Договорная работа_umk - Смоленский гуманитарный университет

СМОЛЕНСКИЙ ГУМАНИТАРНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ
ЮРИДИЧЕСКИЙ ФАКУЛЬТЕТ
КАФЕДРА ГРАЖДАНСКОГО ПРАВА И ПРОЦЕССА
“ОБСУЖДЕНО”
на заседании кафедры
Протокол № ____ от __.__.2006 г.
Заведующая кафедрой
“УТВЕРЖДАЮ”
___________ Н.В.Сирик
_________ Т.В.Боровикова
Первый проректор
ДОГОВОРНАЯ РАБОТА
Учебно-методический комплекс
(для студентов, обучающихся по специальности 021100
“Юриспруденция” – очная форма обучения)
Смоленск – 2006
PDF создан испытательной версией pdfFactory Pro www.pdffactory.com
2
Составитель Цветков И.В., кандидат юридических наук, доцент
Рецензент: Мурашко М.С., к.ю.н.,председатель суда Заднепровского района г.
Смоленска
PDF создан испытательной версией pdfFactory Pro www.pdffactory.com
3
СМОЛЕНСКИЙ ГУМАНИТАРНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ
И.В. ЦВЕТКОВ
Смоленск
2005
Рецензент:
PDF создан испытательной версией pdfFactory Pro www.pdffactory.com
4
Заведующий кафедрой коммерческого права и основ правоведения МГУ им. М.В. Ломоносова, доктор юридических наук, профессор Пугинский Б.И.,
Печатается по решению редакционно-издательского совета СГУ
Цветков И.В. Договорная работа: Учебно-методический комплекс для студентов юридического факультета. – Смоленск: Универсум, 2005. – с.
Данный учебный комплекс носит учебно-методический характер, включает тематический
план, программы, план семинарских занятий.
Предназначен для студентов, аспирантов и преподавателей юридических факультетов.
ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА
Учебно-методический комплекс по курсу “Договорная работа” разработан в соответствии
с требованиями государственного образовательного стандарта второго поколения.
Курс рассчитан на 90 часов, в т.ч. лекции - 24 ч., семинарские занятия – 10 ч., самостоятельная работа – 56 ч.
Программа учебного курса направлена на систематизацию и углубление знаний, полученных студентами при изучении гражданского, предпринимательского, коммерческого, международного частного права, а также гражданского и арбитражного процесса, в их преломлении
к практическим проблемам применения гражданско-правового договорного инструментария
в условиях рыночного хозяйства, а также на привитие студентам элементарных практических
навыков организации и ведения договорной работы в компаниях.
Изучение построено на использовании аудиторной работы (лекции, семинарские занятия,
консультации) и самостоятельной работы (работа с учебной и научной литературой, законодательной базой и материалами правоприменительной практики, выполнение практических
семинарских заданий, в т.ч. моделирование условий отдельных договоров и договорных систем, разработка организационной структуры управления процессом договорной работы компании, выбор стратегии и тактики правовых переговоров при разработке и/или изменении
договора и др.).
Учебно-методический комплекс содержит перечень нормативных источников, материалов
правоприменительной практики, научной и учебной литературы, используемых при изучении
курса.
В качестве форм контроля знаний используются: устные опросы, тестирование, проверка
самостоятельной работы, зачет по результатам.
ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН
(ДЛЯ СТУДЕНТОВ ОЧНОГО ОТДЕЛЕНИЯ)
№
Наименование темы
Все
го
Лек
ции
Семин.
1. Понятие, значение и содержание современной договорной работы
PDF создан испытательной версией pdfFactory Pro www.pdffactory.com
Сам.
раб.
5
1.
2.
3.
Понятие, значение и общие
принципы договорной работы
Содержание договорной работы
и ее место в системе управления хозяйственной деятельностью компаний
4
2
1
4
2
1
II. Основные стадии договорной работы
Подготовка к заключению
договоров: общие правила и
6
1
практические проблемы
4.
