Продукт, который работает «Как сделать так, чтобы полиграфия

Продукт, который работает
«Как сделать так, чтобы полиграфия была востребована?». Вопрос, которым сегодня
задается, пожалуй, каждый, кто связан с издательским делом. В то же время, потребители
все чаще задумываются о том, что покупка книг и журналов уже не приносит им
удовольствия. Чем же в такой ситуации можно их привлечь? В типографии «Ситипринт»
нашли свой ответ на эти вопросы. Так, 25 февраля в производственном цеху состоялась
презентация нового класса полиграфии Hi-Im-Press, в рамках которой представители ведущих
типографий, профессионального сообщества издателей и брендинговых агентств
представили свое видение выхода из кризиса.
В том, что рынок полиграфии действительно переживает сегодня кризис, сомнений нет. С этого
начал и ведущий мероприятия Александр Амангельдыев, главный редактор журнала «Курсив»:
«Многие годы в полиграфии было принято считать единицей измерения лист-оттиск: чем больше
листов-оттисков мы печатаем, тем успешнее считается наша типография. Так было. Однако
ситуация изменилась и больше так быть не может».
Большинство типографий сегодня жалуется на снижение числа заказов. При этом сами заказчики
постоянно настаивают на снижении цен. Как отметил Александр Амангельдыев, зачастую
представители типографий не могут обозначить, почему клиент должен прийти именно к ним или
рассказать, чем они отличаются от своих конкурентов. По словам эксперта, первой типографией,
которая смогла сформулировать свою позицию на рынке, стала типография «Ситипринт».
Добавленная ценность
Ведущий мероприятия отметил, что для того, чтобы быть успешной сегодня типография должна
обладать своей «изюминкой», в противном случае ее ждут весьма непростые времена. При этом у
полиграфии есть важная особенность, про которую часто забывают: подавляющее большинство
полиграфических заказов, которые заказчик приносит в типографию, на самом деле
предназначены не для него самого. Это значит, что любая полиграфическая продукция сегодня
должна нести в себе какие-то дополнительные особенности, чтобы заинтересовать
потенциального адресата.
«В странах с развитой полиграфией уже много лет используют термин valid value print – печать с
добавленной стоимостью, - подчеркнул ведущий. - При этом на самом деле речь идет не о
стоимости, а о ценности. На мой взгляд, в типографии «Ситипринт» впервые в нашей стране к
этому вопросу подошли с научной точки зрения. Впервые смогли сформулировать свое
представление о том, как они собираются дальше работать и развиваться. Мне кажется это очень
интересным. Пожалуй, поэтому сегодня в зале так много гостей, видимо не только я так думаю».
Желание обладать
Сегодня цифровые технологии обеспечивают передачу информации быстро и достаточно дешево.
В результате человек перегружен знаниями, но обделен впечатлениями. Концепция Hi-Im-Press
состоит в том, что полиграфическое издание способно на большее: оно действительно может
производить впечатление. О том, какую идею заложили в термин Hi-Im-Press рассказал Александр
Евсеев, президент типографии «Ситипринт»: «Передать впечатления посредством полиграфии, на
наш взгляд, проще и дешевле, чем современными средствами электронных коммуникаций,
потому что в полиграфическом издании мы видим объекты в отраженном свете: так же, как мы
воспринимаем окружающую действительность. Отличительной особенностью продукции класса
Hi-Im-Press является такой критерий, как желание обладать объектом. Именно такая продукция в
конечном итоге достигает той цели, ради которой она была создана: книги продаются быстро и
без остатка, журналы привлекают читателей и рекламодателей, а каталоги способствуют
повышению продаж и узнаваемости бренда».
Президент типографии отметил, что в компании свою миссию видят, как стремление донести до
потенциальных заказчиков, что полиграфия – это действительно работающее средство передачи
эмоций и впечатлений. «Мы действительно часто слышим, что с развитием интернета,
полиграфия не работает, да и обойдутся электронные коммуникации дешевле, - рассказал
Александр Евсеев. – Мы же видим в полиграфии другую миссию и хотим рассказать, как сделать
продукт класса Hi-Im-Press. Сделать продукт, который работает».
