Рекламные и маркетинговые коммуникации в digital

Рекламные и маркетинговые
коммуникации в digital
Презентация агентства Performance Media
2014
Об агентстве Performance Media
2+
Более двух лет
мы приносим пользу нашим
партнерам из разных отраслей
бизнеса с помощью Digital
73 % клиентов
работают работают с нами
больше года
Более 20 каналов
коммуникации с аудиторией в
Digital мы используем для
достижения бизнес результата
120 + проектов
запущено и успешно
реализовано за 2 года
8 креаторов
создают вовлекающие
рекламные сообщения,
способные воздействовать на
вашу целевую аудиторию
Более 740 500 000 руб.
дохода получили наши клиенты в
результате наших кампаний, если
оценивать по модели ROI
Наша специализация
Digital Research. Одна из наших сильных сторон – точность и полнота построения поведенческого
профиля аудитории. Проводя десятки рекламных кампаний в месяц, мы постоянно получаем новые
знания о том, как ведут себя пользователи в digital среде.
Разработка стратегий и креатив. Яркие, нестандартные, а главное – эффективные креативные
подходы позволяют прогнозируемо достигать поставленных целей кампании.
Проектирование рекламных кампаний. Наша главная компетенция – проведение сложных, кроссмедийных кампаний в digital-среде. За неделю мы можем достичь охвата более 30 млн.
пользователей, привести на сайт рекламодателя больше 350 000 посетителей, сделать 40 000
регистраций и привлечь до 5 000 заявок или заказов.
Production. Мы создаем сайты и мобильные приложения любой сложности и под любые задачи.
Главное наше преимущество – мы создаем высоко-конверсионные Landing Page, направленные на
достижение конкретного бизнес-результата.
Лидогенерация. Главное в нашем подходе – работа на результат и большинство наших проектов
рассчитываются по схемам оплаты за действие. Это могут быть: продвижение мобильных приложений
(CPI, i=install), привлечение участников конкурса (CPA, a=action), генерация заявок (CPL, l=lead) и
заказов (CPO, o=order). Планируя конечный результат, мы фактически гарантируем его выполнение.
Построение сообществ. Мы решаем задачи любого уровня: от небольших брендированных
сообществ до публичных страниц с миллионной аудиторией и работаем со всеми популярными и
тематическими площадками.
Наши возможности
Каналы коммуникации:
Production:
• 
• 
рекламные креативы
• 
landing pages
• 
промо-сайты
• 
приложения для
мобильных устройств
• 
высоконагруженные
сайты и порталы
популярные сообщества в
социальных сетях
• 
реклама в приложениях
• 
контекстная реклама
• 
таргетинг, ремаркетинг
• 
медийная реклама
• 
seo – оптимизация
• 
лидеры мнений
• 
тематические ресурсы
• 
видеохостинги ( Youtube, Rutube)
• 
CPA – площадки
• 
партнерские сети
Клиенты
Наши клиенты — бизнесы разного масштаба и
тематики. Мы работаем с динамичными
компаниями и очень рады тому, что являемся
неотъемлемой частью их истории успеха.
Наши клиенты
73%
клиентов работает с
нами на постоянной
основе более 1 года.
65%
этих клиентов стали
нашими клиентами
по рекомендации!
Digital Research
Исследования в сети
Перед разработкой практически любого решения для наших клиентов мы
проводим всесторонний анализ аудитории и активов бренда в интернете.
•  Исследование целевой аудитории бренда
•  Исследование удовлетворенности потребителей
•  Тестирование сайтов, мобильных приложений, посадочных страниц,
представительств в социальных сетях и т.д.)
•  Тестирование интернет-рекламы
•  Мониторинг хода рекламных кампаний
УНИК: институт дистанционного образования
Креатив
Креатив, который продает
Мы разрабатываем до 50 рекламных креативов
для одной рекламной кампании, скрупулёзно
изучая инсайты аудитории, конкурентное
окружение и тренды.
Наш сбытовой креатив по-настоящему продает!
Digital Production
Digital Production
Мы реализовали более 100
различных проектов от
проектирования до финальной
реализации.
Best Forex Broker
Fxpro.com
Задачи:
• 
разработка высоко-нагруженного
корпоративного сайта на 10 языках
• 
удобное обновление содержание на всех
языковых версиях
• 
кросс-браузерная верстка
Реализация:
• 
разработано более 40 макетов прототипов
• 
верстка более 100 уникальных страниц
• 
реализация более 20 динамическиобновляющихся элементов (курсы валют,
курсы акций, индексы и т.д.)
