Торговая марка SALAMANDER – эксперт в области ухода за
реклама
www.melvo.com www.upeco.ru Торговая марка SALAMANDER – эксперт в области ухода за изделиями из кожи всех видов и брэнд № 1 на рынке обувной косметики в России. Появившись на российском рынке более 25 лет назад, марка SALAMANDER фактически сформировала культуру ухода за обувью и кожаными изделиями. В сознании потребителей SALAMANDER – синоним традиционного немецкого качества и престижа. Ценности брэнда Уже более 80 лет под маркой SALAMANDER создаются и выпускаются продукты, предназначенные для ухода за обувью и одеждой. Ежедневно над созданием и совершенствованием продукции SALAMANDER трудится более 110 специалистов собственной химической лаборатории и основного производства. Сегодня на российском рынке представлено более 170 средств по уходу за обувью и одеждой и более 200 аксессуаров марки SALAMANDER. Цветовая гамма кремов и аэрозолей насчитывает в общей сложности 70 цветов и оттенков. Во всем многообразии ассортимента SALAMANDER легко разобраться благодаря разбивке продуктов на серии и системе уникальных пиктограмм, позволяющих быстро определить назначение и свойства продуктов. Главная миссия брэнда SALAMANDER – как можно более полно отвечать многообразным потребностям покупателей, предупреждая их запросы. Средства SALAMANDER не только ухаживают за обувью, продлевая срок ее службы и обеспечивая комфорт при ходьбе, но и помогают своим потребителям выглядеть безупречно и успешно. Две ценности, имеющие большое значение для брэнда SALAMANDER, – это забота об окружающей среде и ответственное отношение к продуктам. Марка SALAMANDER 2 работает только с теми продуктами, которые безопасно производить и использовать и отходы которых безопасны как для людей, так и для окружающей среды. При производстве средств SALAMANDER используется главным образом натуральное сырье: высококачественный пчелиный и карнаубский воск, ланолин, красители на водной основе, не наносящие ущерба окружающей среде. При производстве стелек используются кожа, которая дубится веществами на основе растений, натуральная древесина, щетина и хлопок. Разрабатывая и производя упаковку для средств SALAMANDER, компания MELVO, производитель продукции SALAMANDER, успешно сочетает функциональность с экологичностью. Там, где возможно, производители стремятся избежать излишней упаковки и применяют материалы, подлежащие вторичному использованию и переработке. Инновации и продвижение На протяжении десятилетий марка SALAMANDER является новатором в производстве средств по уходу за обувью и одеждой. Работая над повышением качества продукции, специалисты постоянно испытывают и внедряют в производство перспективные разработки. В 2006 г. на российском рынке появился новый аэрозоль для обуви MULTI EFFECT. Это универсальное средство предназначено для ухода за сложными сочетаниями материалов – гладкой кожи, велюра, синтетической кожи, текстиля, атласа, вышивки. Популярный аэрозоль ALL COMBI теперь выпускается по новой, улучшенной рецептуре, благодаря которой средство можно применять не только для ухода за комбинациями велюровых и гладких кож, но и для лаковой кожи, кожи с металлическим блеском, текстильных материалов. Благодаря появлению современных технологий при производстве стелек начали использовать новые компоненты. В мае 2006 г. запущены в производство стельки WELLVITA. Содержащие активные вещества – Алоэ Вера, витамин Е и масло жожоба, – стельки благотворно воздействуют на ноги и получили высокую оценку потребителей. Основным каналом коммуникации с конечными потребителями, позволяющим Совокупность мероприятий, осуществляемых для продвижения марки на протяжении ряда лет, демонстрирует закономерный результат: брэнд SALAMANDER показывает самое большое знание рекламы в своей категории – 31% (источник: исследование «Обзор рынка средств по уходу за обувью», IMCA ноябрь–декабрь 2005 г.). Экономика и финансы Марка SALAMANDER уверенно удерживает лидерство на рынке средств по уходу за обувью: на ее долю приходится 26,7% рынка, отрыв от ближайшего конкурента составляет более 