Чтобы не выбросили
Эффект продукции класса Hi-Im-Press достигается за счет интеграции высококачественных
решений в сферах дизайна, материалов и технологий при работе над каждым изданием. Денис
Шлесберг, креативный директор агентства «Артоника», разработавшего бренд-платформу для
типографии «Ситипринт» подчеркнул, что качество контактов с клиентом определяется именно
этими тремя ключевыми факторами.
Hi-Im-Press – это сокращение от английского выражения High impressive press, что переводится как
«высокоимпрессивная полиграфия». «Визитка может быть носителем контактных данных, а может
создавать впечатление о ценности деловых отношений или отношении ее владельца к своему
делу. Годовой отчет может информировать о результатах деятельности, а может создавать
впечатление о ценностях, на которых эта деятельность основана. Об этих впечатлениях мы
думали, когда работали над брендом типографии «Ситипринт». Именно поэтому логотип
типографии не имеет одной постоянной формы: речь идет о создании самых разных впечатлений
для самых разных клиентских задач», - рассказал Денис Шлесберг.
Продолжил тему впечатлений и Дмитрий Черногаев, исполнительный арт-директор агентства
«Артоника»: «Еще несколько лет назад, спрашивая клиента о том, какой продукт он хочет
получить, мы не раз слышали: «Сделайте как-нибудь, чтобы не выбросили». Сегодня мы
формулируем это конкретно, а подсознательно это понимание живет довольно долго: продукт не
должен затеряться среди других полиграфических изданий, не должен отправиться в мусорное
ведро. В этом «чтобы не выбросили» очень много смысла. Это и есть желание произвести
впечатление».
Приятно читать
С особым интересом гости презентации ждали выступления спикеров, которые должны были
представить реальные кейсы работы с типографией «Ситипринт» и ее новым оборудованием.
Вдохновляющая речь Александра Филькина, издателя и мецената, наглядно доказала, что
единство дизайна, материала и технологий дает впечатляющий результат. Речь шла о книге
«Владивосток. Прогулки в прошлое», сигнальный тираж которой был распродан всего за
несколько дней. «Поворотным моментом подготовки издания было решение передать
дизайнерскую работу агентству «Артоника», - вспоминал Александр. – В типографии «Ситипринт»
книга была отпечатана уже на новой машине. Надо сказать, что Владивосток, где и проходила
презентация книги, достаточно избалован краеведческими изданиями. Еще во время самой
презентации мы поняли, что получили даже больше, чем хотели: зал не смог вместить всех
желающих, а 100 экземпляров книги, отложенные для презентации, были распроданы за
несколько минут. Издание получило хорошие отзывы, репортаж на телевидении, упоминания в
прессе. Что отмечали читатели? Отмечали качество издания, для людей было открытием получить
такую книгу. Даже представители прогрессивного поколения, которые проводят больше времени
в Сети и редко покупают книги, отмечали, что это издание приятно держать в руках, листать и
читать».
Данил Тарасенко – директор по производству Burda Huber Group – рассказал о премиальном
сегменте журналов – The Rake, Revolution и других. «Выбирая типографию, мы ориентировались
не только и не столько на оборудование, сколько на людей, которые к этому оборудованию
приставлены, - отметил Данил Тарасенко. – Первый же опыт сотрудничества с типографией
«Ситипринт» нас очень воодушевил и стал основой для дальнейших проектов. Так, журнал
Revolution работает для очень специфической аудитории увлеченных часами людей,
коллекционеров и почитателей. В журнале, как и в часовом механизме, для них важны детали.
Линиатура печати по 350 линий на дюйм, которую типография «Ситипринт» предоставляет своим
клиентам, как нельзя лучше способствует воспроизведению мельчайших деталей».
Технических подробностей к этим красочным описаниям изданий добавила главный технолог
типографии «Ситипринт» Ольга Петрова.