• 
реализация 10 различных внутренних
промо-сайтов в рамках единого портала для
различных стран
RBK (Reebok)
Реализация промо-сайта
Задачи:
• 
Разработать интерактивный,
анимированный промо-сайт линейки
RBK с новой технологией PUMP
Реализация:
• 
За 2 недели был реализован flashдвижок проекта
• 
Индивидуальная анимация и
уникальные технологии по оптимизации
загрузки «тяжелого контента» на сайт
• 
Яркие звуковые эффекты и музыкальное
сопровождение, которое делает
посещение сайта максимально
запоминающимся
Холодильник.ру
Holodilnik.ru
Задачи:
• 
Разработать дизайн и все интерфейсные
элементы интернет-магазина
• 
Главное – удобство пользователя и
запоминаемость по сравнению с
конкурентами
Реализация:
• 
Разработка более 20 уникальных
страниц и более 100 элементов, включая
уникальные иконки
• 
Разработка удобных и высококонверсионных карточек товаров
• 
Разработка рекламных баннеров для
проведения рекламных компаний
Доброе слово
Dobroeslobo.ru
Задачи:
• 
Разработать интернет-магазин по
продаже детских игрушек
Реализация:
• 
Разработка концепции и прототипа
проекта
• 
Разработка более 20 уникальных
шаблонов страниц
• 
Разработка CMS для удобной обработки
он-лайн заказов и работой с базой
товаров
• 
Поддержка проекта в течении года.
Разработка конверсионных посадочных страниц
Мы реализовали более 250 различных посадочных страниц с уникальным дизайном
и главное – с высокой конверсией в заявки и продажи. В течении всего периода
проведения рекламных кампаний мы оптимизируем конверсию landing page для
максимизации рекламных кампаний
Продвижение и лидогенерация
УНИК: институт дистанционного образования
unic.edu.ru
Задачи:
• 
повышение осведомленности об институте УНИК в Digital среде
• 
привлечение заявок на поступление в институт
Реализация:
• 
разработана коммуникационная стратегия для института на 2013-2014 г.
• 
сформулированы основные драйверы для дистанционного образования
• 
найдены инсайты для креативных составляющих
• 
подготовлены визуальные решения
• 
разработан Landing Page, проведено мульти тестирование в целях оптимизации
конверсии
• 
использованы каналы: популярные сообщества в социальных сетях, популярные
блоггеры, контекстная реклама, медийная реклама
УНИК: институт дистанционного образования
Результаты
• 
срок кампании – 12 месяцев
• 
посетителей Landing Page– 972 000
• 
конверсия в заявки – 5,6 %
• 
заявок на обучение – 58 320
• 
студентов, оплативших обучение – 1749
• 
рост осведомленности об институте + 47
% по сравнению с 2012 г.
УНИК: институт дистанционного образования
Центр похудения «Доктор Борменталь»
doctorbormental.ru
Задача:
• 
обеспечение 1500 заявок в месяц на очную
консультацию по услуге. География 20
российских городов
Реализация:
• 
разработана стратегия привлечения
аудитории из городов присутствия компании
• 
оптимизирован существующий Landing
Page(проведено 3 волны мулти тестов)
• 
подготовлены визуальные решения
• 
разработан mеdia mix каналов (таргет в
соц.сетях +популярные сообщества
+сообщества городов присутствия +
ремаркетинг)
Результат
• 
Срок кампании – 6 месяцев
• 
Посетителей Landing Page/мес. – 45 900 чел.
• 
Конверсия в заявки – 3,8 %
• 
Заявок в месяц - 1747
Центр похудения «Доктор Борменталь»
АСТ страховой брокер
ast-ins.ru
Задачи:
• 
формулировка и отработка гипотез привлечения аудитории к новой для российского
потребителя линейке продуктов «Страхование дома или квартиры» и «Страхование
ответственности»
• 
привлечение первичного пула заявок на услуги в целях уточнения бизнес-модели и
отработки бизнес-процессов для дальнейшего масштабирования проекта
Реализация:
• 
проведено исследование целевой аудитории продукта
• 
сформулировано 3 гипотезы для отработки в «боевом режиме»
• 
разработана коммуникационная стратегия
• 
сформулированы инсайты для креативных составляющих
• 
подготовлены визуальные решения
• 
проведена рекламная кампания в популярных сообществах соц. сетей Вконтакте,
Одноклассники
Результат
• 
срок кампании – 3 месяца
• 
посетителей специальной страницы сайта– 130 434
• 
заявок на услуг – 1304
• 
подтверждено 2 гипотезы привлечения аудитории. В настоящий момент готовиться
масштабирование проекта
АСТ страховой брокер
Magia Di Gamma
интернет-магазин дизайнерской бижутерии.
magiadigamma.ru
Задача:
• 
Сбор базы подписчиц интернет- магазина для
последующей коммуникации через e-mail маркетинг
Реализация:
• 
разработана коммуникационная стратегия
привлечения аудитории
• 
создано 6 вариантов Landing Page, выбрано два
рабочих варианта, проведены их мультитесты
• 
подготовлены визуальные решения
• 
проведена рекламная кампания в популярных
сообществах соц. сетей Вконтакте, Facebook,
Instagram
Результат
• 
срок кампании – 2 месяца
• 
посетителей Landing Pages – 71 428
• 
средняя конверсия Landing Pages - 11 %
• 
количество подписок – 7857
Magia Di Gamma
Удивишоп: Магазин необычных подарков
udivishop.ru
Задача:
• 
повысить количество продаж со средним
чеком выше 1000 руб.
