9

но тщательно выбирать, контролировать и не забыть включить оплату
их услуг, в том числе первоначальную установку оборудования, в накладные расходы. Иначе рискуете в один прекрасный день торговать
при свечах. А народ у нас нынче не очень-то романтично настроен.
6
Активы
Прежде чем расписывать расходную часть, прикиньте, какие ресурсы у вас есть. Может, под матрацем запылилась какая-то сумма денег, может, на окраине города простаивает склад или гараж,
который на первое время сойдет за склад. А, может, вы и вовсе
завидный жених (невеста) с офисом в бойком месте? Помимо
ресурсов материальных, учитывайте и личные. Сколько времени
вы можете уделять работе, какие специалисты у вас есть, какие
знакомства могут помочь в открытии или продвижении бизнеса?
Сэкономить деньги может какая-то, на первый взгляд, мелочь,
главное — вовремя о ней вспомнить.
7
Расходы
Даже в самом маленьком бизнесе статьям расходов несть числа. Самые большие суммы уходят на старте. Поиск поставщика, поездка в
Китай на знакомство, оплата юридических и переводческих услуг, материалов и производства, транспортировка, экспедиторы… Следом
идут мебель, аренда, зарплаты сотрудников, коммуналка, бензин…
Не забудьте о канцелярских товарах, которые съедают заметную часть
бюджета: народ как минимум не любит ходить в полиграфические
центры за копиями личных бумаг.
8
Сбыт
Как, кому и сколько. У вас должен быть план сбыта. Это может быть
торговля оптом, в розницу или комбинированная. Для всех вариантов
нужно посчитать цены и придумать маркетинговые акции, которые
позволят привлечь больше клиентов.
9
Прибыль
Вам нужно четко определить источник прибыли вашего бизнеса. Чаще
всего это разница между закупочной стоимостью плюс накладными расходами и той ценой, по которой товар продается в рознице. Формулу нужно выучить и корректировать ее по мере изменения реалий. Продумайте
все до старта. Например, выше какой цены вы не будете продавать товар
никогда, даже если небо рухнет на землю? И еще: определитесь, будет
ли вам хватать на жизнь. Если нет — зачем городить огород? Надо или
бизнес-план менять или пересматривать личные расходы.
10
Каверзные вопросы
Стоит задавать себе разные вопросы, начинающиеся с «А что, если». А
что, если товар не произведут вовремя или задержат на таможне? А что,
если новая коллекция обуви не будет пользоваться спросом? Или, наоборот, ажиотаж будет настолько большим, что придется срочно доказывать
товар? А что, если компанию по какой-то причине выселят из офиса? А
что, если Армагеддон? Шутки шутками, но лучше продумать все до мелочей. Потому что любой сбой — это расходы, которые лучше предвидеть.
Если вы не поленитесь составить бизнес-план в соответствиями с этими
пунктами, то увидите свой будущий бизнес цифрах, схемах и картинках.
Вот теперь можно принимать решение, а, после доработок, даже искать
партнеров или инвесторов.
там, где Китай
БИЗНЕС-ПЛАН
ДЛЯ ЧАЙНИКОВ
как это делают
в Китае
E-mail: spassky@live.com, WeChat ID: maxim_spassky
Skype name: spassky@live.com, Phone: +7 912 21 55 557
www.russchina.org
www.south-insight.com
House of the Russian-Chinese Friendship 俄中友谊之家
«Планирую покупать товары в
Китае, продавать в России, ищу
инвестора», — пишут незамутненные молодые люди на просторах Интернета. И искренне
надеются на отклик. Мечтать,
конечно, не вредно, но добиться
желаемого одной силой мысли
могут разве что эзотерики,
и то лишь на словах.
А простым смертным нужна ясность. Что покупать, кому продавать
и почему вообще вы решили, что кому-то нужна эта ваша китайская
бижутерия? К счастью, все изобрели до нас, в том числе такую штуку
как бизнес-план.
Быть или не быть
Серьезным инвесторам нужен подробный документ, куда нужно включить даже исследование целевой аудитории. Мы остановимся на минимальном плане действий, который поможет лично вам принять решение
— стартовать или не стартовать.
