Легальные способы использования чужих бизнес идей Автор
реклама
Легальные способы использования чужих бизнес идей Автор: Альберт Коррч Предупреждение: Данная информация приведена в ознакомительных целях. Вопрос этичности использования описанных методов является сугубо личным для каждого. Данные методы не являются противозаконными и никоим образом не затрагивают права граждан. Альберт Коррч Автор многочисленных публикаций по теме создания, оптимизации и развития бизнеса в онлайне и оффлайне. Бизнесмен с двадцатилетним стажем. Продюсер шоу бизнеса с десятилетним стажем. Рекламист с пятилетним стажем. От автора: Так или иначе, плагиат был, есть и будет. Чем дальше, тем этот вопрос будет стоять острее, как в офлайне, и особенно в онлайне. Число авторов в интернет среде растет, и они естественно хотят зарабатывать на своих идеях, продуктах кроме продаж. Отмечу! Речь не идёт о теме пиратов. Пиратство - это не плагиат, а тупые продажи чужого товара. Данная книга представляет собой подборку способов, методик, примеров по легальному использованию чужих идей, которые я в какой-то степени уже применялись и применяются в офлайне и в онлайне. В описанных методах нет ничего противозаконного. Просто о таких методах не очень-то распространяются те, кто смело, без боязни их использует. Некоторые я придумал и протестировал сам. Я их успешно применяю в своем интернет бизнесе. Вы можете задать мне любые вопросы e-mail: korrch@korrch.com skype: korrchcom ICQ: 601226485 Содержание: Всё новое - это хорошо украденное старое Логика умного плагиатора Стратегии законного использования чужих идей Методы легального использования чужих идей Идейный Second hand для бизнеса Public Domain «Общественное достояние» Общественное достояние для издания электронных книг Авторский контент с правами перепродажи Private Label Rights контент для создания сайта 5 методов законного использования чужих идей Стилизация под идею Имитация идеи Пародия на идею Адаптация идеи Копирование идеи (осознанное) 10 великих примеров великого белого плагиата Манипуляции сознанием потенциальных потребителей Шпионский Агентурный маркетинг Рекламный перехват Анализ сайтов конкурентов Пиратство на службе бизнеса Бизнес по сценарию Бонус: 16.Бизнес кино с белым плагиатом 17. Интервью как самый эффективный инструмент продвижения бизнеса 18. Некорректная, но законная реклама для бизнеса Всё новое - это хорошо украденное старое Людей, которые пытаются создать что-то принципиально новое становится всё меньше и меньше. За последнее десятилетие, по сути, не было ни одного открытия, которое бы серьёзно повлияло на нашу жизнь. Как же так? – спросите Вы. Перевелись научные умы? Или всё уже изобрели? Однозначно ответить не получится. По моему мнению, всколыхнуть по настоящему нашу жизнь, может только изобретение, которое перечеркнёт половину, а может быть и весь опыт человечества, доведёт, что избранный путь развития не правильный и укажет принципиально новый. Скорее всего, это изобретение будет в области создания новых видов энергии и передачи энергии на расстоянии. Кстати, Google оформил заявку на лицензию работы именно в области энергетики. А Google ничего так просто не делают. Оговорюсь о моём любимом историческом персонаже, Никола Тесла. Вот дай ему тогда, в далёком прошлом, довести свои идеи передачи энергии на расстоянии до конца. Может быть, человечество пошло бы совсем другим путём развития. Для тех, кто не в теме: В 1900 году Тесла предложил создать устройство, обеспечивающее беспроводную связь по всему миру с возможностью голосового общения, трансляции музыки и даже передачи изображений. Банкир Джон Пирпонт Морган “уронил челюсть на пол” и выдал ученому около 150 тыс. долларов (по нынешнему это несколько миллионов долларов). В 1905 году был проведен пробный пуск этой энергетической установки. Эффект был ошарашивающим — как писали журналисты, “Тесла зажег небо над океаном на тысячи миль”. Маркони и Попов независимо друг от друга создали радиопередатчики. А Тесла создавал гигантский передатчик энергии. К сожалению, беспроводная передача электричества с одного континента на другой банкира совершенно не интересовала, поэтому он прекратил финансирование. Столбы с проводами, подразумевали более серьёзный бизнес. Из писем Теслы: «Это не мечта! Это всего лишь инженерный проект... Правда, очень дорогой... О слепой, малодушный, недоверчивый мир!». Ок! Продолжим. – А как же мобильная связь? Интернет? 3D? – скажете Вы. Но это всего лишь модернизация уже изобретённого. Смотрите сами: Iphone – это смартфон с сенсорным экраном, Ipod – это другой, модернизированный mp3 плеер ПК – это уменьшенный мейнфрейм. То, что все считают новым это в 99% модернизированное старое. Изменяется: - стиль, - комбинация, - размер. Новое – это старое в новой форме. Технические манипуляции, замаскированные под открытие. Аналогичная ситуация в творчестве. Композиторы всё чаще говорят о том, что нот к сожалению всего семь. Художники всё детальней изучают копировальную технику. А дизайнеры уже давно запускают по кругу старые, испытанные приёмы. Утверждая о том, что в жизни всё циклично. Джин Симонс из группы KISS говорил: «Оригинальность сильно переоценена в шоубизнесе. Можно быть свежим, оригинальным и бедным. То, что работает – оно просто работает. Независимо от новизны и оригинальности. Практичность и консерватизм – пока это главенствующие черты современного бизнеса. Так, что сегодня, для успешного ведения бизнеса нужно детально изучать старое, анализировать, модернизировать, внедрять и зарабатывать. P.S. Даже в такой сфере, как отношения между женщиной и мужчиной ничего нового не происходит. По-прежнему, основные качества привлекательных мужчин – это мужественность, независимость и чувство юмора. А новизна в подарках по прежнему измеряется объёмом кошелька. Ну, а романтики всё также дарят луну и небо. Логика умного плагиатора Логика умного плагиатора - это логика упрощения, схематичности, примитивизма и… творческой доработки. Умный плагиатор не может сдержать себя и не впихнуть в не свой текст свою идею, изменить словосочетания в некоторых местах, сменить падежи, дорисовать еще немножечко «авторских» штрихов к портрету (сколько бы дикими они ни казались на украденном полотне). Приблизительно так Милан Кундера в «Нарушенных завещаниях» характеризует работу переводчиков: – там, где они не чувствуют достаточной власти над текстом, они заменяют слова синонимами, чтоб хоть как-то отметить свою персональность. На самом деле не всё так плохо. У социологов, занимающихся опросами, этакий приём проявления субъектности называется «эффектом кодировщика». Кодировщик – персона, переводящая заполненные бумажные анкеты в электронный формат; его обязанность – буквально сносить в файл все ответы респондентов на открытые вопросы. К примеру, ответил человек на вопрос о городских проблемах: «Ну, не нравится мне, что у нас во дворе детской площадки нет». Опросчик все это слово в слово записал и отнес с пачкой других анкет кодировщику. Но кодировщик не может перенести таковой отзыв «так просто»! Ответ респондента думается ему чересчур сухим и непонятным. И совсем логично кодировщик записывает: «Воруют, суки! В бюджете денег не осталось почти что — детскую площадку во дворе у нас сотворить не могут, а дачи себе строят!». Он кодировщик, он так видит. Как живому человеку, ему тяжело подчиниться с выполнением автоматической функции. Для проявления своей индивидуальности он выбирает один лишь открытый ему путь – искажения прочитанного. Умный плагиатор настоящий человек и его логика – логика умного искажения украденного. Вследствие этого так немного существует механического плагиата (называемого в народе «копипастом»). Чаще умный плагиатор подобен кодировщику – он не всякий раз изменяет сторонний текст лишь только для того, чтоб замести следы. Время от времени он делает это из искреннего желания разобраться в позаимствованном фрагменте, а в другой раз – из стремления запечатлеть свою индивидуальность и утвердить господство над украденным текстом. Похититель оправдывает кражу тем, что пытается сделать похищенный автомобиль «лучше и чище». Он не попросту копирует текст – он его упрощает, схематизирует, редактирует и всовывает в него свою собственную «идею» (пусть даже если она целиком и полностью противоречит основным тезисам и аргументам украденного текста). Вследствие подобных доработок формулировка и текст, видимо, должны сделаться больше «авторскими» и меньше «плагиаторскими». Скорее всего так оно и будет Впрочем, тут всё зависит от интеллектуальных способностей умного плагиатора. Возникает вопрос: Законны ли действия умного плагиатора в данном случае. Спорный вопрос. Скорее да чем нет. Однозначно ответить сложно. Но если плагиатор, действительно умный то всё будет в рамках закона. Стратегии законного использования чужих идей Всё чаще я вспоминаю золотые времена 90-х. Всё, что тогда придумывалось и производилось, рынок проглатывал и требовал ещё и ещё. Казалось, это не закончится никогда. Я тогда успешно тиражировал как бы «пиратские» аудио и видеокассеты. Со временем пришлось легализоваться, частично естественно. Я всегда находил бреши в законах, благодаря чему мог успешно конкурировать на рынке. У меня к Вам две новости, одна хорошая , а одна плохая. Плохая: Времена безконкурентного рынка ушли навсегда и безвозвратно. Мало того, дальше конкуренция будет только возрастать. Выживать будет сильнейший! Но есть и хорошая новость: Существуют вполне законные методы конкурентной борьбы, о которых мало кто знает. А именно методы использования чужих идей объединенных названием «Белый плагиат». Многие посчитают эти методы не этичными. Но условия жёсткой конкуренции не учитывают этические вопросы. -Вы думаете, крупный бизнес думает об этике? Да бред! У них одна задача – Продажи! Именно об этом я и выдам Вам информацию. Разложу всё по полочкам. Двойниковый белый плагиат Первая и самая простая стратегия умного плагиата – выйти на рынок с аналогом товара, услуг, сервиса конкурента-лидера, но с более низкой ценой. Такая стратегия подойдёт для небольших компаний и частных индивидуальных предпринимателей Главное сделать акценты на красивый дизайн и низкую цену. Используя данную стратегию реально заработать краткосрочные, но приличные деньги. Естественно, что о вытеснении крупного конкурента речь вообще не идёт. Это, как правило, не под силу маленьким игрокам большого рынка. Но примеры существуют. Пример: Компания IBM выпустила на рынок персональный компьютер. Успех был гарантирован. Компания была уверена, что большие объёмы продаж будут даже если кто-то будет выпускать аналоги дешевле. В качестве защиты был один, но существенный элемент – прошивка ROM-BIOS. Обмен инструкциями между компьютером и приложениями происходил благодаря специальной программе. ROM-BIOS был встроен в каждый комп. Но защита не сработала. Проворная фирма COMPAQ провела легальную, так называемую «обратную разработку» поместила программу обмена на диск и на выходе получила портативный умный плагиат компьютера IBM. Естественно, эта модель стоила дешевле и как следствие стала невероятно популярна. А компания COMPAQ на умном плагиате заработала кучу денег. Если Вы решите использовать чужую идею, то нужно, прежде всего определить и изучить степень лояльности к конкуренту целевой аудитории. Тут могут быть два варианта: 1. Ваш потребитель не является лояльным клиентом конкурента внедрившего идею. При таком варианте, цена захвата ЦА будет незначительная. 2. Если потребитель глубоко лояльный к конкуренту, то придётся конкретно отвоёвывать часть доли рынка. Нужны – максимальная креативность, смелая партизанщина и определённые деньги. Отмечу: Двойниковый плагиат, хотя и умный даст кратковременную прибыль. Такую стратегию можно использовать как переход к более сложным стратегиям, которые предполагают внедрение собственных новых продуктов. Дополненный, улучшенный белый плагиат Вторая стратегия умного плагиата – сочетание плагиата с собственными, дополняющими и улучшающими разработками. - Ну, это дорого и сложно- скажите Вы. И будете в какой-то степени правы. Но если мобилизировать смекалку и грамотно подобрать потенциальный объект для плагиата, то вполне может получится и с малой кровью. Большие спецы по второй стратегии умного плагиата – это японские и корейские товарищи. Japan&Korea компани просто собаку съели на этом вопросе. Пример: Первую модель микроволновой печи вывела американская фирма Raytheon. Но из-за плохих параметров: высота -180 см, вес – 300 кг модель, мягко говоря, не пошла. Через некоторое время после модернизации дело сдвинулось и пошли неплохие продажи. Но тут взор на набирающий популярность товар обратили внимание японские электронщики. Sharp, Panasonic, Sanyo сплагиатировали американский вариант и значительно улучшили. По сути, они создали свой товар, но используя американскую технологию. Впоследствии, к теме приобщились корейцы. Фирма Samsung действовала также согласно второй стратегии умного плагиата. Они изучили всё лучшее, что было на рынке. Выявили плюсы всех моделей мировых производителей. Соединили всё это в одну модель и получили свой продукт. Гениальный пример дополненного, улучшенного умного плагиата. Пример: Компания Reynolds Pen Company запустила знаменитые шариковые ручки. Товар был скажем прямо, далёк от совершенства. Ручки то переставали писать, то чернила текли, оставляя размазанные буквы. Да и цена 12,50 долл. за штуку для 40-х годов прошлого столетия была очень высока. Но компания BIC, используя вторую стратегию умного плагиата сумела не только тему довести до ума. Она сделал этот продукт чуть ли не товаров первой необходимости в нише канцтоваров. Пример: Не могу не рассказать историю о светлом пиве. Светлое пиво изобрела и запустила компания Rheingold Beer. И знаете, что только не делала фирма для продвижения «странного» на тот момент напитка. Успеха не последовало. Идею забыли, как не состоявшуюся. И вот спустя десять лет, компания Miller откопала забытую идею и сделала на свой страх и риск вторую попытку запуска светлого пива. Результат Вы знаете: Светлое пиво Miller знают и пьют во всём мире. Отмечу! На рынке, Вы должны обратить внимание на новые, но слишком дорогостоящие товары, которые выпускают не большие компании. Как правило, из-за ощутимых затрат на разработки они не выживают, а Вы тут как тут. Несомненно, вызывают интерес идеи, которые не принесли успеха и были попросту забыты. Ваша задача выявить интересные идеи, которые появлялись не в том месте и не в то время. Непрерывный белый плагиат Третья стратегия белого плагиата – непрерывно мониторить рынок, умно плагиотировать, но отдельные успешные элементы технологий, схем стратегий. Соединяя лучшее, из найденного, создавать свои продукты. Здесь не стоит себя ограничивать своей нишей. Объекты для умного плагиата наверняка можно найти в любой области. Пример: Компании Bayer, IBM, General Electric и ещё ряд известных компаний создали консорциум Global Leadership and Technology Exchange – Глобальное лидерство и обмен технологиями. Не трудно догадаться из названия, что главная задача и цель этого объединения не что иное, как сбор, обмен и применение лучших интересных практических решений и универсальных технологий. Пример: Компания Boeing в конце 90-х годов очень сильно сдала свои позиции на рынке Авиа производителей. Компания приняла не лёгкое для себя решение изменить традиционный, но дорогостоящий способ производства самолётов. Boeing, весь процесс разделил, и организовал несколько линий сборки. В результате компания увеличила скорость производства на 20%. Но это оказалось умным плагиатом организации производства Ford Toyota. Пример: В компании General Motors Вильям Дюран придумал систему учёта с отслеживанием затрат от поставщика до потребителя. Впоследствии благодаря стратегиям умного плагиата крупнейшие сети Marks&Spenser и Wall-Mart внедрили, и по сей день работают по этой системе. Как ни странно, но именно эта модель учёта – ключ всемирного и успеха сети Wall-Mart. Отмечу: Третья стратегия умного плагиата напоминает, набирающий популярность бенчмаркетинг – умное извлечение и копирование успешной практики. Творческий умный плагиат – вот ключ к успеху бизнеса в условиях жёсткой конкуренции. P.S. Ошибки которые совершают компании, при неправильном использовании стратегий умного плагиата: 1. Не уделяется должного внимания анализу идей. Компания-плагиатор, пытается плагиатировать идеи, не совсем их понимая. Отмечу! Чтобы умный плагиат был успешным, необходимо, тщательно выбирать варианты, гарантированно приносящие прибыль и детально разбираться в выбранной идее. 2. Не проводятся собственные разработки. Умные плагиаторы выигрывают благодаря проектам с разработками разных продуктов (как тех, идея или даже технология которых заимствована, так и своих собственных). 