Разработка (моделирование)
договоров и договорных систем
16
5.
Заключение, сопровождение и
закрытие договоров
10
6.
Оценка результативности заключенных договоров
7.
4
2
4
8
2
4
1
III. Управление процессом договорной работы компании
Планирование договорной
10
2
2
работы
2
6
8.
Реализация мероприятий договорной работы
14
1
6
9.
Контроль и регулирование договорной работы
10
1
6
IV. Правовые средства договорной работы и способы их практического
применения
Правовые переговоры и
10.
10
2
2
4
правовое посредничество
11.
Правовые средства оперативного воздействия, судебный
и третейский иск
12.
13.
10
2
4
Локальные правовые акты
по вопросам договорной работы
1
2
Юридико-технические средства договорной работы
1
2
V. Организационные инструменты договорной работы
PDF создан испытательной версией pdfFactory Pro www.pdffactory.com
6
14.
15.
Сетевые матрицы договорной
работы и правила их разработки
Проектирование организационной структуры управления
процессом договорной работы
компании
Итого:
10
1
1
4
20
1
1
4
90
24
10
56
ПРОГРАММА КУРСА “ДОГОВОРНАЯ РАБОТА”
РАЗДЕЛ 1. ПОНЯТИЕ, ЗНАЧЕНИЕ И СОДЕРЖАНИЕ СОВРЕМЕННОЙ ДОГОВОРНОЙ РАБОТЫ
Тема 1. Понятие, значение и общие принципы договорной работы
Понятие договорной работы и ее значение в современных условиях. Субъекты договорной
работы.
Принципы договорной работы: законности, добросовестности, баланса интересов, непрерывности и технологичности.
Тема 2. Содержание договорной работы и ее место в системе управления хозяйственной деятельностью компаний
Правовая и организационная (управленческая) составляющие договорной работы, их общая характеристика.
Договорная работа как основной элемент процесса управления хозяйственной деятельностью компаний. Основные управленческие центры договорной работы: центр затрат, центр
дохода, центр прибыли и центр инвестиций, их взаимосвязь и взаимозависимость.
РАЗДЕЛ 2. СТАДИИ ДОГОВОРНОЙ РАБОТЫ
Тема 3. Подготовка к заключению договоров: общие правила и практические проблемы.
Стратегии договорной деятельности.
Изучение и отбор контрагентов: общие правила и практические рекомендации.
Разработка общей структуры и порядка договорных связей компании.
Тема 4. Разработка (моделирование) договоров и договорных систем
Нормативные, объективные и иные основания заключения договоров и правила их анализа
(оценки) на практике. Учет публично-правовых норм при разработке условий договоров.
Моделирование систем обязательственно-правовых связей. Разложение и оптимизация
связей. Техника перевода связей. Отекстовка связей. Способы расположения и компонования
текстовых связок в договоре.
Договорные системы. Смежная, замкнутая и связанная системы договоров и способы их
практического применения.
Тема 5. Заключение, сопровождение и закрытие договоров
PDF создан испытательной версией pdfFactory Pro www.pdffactory.com
7
Общие правила оформления и заключения договоров. Как избежать конфликтов с контролирующими органами.
Организация исполнения договоров. Формирование систем внутреннего и внешнего контроля за ходом исполнения договоров.
Корректировка (изменение) договоров: основные способы и их краткая характеристика.
Судебная корректировка: общие правила и основные недостатки.
Процедуры закрытия (прекращения) договоров.
Тема 6. Оценка результативности заключенных договоров.
Получение и анализ данных о результатах договорной работы.
Экономические и правовые показатели результативности договорной работs/
Выработка корректирующих воздействий.
РАЗДЕЛ III. УПРАВЛЕНИЕ ПРОЦЕССОМ ДОГОВОРНОЙ РАБОТЫ КОМПАНИИ
Тема 7. Планирование договорной работы
Понятие планирования договорной работы. Общие принципы планирования договорной
работы: целенаправленность, комплексность, системность, сбалансированность по ресурсам,
гибкость, адаптивность и др.