Как только в вашу голову закралась шальная мысль об открытии бизнеса,
связанного Китаем, подумайте, зачем вам это. Бессонные ночи, бюрократия, хитрые китайцы, бракованный товар — все это будет в изобилии,
уверяем. Это только в анекдоте купил козу, продал козу — и наступило
счастье. В жизни — сплошной хардкор. Ладно, с запугиваниями завязываем. Но задать себе вопрос «зачем мне это?» и вправду нужно — от ответа зависят многие пункты бизнес-плана.
Чего вы хотите
Цели открытия бизнеса бывают разные. Большинством движет желание
получить прибыль через определенное время. В таком случае нужно
очень детально проработать финансовый план предприятия, чтобы посмотреть, возможно ли добиться желаемых результатов.
Иногда миссия невыполнима. Вы увидите цифры и будете плясать от них:
стоит овчинка выделки или не стоит. Бывает, что нужно еще какое-то время поработать на дядю и подсобирать денег на открытие своего дела. Или
поискать партнера. В любом случае, не кидайтесь в омут с головой — она
вам еще понадобится. Если вы гонитесь не за прибылью, а за интересной жизнью — путешествиями по Китаю, общением с новыми людьми, — расклады и статьи расходов меняются. Вы должны понимать,
что компании необходим человек, который будет принимать решения и
разруливать проблемы в ваше отсутствие. То есть в бизнес-плане нужно
уделить внимание менеджменту и его оплате. Не забывайте, что на поиск
и обучение надежных сотрудников также нужно время.
А, может, вы хотите понять, потянете ли в принципе свое дело. Тогда стоит обратить внимание на то, каких временных затрат потребует ведение
бизнеса. Если дома ждет жена, дети и невыгулянная собака, а вы не можете позволить себе лишнего наемного сотрудника и отпуск, — стоит ли
рисковать миром в семье?
ОСНОВНЫЕ ПУНКТЫ
БИЗНЕС-ПЛАНА
1
Бизнес-идея
С лирикой покончили, переходим к суровой правде жизни. На этом месте вам надо обосновать, почему ваше предприятие имеет право на существование и шансы на выживание в бурном потребительском море.
Какова бизнес-модель вашего предприятия? Почему люди будут покупать ваш товар? Какие задачи нужно решить для достижения поставленной цели (получение прибыли, завоевание рынка и проч.)?
Какие проблемы могут возникнуть в ходе работы и как их преодолеть? В общем тут место описанию сильных сторон, возможностей, а
также слабых сторон и рисков.
Бессонные ночи,
бюрократия, хитрые
китайцы, бракованный
товар — все это будет
в изобилии
2
О проекте
Что и в какой провинции вы покупаете, где и кому будете продавать,
какие основные накладные расходы, каков источник прибыли, какая
реклама нужна компании и товарам. Все это нужно кратко изложить в
графе с уловным названием «описание предприятия» и детально — в
следующих разделах.
3
Товар
Опишите товар, который хотите продавать — весь ассортимент со всеми характеристиками: цвет, размеры, материалы, текстура. Кто будет
заниматься чертежами и дизайном? Чем ваш товар отличается от тех,
что уже есть на рынке? Постарайтесь, чтобы не только ценой.
4
Целевая аудитория
Забудьте пословицу «На всяк товар есть свой купец». Мы живем в
XXI веке, вокруг — тучи конкурентов и привередливые покупатели. Нужно четко понимать, на какую целевую аудиторию рассчитан
ваш товар. Составьте социальный портрет клиента: от пола и возраста до привычек и мест, где он проводит досуг. Так вы поймете, за
что готов платить клиент, где ему удобно покупать, узнаете, какие
месседжи нужно использовать, чтобы затронуть струны его души,
и где он наверняка увидит (услышит) рекламу.
5
Поставщики
Поставщики — это не только китайские производители товаров,
которые вы планируете продавать. Это и все те компании, которые
оказывают вам различные услуги: от арендодателя и энергетической компании до оператора связи и того, кто предоставляет рекламные площадки. От всех этих фирм зависит ваш бизнес. Их нуж-