3. Выбирается неудачное время для старта. Для умных плагиаторов выбор подходящего момента — не менее ответственный шаг. Компании, которые спешат необдуманно вывести свой аналог товара сразу же за оригиналом, — как правило, проигрывают. 4. Подвергают плагиату идеи не из своей ниши. Если компания имеет опыт работы на том рынке, на который хочет выйти, либо производит похожие товары, услуги, сервисы то применение стратегий умного плагиата будет гораздо эффективней Методы легального использования чужих идей За свой многолетний опыт работы в шоубизнесе и рекламе с понятием плагиата я сталкивался на каждом шагу: - Кто-то его не замечал?! - Кто-то использовал со знанием дела?! - А кто-то работал с девизом: «Плагиат – это одинаковые идеи, рождённые в разных головах». Как-то в одном из интервью Ирины Мироновой, известной клипмейкерши и автора книги «Жизнь по правилам съемки» на вопрос: - Где берёте идеи для Ваших работ? Смело ответила: - С западных клипов. - А как же плагиат? – спросили её. – Так, а я всё равно сниму по своему. Знаете! И с ней нельзя не согласиться. Разложу всё по полочкам. Байка о бедном композиторе: «Давным давно, жил один композитор. И писал он прекрасную музыку, в основном для струнных квартетов. Нужно сказать, что в то время такие композиторы за редким исключением, зарабатывали мало, и как подобало настоящим творческим людям, периодически были голодными. Вот и наш герой, как-то в порыве голода забрёл в харчевню, чем нибудь поживиться, типа курочки с вином. Хозяин, зная нулевое финансовое положение маэстро, собрался было выгнать его палкой. Как именно в этот момент струнный квартет играл музыку сочиненную именно нашим бедолагой. В состоянии голодного отчаяния бедный композитор произнёс гениальную фразу в адрес разъяренного шинкаря: - А ничего, что у тебя тут мою музыку играют?… И тут произошло чудо! Которое разделило творчество на шедевры и плагиат. Оказалось, что благодаря волшебству именных мелодий, сочиненных сами понимаете кем, сборы за еду и питьё в упомянутой харчевне весьма стабильны, в отличие от конкурентов на другой стороне улицы. Наш композитор был не только накормлен, напоен и обласкан, но и с тех пор мог это делать ежедневно и совершенно бесплатно. Так родилось авторское право!» С тех пор многое изменилось: - Написана куча законов типа о защите прав авторов и о защите от авторов. - Открыта куча организаций, типа следящих за всякими защитами по писанным и неписаным (бандитским) законам. Но принцип остался тот же: - Если человек что-то создал, он за это может быть, если останется после раздачи соответствующим организациям что-то получить в виде грошей авторского вознаграждения. Но! Идею авторизовать невозможно. Она не материальна! Байка о богатом композиторе: « Как-то раз в Далёкой стране путешествовала слегка подзабытая РОК звезда. Нужно отметить, что в нынешние времена, в отличие от далекого прошлого, творческие люди не голодают. Напротив, можно много привести примеров помощи голодающим от звёзд, композиторов, художников и т.д. Но привычка хорошо покушать у них присутствует. Так вот, в один из очередных переездов из town to town слегка подзабытая рок звезда решила перекусить в одном из придорожных заведений, «типа кафе». В момент заказа бургера с колой звезда как бы возвысилась над собой, услышав свои нетленные произведения из динамиков под потолком. И всё бы ничего, но звезду никто не узнал! Да! Не его этот день был! В смысле ресторана! И хрен бы с ним, что: - Заказ делали долго, - Бургер был не вкусный, - И кола была тёплая. Самое трагическое в этой ситуации, что звезду не узнали! А звезда очень обиделась и по приезду на house взяла, да и запретила звучание своих гениальных рок-балад именно в этом предприятии общественного питания. Вы не поверите, но буквально через пол года, вышеупомянутая кафешка закрылась нафик. Люди просто перестали её посещать. Не стало аппетита без любимого музона.» В рекламном бизнесе я не раз убеждался – все рекламные ходы повторяются. Придумать что-то новое, креативное случается очень и очень редко. Конечно, это не оправдывает тупое воровство, как говориться «один в один». Примеров в рекламной среде, когда плагиат заканчивался в суде предостаточно. И тут разговоры, о том, что умные идеи приходят одновременно в разные головы юридической силы не имеют. Отмечу! Все хорошие идеи у нас – это умный плагиат западных образцов. А точнее, грамотное использование удачных приёмов. Существует, правда тема полного цитирования, где образ первоисточника не скрывается, а используется с разрешения. Но это другой вопрос. Буквальное, тупое копирование происходит в трёх случаях: - творческое бессилие, - желание заказчика «хочу, такую жу», - случайное совпадение ( придумано для отмазки). Хорошая идея получается только тогда, когда при использовании известного принципа соблюдается три вещи: - смена интонации - смена образа - модификация идеи. Использовать существующий креатив можно двумя методами: 1. Адаптация глобальных идей (правомерный). Это когда глобальная идея с разрешения первоисточника, адаптируется в разных странах мира на дилерской и партнёрской основе. Для нашего рынка это нормальный процесс. За счёт этого, производителю удаётся удерживаться внимание к брэнду во всех странах мира. Естественно это увеличивает продажи. 2. Копирование чужих идей – плагиат (неправомерный). Плагиат на нашем рынке происходит в основном по трём причинам: - желание сэкономить на своём, - попытка заработать на чужом, - из-за отсутствия собственного опыта. Отмечу! При создании любого нового проекта невольно борешься с этими искушениями и не всегда оказываешься победителем. Но не всё так плохо. Есть в этом вопросе и положительные стороны. А именно: Эволюция. Хорошие идеи должны жить, процветать и развиваться. Если где-то кто-то придумал что-то хорошее, а у нас об этом не знают… То почему бы и нет?! Скандал. Попытка плагиата – это хороший PR ход. Можно устроить скандал. Об этом все напишут, расскажут, покажут. Успех спланированному пиару обеспечен. Поиск. На рынке бизнеса уже появился и развивается новый вид маркетинга, так называемый бенчмаркетинг. Для тех, кто не в теме: Бенчмаркетинг занимается поиском, оценкой и применением успешных в прошлом идей. Причём на практике доказано, что если такую деятельность остановить, то количество плагиата будет увеличиваться, а качество будет падать. Так или иначе, плагиат был, есть и будет. Чем дальше, тем этот вопрос будет стоять острее, как в офлайне, и особенно в онлайне. Число авторов в интернет среде растет, и они естественно хотят зарабатывать на своих идеях, продуктах кроме продаж. Речь не идёт о теме пиратов. Пиратство - это не плагиат, а тупые продажи чужого товара. И так, «Белый плагиат» включает 5 методов законного использования чужих идей: 1. Стилизация под идею. 2. Имитация идеи. 3. Пародия идеи. 4. Адаптация идеи. 5. Копирование идеи (осознанное). Идейный Second hand для бизнеса Second hand в шоу бизнесе За свой многолетний опыт работы в шоу бизнесе я наблюдал достаточно примеров как быстрого взлёта и заката звёзд, так и успешного «возрождения из пепла» забытых нафталиновых звёзд. Знаете, когда звезде нечего сказать своему слушателю, когда нет хорошего нового материала, когда интерес к звезде утрачен нужно красиво уйти, на время. Но именно красиво. Ну, скажем по какой-то серьёзной причине: из за тяжёлой болезни из за беременности из за суда с продюсером или с соавтором проекта. Временные периоды ухода могут быть различные - от 1 года до 10 лет. Если звезда уходит на пике своей популярности и оставляет после себя хороший материал – песни, клипы (контент), то «возрождение из пепла» может быть ещё круче старта. Ведь за время отсутствия на звезду работает запущенный в массы контент. И так при возвращении звезд к народу вступает закон шоу бизнеса вторичных продаж. Старый материал реанимируется. Делается новое звучание, современные аранжировки, ремиксы. Старые песни по новому компилируются в очередные «Лучшие песни», иногда с добавление новых. Естественно, к старым фанатам добавляются новые. Популярность артиста уже складывается с былых заслуг + новые победы. При таких раскладах все участники проекта получают хорошие продажи, казалось уже отработанного материала. Second hand в кино 3D технология очень яркий пример кино- Second Handа, взорвавшая в буквальном смысле слова киноиндустрию. Кинотеатры ломятся от желающих попасть на сеанс по завышенным ценам на билеты кстати, по не понятным мне причинам. Хотя почему по непонятным. Спрос превышает предложение – увеличивается цена. Закон рынка. Но как-то никто не вспомнил, что 3D – это не что иное как стереокино, которое уже было давнымдавно. Голливуд фактически реанимировал старую технологию, упаковал в новую оболочку и вывел на продажу. Естественно всё это было подкреплено многомиллионными рекламными бюджетами. Успех превзошёл все ожидания. Теперь любой крупномасштабный кинопроект предусматривает создание 3D варианта. Не могу не коснуться Second Hand в рекламном бизнесе. За период работы повторного использования отработанной реклама я не наблюдал. А вот вторичное использование рекламных идей как таковых встречал не однократно. -Так это же плагиат. Скажите Вы. - Ничего подобного. Но эта тема отдельного разговора. Second hand в интернете В электронной коммерции метод Second Hand можно и нужно применять периодически для повышения интереса целевой аудитории и увеличению массовых продаж. На это есть по крайней мере три причины: 1. Временное понятие в интернете весьма размыто. 2. Постоянный приток в интернет новых пользователей 3. Отсутствие серьёзной конкуренции в онлайне, такой как в офлайне. Особенно в узконаправленных темах и нишах. Временное понятие в интернете весьма размыто При грамотных настройках Ваших ресурсов – сайтов блогов можно скрыть даты публикаций, обновлений и т.д. Тогда Ваш материал всегда будет новым и может быть актуальным. Что позволит делать успешные продажи без особых изменений и дополнений на протяжении длительного периода. К сожалению это будет только за счёт притока новых пользователей. Так что раскрутки не избежать. Постоянный приток в интернет новых пользователей. Каждый день число новых пользователей интернета растёт в геометрической прогрессии. Новичку в сети трудно разобраться: где новый продукт, а где не очень (смотри пункт 1). Если товар актуален у него продажи будут постоянно. Всё зависит от выбранной ниши и изменений данных в ней. Нужно за этим следить и вовремя изменять дополнять контент. Вот Вам прямое использование маленького секрета Second Hand. Отсутствие серьёзной конкуренции в онлайне, такой как в офлайне. В среде электронной коммерции пока ещё конкуренция не столь велика как в офлайне. По моему мнению, в ближайшем будущем серьёзного увеличения не предвидеться. А если Вы будете применять этот секрет шоу бизнеса в своей работе, то у Вас всегда будут успешные продажи. Наработайте свой авторитет в онлайне, или перенесите его из офлайна а когда уже нечего сказать в Вашей нише, можете на некоторое время уйти в тень. Скажем для серьёзной разработки нового проекта. А через время «возродиться из пепла» и с новой силой использовать свой старый материал по закону шоу бизнеса. P.S. Пример из кинобизнеса: Наверняка Вы знаете - Что такое ремейк? У нас это понятие, почему то ассоциируют с музыкой, а в Голливуде однозначно с кино. Для тех, кто не в теме: Ремейк – это когда из старой истории, скажем десятилетней давности, успешно отснятой, делают новое кино, адаптируя под современные вкусы, ценности и устои. По сути, Голливуд продаёт одну и ту же идею несколько раз. Делает это регулярно и довольно успешно. Такой себе кино Second Hand, переделанный. Public Domain «Общественное достояние» В авторском праве существует такое понятие как «общественное достояние». Для тех кто не в теме: Это когда на контент – книги, музыка, фильмы прошёл срок охраны авторских прав и таким материалом может пользоваться любой желающий, не нарушая при этом авторские права. В Западном интернете такое понятие называется Public domain. Знаете, там это уже выросло в целую индустрию. Шустрые предприниматели находят, анализируют, обрабатывают и торгуют таким инфоконтентом. Там это уже бизнес, и с неплохими результатами. Как и в любом бизнесе, в данной нише есть те кто зарабатывает и те кто учит зарабатывать. По теме «общественного достояния» проводят конференции, семинары, тренинги. Выпущено много учебных и информационных пособий. - А где же переводы этих пособий и руководств? – логично, спросите Вы. Проблема в том, что Западное законодательство и наше имеют существенные различия. Мы живём по несколько другим законам. Согласно действующего Российского законодательства об авторском праве общественным достоянием являются: - Произведения, как объект авторского права с момента, смерти автора которого прошло более 70 лет. - Произведения, как объект авторского права с момента первой публикации, которого прошло более 70 лет, если оно было опубликовано после смерти автора. Срок охраны авторского права был увеличен с 50 до 70 лет в 2008 году, принятием нового закона. Так что если срок охраны того или иного авторского произведения вписывался в 50 лет до 1 января 2008 года, то он изменению не подлежит. Закон обратной силы не имеет. При переходе произведения в общественное достояние за автором сохраняется только право на имя. По сути, такое произведение может взять любой человек и с сохранением имени автора переиздать его в любом виде, как то: - в электронном виде, - в печатном (бумажном) виде, - в виде аудио и видео формате. Естественно, что как в любых юридических вопросах есть свои нюансы. К примеру, переводы произведений – это отдельный объект авторского права. Здесь авторство принадлежит самому переводчику и охраняется такой контент по другому. Отмечу! - Если Вы сами переведёте оригинальный текст произведения из иностранного фонда общественного достояния, то смело можете на нём зарабатывать. - Если Вы не владеете иностранными языками, то Вы можете заказать перевод у специалиста, только не забудьте заключить договор о полной передаче авторских прав на выполненный перевод. Графическое оформление (иллюстрации, фото) произведений общественного достояния. При переиздании произведений из фонда общественного достояния нужно обращать внимание на графическое оформление. Авторские права на фото, рисунки, художественное оформление, использованные при создании выбранных произведений принадлежат другим людям. И они также защищены законом. Их использовать Вы не можете. Отмечу! Можно проверить и утрясти авторство изображений отдельно и в дальнейшем их использовать, не нарушая закон, если Вы считаете их особо ценными в контексте текста. Правопреемники произведений общественного достояния. Бывают случаи, когда по истечении срока действия авторского права, права переходят правопреемникам при наличии таковых. В любом случае, перед тем как Вы решите с каким-то контентом, что либо делать досконально выясните все нюансы авторства выбранного произведения. Это называется « очистка прав» Есть ряд юридических организаций, которые занимаются очисткой прав. У них свои методы и механизмы. Отмечу! Работая в шоубизнесе, я не раз пользовался услугами таких организаций, и никогда сбоев не было. Как правило, если правопреемники и есть, то решить с ними вопрос оказывается не сложно и финансово не затруднительно. Обычно это расходы на их поиск и юридическое оформление. Репликация контента из фонда общественного достояния. И так Вы откопали бестселлер, который подпадает под понятие общественного достояния. Что же с ним можно сделать, чтобы заработать на бесплатном общественном наследии? Сделайте электронную книгу и используйте так, как использовали бы свою собственную. А именно: - раздавайте бесплатно, продвигая себя как издателя, - раздавайте в качестве бонуса, подарка, при продажах Ваших инфо продуктах, - продавайте. Сделайте аудио книгу Затраты на создание будут выше, но и отдача эффективнее. Люди активнее приобретают аудио контент, он значительно удобнее к использованию. Сделайте видео книгу Нет, кино снимать не нужно. Это, к сожалению, дорогое удовольствие и оно врядли окупится. А вот если у Вас уже есть аудио файл, то превратить его путём добавления фото изображений, видеофрагментов, дополняющих и сопровождающих повествование, особого труда не составит. Сделайте сайт с платным доступом Если у Вас накопится достаточное количество материала, сделайте сайт с платным, доступом. Это может быть одноразовый доступ к определённому контену, либо ежемесячная абонентская плата. Всё зависит от интереса Вашей целевой аудитории к предлагаемому контенту. Пример: В западном инете существует сайт lost file (потерянные файлы), который полностью посвящён контенту из фонда общественного достояния. На нём собрано огромное количество бесплатных книг, статей и т.