Основные и вспомогательные процессы планирования: планирование предметной области,
планирование по временным параметрам, планирование по стоимости и ресурсам и т.д.
Планирование и прогнозирование рисков договорной работы, способы минимизации рисков.
Тема 8. Реализация мероприятий договорной работы
Выполнение сводного плана мероприятий договорной работы.
Оценка качества выполнения мероприятий договорной работы.
Создание системы коммуникаций и распределение договорной информации.
Тема 9. Контроль и регулирование договорной работы
Общий и специальный контроль изменений в договорной работе.
Оценка текущих результатов договорной работы.
Выработка корректирующих воздействий.
РАЗДЕЛ IV. ПРАВОВЫЕ СРЕДСТВА ДОГОВОРНОЙ РАБОТЫ И СПОСОБЫ ИХ ПРАКТИЧЕСКОГО ПРИМЕНЕНИЯ
Тема 10. Правовые переговоры и правовое посредничество.
Понятие правовых средств договорной работы и их разновидности.
Правовые переговоры – основное правовое средство взаимодействия с контрагентами.
Порядок формирования переговорной команды и ее состав. Требования к участникам переговорной команды.
Основные стратегии и тактики правовых переговоров по заключению, корректировке и закрытию договоров. Способы их практического применения.
Фиксация (оформление) результатов правовых переговоров.
Правовое посредничество: понятие, сущность и основные правила практического применения.
PDF создан испытательной версией pdfFactory Pro www.pdffactory.com
8
Тема 11. Правовые средства оперативного воздействия, судебный и третейский иск.
Понятие правовых средств оперативного воздействия на поведение контрагента и их разновидности: отказные средства, средства исполнения договорных обязательств за счет должника, средства обеспечения встречного удовлетворения. Краткая оценка эффективности указанных средств и рекомендации по их практическому применению.
Основные виды судебных исков, применяемых в договорной работе: превентивные иски,
регулятивные иски, иски о применении мер ответственности. Общие правила их применения.
Достоинства и недостатки судебных исков. Выбор оптимального вида судебного иска в конкретной ситуации.
Третейский (арбитражный) иск в договорной работе, его отличительные особенности от
судебного иска. Общие правила практического применения.
Тема 12. Локальные правовые акты по вопросам договорной работы.
Локальные правовые акты как правовые средства договорной работы: понятие и сфера
практического применения.
Нормативные и ненормативные локальные правовые акты, общие правила их разработки и
оформления. Построение системы локальных правовых актов по вопросам договорной работы.
Тема 13. Юридико-технические средства договорной работы.
Понятие юридико-технических средств договорной работы и их разновидности: средства
моделирования договоров; средства изложения договорной информации; средства изображения, фиксации и передачи договорной информации.
Общие правила разработки и применения макетов элементов договоров, макетов отдельных договоров и макетов элементов договорной системы компании.
РАЗДЕЛ VI. ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ИНСТРУМЕН ТЫ ДОГОВОРНОЙ РАБОТЫ
Тема 14. Сетевые матрицы договорной работы и правила их разработки.
Понятие сетевой матрицы договорной работы. Общие и специфические правила сетевого
моделирования процесса договорной работы компании.
Основные виды сетевых матриц договорной работы и их предназначение: матрица разделения административных задач управления (матрица РАЗУ), информационнотехнологическая модель управления договорной работой (ИТМ), алгоритм выработки и реализации решений по управлению договорной работой компании.
Тема 15. Проектирование организационной структуры управления процессом договорной работой компании.
Понятие организационной структуры управления процессом договорной работой компании и ее основные компоненты (элементы). Виды организационных структур управления договорной работой , сфера их практического применения и эффективность в условиях современной рыночной экономики.