8% (источник: исследование MEMRB «Обзор рынка максимально подробно донести преимущества марки SALAMANDER, остается телевизионная реклама. В ходе национальной телевизионной кампании, проводимой маркой SALAMANDER осенью 2006 г., демонстрировался новый рекламный ролик, снятый совместно компаниями MELVO и UPECO, осуществляющей продвижение марки SALAMANDER на рынках России и Украины. Помимо прямой рекламы большое значение в продвижении марки отводится постоянной поддержке конечных точек продаж. Специалисты UPECO ежедневно проводят консультации клиентов по вопросам использования продуктов, подготовки продавцов, расстановки акцентов в сезонной ассортиментной линейке, мерчендайзинга. Постоянно проводятся трейд-маркетинговые мероприятия, охватывающие всех сотрудников товаропроводящей сети – от персонала дистрибьюторов до продавцов обувных магазинов. В 2006 г. проведена акция «Шайбу! Шайбу!» – командное соревнование между отделами продаж дистрибьюторов, а также акция SALAMANDERFEST, в которой приняли участие свыше 600 продавцов обувных магазинов. В августе и сентябре 2006 г. в 23 городах России и Украины прошли презентации, в ходе которых более 3 тыс. продавцов специализированной обувной розничной торговли познакомились с ассортиментом и прошли обучение по применению средств SALAMANDER. Повышение квалификации продавцов позволяет улучшить качество обслуживания покупателей, которые вправе рассчитывать на компетентный совет при выборе средств по уходу за обувью и одеждой SALAMANDER. 1885 23-летний сапожник Якоб Зигле открыл мастерскую по ремонту обуви в Конверстхайме – пригороде Штутгарта, где со временем было налажено и производство обуви 1904 На изделиях, выпускаемых производством Якоба Зигле и его компаньона Макса Леви, появился товарный знак SALAMANDER. К 1914 г. 2880 рабочих ежегодно производили свыше 2 млн пар обуви То, чего вы не знали о брэнде «Замшевой кожей» может называться шлифованная кожа только диких зверей – оленей, антилоп, серн. Минеральные воски, применяемые при производстве кремов для обуви, получают из бурого угля. Такие воски дают самый интенсивный блеск при полировке. Если продукцию Salamander, выпущенную в течение года, выстроить в цепочку, получится линия от Людвигбурга (Германия) до Москвы и обратно. ства SALAMANDER регулярно. Марка имеет самый высокий процент доверия и наилучший имидж у потребителей среди всех марок обувной косметики благодаря широкому ассортименту, стабильно высокому качеству продукции, экспертному подходу. Успехи марки подтверждает тот факт, что SALAMANDER второй год подряд присуждается престижное звание «Супербрэнд» как брэнду, добившемуся значительных успехов по объемам продаж и узнаваемости на потребительском рынке России. В ближайших перспективах развития марки – выпуск на рынок трех новых продуктов. средств по уходу за обувью. Универсальный сбыт и розничные рынки», ноябрь– декабрь 2005 г.). Из года в год марка SALAMANDER демонстрирует положительную динамику роста продаж. В 2005 г. продажи средств SALAMANDER в единицах продукции выросли по сравнению с 2004 г. более чем на 60%, а в денежном выражении – на 92%. Рост продаж отдельных категорий продуктов, таких как универсальная водоотталкивающая пропитка UNIVERSAL SMS, аэрозоль для велюра NUBUK VELUR, составил более 200% за последние два года. Достижения и перспективы SALAMANDER – безусловный лидер по знанию марки потребителями. По данным маркетингового исследования, проведенного компанией IMCA в ноябре–декабре 2005 г., знание марки составляет 90%, рост этого показателя за год составил 3%. Двое из трех опрошенных респондентов покупают сред- 1922 Начато призводство и распространение средств по уходу за обувью и кожаными изделиями под маркой SALAMANDER. Средства распространяют коммивояжеры, торгующие обувью 1970 Бурный рост рынка приводит к появлению большого количества сопутствующих товаров и новых продуктов. Совершенствуется научная лаборатория 1981 Средства по уходу за обувью SALAMANDER начинают поставляться в СССР 2005 Марка SALAMANDER – лидер рынка средств по уходу за обувью в России и на Украине 3