д. и т.п. Он регулярно пополняется. Сайт с платным членством. В заключении отмечу! Тема общественного достояния очень интересна и пока в рунете ещё не развита. Главное, перед тем как что-то где использовать по теме общественного достояния проконсультируйтесь с юристами в области авторского права. P.S. Интересный факт: Сказки Ганса Кристиана Андерсона находятся в общественном достоянии. Если взять немецкий оригинал, выполнить перевод, то можно смело их издавать и продавать без всяких авторских отчислений. Общественное достояние для издания электронных книг Для издания в виде электронных книг произведения классической литературы на законных основаниях, в первую очередь, стоит убедиться, что оно перешло в категорию общественного достояния, то есть на него перестало распространяться исключительное авторское право. В большинстве случаев, для этого издателю требуется узнать дату смерти автора и, ведя отсчет с 1 января следующего года, прибавить 70 лет. Если факт истечения имущественных прав подтверждён столь нехитрыми расчетами, «произведение может свободно использоваться и издаваться любым лицом без чьего-либо согласия или разрешения и без выплаты авторского вознаграждения» (статья 1282 4 части Гражданского Кодекса РФ). После принятия Бернской Конвенции в 1995 году правило причисления произведения к общественному достоянию распространяется не только на отечественных, но и на иностранных авторов. То есть вышеизложенная схема расчета будет одинаковой как для романа «Отцы и дети» Тургенева, так и для фантастической прозы «20 тысяч лье под водой» Жюля Верна. К примеру, Иван Сергеевич скончался в Буживале 22 августа 1883 года: прибавим к 1 января 1884 года 70 лет - получаем 1953 и делаем вывод, что издание романа «Отцы и дети» допустимо без согласия правопреемников автора и выплаты им авторского вознаграждения. При этом форма значения не имеет - будь то воплощение на бумаге или электронная книга. Однако следует помнить, что статья 1255 Гражданского Кодекса РФ охраняет неимущественные права авторов, которые действуют бессрочно. К таковым относятся: право авторства - издатель не может обнародовать авторские произведения под другим именем; право на имя - издатель обязан указать имя автора или не имеет права указывать настоящее имя писателя, если автор пожелал подписать своё произведение псевдонимом; право на обнародование - издатель не должен обнародовать произведение, если это противоречит воле автора, выраженной в письменной форме; право на защиту репутации автора - издатель не уполномочен искажать или изменять название или текст произведения, чем может нанести ущерб чести и достоинству автора. Однако из каждого правила есть свои исключения. Касаемо срока окончания действия имущественных авторских прав, их регулирует Статья 1281 Гражданского Кодекса РФ: если у произведения более одного автора, оно переходит в общественное достояние через 70 лет после смерти последнего соавтора; если произведение обнародовано под неизвестным псевдонимом, анонимно или после смерти автора, оно переходит в общественное достояние через 70 лет после первого обнародования (или публикации); если при жизни автор подвергался репрессиям и был реабилитирован посмертно, то произведение переходит в общественное достояние через 70 лет после даты реабилитации; если автор жил или творил в годы Второй Мировой Войны, к сроку исключительного права на его произведения следует добавлять 4 года. В каждом из этих случаев отсчет ведется с 1 января последующего за смертью последнего соавтора, первым обнародованием или реабилитацией автора года. Если же издателю посчастливилось впервые обнародовать одно из ранее неизвестных произведений классической литературы, он имеет право на это действие после окончания срока исключительного права при соблюдении неимущественных прав автора, если подобное не противоречит воле автора. Для надежного определения охраняемости произведений, один из авторов Copyright.ru и преподаватель Константин Леонтьев предлагает придерживаться простого правила: Произведение не охраняется, если автор умер до Великой Отечественной войны (1941г) своей смертью (без участия государства) и произведение было опубликовано еще при его жизни. При соблюдении всех перечисленных условий классические произведения литературы и искусства можно переиздавать, в том числе в виде электронных книг. Copyright.ru Авторский контент с правами перепродажи Знаете! А ведь мы с Вами живём в эру онлайнового информационного бизнеса. С каждым днём всё больше людей в интернет продают свои навыки и умение в той или иной нише сфере (нише) деятельности. Инфа продаётся в виде: - видеокурсов - вебинаров, - онлайн тренингов - телесеминаров, - аудио докладов, - электронных книг. Может, Вы подумываете в данный момент: - А что же я знаю такого, за что можно поиметь копеечку. Но для инфо торговли нужно иметь инфо продукт. А для этого нужно быть достаточно подкованным в выбранной нише, теме. Нужны знания и опыт создания и упаковки инфы в нужных определённых форматах. Есть более простой способ старта как интернет предпринимателя о котором я и выдам Вам информацию, а именно об авторском контенте с правами перепродажи. Разложу всё по полочкам. В западном сегменте интернета многие известные авторы инфобизнеса реализуют свой контент с правами перепродажи. Некоторые интернет предприниматели выстраивают на этом свой онлайновый бизнес и не плохо на этом зарабатывают. В рунете пока ещё данный способ заработка не очень развит. Одна из причин – это недостаточное количество предлагаемых на продажу качественных инфопродуктов с правами перепродажи. Но это лишь вопрос времени. Ведь выгоды на лицо. Сегодня Вы получаете готовый инфопродукт, а завтра Вы уже можете его продавать. Классификация инфотоваров с правами перепродажи. 1. Начальный класс. The Base Rights of Resale. Самые дорогие права перепродажи. Данный вид прав предусматривает передачу владельцем права удержания 100% прибыли созданного им инфопродукта. После выдачи соответствующих специальных документов инфопродукт распространяется с копирайтом официального дилера. В этом классе использование подразумевается только в качестве продаж инфотовара. 2. Мастер класс. The Master of the Rights of Resale. Права перепродажи мастер класса предусматривают продажу не только самого товара, но и прав перепродажи. Распространение контента производится на дилерской основе с сохранением авторской цены. Списки дилеров, как правило публикуются автором в открытом доступе, что позволяет клиенту проверить продавца на честность и законность продаж того или иного инфотовара. Есть смысл купить права на отдельный регион. В этом классе использование подразумевает и продажу самого товара, и перепродажу прав третьим лицам. 3. Маркетинговый класс. The Marketing Rights Resale. Права перепродажи этого класса предусматривают бесплатную передачу прав, зачастую в качестве бонуса, подарка к коммерческому инфопродукту. Этот термин ввёл инфобизнесмен Евгений Смирнов, настоящий гуру в теме прав перепродаж. Вот, что он дословно говорит по этому поводу: «- Автору товара выгодно предоставлять права распространения на свои лучшие издания, и он не теряет прибыль как может показаться. Дело в том, что люди купившие товар, пусть даже не у него доказали свою платёжеспособность и убедившись в компетенции автора они с большей долей вероятности прейдут на его сайт и купят более дорогой товар. Таким образом, автор преодолевает покупательский скептизим и недоверие с помощью ресурсов его распространителей. И права предоставляются в качестве бонуса к товару бесплатно – не «подарок судьбы а грамотный маркетинговый ход». Есть смысл из неуникального товара с правами перепродажи уникальное дополнение, компиляцию. В этом классе использование подразумевает: - продажу - использование в качестве бонуса, подарка к другим инфотоварам - размещение в платных закрытых зонах. 4. Класс личной марки. Private Label Rights. Права личной марки позволяют присвоение своего авторства приобретённому контенту. В этом случае контент можно: - дорабатывать, - разбивать на статьи, - делать аудио, видео версии. Единственное условие передачи прав данного класса – это не использование продукта без изменений контента. Нельзя купить и тупо объявить себя автором, распространять товар в оригинале. Иначе будет куча одинакового товара под разными авторскими именами. Критерии подбора информационных товаров с правами перепродажи. Приобретение инфотоваров с правами перепродажи – отличная возможность заработка в инфобизнесе если: - Вы не знаете, на какую тему выдать инфотовар. - Вы не умеете создавать и упаковывать инфотовар. - Вы хотите быстро начать интернет бизнес, не имея собственного инфопродукта. При выборе для приобретения инфотовара с правами перепродажи нужно реально оценивать предлагаемый продукт по значимости и достоверности контента. Лучше продавать не то, что вроде бы продаётся, то что вызывает у Вас доверие и приносит практическую пользу. Условия успешных продаж инфотоваров с правами перепродажи. Для успешного распространения инфотоваров с правами перепродажи, нужно несомненно придерживаться некоторых условий, а именно: - Ниша Вашего ресурса должна быть сходна с темой выбранного инфотовара - Ниша Вашей e-mail рассылки должна быть сходна с темой выбранного инфотовара. - Наличие факторов, подтверждающих достоверность и качество выбранного инфотовара для целевой аудитории. - Наличие факторов подтверждающих актуальность выбранного инфотовара для целевой аудитории. - Наличие факторов подтверждающих профессионализм автора (авторитетность) выбранного инфотовара у целевой аудитории. - Наличие каналов сбыта, обеспечивающих массовые продажи за короткий срок времени. Выгоды использования инфотоваров с правами перепродажи. Помимо заработка от продаж инфопродуктов с правами перепродажи существует ряд несомненных других выгод, а именно: - Повторные продажи уже состоявшимся клиентам. - Повышение продаж через партнёрские программы за счёт добавления товаров покупателям по Вашим ссылкам. - Дополнительные бонусы, подарки постоянным клиентам. - Дополнительные клиенты, в случае распространения Ваших инфотоваров. Private Label Rights контент для создания сайта Александр Юргелинас В последнее время на Западе появилось много сайтов, предлагающих так называемый PLR контент. Он может быть оформлен в виде серии статей на какую-нибудь тему, а может быть представлен даже в виде сайта. Человеку остается только закачать данный материал на хостинг, и сайт готов. Вопрос в том, насколько все это эффективно для использования. Что же такое PLR контент? “PLR” означает “Private Label Rights”, то есть, в переводе с английского, права личной марки. Иначе говоря, Вы можете делать с этим контентом практически все, что угодно. Как то: приписывать ему свое авторство, изменять его любым способом, использовать его для создания сайтов в Интернете, продавать его, и многое другое. Плюсом является то, что Вам не нужно самому разбираться в теме и писать все эти статьи. Минус тоже достаточно очевиден. Этими материалами могут пользоваться многие люди. То есть, если даже двое людей возьмут их без изменения и создадут свои сайты, то такой контент будет, вообще говоря, неуникальным. PLR контент бывает как платный, так и бесплатный. Бесплатный можно раздобыть на многочисленных раздачах (giveaway), где можно много чего скачать бесплатно всего лишь за свой адрес электронной почты. Платный либо продается в виде пакетов, либо его можно найти на различных платных членских сайтах. По идее платный контент означает лучшее качество и меньшее количество людей, которые его используют. Это не всегда так. Относительно качества какие-то гарантии давать трудно. Даже на платном сайте я иной раз встречал PLR контент, который очень походил на результат перевода PROMT’ом русской статьи на английский (да, бывает и такое). Что же касается меньшего количества претендентов на использование, то нет большой разницы, будут ли тот же самый контент использовать 500 человек, или только 5. Проблему неуникальности это не решает. Так что же, PLR контент не годится для создания сайтов? Я бы так не сказал. Во-первых, такие статьи можно переписывать. Правда, подобный способ едва ли будет актуален для наших вебмастеров. Даже в англоязычном Интернете сходятся на том, что переписывание статей не намного выгоднее по цене или трудозатратам, чем написание оригинальных статей. Притом, что качество последних, вообще говоря, выше. Во-вторых, при некоторых условиях материал можно не изменять вообще, или почти не изменять. И, тем не менее, достаточно успешно использовать при создании сайтов. Еще одним важным фактором является то, что очень малый процент людей доводит идею до завершения. Как правило, из тех, кто скачал статьи или сайт, не более 10 процентов захотят воспользоваться ими. И лишь малая часть из них действительно создаст сайт. Рассмотрим некоторые наиболее типичные ошибки, которые допускаются людьми при создании сайта на базе PLR контента. 1. Размещение сайта на хостинге по принципу «все сразу». То есть, берется PLR сайт, обычно состоящий из 10-50 страниц, и сразу же, целиком, закачивается на хостинг. В результате примерно через месяц новый вебмастер обнаруживает, что трафика на сайте почти нет, и в поисковых машинах сайт практически не представлен. В чем причина? Несколько лет назад такие приемы вполне проходили. На Западе даже появилась программа Traffic Equalizer, которая на базе заданных ключевых фраз создавала спамовые сайты из нескольких сотен страниц, которые можно было выложить в Интернет, тут же проиндексировать в Гугле и получать вполне приличный трафик почти без всяких трудов. Метод оказался настолько прост и эффективен, что в течение нескольких месяцев подобные сайты буквально заполонили (западный) Интернет. И Гугл нашел выход из данной ситуации, разработав двухуровневую систему индексации. Теперь индекс Google стал делиться на основной и дополнительный индексы. Что такое дополнительный индекс, (или supplemental), и как он действует, можно более подробно узнать в другой моей статье. Для нас важно то, что при выкладывании нового сайта целиком на хостинг, львиная доля его страниц попадает прямиком в дополнительный индекс. Где никакой пользы от них практически нет. Такая ситуация справедлива при использовании любого контента, даже действительно ценного и совершенно уникального. Понятно, что ленивый вебмастер сразу же оказывается в проигрышном положении. Не всегда виной этому лень, часто люди просто не знают, как и что работает. 