Общие подходы к проектированию (разработке) организационной структуры управления
договорной работой компании.
PDF создан испытательной версией pdfFactory Pro www.pdffactory.com
9
СПИСОК УЧЕБНОЙ И НАУЧНОЙ ЛИТЕРАТУРЫ, РЕКОМЕНДУЕМОЙ ПО КУРСУ “ДОГОВОРНАЯ РАБОТА”
Основная литература
1. Брагинский М.И., Витрянский В.В. Договорное право. Книга 1. Общие положения. – М.: Статут, 1997.
2. Пугинский Б.И. Коммерческое право России. – М.: ЮРАЙТ, 2000.
3. Пугинский Б.И. Гражданско-правовые средства в хозяйственной д еятельности. – М.:
Юрид. лит., 1984.
4. Пугинский Б.И., Нев еров О.Г. Правовая работа: Учебник. – М.: ИКД “Зерцало-М”, 2004.
– 168 с.
5. Радченко М.Ю. Контрактная работа предприя тия: Учебник. – М.: Издательство «Палеотип», 2001.
6. Разу М.Л., Цветков И.В. Договорная работа: организация, тех нология, управление. – М.:
ФБК-ПРЕСС, 2005.
7. Ротарь А.С. Переговоры по заключаемым договорам. – М.: Юрайт-М, 2002.
8. Хохлов С.А. Догов орная работа. – Свердловск: Изд-во Свердловског о юридич еског о института, 1986.
Дополнительная литература
1.Быков А.Г. Основные функции хозяйственног о дог ов ора и его роль в народном х озяйстве // Хозяйственное право / Под ред. В.Г. Грибанова и О.А. Красавчикова. – М.: Юрид лит.,
1977.
2. Вахнин И. Об основаниях формирова ния услов ий догов ора в предпринимательской
дея тельности // Хозяйств о и право. - М., 1999. № 3.
3. Вахнин И. Учет соотношения частного и публ ичного порядка рег ул ирования при определении условий договор ов // Хозяйство и право. – М., 1998. № 11.
4. Вахнин И. Правовые вопр осы подг отовки и заключения д ог оворов, образ ующих дог оворную систему // Коммерческое право. – М., 2002. № 14.
5. Виб е К.Н основные вопросы ведения догов орно- правовой работы в отра сли. – М.,
1979.
6. Голосков В.Г. Основы дог оворных отношений в условиях рынка. – Новосиб ирск,
1998.
7. Джурович Р. Руководство по заключению внешнеторг овых контрактов. – М.: российское право, 1992.
8. Клейн Н.И. Организация договорно-хозяйственных связей. – М.: Юрид. лит., 1976.
9. Грачев Ю.Н. Внешнеэкономическая деятельность. Организация и техника внешнеторговых операций. – М.: ЗАО Бизнес-школа “Интел-Синтез”, 2000.
10. Денисов С.А. Некоторые общие вопр осы о поря дке заключения д ог овора // Актуальные пр облемы гражданского права: Сборник статей / Под ред. М.И. Брагинского – М.: Статут,
1999.
11. Зиглар З. Секреты заключения сделок / Пер. с англ. – Мн.: ООО
“Попур и”, 2003.
12. Леденев В.С. Российский коммерсант в международ ной торг овле. – М.: МП “Комус”,
1992.
13. Медвед ев А.Н. Хозя йственные д ог оворы и сд елки: б ухгалтерский и налог овый учет. –
М.: ИНФРА-М, 2000.
14. Пугинский Б.И., Сафиуллин Д.Н. Правовая экономика: проблемы становления. – М.:
Юрид. лит., 1991.
15. Хойер В. Как делать бизнес в Европе. – М.: Прогр есс, 1992.
PDF создан испытательной версией pdfFactory Pro www.pdffactory.com
10
ВОПРОСЫ К ЗАЧЕТУ
1. Понятие и основные принципы договорной работы.
