Коммерциализация научно-технологических разработок: опыт ННЦ ХФТИ
реклама
«Коммерциализация научно-технологических разработок: опыт ННЦ ХФТИ»* Пугач С.Г. Национальный научный центр «Харьковский физико-технический институт» Украина, г. Харьков, 61108, ул. Академическая 1 Коммерциализация технологий принята развитыми странами, как основной фундамент глобальной конкурентоспособности, поэтому прилагаются значительные усилия для поддержки и развития производства знаний, высоких технологий и инноваций в различных областях деятельности. Одним из основных двигателей развития инноваций является научная деятельность, как база для развития знаний и создания высоких технологий. В 2008 году в Национальном научном центре «Харьковский физикотехнический институт» (ННЦ ХФТИ), согласно распоряжению Национальной академии наук Украины, было создано подразделение по вопросам трансфера технологий, инновационной деятельности и интеллектуальной собственности – «ТИДИС» ННЦ ХФТИ, в состав которого вошли два подразделения научного центра: лаборатория патентных исследований (1971 г.) и сектор коммерциализации (2006 г.). В статье предлагается взгляд на ключевые этапы, которые определяют эффективность коммерциализации результатов научно – исследовательской деятельности на основе опыта по коммерциализации в украинских реалиях и опыта европейских, американских офисов по коммерциализации, с которым сотрудники подразделения имели возможность ознакомиться, принимая участие в мероприятиях по обмену опытом и стажировках. Если проанализировать направления деятельности «ТИДИС» ННЦ ХФТИ и подобных отделов в институтах и университетах США и Европы, то на первый взгляд, направления деятельности абсолютно идентичны. Но тогда возникает вопрос, почему в Европе и США процесс коммерциализации намного успешнее, чем в Украине и в частности в ННЦ ХФТИ? Посмотрим на отличия в операционных подходах к следующим этапам процесса коммерциализации: - формирование и продвижение коммерческого предложения; - защита прав на объекты интеллектуальной собственности (ОИС); - получение выгод от результатов научно – исследовательской деятельности. Формирование и продвижение коммерческого предложения основывается на деятельности по маркетинговым исследованиям, бизнес планированию и рекламно - информационной поддержке. В Европе и США * Материалы созданы при поддержке Отдела прессы, образования и культуры Посольства США в Украине. Точка зрения, отображенная в материалах, может не совпадать с официальной позицией правительства США. большая часть маркетинговых исследований осуществляется сторонними организациями при сотрудничестве с подразделениями по коммерциализации, тогда как само подразделение больше внимание концентрирует на бизнес планировании и рекламно - информационной поддержке. Т.е. усилия подразделения фокусируются в большей степени на продвижении коммерческого предложения, как деятельности, которая непосредственно связана с получением отклика от рынка, привлечением сторон, заинтересованных в коммерциализации разработки. К сожалению, в нашей практике все наоборот, основные ресурсы (время, персонал) расходуются на маркетинговые исследования, меньше на бизнес планирование и еще меньше на продвижение предложений. Этап защиты прав на ОИС можно разделить на идентификацию объектов ИС и непосредственно обеспечение защиты прав на ОИС. В Европе и США работа по обеспечению защиты прав на ОИС ведется с привлечением сторонних специалистов, компаний, тогда как работа подразделения в большей мере сфокусирована на внутренних коммуникациях и идентификации объектов интеллектуальной собственности. Таким образом, подразделениям удается проанализировать больше ОИС, в итоге это формирует внушительный портфель ОИС организации. Усредненная статистика относительно ОИС в университетах и исследовательских центрах Европы и США говорит о том, что 2% всех лицензий организации приносит 90% доходов, соответственно, 98% лицензий приносит лишь 10% дохода. Так же нужно учитывать, что часть ОИС не находят своего потребителя, поэтому для успешной коммерциализации разработок важны, как качество самих разработок, так и достаточный объем ОИС. В нашей практике, основные усилия направлены на обеспечение защиты прав на ОИС и в меньшей степени на идентификацию ОИС, что не позволяет более тщательно проанализировать потенциальный объем ОИС организации. Основным результатом деятельности подразделений является получение выгод от использования ОИС. В практике развитых стран используются следующие источники для получения выгод: лицензирование; создание Start – up компаний; привлечение инвестиций для создания новых ОИС на основе знаний и существующих ОИС организации. Все три источника зависят от полноты внешних коммуникаций по презентациям коммерческих предложений, основанных на ОИС. Как правило, фокус работы подразделений в Европе и США сосредоточен на малом и среднем бизнесе (SME), исследовательских потребностях больших компаний и в меньшей степени на работе различных фондов и организаций, которые оказывают поддержку в виде грантов. В нашей практике, в большей степени внимание уделяется работе с грантовыми структурами и в меньшей степени работе со SME и крупными компаниями. Почему, зная о том, как успешно работают примеры европейских и американских подразделений, этот опыт с трудом накладывается на наши операционные подходы к деятельности по коммерциализации? Причины этого определяются внутренними организационными условиями и условиями внешней среды. Поскольку внутренние организационные условия отличаются от компании к компании, то логично провести сравнение операционных подходов через призму условий внешней среды, которые являются общими для компаний, вовлеченных в коммерциализацию научных разработок. Государство и поддержка инновационной деятельности. В развитых странах существуют мощные программы по поддержке коммерциализации, которые направлены на финансирование подразделений по коммерциализации, финансирование проблемных этапов коммерциализации (патентование, ‘proof of concept’), финансирование на создание start–up компаний. В Украине пока не существует поддержки инновационной деятельности в широких масштабах, которые бы охватывали научные, образовательные и другие организации, вовлеченные в создание и коммерциализацию разработок. Поэтому на этапах «формирования и продвижение коммерческого предложения», «защита прав на объекты интеллектуальной собственности» мы вынуждены отказываться от привлечения сторонних организаций и выполнять всю работу самостоятельно. Как следствие, ресурсы в большей степени расходуются на подготовительные этапы формирования коммерческих предложений, нежели на их продвижение. Кроме того, отсутствие финансирования привело к тому, что 99% патентов украинских научных организаций являются патентами Украины, которые сильно ограничивают возможности коммерциализации. Состояние внутреннего рынка. Не смотря на то, что научная деятельность и ее результаты применимы на глобальных рынках, огромную роль для развития коммерциализации имеет спрос на внутреннем рынке. В США 90% патентов на промышленные разработки – это патенты США, которые находят своего потребителя на внутреннем рынке, в основном среди малых и средних компаний. Крупные компании инвестируют в исследования для создания новых продуктов и технологий. Естественно, что мощные экономики США, Европы привлекают инвесторов в гораздо большей степени, чем, например, рынок Украины. В условиях слабой украинской экономики, малый и средний бизнес практически не интересуется наукоемкими разработками, большинство крупных предприятий стараются решать свои научно-исследовательские задачи самостоятельно, либо приобретать уже готовые технологии и оборудование. Это объясняет тот факт, что усилия «ТИДИС» в большей степени направлены на работу с грантовыми организациями и на привлечение инвестиций в НИОКР, разработку новых ОИС при взаимодействии с программами и фондами развитых стран. Таким образом, в условиях низкого внутреннего спроса на наукоемкую продукцию и низкого уровня государственной поддержки инновационного бизнеса, научный центр и ученые научного центра берут на себя риски по производству и реализации наукоемких товаров и услуг на коммерческих рынках. Фактически, это заменяет более привычные способы коммерциализации (лицензирование или создание start-up компаний) для которых предпочтительно патентование за рубежом и более высокий уровень инвестиций.