2. Отсутствие даже минимальных изменений контента. А именно, статьи на сайте идут с теми же самыми заголовками, что и в исходном тексте. Сам по себе неуникальный контент не является помехой для индексации в Google. Тут важно понимать, какой неуникальный контент не следует предлагать Гуглу. В отличие от Яндекса, у Гугла нет такого понятия, как «неуникальный контент». Для Гугла важен так называемый “duplicated” (двойной) контент. Гугл штрафует сайт только в том случае, когда на нем находится две совершенно одинаковых страницы с разными URL. Это и есть истинный duplicated контент. И первым критерием duplicated контента является совпадение заголовков. Если заголовки различаются, то эти страницы уже не являются двойными. Если же такие страницы находятся на разных сайтах, то Гугл их вообще не ловит, даже если заголовки совпадают. Но тут вступает в действие другой фактор. Допустим, человек ввел в Гугл запрос на поиск. Гугл ищет в своей базе страницы, на которые есть ссылки, в анкоре которых встречаются слова из введенного запроса. Именно так. Ссылочная репутация является главным критерием для поиска в Google. Если среди них есть одинаковые страницы, то Гугл выбирает из них ту, которая относится к более трастовому сайту. Остальные страницы в SERP просто не попадают. При этом никакого штрафа на сайты не накладывается. Просто они естественным образом выпадают из поиска. Таким образом, если несколько человек разместили в Сети одинаковые страницы, то в SERP попадает лишь одна из них. Та, которая расположена на более важном для Гугла сайте. И если у Вас сайт новый, то понятно, что страница попадет в поисковую выдачу только тогда, когда у нее вообще нет конкурентов. Что случается далеко не всегда. И в результате такие страницы в поисковой выдаче никак не представлены. Если страницы имеют одинаковые заголовки, то для Гугла (при одинаковом контенте) они одинаковы. Если заголовки различаются, то страницы рассматриваются как различные. Даже если остальной контент один и тот же. 3. Страницы не оптимизированы под ключевые запросы. Даже если Вы изменили заголовки страниц, это еще не значит, что на них пойдет трафик. Как правило, люди, которые пишут эти статьи, не знают, что именно пользуется спросом в Сети. Они не проводили анализ на популярные ключевые запросы. Да и сама популярность запросов может меняться со временем. Поэтому заголовки, которые они дают своим статьям, могут быть хороши по смыслу той информации, которая в статье представлена. Но люди, которые ищут в Сети, могут искать совсем по другим ключевым словам. В результате большинство страниц PLR сайта оказываются невостребованными. Только потому, что их заголовки сформулированы неправильно. Тем не менее, на базе PLR контента можно строить сайты, которые при минимальных трудозатратах будут давать достаточно неплохие результаты. Важно лишь делать это правильно. Пока что PLR контент больше походит на очки из басни Крылова о мартышке и очках. Что она только с ними не делала – и облизывала их, и цепляла на хвост. Но проку от этого было мало. Она только не использовала их должным образом. Мой опыт показывает, что при правильном подходе в течение трех месяцев можно создать сайт на основе PLR контента, который будет получать трафик и приносить доход. Может быть, не очень большой, но достаточно существенный. Несколько практических советов по применению данных методов Белого плагиата. Не можете ничего придумать нового? Не можете изобрести революционную идею для бизнеса? Все уже давно придумано. А все новое - это хорошо украденное старое. Нужно просто грамотно использовать то, что работает и приносит реальный доход. И ничего, что это не Ваши идеи. 5 методов законного использования чужих идей 1. 2. 3. 4. 5. Стилизация под идею Имитация идеи Пародия на идею Адаптация идеи Копирование идеи (осознанное) Стилизация под идею Ситуация на рынке На рынке осуществляется крупномасштабная кампания по продвижению товара, услуги, бренда в Вашей нише. У Вас есть производственная возможность выдать аналогичный продукт, но более дешевле оригинала. Решение Сделайте точную копию продвигаемого конкурентом продукта. Уделите особое внимание стилю, внешнему виду. Внешний вид Вашего продукта должен стилистически воспроизводить оригинал. Внешний вид – это то, на что потребитель обращает первоочередное внимание. Если у Вас цель продавать продукт долго, то позаботьтесь и о качестве Вашего продукта. Сделать это гораздо сложнее и дороже, но в дальнейшем это окупиться сполна. Теперь главное: Измените, название продукта, так как это главное, за что могут на Вас наехать производители оригинала. Название лучше изменить полностью. Подобрать распространѐнное ключевое слово, фразу. Обязательно протестируйте его. Название можно подобрать путѐм изменения нескольких букв в названии оригинала. Этим умело пользуются производители Китайпрома и Туркейпрома. Зарегистрируйте Ваше новое название как торговую марку. Отмечу! Всякие словесные приставки к оригинальному названию спереди и сзади не пройдут. Вам откажут в регистрации. Результат После проведения вышеописанных мероприятий можете смело продвигать свой стилизованный умный плагиат. Никто на Вас в суд не подаст. А если и подаст, то никогда его не выиграет. В данной ситуации Вы закон никак не нарушаете. Таким образом Вы выведете свой зарегистрированный бренд, стилизованный под чужую идею. Если массовые продажи будут у оригинал, продажи буду и у Вас. Вопрос этики за Вами! Отмечу! В ценниках крупных брендов 30-50% - это цена за бренд-название, в рекламу которых вкидывается бешеное количество денег. А качеству при этом, к сожалению, не всегда уделяется должное внимание. Имитация идеи Ситуация на рынке Рынок переполнен предложениями, явно превышающими спрос. Потребитель естественно, очень избалован, уже сам не понимающий что ему нужно. Продажи падают, продаж уже практически нет. Ощущается острая необходимость в вводе чего-то нового, какой-то новой фишки на рынок, может даже нового бренда. Решение Возьмите существующую идею. Скопируйте основной принцип, приѐм. Измените как можно больше мелких, на первый взгляд незначительных деталей. Идеальный вариант, когда часть сплагиатированной одной идеи, перекрывается частью другой, может быть Вашей. Сделайте так, что бы первоисточник ничего не опознал. Чем крупнее конкурент, тем лучше. Они по мелочам не заморачиваются. Для них это просто мелочи. Результат В любой идее есть схема, именно которая и работает. Но эта схема не на поверхности. Она скрыта. Если Вы откопаете эту принципиальную схему и грамотно наворотите еѐ сверху, по бокам, сзади, и спереди – со всех сторон. То уверяю Вас, никто ничего не заметит. Да! Это не так просто и не так дѐшево, но очень эффективно. Во всяком случае, это дешевле собственных разработок. Можете для этого использовать агентурный маркетинг. И рекомендую методику рекламного перехвата. Об этом можно прочитать в книге Белый плагиат. Пародия на идею Ситуация на рынке На рынке появляется яркая креативная идея от конкурента. Проводится крупномасштабная рекламная кампания в СМИ и сети интернет. У Вас есть схожая идея, но нет денег на внедрение и продвижение на рынок. Бороться деньгами с более сильным кокурентом финансово не представляется возможным. Решение Сделайте пародию на рекламу конкурента. Пародия должна соответствовать оригиналу: - по уровню, - форме, - качеству. Рекламная пародия должна содержать схему-структуру точь в точь такую же как в оригинале. Отличие должно быть только в том, что это пародия. Заголовок, фотоконтент, аудио, видеоряд – всѐ должно быть пронизано тонким юмором и в тоже время быть реалистичным. Нужно, что бы потребитель не только увидел, но и поверил в то, что Вы умнее конкурента. Раз Вы способны на такую пародию, то какой же у Вас тогда товар? Результат Вы осуществите продвижение новой идеи на крыльях конкурентов за сравнительно небольшие деньги. Вы поднимитесь в глазах Вашей целевой аудитории. Лояльность потенциальных потребителей к Вам повысится, а значит, и существенно повысятся массовые продажи. Поверьте, результат гарантирован. Адаптация идеи Ситуация на рынке На рынке осуществляется крупномасштабная кампания по выводу и продвижению нового товара, услуги, бренда в Вашей нише. У Вас есть мощности для производства и реализации данного продвигаемого продукта. Решение Станьте дилером кампании продвигаемого продукта в Вашем регионе. При этом Вы получите: - технологии, - принципиальные схемы, - рекламные материалы, - доступ к производству. При заключении контракта необходимо соблюсти некоторые советы или правила, если хотите. Они позволят Вам в дальнейшем избежать непредвиденных проблем с кампанией производителем. В контракте должны быть учтены Ваши следующие условия: - Срок контракта должен быть не значительным - В рекламных материалах должны быть Ваши координаты, при чѐм на видном месте. - Обязательно должно быть оговорено условии эксклюзива на Ваш регион. - Выделение регионального рекламного бюджета. - Возможность получения продукта на консигнацию (оплата с отсрочкой платежа минимум на полгода). - Возможность получения продукта на реализацию (оплата по мере сбыта). После адаптации идеи и налаживания массовых продаж Вы должны разорвать контракт, либо дождаться его окончания. Сменить вывеску и продолжать работать самостоятельно. Результат Если грамотно провести переход на свой подготовленный бренд, то потребитель по инерции будет продолжать покупать, не подозревая об изменениях. Это будет продолжаться примерно около года. Отмечу! Главное сохранить качество товара, услуги, бренда. А лояльность потребителя если и снизиться, то незначительно. Со стороны хозяина производителя претензий быть не должно в принципе, а если они и будут, то совершенно не обоснованы. Закон Вы не как не нарушаете. Копирование идеи (осознанное) Ситуация на рынке 1 У вас есть уникальный товар, услуга, но нет денег для внедрения и продвижения продукта на рынок. Конкуренты на рынке присутствую в полном объеме – мелкие, средние, крупные. Решение Вы подбрасываете идею крупному конкуренту, готовому внедрять новые продукты на рынок. После внедрения им идеи, подаѐте в суд. Всячески пиарите данное происшествие в СМИ. Массмедиа очень любят такие ситуации. Результат 1: Вы получаете компенсацию от конкурента, суд отменяется, и Вы забываете об этой идее. Результат 2: Вы выигрываете суд и сами на волне рекламной кампании конкурента внедряете идею. Результат 3: Вы выигрываете суд и в счѐт компенсации внедряете идею с конкурентом с 50 % долей. Ситуация на рынке 2 На рынок выводиться новый продукт по Вашей нише более мелким конкурентом. У Вас есть крупный бюджет на внедрение и продвижение нового продукта. Решение Вы производите точную копию продукта конкурента и проводите грамотную крупномасштабную рекламную кампанию с одновременной организацией продаж. Вы должны это сделать значительно лучше, чем конкурент просто в разы. Сделайте так, чтобы данный продукт ассоциировался именно с Вами. Если на Вас подадут в суд, подайте ответный иск за клевету. Оттягивайте время и продавайте, продавайте, продавайте. Результат 1: На Вас подадут в суд и Вы проиграете его. Но на продажах Вы заработаете столько, что компенсация конкуренту для Вас будет как комариный укус. Результат 2: На Вас подадут в суд и Вы проигрываете его. Но после удачно проведенной кампании продвижения продукт ассоциируется именно с Вами. Конкуренту ничего не остаѐтся, как вступить с Вами в партнѐрские отношения. Результат 3: При очень грамотной и крупномасштабной кампании продвижения на Вас не подадут в суд. Более мелкие конкуренты в основном бояться тех, кто крупнее и сильнее их. Они и сами начнут сомневаться в том, что это их идея. 10 великих примеров великого белого плагиата 1. Компания Code-A-Phone придумала и запустила в 50-у годы теперь уже знаменитые телефонные автоответчики. А фирма AT&T, используя двойниковую стратегию умного плагиата сумела вытеснить лидера рынка. Фишка в том, что производство было расположено за границей с дешѐвой рабочей силой. За счѐт этого компания смогла предложить потребителю более низкую цену на аналогичный товар. 2. Фирма Diners Club в 50-e годах впервые запустила придуманную платѐжную карту. Карта предназначалась для посетителей НьюЙорских ресторанов. Так, как фирма была не крупная, она не смогла развить свою идею до статуса универсальной платѐжной системы. А знаменитая компания American Express в 1958 году, применив дополненную, улучшенную стратегии умного плагиата идею развили и дополнили. Diners Club, так и остались с долей рынка завсегдатаев ресторанов, а American Express стали лидерами на рынке платѐжных карт. 3. Японский авто производитель компания Toyota в конце 80-х годов приняла решение выйти на Европейский рынок. Изучив все нюансы регионального рынка, фирма вышла с собственным брендом Lexus. История умалчивает о подробностях создания модели. Но невооружѐнным глазом каждый увидит, что Lexus – это всего-навсего умный плагиат с моделей Mercedes. Это плоды использования дополненной, улучшенной стратегии умного плагиата. 4. Всемирно известная компания Panasonic постоянно использует стратегию дополненного умного плагиата. Они ловят момент, когда конкуренты выводят на рынок новый товар и тут же плагитируют его, внося свои изменения. Естественно, Panasonic предлагает потребителю аналогичный товар по цене, дешевле оригинала. И только с недавних пор, компания стала внедрять на рынок собственные разработки. 5. Компания Procter&Gamble предпочитают непрерывную стратегию умного плагиата. Они подбирают, изучают и подвергают плагиату отдельные элементы из выпускающихся продуктов в данной нише. А затем используют в разработке собственных технологий. На сегодня около 40% товаров компании Procter&Gamble содержат элементы, полученные благодаря стратегиям умного плагиата. 6. История создания и продвижения кварцевых часов. Идея принадлежит швейцарским производителям. Они выпускали их в небольших объѐмах в категории товаров элит-класса. А компания Seiko организовала выпуск недорогих аналогов и захватила рынок. На лицо двойниковая стратегия умного плагиата. 7. Компания Reynolds Pen Company запустила знаменитые шариковые ручки. Товар был скажем прямо, далѐк от совершенства. Ручки то переставали писать, то чернила текли, оставляя размазанные буквы. Да и цена 12,50 долл. за штуку для 40-х годов прошлого столетия была очень высока. Но компания BIC, используя улучшенную стратегию умного плагиата, сумела не только тему довести до ума. Она сделал этот продукт, чуть ли не товаров первой необходимости в нише канцтоваров. 8. Знаменитая Apple, при создании iPod используя непрерывную стратегию умного плагиата наплагиатировала кучу элементов у неменее известных кампаний. Вот список элеменетов: главная схема – у PortalPlayer, миниатюрный жѐсткий диск – у Toshiba, батарея – у Sony, конвертер цифрового сигнала – у Wolfson Добавив к этому, собственные разработки и дизайн Apple выдал новый товар. А заодно Apple сплагиатировала идею специализированных магазинов у компании Gateway. 