интернет-пользователей и
стала
довольно
узнаваемой. Почти каждый задавался одним вопросом «С чем
связанная реклама?» Некоторые посчитали, что ученые открыли
новый вид эльфийских коров, другие предположили, что это
продвижение свежего и халалного мяса, третьи увидели связь баннера
с государственной программой "С дипломом в село". Спустя
некоторое время стало известно, что данная реклама оказалась
анонсом юбилейного концерта Motor-Roller.
В итоге, используя
партизанский маркетинг, компания добилась того, что не только
целевая аудитория обратила внимание именно на это предложение,
но и также некоторые СМИ.
Рассмотрим два ярких примера использования партизанского
маркетинга, например, в Новой Зеландии и Казахстане.
В Новой Зеландии рекламные щиты уже давно перестали
привлекать внимание потребителей, но использование новых
технологий помогает сделать этот архаичный и интрузивный метод
ценным инструментом общения. Данные технологии привлекают
СМИ. Так, во время пасхальной недели активно идут дожди, из-за
которых возрастает количество дорожно-транспортных происшествий
по неосторожности водителей. С помощью новых технологий
креативное агентство Colenso BBDO создали
специальное
устройство, которое реагировало на капли дождя в виде красной
жидкости. Как только на улицах города шел дождь на билборде с
образом ребенка появлялась красная жидкость в виде крови, что
указывало на последствия аварий со смертельным исходом.Таким
образом, с помощью слогана
«Дождь меняет все. Будьте
внимательны» компания предостерегает своих потребителей о
возможной опасности.[3]
Оценивая ситуацию в нашей стране сегодня, можно отметить,
что Казахстан занимает первое место среди стран СНГ по
совершению суицида среди молодого поколения. В качестве
привлечения внимания к данной проблеме на одной из улиц города
Алматы появился ужасающий баннер с надписью «3224 человека
покончили жизнь самоубийством в 2012 году, ВСЕМ….». Для
наглядности под билбордом висел манекен человека. Автором этого
пугающего баннера являлся алматинский дизайнер, который хотел
привлечь внимание общественности к этой проблеме. На самом деле
реклама имела довольно глубокий смысл, но государственные
органы, к сожалению, решили иначе и убрали рекламный щит.
Следует отметить, что существует простая система
партизанского маркетинга, придерживаясь которой компания может
достичь своего успеха [4]:
Думай → Изыскивай резервы → Изучи противника →
→Интригуй → Будь вежливым с врагом
Думай верно и перспективно, не забывай про цели и сроки.
Изыскивай резервы для достижения результата и используй
менее затратные средства для их реализации.
Изучай противников: ведь не имея представления, с кем ты
имеешь дело, ты не сможешь понять, какое место на рынке
занимаешь. Пойми, что хочет потребитель, и чем ты можешь
«задавить» конкурентов.
Интригуй. Заинтересованный человек, намного лучше, чем
равнодушный. Заинтересованный потребитель приносит компании
существенный доход.
И, наконец, будь вежливым. Вежливость всегда сильнее
крика. Вежливость характеризует заботу. А каждому человеку нужна
забота и внимание.
На протяжении многих лет своего существования компания
P&G накопила богатый опыт и навыки, как оказаться рядом и
улучшить жизнь своего потребителя. Компания P&G удивляет и
интригует своих потребителей широким ассортиментом товаров. В
портфолио компании входит 50 брендов, чьи имена известны по
всему миру. 25 брендов из 50 имеют оборот более 1 миллиарда
долларов США в год.
«Мы заботимся о людях, делая их жизнь каждый день немного
лучше. Мы заботимся о детях и животных. Мы помогаем сделать
ежедневные заботы, как например, стирку, легче и проще. Мы
помогаем миллиардам людей по всему миру выглядеть и чувствовать
себя лучше каждый день.»[5] Данная установка помогла компании
добиться больших успехов и карьерного роста. С помощью верных
мыслей, четких целей на сегодняшний день компания занимает
лидирующие позиции в мире.
Важным для компании P&G является изучение конкурентов.
Поэтому она никогда не стоит на месте и изобретает новые виды
продукции, проводит различные акции для продвижения своего
товара. Каждый год компания P&G взаимодействуем более чем с 5
млн. потребителей в 100 странах. Ежегодно проводит более 20 000
исследований и тратит свыше 400 млн. долларов на то, чтобы лучше
понимать своих потребителей. На основании полученных
представлений выявляются различные возможности для инноваций,
что улучшает обслуживание потребителей и процесс коммуникации с
ними.
Компания P&G является крупным рекламодателем. Затраты на
рекламу составляют около 8 млрд. долларов. Однако даже такая
крупная компания использует партизанский маркетинг. Примером
этому является рекламная акция порошка Tide, в ходе которой
представители компании предлагали домохозяйкам постирать белье,
используя данный продукт. При этом затраты компании оказались не
велики, но и этот шаг позволил привлечь новых потребителей.
В связи с тем, что компания P&G имеет высокую репутацию
на потребительском рынке, другие
компании с аналогичной
продукцией вынуждены будут пойти по стопам P&G, чтобы не
проиграть в конкурентной борьбе.
Следует подчеркнуть, что партизанский маркетинг имеет одну
особенность: с помощью различных рекламных действий компания
добивается новых клиентов моментально, либо через короткий
промежуток времени. Применение партизанского маркетинга
помогает компании донести информацию непосредственно клиенту,
используя различные креативные методы и воплощения различных
идей, которые
позволяют обойти конкурентов. Партизанский
маркетинг предусматривает индивидуальный, более тщательный
подход к каждому клиенту путем завоевания доверия потребителя с
целью получения прибыли. Метод партизанского маркетинга дает
возможность оценить эффективность проводимых рекламных
мероприятий в целом, что позволяет в дальнейшем обойти острые
углы в конкурентной борьбе и наладить взаимовыгодные отношения.
Однако можно выделить ряд недостатков применения
партизанского маркетинга в деятельности компании, а именно:
 Возможен риск остаться незамеченным, что может привести к
снижению интереса со стороны потребителей.
 Сложности в использовании провокационных приемов.
 Нельзя заранее предугадать как отреагирует потребитель на
вашу рекламу с психологической точки зрения. Ведь от его
реакции, зависит станет ли он вашим клиентом.
Таким образом, партизанский маркетинг – это не только
низкие затраты, а так же гениальная идея, сочетающаяся с вашим
брендом. Так что будьте креативны и пусть ваши идеи воплощаются
в жизнь!
Cписок литературы:
1. Leo Burnett quotes [1]
2Джей Конрад Левинсон : «Партизанский маркетинг. Простые
способы получения больших прибылей при малых затратах»[2]
3.http://www.m-pm.ru/page/94/[3]
4.http://m-arket.narod.ru/ST_NT/PartizanM.html[4]
5.http://www.pg.com/ru_RU/company/pg_heritage/index.shtml[5]