продвижении должен быть сделан на удобство, на

Секция «МАРКЕТИНГ И КОММЕРЦИАЛИЗАЦИЯ КОСМОСА»
продвижении должен быть сделан на удобство, например, месторасположения, просмотра, бронирования билетов, времяпрепровождения и т. д. иными
словами, все мероприятия предприятия должны нести
в себе комфорт и благоприятное отношение к потребителям.
Нами была предусмотрена так же гибкая система
скидок и бонусов на услуги кинокомплекса. Одним из
ключевых моментов в продвижении будет являться
бесплатная раздача карт посетителям в первые две
недели работы кинотеатра.
Проведение различных праздников в самом кинокомплексе и участие в общественной жизни города –
также немаловажный факт при формировании положительного отношения потребителей к проекту. Рекламная кампания будет акцентирована на преимуществах и уникальности кинокомплекса, что позволит не
только выделить его среди конкурентов, но и, в последствие, прочно закрепить лидерские позиции на
рынке.
© Камышова Д. С., Спрыжкова А. С., 2013
УДК 331.108
А. А. Константинова
Научный руководитель – Ю. В. Данильченко
Сибирский государственный аэрокосмический университет
имени академика М. Ф. Решетнева, Красноярск
РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «КРАСНАЯ ЗАРЯ»
Произведен анализ внешней и внутренней среды, а также анализ конкурентов, выявлены сильные и слабые
стороны, рассмотрены возможности и угрозы, предложены стратегии развития ООО «Красная Заря».
Рыночная среда и усиливающаяся конкуренция
вынуждает каждое предприятие искать новые, более
эффективные стратегии предприятия, которые должны гарантировать положительный результат как для
собственников предприятия и возможных инвесторов,
обеспечивающих достаточность финансовых и материальных ресурсов, так и для руководителей всех
уровней.
Целью курсовой работы является разработка стратегии развития предприятия.
Объектом в курсовой работе является Общество с
ограниченной ответственностью ООО «Красная Заря»
г. Иваново.
Предметом исследования являются методы, приемы и способы, применяемые для анализа и разработки
стратегии организации.
Ивановская фабрика «Красная Заря» – одно из
старейших предприятий Ивановской области. Свою
производственную деятельность предприятие начало
с 1905 г.
Кондитерская фабрика «Красная Заря» относится
к пищевой промышленности и производит кондитерские изделия. Предприятие является крупнейшим
в области производителем кондитерских изделий.
По результату PEST-анализа наибольшая нестабильность наблюдается в технологической сфере, в
связи с этим необходимо уделять особое внимание
подробному исследованию изменению появление новых технологий, появление новых продуктов, государственная политика в области НТП. Появление нового продукта в данной отрасли является одним из
основных конкурентных преимуществ фабрик.
Анализ конкурентов ООО «Красная Заря» показал,
что из выбранных предприятий лидером является
«Кондитерский концерн Бабаевский», ООО «Красная
Заря» же занимает самую нижнюю позицию. Стоит
отметить, что существует много фабрик с долей рын-
ка меньше чем у ООО «Красная Заря», которые не
рассматривались в данном анализе конкурентов. Наиболее близким конкурентом является «Фабрика «Рот
Фронт». Потенциальными конкурентами являются
местные производители в регионах и европейские
производители.
Проанализировав конкурентную среду, можно
сделать выводы о том, что, большое количество предприятий, функционирует в данной сфере, поэтому
уровень конкуренции является весьма высоким, следовательно, данный фактор обусловлен высокой прибыльностью отрасли, ее привлекательностью, преимуществами производимой продукции по сравнению
с товарами-заменителями, а также наличие весьма
большого количества каналов сбыта. На основе сделанных прогнозов, можно судить о том, что конкуренция в данной отрасли будет только усиливаться.
Стратегическое видение и миссия ООО «Красная
Заря»:
1. Стратегическое видение фирмы – Увеличение
доли до 5 % в производстве шоколадной и вафельной
продукции на российском рынке, сегментирование
рынка с последующим созданием определенной продукции для каждого сегмента, поддержание имиджа и
репутации компании, увеличение объемов реализации
созданной и произведенной продукции, высококвалифицированный персонал.
2. Миссия (окончательная формулировка) – производство и расширение ассортимента продукции
путем использования современного оборудования с
соблюдением строгого контроля качества с целью
завоевания лояльности новых потребителей, сохраняя
вековые традиции качества выпускаемой продукции и
гарантируя своим именем высокие стандарты.