9. В 1981 году компания IBM выпустила на рынок персональный компьютер. Успех был гарантирован. Компания была уверена, что большие объѐмы продаж будут даже если кто-то, будет выпускать аналоги дешевле. В качестве защиты был один, но существенный элемент – прошивка ROM-BIOS. Обмен инструкциями между компьютером и приложениями происходил благодаря специальной программе. ROM-BIOS был встроен в каждый комп. Но защита не сработала. Проворная фирма COMPAQ провела легальную, так называемую «обратную разработку» поместила программу обмена на диск и на выходе получила портативный умный плагиат компьютера IBM. Естественно, эта модель стоила дешевле и как следствие стала невероятно популярна. А компания COMPAQ на умном плагиате заработала кучу денег. Классический пример двойниковой стратегии умного плагиата. 10. История развития микроволновых печей. Первую модель микроволновой печи вывела американская фирма Raytheon в конце 1940 года. Но из-за плохих параметров: высота -180 см, вес – 300 кг модель, мягко говоря, не пошла. Только к концу 60-х, после модернизации дело сдвинулось и пошли неплохие продажи. Но тут взор на набирающий популярность товар обратили внимание японские электронщики. Sharp, Panasonic, Sanyo сплагиатировали американский вариант и значительно улучшили. По сути, они создали свой товар, но используя американскую технологию. В 80-е годы, к теме приобщились корейцы. Фирма Samsung действовала также согласно второй стратегии умного плагиата. Они изучили всѐ лучшее, что было на рынке. Выявили плюсы всех моделей мировых производителей. Соединили всѐ это в одну модель и получили свой продукт. Гениальный пример дополненного, улучшенного умного плагиата. P.S. +1. Не могу не рассказать историю о светлом пиве. Светлое пиво изобрела и запустила компания Rheingold Beer. И знаете, что только не делала фирма для продвижения «странного» на тот момент напитка. Успеха не последовало. Идею забыли, как не состоявшуюся. И вот спустя десять лет, компания Miller откопала забытую идею и сделала на свой страх и риск вторую попытку запуска светлого пива. Что из этого получилось Вы знаете: Светлое пиво Miller пьют во всѐм мире. Результат непрерывной стратегии умного плагиата. Манипуляции сознанием потенциальных потребителей Не знаю как Вы, а я постоянно ловлю себя на мысли, что мной постоянно пытаются манипулировать. Вернее сказать моим сознанием. Судите сами, ТВ программы, почему то у нас только главные программы страны (Главные новости за неделю, Главное Шоу страны и т.д.). Радио и теле каналы как бы все первые (Первый развлекательный, Первый музыкальный и т.п.). «Обоснованные соц. опросы», «Авторитетные рейтинги авторитетных журналов», «Реально зрительские голосования», «Правдивые хит парады». Возникает вопрос: - А кто определяет эти все статусы. Ответ банально прост: Сами организаторы. Не буду обсуждать вопрос этичности этих заявлений, а выдам Вам инфу о семи, совершенно правовых способах вывода товаров, услуг, брендов в ударники бизнес труда. Разложу всё по полочкам. Всё началось с Майкла Джексона. В далёкие 80-е годы унас появился «Король ПОПа». Для тех, кто не в теме: - Майкл сам себя объявил королём. И people проглатил. Нисколько ни хочу принизить заслуги Майкла. Это был великий артист, царство ему небесное. Но в тот момент он просто напросто слукавил, а все промолчали. И это сработало. Статус был получен. Ценник вырос, массовые продажи пошли. Был ещё Элвис Пресли – король Rok n Rolla. Но ему этот титул присвоили фанаты после смерти. Но тема как говориться пошла. Как грибы после дождя стали появляться короли и королевы, принцы и принцессы и конечно примадонна. Механизм работает как часы, хотя иногда вызывает некоторое недоумение и раздражение. Ну, например: «Певица Бьянка- королева русского Хип-Хопа». Существует скандальная тема хит парадов, но я об этом как то писал. Копирайтеры не заставили себя долго ждать и начали придумывать различные ходы по выводу в короли брендов, товаров, услуг. Описаний таких схем очень много. От реально рабочих до откровенно смешных. Основываясь на собственном опыте и анализе различных ситуаций я приведу 7, на мой взгляд самых рабочих приёмов самопиара проверенных временем. 1. Провокационное понятие слов «Первый» и №1. Очень часто в рекламных сообщениях используется многозначность слова «первый». Одно из значений слова – это первый по порядку, а другое – это лучший. Нужно понимать, что это два совершенно разных понятия сравнения – номер по порядку и качество. Но когда оно используется в копирайтинговых текстах, то имеется ввиду качество, именно этого ждут сами потенциальные потребители. Как правило рекламодателям нелегко обосновать правомерность такого утверждения, значит его нужно поместить в контекст, который провоцирует значение качества и как бы утверждает номер по порядку. Примеры: «Масло Олейна – первое рафинированное масло» «Киевстар – качество связи №1» «СТС – Первый развлекательный канал» «Украина мае талант – главное шоу страны» «Хотим сообщить Вам, что не содержащая сахара жевательная резинка DIROL с ксилитом одобрена Минздравом как первая жвачка, которая нейтрализует кислоту, разрушающую зубы». «Подробности недели – главная программа страны». 2. Сравнения двойных понятий. Этот способ основан на использовании двух сравнительных суждений с разными понятиями сравнения. Примеры: «Chevy Chevett» малолитражная модель Шевроле. «Получите более совершенную машину за меньшую цену». Фишка в том, что эта модель была сделана на базе «Chevy 77», а салон был взят у «Chevy 78». Рекламируемаема модель стоила дороже 77, но дешевле 78. По сравнению с «Chevy 77» она была более дорогой и более совершенной, а по сравнению с «Chevy 78» - менее совершенной и более дешёвой. 3. Переход понятий количества в качество и обратно. Данный способ заключается в том, что в начале рекламного сообщения подаётся одно понятие, а затем оно подменяется другим. В конце копирайтингового текста потребителю предлагается выйти из противоречия, не отменяя первое понятие, а лишь объединить со вторым. Примеры: «Соус «Кетчуп» отныне стал ещё лучше. В нём по прежнему великолепные помидоры, но изменилась цена!». Копирайтеры приравнивают изменение цены к улучшению качества. Первое понятие, что соус стал лучше сохраняет своё значение вместе с информацией о понижении цены. 4. Вопросы и отрицания понятий. В данном способе в рекламных текстах, с вопросительными и отрицательными предложениями используются сравнения. Это прямые утверждения «Что может быть лучше, чем…», или «Нет более эффективного средства, чем…». Расчёт здесь на то, что человек, как правило делает вывод: - В категории Х, нет товаров лучше, чем… или - …самый лучший в категории Х. Примеры: «Blend-а-Med/ Стоматологи свидетельствуют - лучшей защиты от кариеса нет». «Подгузники Huggies. Нет более сухих подгузников». «Нет более эффективного средства, чем Тайленол». Такие фразы, всё равно запоминаются, как «Blend-а-Med – самый лучший», «Тайленол – самый эффективный». 5. Противопоставления ложных понятий. Особенность этого способа – подача сообщаемой инфы. В нём используется нестандартная, игровая, подача, которая создаёт понятие парадокса. Примеры: «Сигареты Lucky Strike. У нас табак подрумянивают». Копирайтеры имели ввиду, что табак подсушивают, но это этап производства. «Пиво Schlitz. У нас бутылки моют острым паром». Но бутылки все стерилизуют. 6. Сравнения несравнимых понятий. Этот способ в копирайтинг пришёл из пословиц и поговорок. И хотя на первый взгляд, он лишён здравого смысла, он приносит ощутимые плоды при использовании в рекламных продающих текстах. Примеры: «Всё течёт, всё меняетс – но спецодежда остаётся всегда». «Мы не знаем, что Вы будете носить через много лет, но если у Вас есть стиральная машина Индезит – мы точно знаем , как Вы будете это стирать». «Русская служба новостей – мы делаем новости». 7. Несуществующие понятия. Этот способ предусматривает использование несуществующих понятий, характеристик данных товарных категорий. Примеры: «Настоящие Американские джинсы из Азии». «Кофе El Gusto. Самый горячий кофе». «Настоящая японская электроника из Африки». «Сигареты Cool (прохладный). Порвите привычку к горячим сигаретам, курите прохладные». Парадокс – превосходство марки по несуществующим понятиям оценки. Описанные методы позволяют создавать эффект преимущества, уникальности и отличительных особенностей товаров, услуг, брендов. Шпионский Агентурный маркетинг Такой вопрос: - Что самое дорогое по жизни? Кто-то скажет – Успех, деньги, благосостояние. Кто-то – Жизнь, любовь, здоровье. А кто-то будет бить себя кулаками в грудь, что самое дорогое для него – Это посмотреть по телику футбол с бутылочкой пивка. Всё в нашем мире относительно. Но, смею Вас заверить, что самое дорогое в нашей жизни – это информация. Мы получаем информацию с рождения и до последнего дня, на протяжении всей жизни. Информацию ищут и не находят. Информацию покупают и продают. Информацию воруют и раздают бесплатно. Согласитесь, всегда интересно: - А что же делается у соседей. Ну а если сосед заклятый конкурент, то интерес возрастает как минимум в разы. Ок. Как же заполучить ценную информацию о конкурентах? – спросите Вы. Разложу всё по полочкам. Информацию о конкурентах в офлайне можно и нужно получать: - из печатной продукции (газеты, журналы) - из радио и телеэфира - из инфы самого источника. Информацию можно и нужно получать в интернете. Конечно, такая инфа, как правило мало чем отличается от офлайновой, но всё же её можно получать: - из сайтов источника - из сайтов онлайновых СМИ - из социальных сетей Но это общедоступная информация. К сожалению её явно не хватает для принятия оперативных правильных действий в рекламной борьбе. Ведь Вам Вам необходимо знать постоянно, что делается на кухне конкурента. Кстати, если есть достаточное количество такой инфы, то можно осуществить рекламный перехват. При добыче шпионских данных можно пойти двумя путями. Во-первых: - Вы добываете инфу при помощи ушей, глаз и мозгов. Преимущества – относительная дешевизна, полный контроль ситуации, несомненная оперативность. Во-вторых: - Вы добываете инфу с использованием технологий аудио прослушивания и видео наблюдения. Преимущества – на лицо, но один серьёзный недостаток – зачастую это противоправные действия. Конечно самое эффективное действие – это совмещать оба пути. Но помните, что нужно досконально разбираться с законностью тех или иных действий. Перед применением лучше проконсультироваться с юристами. Ок. Теперь о самих секретных методах. Я выделил семь самых эффективных и достаточно реализуемых. 1. Визит к конкуренту. К конкуренту запускается спутник – визитёр. Спутник, с легендой, отображающей цели добывает нужную инфу – цены, скидки, коммерческие предложения для дилеров и партнёров. От целей и задач напрямую зависит образ спутника – от простого клиента до инспектора Госслужб. 2. Сборка мусора. Организация сбора мусора из мусорных баков, рядом с офисом конкурента. Если подкупить уборщиц, то они завалят выброшенной документацией. 3. Открытая слежка. Организация детального изучения доступной инфы. Организация визуального наблюдения за офисом конкурента. В зависимости от целей и задач делается фотография рабочего дня ( количество клиентов, оббьем продаж и т.д.). Организация видеозаписи в пределах закона. 4. Вербовка сотрудников. Самый действенный способ – переманывание к себе в бизнес ключевых специалистов конкурента. Вербовка секретаря или мелкого менеджера позволяет получать море нужной и не очень инфы. Как правило, они, не отказываются иметь ощутимую прибавку к зарплате. 5. Скрытое копирование. Определение рекламного агентства, обслуживающего конкурента. Получение информации о предстоящих рекламных кампаниях, через завербованных сотрудников. Получение копий рекламных планов, стратегий, бюджетов. 6. Входная оплата. Налаживание связей с с дистрибуторами и розничными партнёрами конкурента. Получение сведений о планировании ввода новых продуктов, о готовящихся акциях и т.д. Производители склонны расписывать величие своих стратегий. 7. Последний рубеж. Налаживание связей со всеми производителями и распространителями рекламной продукции конкурента. Во время подготовки рекламных кампаний к ценной инфе имеют доступ такое количество людей, среди которых точно найдутся те, кто захочет её продать. Очень важно понимать, что вся полученая информация будет отрывочная. Поэтому самая главная работа заключается в тщательной обработке, систематизации и анализе полученной инфы. Рекламный перехват Рекламный перехват – есть такая тема в офлайновом бизнесе. Тема по себе не нова, хотя особого применения на нашем рынке не получила. Не получила по трём причинам: - тема не достаточно изучена - споры о правомерности и этичности методов - мало примеров успешного применения В онлайне практика рекламного перехвата почти отсутствует. И здесь можно выделить три причины: -малая информативность среди интернет предпринимателей - нет конкретной адаптации методов под онлайновый рынок -примеры использования отсутствуют По моему мнению, в эпоху кризиса методы рекламного перехвата получат более широкое применение. Можно долго спорить о этике и правомерности, но когда в кармане заканчиваются деньги включаются мозги и холодный расчёт. Нас ждёт эпоха рекламных войн. Разложу всё по полочкам. Для успеха в бизнесе рыночную территорию нужно постоянно изучать и контролировать. Нужно своих конкурентов знать в лицо и следить за их действиями. Подрезка инициативы Предположим, кампания начинает торговать примочками для прослушивания радио на компах. В эфире пошли первые рекламные споты «- С нашим гаджетом Вы сможете слушать радио на своём компе». А компания конкурент, торгующая ноутбуками вдогонку запускает рекламный ролик примерно такого содержания: «- А на наших ноутбуках можно не только слушать радио, но и смотреть телевизор». Всё ноутбуки победили. Подумайте, как такой метод можно применить в онлайне. Бренды – клоны Когда на рынке появляется новый бренд. Конкурент выпускает аналогичный бренд-клон. Бренд, на котором не планируют заработать. Задача не дать заработать врагу. Скажем, на рынок идёт подготовка вывода нового журнала «Час для тебя». Формат – игры с призами + истории читательниц. А конкурент, узнав о планах врага, на неделю раньше выпускает журнал-клон под названием «Сделай паузу». Формат, тот же + житейские истории. «Час для тебя» проиграли. Подумайте, как такой метод можно применить в онлайне. Заёмная реклама Казалось бы: - Как можно использовать рекламу конкурента в своих целях? Ведь он указывает в ней название, адрес? А как Вам такое? Кампания «Фейерверк», торгует пиротехникой со склада. Перед праздником кампания запускает рекламу с ориентиром «рядом с метро. А через короткое время на пути к складу появляется точка продаж конкурента «Фейверк-2». И вот уже половина покупателей затаривается на точке конкурента, не врубаясь, что эта место продаж ни какого отношения к рекламе не имеет. Круто? Кампания Фейерверк-2» с блеском выигрывает сражение. Подумайте, как такой метод можно применить в онлайне. Могу сказать с уверенностью. Тема рекламного перехвата не для слабонервных. Нужно быть достаточно смелым, стойким и уверенным в себе игроком на рынке. Три главных условия успеха вышеописанных фишек: - быстрая реакция - оригинальность - скорость внедрения Всё как на войне. «Рекламной войне» Что касается онлайна. То тут за счёт новых рекламных интернет технологий применение рекламного перехвата выходит на совершенно новый уровень. Анализ сайтов конкурентов Если вы до сих пор считаете, что информация о конкурирующих компаниях и их маркетинговых стратегиях не стоит вашего внимания, времени и средств, то позвольте вам сообщить, что вы глубоко ошибаетесь. И в ваших же интересах как можно быстрее изменить эту точку зрения. Почему? Потому что, как известно, кто владеет информацией, тот владеет миром. В нашем случае, применительно к сфере продвижения сайтов в Интернете, всем известное выражение трансформируется в более понятное "Кто владеет информацией, тот находится в ТОПе". На что надо обращать внимание при изучении конкурентных сайтов? Какие данные фиксировать в первую очередь? Каких заблуждений стоит избегать при изучении информации? Плюсы и... плюсы Ваша компания может быть лидером, "середнячком" или "аутсайдером" на определенном рынке товаров или услуг. Вне зависимости от этого, вы должны уделять должное внимание интернетразведке. Сбор и изучение маркетинговой информации о ваших "противниках" имеет огромное количество плюсов. Перечислим их: - вы видите новые методы продвижения вашего продукта - вы открываете для своего бизнеса новые идеи или новые сервисы по привлечению клиентов - вы видите настоящих (а не тех, кого вы считали таковыми ранее) ваших конкурентов - вы фиксируете преимущества и недостатки средств, используемых конкурентами - вы видите свои собственные промахи и достижения, которые на конкурентном фоне вырисовываются достаточно четко и ясно. Что изучаем При анализе конкурентных сайтов не стоит подробно изучать всю информацию. Как и в любом исследовании, здесь надо определиться с приоритетами. Для нас главными являются следующие параметры: 1)Сайт и его особенности При изучении веб-сайта отмечайте для себя следующие ключевые факторы: - насколько современным и удобным является сайт (с точки зрения дизайна и удобства пользователям) - какова его структура - частота обновления информации - необычные сервисы и "фишки", которые могли бы использоваться на вашем ресурсе - формы обратной связи - быстрота в предоставлении нужной информации посетителям сайта. 