• 
стимулировать продажи
• 
повысить узнаваемость бренда
Реализация:
• 
разработана стратегия продвижения для
топ-25 товаров магазина
• 
выявлены и отработаны барьеры покупки
креативных подарков в Интернете
• 
проведено тестирование площадок, выбраны
наиболее конверсионные
• 
создано и запущено в работу 5-х концепций
дизайн+копирайт
Результат
• 
срок кампании - 3 месяца
• 
количество посетителей магазина – 83 333
• 
конверсия в заказы – 1,2 %
• 
количество заказов – 972
• 
средний чек – 1485 руб.
Удивишоп: Магазин необычных подарков
Обещания.ru: сервис контроля обещаний
obeschania.ru
Задачи:
• 
повышение осведомленности о проекте в
социальных медиа
• 
привлечение активных пользователей ресурса
Реализация:
• 
разработано 3 креативных концепции
коммуникации с потенциальной аудиторией
• 
создано 3 варианта Landing Page
• 
сформулированы инсайты
• 
подготовлены визуальные решения
• 
запущена кампания в популярных
сообществах соц. сетей Вконтакте, Facebook,
Одноклассники
Результат
• 
посетителей Landing Page за первый
месяц кампании – 35 087
• 
текущая конверсия по Landing Page 11,2 %
• 
количество регистраций на сервисе –
3929
Обещания.ru: сервис контроля обещаний
Группа NetByNet в Вконтакте
vk.com/netbynetru
Цель: формирование положительного
образа провайдера в социальной сети
Задачи:
• 
разработать формат реагирования на негативные
сообщения в группе
• 
систематизировать общение в группе, собирать
предложения и вопросы
• 
создать новые контентные рубрики
• 
вовлечь пользователей в тематические
обсуждения
Реализация:
До начала работы стена группы использовалась
пользователями как альтернатива call-центра :
публиковались жалобы и негативные комментарии,
многие из них были очень эмоциональны. По этой
причине у новых пользователей возникало
негативное отношение как к сообществу, так и
провайдеру в целом.
Реализация
• 
Введен формат ограниченной стены, что привело к систематизации общения, а также
улучшению внешнего вида, появлению презентабельности, соответствующей масштабу
компании.
• 
Введены новые темы в обсуждениях для сбора предложений и ответов на вопросы
пользователей, что позволило уменьшить количество комментариев технического
характера на стене сообщества.
• 
Введены новые контентные рубрики, стал более вовлекающим.
• 
Поменялась подача информации - мы стали «ближе» к нашим подписчикам.
• 
Разработан единый графический стиль сообщества – посты стали
брендированными.
Группа NetByNet на vk.com
Результаты
• 
Систематизировано общение в
группе, отлажено реагирование на
замечания и проблемы
• 
Сообщество стало позиционировать
себя в качестве эксперта по вопросам
работы Интернета, а не
дополнительным отделом службы
технической поддержки
• 
Повышено вовлечение аудитории:
пользователи начали обсуждать
тематические посты в комментариях.
Группа перестала использоваться
исключительно для обращения за
помощью.
• 
Охват аудитории сообщениями
группы увеличен более чем на 300 %
Группа NetByNet на vk.com
Krušovice
Фестиваль королевского пива
facebook.com/KrusoviceFestival
Цель: создать осведомленность о конкурсе
“Компания для королевского пива”, подготовить
и реализовать концепцию интересного и
вовлекающего контента.
• 
Фестиваль королевского чешского пива - единственная
на данный момент площадка бренда в интернете.
• 
В основном используется для поддержки оффлайновых
маркетинговых активаций бренда.
Реализация
• 
Разработка единого графического стиля сообщества
• 
Разработка контент-стратегии
• 
Разработка и проведение конкурсных мини-активаций
Результаты
• 
разработана коммуникационная стратегия для института на 2013-2014 г.
• 
сформулированы основные драйверы для дистанционного образования
• 
найдены инсайты для креативных составляющих
• 
подготовлены визуальные решения
• 
разработан Landing Page, проведено мульти тестирование в целях оптимизации
конверсии
• 
использованы каналы: популярные сообщества в социальных сетях, популярные блоггеры,
контекстная реклама, медийная реклама
Krušovice: Фестиваль королевского пива
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
Управляющий партнер,
Обухов Александр
+ 7 915 007 2000
obukhov@performancemedia.ru