При рассмотрении параметра по статусу клиента
перспективными параметрами являются постоянные
клиенты, за счет которых будет происходить перерас-
83
АКТУАЛЬНЫЕ ПРОБЛЕМЫ АВИАЦИИ И КОСМОНАВТИКИ. Социально-экономические и гуманитарные науки
пределение доли рынка.
Для ООО «Красная Заря» более приемлема стратегия более глубокого проникновения на рынок, так как
ООО «Красная Заря» действует на прежнем рынке с
теми же изделиями, но перед ним стоит задачи завоевать дополнительную долю рынка.
На основе анализа альтернатив предприятия были
выделены для реализации следующие стратегии:
• запустить рекламную кампанию в поддержку
новых видов продукции к апрелю 2013 года;
• создать сеть специализированных отделов
в крупных торговых центрах Ивановской области
к сентябрю 2013 г. с целью усиления сбыта;
• загрузить производственные мощности на 15 %
к июлю 2013 г. с целью увеличения объема продаж;
• поиск и набор в организацию квалифицированных производственных специалистов к июню 2013
года;
• разработать систему мотивации для сотрудников
с целью уменьшения текучести кадров к июню 2013
года.
Для ООО «Красная Заря» наиболее приемлемыми
будет стратегия концентрированного роста и частичная реализация интегрированной стратегии. В соответствии с наиболее явными угрозами (усиление давления со стороны конкурентов, высокая концентрация
производства и уровень конкуренции, влияние поставщиков и потребителей) и возможностями (возможность выхода на новые рынки, широкая известность в регионе, ускорение темпов роста рынка кондитерской продукции).
Предприятию необходимо использовать комбинацию стратегий: стратегию усиления позиций на рынке
(используемая возможность – широкая известность в
регионе, устраняемая угроза – усиление давления со
стороны конкурентов), стратегию развития рынка
(используемая возможность – выход на новые рынки,
устраняемая угроза – высокая концентрация производства и уровень конкуренции). Также возможно
использование стратегии обратной вертикальной интеграции, при помощи которой устанавливается контроль над поставщиками. Но первостепенной стратегией, на реализацию которой необходимо прежде всего направить усилия будет стратегия усиления позиций на рынке, так как её успешная реализация позволит сформировать необходимую устойчивую базу для
дальнейшего развития предприятия.
Для ООО «Красная Заря» более приемлема стратегия более глубокого проникновения на рынок, так как
общество с ограниченной ответственностью действует на прежнем рынке с теми же изделиями, но перед
ним стоит задачи завоевать дополнительную долю
рынка.
Для достижения этой цели можно пойти двумя путями:
– повышение качества продукции;
– снижение цены на изделие.
Правильная политика ценообразования, последовательность ее реализации составляют условие успешной деятельности предприятия.
© Константинова А. А., 2013
УДК 338.5
Я. А. Кончев
Научный руководитель – Ю. В. Данильченко
Сибирский государственный аэрокосмический университет
имени академика М. Ф. Решетнева, Красноярск
ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА РОССИЙСКОГО ТЕЛЕКОММУНИКАЦИОННОГО ХОЛДИНГА
«ЭР-ТЕЛЕКОМ» НА РЫНКЕ г. КРАСНОЯРСКА
Ценообразование является важным аспектом комплекса маркетинга, требующее учета различных факторов. Особенно актуальной проблема ценообразования является для предприятий сферы услуг.
Цена продукта – это то, что потребители должны и
готовы платить за приобретение товара. Цена, важнейший элемент комплекса маркетинга с помощью
политики ценообразования, компания может активно
воздействовать на схемы продаж, соответственно на
величину получаемой прибыли. Однако нельзя продавать продукт, по максимально высокой цене руководствуясь только получением сиюминутной выгоды.
Ценовая политика должна быть гибкой, например,
предлагая рынку новый продукт, компании, как правило, устанавливают низкие цены, чтобы заинтересовать
потребителей и стимулировать, таким образом, увеличение объема продаж. С этой же целью используется
система всевозможных скидок и бонусных программ.
При формировании ценовой стратегии фирмы необходимо иметь в виду, что цена наряду с другими
84
параметрами продукта (качество, дизайн, упаковка
и т. п.) создает определенный «образ», имидж продукта в глазах потребителей. Не столько более высокое качество, сколько более высокий имидж торговой марки фирмы обеспечивает более высокую
цену продукта. Сегодня потребитель (особенно с
уровнем доходов выше среднего) платит не столько
за качество, сколько за престиж, а значит за имидж
фирмы.
Процесс формирования ценовой политики фирмы
включает наряду с анализом механизма ценообразования также следующие элементы:
• определение факторов чувствительности потребителей к уровню цен;
• определение размеров и условий предоставления скидок на изделия и услуги;