2)Кто занимается продвижением сайта Это могут быть как сотрудники из внутреннего отдела рекламы, так и сторонние специалистыфрилансеры или средние/крупные SEO-компании. С помощью этих данных можно предположительно оценить какие средства и с какой эффективностью тратит конкурент на свое продвижение в Интернете. 3)Используемые стратегии продвижения Другими словами, какие каналы продвижения (медийная реклама, контекстная реклама, поисковая оптимизация и т.д.) использует ваш противник. Желательно понять, почему именно эти инструменты были выбраны, насколько они реально эффективны, чему отдается предпочтение в большей степени, чему - в меньшей и т.д. 4) Неиспользуемые стратегии продвижения Следует отметить, что в эти стратегии входят как неэффективные инструменты, которые когда-то были опробованы конкурентом, но не дали нужного результата, так и инструменты, "незамеченные" или упущенные вашим противником. Естественно, что одно кардинально отличается от другого. И ваша задача в этом случае - отделить зерна от плевел. Т.е. понять, что нерезультативно, а что - незамечено вашим врагом и может в вашем случае "выстрелить" и повысить уровень продаж ваших товаров. Чего избегаем При изучении конкурентов есть действия, которые являются "общепризнанными" и "эффективными", но на самом деле они являются ошибочными, безрезультатными и даже опасными для компаний. К таким мерам относятся заблуждения или мифы, которые непонятно откуда взялись, но при этом не хотят покидать умы владельцев интернет-ресурсов. Что имеется ввиду: 1)Анализ семантического ядра Анализ семантического ядра - это исследование ключевых слов, по которым продвигается ваш конкурент. Некоторые считают, что если взять ключевые слова конкурента из ТОП-10 и применить в продвижении собственного сайта, то это даст такой же результат. Это не так! Больше того, при использовании мета-тегов с сайта компании-конкурента легко можно нарваться на штрафные санкции поисковых машин. В этом вопросе следует понимать, что искать ключевые слова нужно исходя из собственных товаров и услуг, не оглядываясь на конкурентов и их предложения. Точно также, как не бывает двух абсолютно одинаковых компаний, так и не может быть абсолютно одинаковых ключевых слов. 2)Анализ ссылок конкурентов Многие (причем, как заказчики, так и некоторые оптимизаторы) ошибочно считают, что если на своем сайте они разместят такие же ссылки, как у конкурента из ТОП-10, то их сайт тоже будет занимать высокие позиции в поисковиках. Это неправильное мнение! В последнее время все большую "популярность" и "вес" среди поисковых машин имеют естественные ссылки. Т.е. те ссылки, которые появились естественным образом (из блогов, каталогов, тематических порталов). Именно на них следует обратить внимание при изучении конкурентного интернет-ресурса. А ссылочный спам, купленный на ссылочных биржах, не нужен ни вам, ни поисковикам. 3)Анализ бюджета Сразу хочется отметить, что любые оценки конкурентных бюджетов имеют предположительный, т.е. неточный характер. Слишком много факторов (таких, как профессионализм оптимизатора, стратегия продвижения, занимаемые позиции, история продвижения сайта и т.д.) влияют на этот параметр. В сети есть несколько интернет-сервисов (например, Seopult.ru), позволяющих прикинуть бюджет конкурента. Подобные сайты рассчитаны на использование специалистами-оптимизаторами. Даже используя эти инструменты, SEO-специалист может проанализировать и приблизительно оценить финансовые траты конкурентов. Точную сумму вам могут сообщить только в отделе рекламы вашего конкурента. Пиратство на службе бизнеса Пираство – самый больной вопрос любого бизнеса. Это касается как офлайна, так и онлайна. Ты трудишься не покладая рук, не спишь ночами, придумываешь и изобретаешь, что новое, эксклюзивное, то чего нет ни у кого, и выводишь на рынок. И вдруг видишь, что кто-то без твоего разрешения твоё что-то использует по полной программе, да ещё и деньги зарабатывает. А ещё бывает так, что ты рассказываешь идею потенциальному инвестору. Он благодарит, обещает подумать, а потом «редиска» (не хороший человек) без Вашего участия, воплощает в действие Вашу же идею. Становится обидно. Ну, как говорится на обиженных воду возят. И всё же возникает вопрос: - Что делать с пиратством и как с ним бороться? Сейчас я Вам об этом расскажу. Разложу всё по полочкам. Во-первых: Можно свою информацию защитить. В офлайне это защита путём регистрации торговых марок, названий технологий. Сразу скажу, это не очень работает. Вы наверное заметили всякие там ADISAS, PANASHMONIC, DULCHE and GIBANA. Самое интересное, что народ ведётся и покупает такую хрень. В онлайне – это защита путём софта. И здесь не всё так просто. Сами понимаете: - Если кто-то придумал защиту, то найдётся кто-то, кто её взломает. Да и неопытный пользователь зачастую страдает от всяких регистраций и перерегистраций. Во-вторых: На пиратов можно подать в суд. Тут разницы между офлайном и онлайном нет. Как говориться: - Суд он и Африке суд. Отмечу, что и это не работает. Закон не совершенен. Суды стоят денег и времени. И не факт, что Вы эти суды выиграете. А если Вы и победите, то к тому времени продукт может утратить свою ценность и актуальность. В-третьих: Можно утроить разборки по понятиям. Начать можно с уличной драки, а закончить привлечением криминальных структур. Тут как карта ляжет. Либо это сработает, и враг будет наказан. Либо противник окажется круче, и незаслуженное наказание понесёте Вы уже с привлечением некриминальных структур.нь то Но это всё не очень-то работает, да и времени и нервов это забирает не оправданно много. А на самом деле всё очень просто. В-четвертых (главное): А можно и нужно раскрутиться за счет пиратов. Если воруют, то пусть воруют. Мало того, сделайте так, что бы украли. - Как это спросите Вы. Всё что нажито умственным трудом… Смотрите. Когда и в офлайне и в онлайне пираты продавая за гроши или бесплатно раздают Ваше что-то, то по сути бесплатно рекламируют Вас. НО! Ваше что-то, должно быть непосредственно подготовлено для такого распространения. Вам нужно сделать всего три вещи: 1. Ваше что-то, должно быть пропитано Вами, Вашими фишками, Вашими ссылками. Поверьте, переделывать и убирать их никто не будет. Это долго и дорого. 2. Ваше что-то, не должно содержать подробных инструкций и раскрытия хитростей. Тогда народ за решением этих проблем обратится к Вам. В результате они или купят легальную версию или оплатят решение проблемы. 3. Ваше что-то, может быть без каких-то очень важных дополнений, приложений. И народ, вкусив прелесть Вашего изобретения ломанётся к Вам за теми самыми дополнениями, приложениями. Ну Вы как истинный коммерсант удовлетворите спрос за «бешенные» деньги. Ну, и самый главный секрет зарабатывания на пиратах. Зарабатывайте вокруг Вашего чего-то. Превращайте Ваше что-то другое. В онлайновом бизнесе это делать сам бог велел. Онлайн тем и хорош, что можно тупо один и тот же материал преподносить по разному. У Вас украли статью – сделайте аудио каст. Украли аудио урок – сделайте видео урок. Украли урок – сделайте курс. Когда у Вас украдут курс. Значит, Вам время проводить семинары и тренинги в офлайне и онлайне. Вы станете экспертом. И может у Вас получится стать коучем. А вот этого у Вас уже никто не украдёт. Вы в шоколаде. Запомните! Плохое не воруют. Если у Вас, что-то украли – значит Вы чего-то стоите и заработайте вместе с пиратами. P.S. В шоу бизнесе есть такая тема: Звезда или не звезда отдаёт свою песню специально пиратам для распространения. Те вставляют её во все мыслимые и не мыслимые сборники. В результате, у песни и артиста повышается рейтинг и популярность, идут заказы на радио и телевидении, увеличивается посещаемость платных концертов. Выгоды на лицо! Бизнес по сценарию Необходимость в сценарном мышлении возникает: - при поиске новых идей - при сужении ниши выбранной темы идей. К примеру, у Вас несколько предполагаемых к выходу товаров, услуг, сервисов и Вам тяжело понять, что именно примет рынок. Сценарное тестирование напрямую показывает, что будет, если мы сделает то-то. Это весьма эффективное средство поиска правильного решения при поиске востребованной идеи для дальнейшего продвижения. Согласитесь, правильно определить идею, цель – это самое важное при ведении бизнеса. Именно об этом я и выдам Вам всю информации. Разложу всё по полочкам. Программное мышление. При современном управление бизнеса работа над новыми идеями осуществляется по простой программе. Заранее известная идея делится на подцели. Подцели делятся на конкретные задания для работников. Движение идёт в обратном направлении вплоть до достижения основной цели – воплощения главной идеи. Сценарное мышление. Работа по сценарию нужна в случае, когда на входе несколько товаров, услуг, сервисов и нужно определить на внедрении, какого именно следует остановиться. Выбирается исходное положение и первый продукт. Определяются перспективы развития, финансовое состояние, оббьем расходов при внедрении. Из этого нового положения определяются следующие возможные действия в следующем шаге с определением последствий и т.д. Анализ делается максимум на четыре шага по разным вариантам. Помните, что дальше пойдёт неопределённость. Мышление просто перейдёт в гадание. Программа отвечает на вопрос: - Что нужно для… Сценарий отвечает на вопрос: - Что будет если… Существует два подхода к построению сценария: пассивный и активный. Пассивный сценарий. Определяется две полярные тенденции развития событий. Первая тенденция – оптимистическая, раскрывает лучший вариант развития при внедрении нового продукта. А именно: - поведение конкурентов - ценовое движение - объёмы реализации. Вторая тенденция – писимистическая, раскрывает худший противоположный вариант развития со всеми вытекающими последствиями. Когда ситуация на рынке не в Вашу пользу. Затем выстраивается некая схема действий между крайними точками, которая позволит наглядно увидеть – что делать в той или иной обстановке. К примеру, крупные нефтяные кампании постоянно используют пассивную сценарную схему для оценки возможных тенденций на рынке. Активный сценарий. В отличии от пассивного сценария в данном случае оцениваются последствия собственных действий. Четыре шага действий. В каждом шаге несколько вариантов обстановки на рынке и несколько изменений Ваших интересов: - игра с ценами - рекламная кампания - организация продаж. Оценивается целесообразность различных вариантов Ваших действий в меняющейся ситуации. Ситуация меняется вследствие Ваших шагов, то есть под Вашим воздействием. Выбранный вариант становится целью. Компоненты построения сценария. Построение сценария начинается с определения критериев, проблем, тенденций развития бизнеса и рынка. Затем происходит оценка по показателям руководителей бизнеса – желательных и нежелательных вариантов. Подобно киносценариям, сценарные тексты состоят из ряда структурных компонентов: 1. Исходное состояние – описание положения дел в бизнесе в начальный момент. Сильные и слабые стороны бизнеса, управляемые и неуправляемые факторы, тенденции и интересы. 2. Состояние – описание условной ситуации, возникшей после предпринятых действий. Положительные и отрицательные стороны. 3. Событие – наступление очередного последствия. Появление новых следствий. 4. Действие – предполагаемые меры для достижения определённых состояний. «Если будет так-то, то нужно сделать то-то. А если случится это, то нужно сделать это. 5. Действие + состояние – в пределах одного шага образуется несколько вариантов. Весь сценарий – это разветвлённая сеть таких вариантов. 6. Сценарный шаг – набор пар «действие + состояние» по всем вариантам. Это стадия в развитии сценария. 7. Сценарный вариант – ветка сценария, образуемая единичной парой. 8. Результат – описание условной ситуации, возникшей на последнем шаге, в каждом из вариантов последних действий. Сценарий включает в себя все возможные варианты, достижимые из конкретного исходного состояния. В процессе реализации сценария естественно неизбежна его корректировка и преобразование. Сценарные шаги удобнее обозначать цифрами. Нумеруется каждая пара «действие + состояние». В дальнейшем используются не названия, а их номера. К примеру, если первые действия и события обозначить 1,2,3, то следующие шаги – это 1.1, 1.2, … 1.2.2., 3.1.2… и т.д. Оценка результатов. Каждое сценарное событие оценивается: - по степени предпочтений - по степени вероятности. Эти оценки могут не совпадать. В таком случае необходимо найти такие действия, которые доведут желаемый вариант до результата. Программу и сценарий можно совмещать для сопоставления по двум критериям: - предпочтительность - реализуемость. К примеру, в результате 4 шагов получилось 12 результатов. Тогда сравнение будет по 12-бальной шкале. Там, где балы по обоим критериям совпадают или максимально близки – это лучшее состояние для результата. А найденную идею, цель отрабатывают по программной схеме, описанной выше. Алгоритм построения сценария. 1. Описание исходного состояния. 2. Условные рамки исходного состояния (пририсовывается). 3. Возможные целесообразные действия (пририсовывается). 4. Краткое описание каждого действия (обводится овалом). 5. Краткое описание возможного состояния, вытекающего из действия (стрелка от овала и прямоугольник) 6. Следующий шаг, аналогично вышеописанного (4-5 шагов) 7. Оценка результата. Бизнес кино с белым плагиатом Если Вам нужно привлечь особое внимание к Вашему товару, услуге, сервису. Если Вам нужно повысить доверие целевой аудитории к Вам и Вашему бизнесу. Если Вам нужно обеспечить высокую конверсию от Вашего коммерческого предложения. Снимите кино для Вашего бизнеса. Именно об этом я и выдам Вам полноценную информацию, благодаря которой Вы сможете создать клип, фильм, презентацию. Разложу всё по полочкам. Как продюсер, создавший дюжину музыкальных клипов и столько же спродюсировавший различных кино и теле проектов, могу смело утверждать: - Когда хочется творить, как свободный, независимый художник, то можно сразу забыть о больших бюджетах большого кино. Как раз в нашем случае нужно снять оригинальное кино за небольшие деньги. -Что ты здесь нас разводишь Корч! – скажете Вы - Да это невозможно! Ну, во-первых: я за свою практику наснимал и на продюсировал ни один десяток всякого рода видеопроизведения. А во-вторых: кино за небольшие деньги снимать можно и нужно. К примеру: - первая версия «Бешеных псов» Квентина Тарантино стоила всего 10 000 долл. - « Десперадо» Роберта Родригеса началось с 5000 долл. - «Район №9» родился из великолепной и в тоже время копеечной короткометражки. Кстати она до сих пор в YouTube висит. Я Вам не дам волшебной таблетки, после которой Вы снимите очередного «Терминатора» за три копейки. Данная инфа поможет в значительной степени сократить расходы при создании кино для Вашего бизнеса. Сценарий Прежде всего Вам нужна история. История, связанная с Вашим бизнесом. Это может быть рассказ, случай о поиске, создании, развитии Вашего бизнеса. Особенно прикольно выходит, когда в продвижении бизнеса используется некий продуманный образ, персона. И вся история строится вокруг образа. Всё зависит от целей и задач создания кино. Можете смело взять известную историю и интерпретировать её по-своему. Это ни каким образом плагиатом являться не будет. Написание сценария включает в себя: - литературный сценарий - подбор музыки и текста - набор операторских и монтажных приёмов, спецэффектов монтажа. При написании сценария используйте трёхчастную структуру: - завязка истории - развитие истории - развязка истории (финал) Отмечу, что достижения технологий в области работы с видеоизображением позволяют легко спрятать недоработки сценария за операторскими и монтажными наворотами. Но только правильное слияние спецэффектов с интересной историей – залог выдачи хорошего кино. Думайте над сюжетом, не поддавайтесь соблазну выехать на наборе приколов. Ищите и применяйте уже работающие кино приёмы, помогающие раскрыть сюжет. Наверняка Вам нравятся какие-то фишки в любимых кинофильмах. Составьте ударный файл из таких фрагментов и используйте когда нужно. Кстати, это плагиатом являться никак не будет. Если Вы найдёте приём в монтаже, в одежде, в поведении, в атмосфере эпизодов, то через него Вы выйдете на общую атмосферу и найдёте индивидуальный стиль. Для удобства сценарий должен быть прописан в таком виде: - время (мин) - звук - сюжет + текст - операторский сценарий (сек) - комментарии. Подготовка к съёмкам. И так, у Вас есть история, Вы прописали всё в сценарии. Вы подобрали актёров и менеджер проекта даёт добро на съёмку. Здесь есть ряд вопросов на которые нужно обратить внимание: - выбор технологий, соответственно финансовым возможностям - подбор специалистов (гримёр, костюмер – если нужно) - подбор съёмочных площадок - подготовка декораций - планирование съёмочных дней. Специалисты экстра-класса работают только за большие деньги. Они всё знают, умеют и обладают профессиональным съёмочным оборудованием. Но, тем не менее, вследствие нехватки работы и большой конкуренции такое оборудование можно взять в аренду. К примеру, фирма Патриот предоставляет такие услуги. Я не раз пользовался , всё на высшем уровне. Вам нужно решить для себя главную задачу: - найти ту золотую середину между небольшим финансированием и качественным результатом на выходе. Пример 1: В любом крупном городе есть съёмочные группы, выполняющие заказы по созданию видеоновостей, местной рекламы. Можно воспользоваться их услугами. Только нанимайте их мощности поэтапно, на отдельные съёмочные дни, на конкретное время и конкретное оборудование. Пообещайте возможность монтажа именно у них, это исключит внезапное изменение цен в процессе съёмок. Такие случаи не редкость. Ценовой вопрос зависит от спроса и конкуренции в Вашем регионе. Пример 2: У Вас есть в наличии цифровая камера с ограниченными функциональными возможностями. Планируйте съёмки с применением качественного светового оборудования. К сожалению, придётся отказаться от съёмок с резким контрастным освещением и от ночных съёмок. Упрощённые параметры, но добротный сценарий, хорошая актёрская работа, оригинальные костюмы, современные интерьеры и на выходе получится вполне качественный продукт. Всё зависит от Вашей креативности и умении использовать подручные материалы для создания оригинальной атмосферы в кадре. Ценовой вопрос наиболее дешёвый, но требующий грамотного подхода. Персонал Гримёры, визажисты, костюмеры вроде бы нужны, но ограничено в рамках Вашего видения конечного результат. Они должны Вам помогать, а не спорить по поводу цвета волос, фактуры пиджака или фасона ботинок. Помните, это Ваше кино, а все остальные в нём исполнители. Специалистов Вы наверняка найдёте в театральной среде. Так же они присутствуют в бизнесе фото студий. Уделяйте ограниченное внимание деталям. Они, конечно, играют определённую роль, но главное конечный результат. У меня, бывало: вылизываешь детали и упускаешь главную нить сюжета. Место съёмок. Съёмочная площадка – это место, где Вы будете снимать. Хорошо бы запланировать павильон. Во многих областных центрах сохранились областные телестудии. С руководством таких студий, как правило, не составляет труда договориться об аренде, в крайнем случае в ночное время. Сложнее, если сюжет предполагает съёмки на вокзале, в аэропорту или на автомагистрали. Получение разрешений на съёмку весьма проблематично. Если сюжет предполагает площадки помещений – цехов, кабинетов, квартир, то вопросы локации съемок нужно решать заранее. Составьте временной график появления в том или ином месте съёмок и предупредите обитателей этих мест. Места локаций должны быть прописаны в сценарии. Операторские точки должны быть «пристрелены» заранее. Вовремя съёмок, Вы должны быть заняты работой с актёрами, а не решением операторских проблем и интерьерных изменений. Съемочный день. Работа оператора настолько специфична, что описывать её бесполезно. Это отдельная наука и требующая не однодневного изучения и подразумевающая элементарные практические навыки. Организовывайте съёмочный процесс, точно по операторскому плану, составленному по сценарию. Порядок сцен должен обязательно совпадать с переустановкой камеры. Экономьте время на переустановке съёмочной техники и выставлении света путём чёткой очерёдности съёмки эпизодов. Всегда начинайте с общих планов, потом переходите на средний и крупный план. Репетируйте каждый эпизод непосредственно перед съёмкой. Снимайте минимум по 3 дубля каждого эпизода. Отмечайте в плане отснятые моменты, что бы не запутаться при съёмках и облегчить работу при монтаже. Всё, что Вам необходимо снять, Вы должны решить заранее, но в процессе съёмок Вам обязательно будут приходить в голову какие-то новые идеи. Главное, что бы это не помешало съёмкам запланированных эпизодов и сцен. Имея достаточный опыт съёмок, хочу отметить, что операторский план служит лишь некоей картойсхемой, а остальное зависит от Вашей творческой фантазии. Если Вы не оператор поручайте выставлять кадр профессионалу, но только под Вашим контролем Желательно работать с монитором, тогда Вы будете постоянно видеть предполагаемую картинку. При съёмках движения используйте спецсредства: тележку, кран, stadicam. Правда это удорожает процесс съёмок. Движение в кадре частично можно воссоздать при монтаже используя спецэффект. Монтаж. И так, Вы отсняли всё, что задумывали, теперь нужно всё это смонтировать. Процесс монтажа можно разделить на следующие этапы: - обработка, перегон в нужный формат (при необходимости) - анализ, сортировка материала - предварительный монтаж с подгоном звука - добавление спецэффектов - окончательный монтаж. Обработка и перегон в нужный формат зависит от того в каком формате Вы снимали, в каком формате производится монтаж и в каком формате должен быть конечный результат. Лучше обратиться в профессиональную студию постпродакшена. Некачественный перегон с формата в формат может привести к потере качества общей картинки. Весь материал нужно отсмотреть и выбрать самые удавшиеся дубли. Всё нужно отсортировать по эпизодам, сценам, локациям. Затем нужно выполнить предварительный монтаж с подгоном звука. Спецэффекты можно пробовать в процессе, но садить их нужно в конце, когда будет реально видно: - где нужно ускорить движение, где осуществить сценарный переход, а где реально склеить диалог. Более детально расписывать процесс монтажа не имеет смысла, так как всё зависит от способа и используемой программы при монтаже. Компьютерный монтаж. Никакая технология монтажа до компьютерной эры не позволяла так легко и разнообразно работать с видеоизображением. Переставлять отдельные кадры, изменять скорость, трансформировать эпизоды, раскрашивать и делать чёрно белую картинку. Всё это можно делать легко, быстро, дёшево и с огромным количеством вариантов. Жизнь стала похожа на кино, а кино на жизнь. «Профессиональный монтаж» - это тонкий творческий подход. Именно в результате монтажа либо получается кино, либо ничего не получается. Музыка. Обратите внимание на то, как существует музыка внутри смонтированного материала. Почему-то для многих людей, смотрящих кино остаётся секретом , сто зачастую атмосфера решается не столько визуальным ритмом, сколько звуковым. Даже не видя экрана зрители легко угадывают какой фильм начинается. Внутри фильмов всегда несколько музыкальных тем (лирическая, тревожная, юморная) с одной мелодией. Музыка играет не последнюю роль в эмоциональной раскраске сцен и эпизодов. Фильм на DVD Настала эпоха DVD, видеоплееры стали основными «просмотрщиками» любого видео. Раньше фильм записывался одним файлом и поиск нужного эпизода осуществлялся путём долгой и нудной перемотки по цифровому счётчику. На DVD меню каждому эпизоду присваивается своё имя. А с помощью пульта можно осуществить мгновенный запуск нужного эпизода. Это расширяет интерактивные возможности фильма. Позволяет комфортно осуществлять просмотр. Обязательно сделайте DVD меню Вашего фильма с брендированием под Ваш бизнес. Это позволит усилить рекламный эффект при просмотре. Для качественной оценки проделанного объёма работ по созданию кино для Вашего бизнеса перечислю список профессий использующихся в процессе: Сценарист Оператор Режиссёр Звукорежиссёр Осветитель Режиссёр монтажа Видео дизайнер Графический дизайнер Музыкальный редактор Программист P.S. Музыкальный видеоклип – жанр очень популярный на телевидении и в кино. Клипы снимают с киношными фишками, а кино снимают в клиповой форме. Однозначно этот жанр превратился в мощную индустрию со своими знаковыми режиссёрами и зашкаливающими бюджетами на производство. Все технологические киноновинки в первую очередь появляются в производстве клипов. Плагиат в клипмейкерстве присутствует везде, но это ни что иное как умный плагиат. Ведь использование образа, кинотрюков, кинофактур доказать практически не возможно. Интервью как самый эффективный инструмент продвижения бизнеса Как максимально достоверно получить информацию о товаре, услуге, бренде? Это взять интервью. Как максимально полно и достоверно изложить информацию о товаре, услуге, бренде? Это выдать интервью. На основе своего многолетнего опыта работы в шоу, кино и рекламе смею утверждать, что один из самых эффективных инструментов продвижения чего-либо является интервью. Судите сами: В офлайне, в печатных СМИ до 50% материала составляют интервью, на радио и телевидении (новости, ток-шоу и т.д.) до 70% занимают интервью. В онлайне, интервью присутствуют на блогах, на коммерческих сайтах , интервью успешно распространяются по сети. НО! Только тщательная подготовка, как проведению, так и выдаче интервью может принести максимальную выгоду в продвижении и обеспечении массовых продаж. Сейчас я Вам всё объясню. Разложу всё по полочкам. Интервью бывают трёх видов: 1. Без живого контакта по телефону, интернету. 2. В контакте с аудио, видео записью. 3. В контакте без аудио, видеозаписи (фиксация виде текста). Самым продуктивным без сомнения является интервью в контакте с записью. В силу бурного развития современных технологий всё большую популярность приобретает вид интервью без живого контакта через интернет. Благодаря ряду программ и сервисов такое интервью можно записывать, проводить в форме вебинара. Уходит в прошлое интервью в контакте без аудио, видео записи. Согласитесь, как-то странно видеть журналиста с блокнотом и ручкой, а не с диктофоном и видеокамерой. Существующие технологии позволяют записывать звук и видео на фотоаппарат и мобильный телефон. Создание интервью состоит из трёх этапов: 1. Подготовка интервью: - выбор темы - составление списка вопросов - техническая подготовка. 2. Проведение интервью: - получение ответов на заранее подготовленные вопросы - раскрытие темы обсуждения - брендирование интервью 3. Постпродакшен: - удаление неудавшегося контента - техническая обработка под стандарты, форматы и т.д. - репликация по необходимости, извлечение аудио из видеосигнала, дополнение аудио видео рядом, транскрибация в текст. При подготовке очень важен вопрос выбора темы. Тема должна быть актуальна и интересна целевой аудитории в заданной нише. Персонаж, у которого берут интервью, должен быть профи по обсуждаемой теме. Иначе исход будет отрицательным: - тема не будет раскрыта - тема будет раскрыта не полностью - тема будет раскрыта не правильно. Правда это не относится к тем случаям, когда интервью личностное и осуществляется у известных людей. Где вопросы сугубо: Как здоровье Вашей собаки? Сколько Вы заработали за прошлый понедельник? С кем Вы просыпаетесь в чужой постели? Но такие вопросы лучше согласовывать обеими сторонами. У меня были случаи, когда несогласованные вопросы «садили» интервью. На крайний случай можно попросить у стороны дающей интервью пресс-релиз по теме. При проведении интервью очень важно создать комфортные условия и благоприятную обстановку. Кофе, сигареты расслабляют и создают настроение. А просьбы типа: -Подождите, я щас кассету переверну.. Или батерейку поменяю. – очень нервируют. Очень ответственный третий этап - Постпродакшен. Все проколы, ошибки нужно тщательно убрать. Выровнять уровни громкости, скорректировать видео картинку. Это Ваш уровень. В онлайне, как-то пошла волна таких мнений типа «Да чё там заморачиваться». Я даже встречал такой девиз «нет кнопке СТОП», что записал – то и выдал. А как по мне то, что и выдал – то и получил. Понятно, что в онлайне стандартов качества нет, пока. Но нужно уважать себя и посетителей. В конце концов, интервью с плохим качеством никто слушать и смотреть не будет. Очень важен формат треков. От того какого формата будут Ваши файлы, зависит количество желающих ознакомиться с ним. Всё должно доступно одним кликом и при минимальной скорости интернета. Лучше предлагать несколько форматов с возможностью скачать файл на компьютер. Наиболее используемые: для аудио – мр3, для видео – avi, wmv, flv, swf. Не менее важен момент репликации интервью. На мой взгляд, нужно выдавать сразу три кита: текст, аудио, видео. Это позволяет посетителю выбрать максимально удобный вариант для ознакомления. Теперь самое главное: Что с этим интервью делать? Как извлечь максимальную выгоду из этой не простой затеи? Ну, здесь всё зависит от персонажа, которого Вы проинтервьюировали. Вот примерный список того, что можно сделать с созданным интервью: Разместить на свой сайт, блог Тут всё зависит от количества Ваших интернет ресурсов. Чем больше, тем лучше, при условии качественного и умного рерайтинга. Разместить на биржы статей www.liex.ru Фабрика контента http://content-factory.ru/aff/ebazzcom Advego http://advego.ru/7PuQJkdfwK Разместить на ресурсы аудиоподкастов RPOD http://rpod.ru/ PodFM http://podfm.ru/ POD станция http://www.podst.ru/ Разместить на ресурсы видеохостингов Забейте в Google «разместить видео» и вывалиться «вагон и малая телега» видео площадок для размещения. Отмечу, YouTube конечно №1. Если Вы хотите, что бы Ваш ролик попал в поиск по Google буквально втечение нескольких часов то Вам туда дорога. Создать инфотовар Самый верный и прибыльный вариант применения интервью. Но не так всё просто и быстро, как хотелось бы. О создании инфопродуктов очень советую изучить вот это… Монетизация взятых интервью может быть самая разнообразная, от брендирования, скрытой рекламы Ваших интересов, до явного обзора и призыва к покупке того или иного продукта, услуги. Всё зависит от поставленных задач. Отмечу, что необходимо обязательно, до проведения интервью решить вопрос авторских прав на будущее произведение и обязательно задокументировать это решение. Поскольку потом, при удачном извлечении прибыли, решить этот вопрос будет гораздо дороже и сложнее. Помните, Аппетит приходит во время еды. Вы скажете: - Да какая там прибыль с интервью. – А не скажите. В инфосреде очень модно брать интервью у гуру, а потом из этого делать инфопродукты на продажу. Как то самым продвинутым в этом вопросе был Азамат Ушанов. Молодец парень, поймал свою фишку. Ездил по городам, домам, брал интервью у спецов по определённым нишам темам и выдавал это в виде обучающих курсов. P.S. Ценник: При организации интервью, Вы обязательно столкнетесь, с решением ценового вопроса. Запомните, в шоу бизнесе по теме интервью существует три типа оплаты: 1. Когда артист платит за интервью. 2. Когда артисту платят за интервью. 3. Когда никто никому не платит. Платить или не платить? Вот в чём вопрос? Почти что по Шекспиру. Решение зависит от рейтингов, статусов и объёмов кошельков обеих сторон, заметьте. Нужно учитывать задачи, выгоды и возможности. Я всегда предпочитал третий тип. Когда интервью нужно всем. Отдельная история «Звёздный бартер» - это когда артист выступает бесплатно на каком нибудь концерте, а за это размещают интервью. Некорректная, но законная реклама Предупреждение: Хочу сразу оговориться, что описание данных методов имеет цель лишь раскрыть «чёрные» технологии «слива» конкурентов. Я никоим образом не призываю Вас применять их. Я лишь выдам Вам информацию к размышлению. Разложу всё по полочкам. Интернет развивается семимильными шагами. Для большинства потребителей именно интернет становится первоисточником получения информации. В онлайне: - размещают коммерческие материалы, - ведут деловые переписки, - обмениваются важными новостями. А главное – доверие к internet возрастает! Используя онлайн технологии пиара реально можно, как и поднять бизнес в глазах целевой аудитории, так и просто «убить» фирму-конкурента. Негативные новости. По большому счёту все мы с Вами покупатели. Продукты и напитки, одежда и обувь, бытовая техника и автотранспорт – это лишь небольшой перечень того, что люди покупали, покупают и будут покупать. Бесспорное лидерство в получении информации о товарах, услугах, брендах занимают новостные сайты. Что бы слить конкурента в бизнесе всё чаще используется способ выдачи негативных новостей. В деловой прессе размещают негатив о деятельности конкурирующей фирмы со ссылкой «…взято из интернет», либо негативная инфа появляется в онлайне на короткий срок. Пример: Агентство «Интерфакс» разместило инфу о том, что компания «Дон-Строй» при строительстве жилого комплекса «Алые паруса» использует радиоактивный бетон. Всё было подано в виде прессрелиза самой компании. Все СМИ подхватили сенсацию. Через два часа по требованию «ДонСтроя» инфа была удалена, но этого хватило, что бы свести продажи элитного жилья на нет. Скандальные статьи. Так же как заказывают хвалебные статьи о той или иной продукции можно оплатить и скандальную статью. Большинству журналистов по полам кого хвалить, а кого опустить. Они мило выполняют определённые задачи за определённые вознаграждения. В таких материалах заголовок и содержание всегда несут провокационный, скандальный оттенок с формированием отрицательного отношения к жертве-конкуренту. Это так называемый статейный метод «слива». На таких сайтах как www.readme.ru www.compromat.ru . www.marketgid.com постоянно встречаются материалы с заголовками типа: Педофилы в Альфа-Банке Налоговые грехи ЛУКойла Преподавателю МГУ предъявили обвинение в мошенничестве При таком способе слива готовится целая стратегия с подкупом инфоресурсов. Пример: Реклама Sunsilk. - Я побежал. Встретимся на вечеринке? - Не знаю. Может быть. - Мне кажется я видел Вас во сне. - Да? А наяву? Новый Sunsilk для русых волос. Теперь меня можно не узнать. После появления этого ролика интернет заполонили негативными статьями с заголовками типа: «Шампунь как средство против кобелей» и т.п. В результате рекламная кампания весьма понизила свою эффективность. Критические отзывы. В интернете существует много ресурсов, где каждый может оставить критический отзыв по поводу непонравившегося товара, услуги, сервиса. Есть сайты так называемого «общественного мнения». На которых потребители обмениваются инфой о продуктах и продавцах. Безусловно, потребитель стал умным. Если он недоволен, то он молчать не будет. Но массовую критику против конкурента можно организовать. Такая антиреклама не только подмочит репутацию фирмы, но и приведёт к потере массовых продаж. Как ни странно, но 65% пользователей сети принимают решение «Купить, или не купить?» под влиянием таких отзывов. Кстати, в своей статье Секреты работы с лидерами мнений я описываю, как влиять на лидеров мнений. Ознакомьтесь для полного понимания вопроса. Некоторые сайты, на которых можно организовывать массовую критику: www.otzyv.ru www.restoran.ru www.znak-kachestva.ru http://brandok.ru/ http://toneto.net/ http://tvoemnenie.info/ http://www.slaboemesto.ru/ http://provereno-na-sebe.ru/ http://community.livejournal.com/li4niy_opyt http://irecommend.ru/ «Потребитель, будь начеку. На тебя охотятся! «Чёрные» PR технологи повсюду расставляют свои сети.» Электронные сплетни Чем отличается онлайн от офлайна, так это бешеной скоростью распространения инфы, и что особенно противно скорость тем больше, чем скандальней эта инфа. Сеть просто переполнена сайтами, посвящёнными слухам и сплетням. Они подобно «офисным курилкам» распространяют невероятные «утки» и всевозможную недостоверную инфу. Некоторые такие ресурсы даже конкурируют с новостными порталами. На них публикуется ежедневная статистика слухов и их опровержений. Всё это вылилось в метод слива конкурента под названием «электронные сплетни». Да, кто сплетням поверит – скажите Вы. Знаете, если каждый день выдавать море брехни, то через некоторое время в неё начнут верить. Пример: В разное время распространялась такая инфа: - «В кетчуп Хайнц добавляют коровью кровь» - «В пиве Корона содержится моча» Вроде бы бред, но представьте себя стоящим перед выбором покупки кетчупа или пива. Организованное отрицательное обсуждение Социальные сети и форумы – мощнейшие площадки для нападения на конкурента. В сообщества целевой аудитории закидывают тему для обсуждения, а нанятые фрилансеры под различными никами разжигая дискуссию, бомбят жертву-конкурента. Всё это перерастает в организованное отрицательное обсуждение. Такой метод слива позволяет не только опустить конкурента, но и переманить часть целевой аудитории на свою сторону. Ведь в сценарий обсуждения можно ненавязчиво вводить рекомендации нужных товаров. Крупные кампании уже поняли важность вопроса и уделяют серьёзное внимание работе с обсуждениями. Пример: Ввиду конфиденциальности проведения таких организованных обсуждений пример привести не представляется возможным. Провокационный юмор. Развлекательные ресурсы имеют огромное количество посетителей, ежедневно. Средняя посещаемость таких ресурсов составляет от 1000-1500 посетителей в день. Используя метод провокационного юмора можно не слабо пройтись по жертве-конкуренту на таких сайтах. Вот список некоторых фишек с помощью которых можно до не приличия подорвать авторитет жертвы-конкурента: - фотожабы и коллажи - анекдоты - афоризмы - комиксы - кроссворды - смешные истории Провокационный юмор позволяет творить чудеса с подаваемой инфой не в пользу конкурента. Вот некоторые сайты с таким контентом: http://fishki.net/ http://www.webpark.ru/ http://ziza.ru/ http://hohota.net/ http://postnext.com/ Созданные двойники. Существуют более сложные схемы слива конкурентов. При чём, сложные чисто технически. Данный способ слива заключается в создании сайтов-двойников новостных и корпоративных сайтов. В доменном имени меняется всего одна буква. А ссылка на такой ресурс подаётся в пресс-релизе как бы, между прочим. Даже в случае наезда от первоисточника можно всегда извиниться за допущенную «опечатку» в названии. Но это будет потом, когда дело сделано. Специальная переадресация. Чисто технический способ слива. При загрузке сайта конкурента происходит автоматический переход на нужный, заранее подготовленный ресурс. Правда, это требует частичного вмешательства в работу чужого сайта извне. Внедрение данного способа требует определённых знаний программирования, и как правило работает он довольно не продолжительное время. Всё зависит от степени защищённости сайта конкурента и добросовестности администратора. Заказной онлайн саботаж. Этот способ слива заключается в распространении инфы о закрытии сайта жертвы-конкурента. Для этого эффективно используют доски объявлений, посты в гостевых, коментах на топовых блогах и форумах. Используются все внешние силы, позволяющие переместить внимание общественности и целевой аудитории на нужный подготовленный ресурс. Специальная новостная реанимация В данном случае находится инфа так сказать не «первой свежести». Затем она обрабатывается, слегка исправляется и подаётся с нужным отрицательным уклоном. Фишка в том, что как это было в реале уже мало кто помнит, а искать первоисточник из-за лени вряд-ли кто-нибудь будет. А если и найдёт, всегда можно съехать на ошибку. Пример: Распространяется пресс-релиз с описанием регулярно проводимого PR мероприятия конкурента. Только при описании упоминаются данные из первых акций с полным набором допущенных ошибок. «Не верь тому, что пишут. Не слушай то, что говорят. Не смотри то, что показывают.» Баннеры-провокаторы. Не секрет, что баннерная реклама по-прежнему остаётся одним из эффективных инструментов продвижения. Но оплаченные баннеры можно использовать и для организации провокации против конкурента, путём размещения их на новостных и корпоративных сайтах. Баннеры-провокаторы можно применять как минимум тремя способами: - Сам баннер может содержать порочащую инфу - Баннер может направлять на заранее подготовленный ресурс - Баннер может перенаправлять на негатив, подтверждающий ошибки и вскрывающий недостатки, типа «посмотрите какие они плохие». Искажённые опросы. Знаете, internet – это та среда, где пока очень сложно проводить исследования. Ещё сложнее проверять их подлинность. Этим по полной программе пользуются «чёрные» маркетологи. Всё очень просто: Заведомо искажённые данные будто бы проведенных опросов выдаются за реальные. Мало того, по ним делаются выводы, строятся графики, пишутся статистики, составляются топ-парады. Совсем как в шоу бизнесе! Пример: Организованный опрос на тему: Какую компьютерную программу Вы используете для защиты информации в электронных книгах от пиратов? Легко можно настроить в нужную пользу и конкуренты сливаются автоматически. Рекламный капкан. Я не зря оставил этот способ на №13. Потому как он очень не предсказуем и может внезапно сработать не в пользу организатора. Что бы было максимально понятно, я приведу ряд наглядных примеров. Пример: Москва. Салон связи «Евросеть». Только 1 апреля первые 10 девушек и 10 парней которые придут с 9.55 до 10.15 совсем без одежды, а лучше разденутся на месте – получат в постоянное пользование стильный молодёжный телефон Motorola C350. Казалось-бы идея гениальная, но злобным отзывам не было конца. Вот некоторые из них: «Надо-же сколько придурков пришло, Вы их теперь за карточками пригласите ещё» «Вообще-то такая реклама Евросети – это публичное оскорбление нравственности и материал для прокуратуры» Как видите, «Евросеть» практически попала в собственный капкан. На акцию был потрачен приличный бюджет и в принципе были получены кратковременные хорошие продажи. А дальше всё пошло не так, как хотелось. В долгосрочной перспективе падает имидж бренда и доверие целевой аудитории. Так что помните, если расставляете рекламные капканы, то не угодите в них сами. Примеры: Когда товар провоцировал беспорядки Нет ничего дурного, если продукт пользуется повышенным спросом. Но порой ажиотаж провоцирует массовые беспорядки, а это не только срывает продажи, но и бьет по имиджу компании. 1. Зареклись от сумы. В Китае запретили продавать сумку английского дизайнера Ани Хиндмарч. Аксессуар, украшенный большой черной надписью I’m Not a Plastic Bag («Я не пластиковая сумка»), был изготовлен специально для акции общественного движения We Are What We Do по отказу от загрязняющих природу пластиковых пакетов. В Лондоне вся партия сумок была раскуплена в первые же часы. Помимо любви к окружающей среде, очевидно, немаловажным фактором популярности сумки послужила также ее цена -- всего 5 фунтов стерлингов (около $10). Остальные вещи под брэндом Anya Hindmarch стоят в 100–200 раз дороже. В Китае события развивались гораздо драматичнее, чем на родине дизайнера. У магазина в Гонконге, где в конце июля должны были начаться продажи известной сумки, собралось почти 2 тыс. человек. В итоге бутик так и не открылся, а пришедшую в неистовство толпу пришлось усмирять с помощью полиции. 2. Диван или жизнь. Впрочем, британцев отнюдь не всегда можно назвать сдержанной нацией. В феврале 2005 года IKEA устроила в городе Эгмонд грандиозную распродажу. К открытию у дверей магазина стояли не 2 тыс. человек, как рассчитывала компания, а целых 6 тыс. Охрана ретировалась, испугавшись такого наплыва посетителей. В ходе начавшихся после этого беспорядков 20 человек получили серьезные ранения и были доставлены в больницу: люди с битами и арматурой отбирали товары прямо перед кассами. Особенно ожесточенные бои развернулись за один из диванов IKEA, который подешевел в шесть с лишним раз -- с 325 до 49 фунтов стерлингов (примерно $100). 3. Торговцы шутят. Еще до начала продаж игровой консоли Sony PlayStation 3 в США осенью 2006 года было известно, что на всех устройств не хватит. Поэтому самые горячие фанаты занимали очередь за несколько дней. После начала продаж многим салонам потребовалась помощь полиции. В городе Вест-Бенд, например, менеджер магазина придумал оригинальную лотерею. Он сообщил 50 покупателям, что приставок всего 10 и они достанутся тем, кто успеет занять 10 стульев перед магазином, что привело к массовой драке. К весне 2007 года Sony удалось продать в США 1,4 млн PlayStation 3. 4. Билет без права перелета. В декабре 2006 года испанская авиакомпания Air Madrid была признана банкротом, но перед тем продала 300 тыс. билетов. Разгневанные пассажиры (в основном иммигранты из Колумбии) потребовали немедленно отправить их на родину. Они заблокировали доступ к одному из терминалов, не пуская на посадку клиентов других перевозчиков, и оказали сопротивление полиции. В конце концов испанское правительство выделило 5 млн евро, но этой суммы хватило только для людей с детьми, престарелых, инвалидов и лиц с билетом в один конец. Большинству же пришлось покупать билеты заново. 5. Наглядный урок. В августе 2005 года управление образования города Ричмонд (США) решило сменить в местных школах ноутбуки Apple на Dell и объявило распродажу 1000 четырехлетних компьютеров по цене $50. Но в назначенный день к месту проведения аттракциона неслыханной щедрости явились более 5 тыс. человек. Едва открылись ворота, люди ринулись внутрь. Ситуацию усугубило то, что некоторые покупатели пытались проехать сквозь толпу на автомобилях. В итоге за медицинской помощью обратились 17 человек, четверых пришлось госпитализировать. Оглянитесь на свой бизнес. Оцените, всё ли у Вас в порядке?!