2. Основные стадии договорной работы, их сущность и назначение.
3. Подготовительная стадия договорной работы и ее содержание.
4. Стадия разработки договора и ее содержание.
5. Обстоятельства, подлежащие оценке при определении содержания разрабатываемого договора.
6. Моделирование системы материально-экономических связей разрабатываемого договора.
7. Разложение системы материально-экономических связей разрабатываемого договора на обязательственноправовые.
8. Отекстовка обязательственно-правовых связей.
9. Структура текста договора: значение и разновидности.
10. Правовые переговоры по заключаемым договорам: основные правила ведения и фиксации результатов.
11. Общие правила заключения договора.
12. Общие правила оформления договора.
12. Сопровождение договора: понятие, значение и содержание.
12. Организация исполнения заключенного договора: общие правила и составные элементы.
13. Контроль исполнения договора, его виды и содержание.
14. Корректировка договора: понятие, назначение и содержание.
15. Общие правила и способы изменения договора, их эффективность.
16. Прекращение договора: понятие, назначение и разновидности.
17. Общие правила и способы расторжения договора, их эффективность.
18. Анализ результатов исполнения договора: понятие, назначение и содержание.
19. Договорная работа как управленческий процесс: понятие и основные подпроцессы (стадии) управления.
20. Планирование мероприятий договорной работы.
21. Организация исполнения мероприятий договорной работы.
22. Контроль и регулирование мероприятий договорной работы.
23. Структура (система) управления процессом договорной работы предприятия: основные виды и условия
применения.
24. Управленческая команда договорной работы: понятие и основные требования.
25. Правовые средства договорной работы: понятие и основные разновидности.
26. Локальные правовые акты: назначении, сфера применения и общие правила разработки.
27. Правовые переговоры: назначение, сфера применения и основные правила ведения.
28. Правовое посредничество: назначение, сфера применения и основные правила ведения.
29. Судебный иск как правовое средство договорной работы: сфера применения и общие правила процессуального поведения.
30. Третейский иск: сфера применения и общие правила процессуального поведения.
31. Организационные средства (инструменты) договорной работы: понятие, назначение и основные виды.
СЕМИНАРЫ
Семинар № 1. (4 часа).
Тема: Разработка (моделирование) договоров и договорных систем.
Вопросы:
1.
Общая технология разработки договора. Понятие и виды договорных систем.
PDF создан испытательной версией pdfFactory Pro www.pdffactory.com
11
2. Понятие схемы материально-экономических связей договора и общие правила ее составления.
3. Понятие схем финансовых и документарных потоков по договору и правила их составления.
4. Разложение системы материально-экономических связей договора на обязательственно-правовые связи.
5. Отекстовка обязательственно-правовых связей. Понятие и содержание текстовой связки.
6. Структура текста договора и ее разновидности (условная, ролевая, комбинированная).
Понятийный аппарат: договорная система (смежная система, замкнутая система, связанная система
договоров); схема договорных связей (материально-экономических, финансовых, документарных); перевод связей; подразумеваемые и вырабатываемые (предписываемые и инициативные) условия договора; основания формирования договора; юридическая цель договора; разумная (хозяйственная) цель договора; финансовый результат договора; текстовая связка (описание); отекстовка связей; структура текстового описания договора.
Нормативные источники и судебная практика
Гражданский кодекс РФ. Часть первая; гл. 27-29 (в ред. от 17.12.1999).
Федеральный закон от 06.05.1999 № 97-ФЗ «О конкурсах на размещение заказов на поставку товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных нужд» // Собрание законодательства. – 1999. - № 19.
Федеральный закон от 21.07.97 № 122-ФЗ «О государственной регистрации прав на недвижимое имущество
и сделок с ним» (в ред. от 09.06.2003).
Обзор практики разрешения споров, связанных с применением Федерального закона «О государственной
регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним» (Инф. письмо Президиума Высшего арбитражного
суда РФ от 16.02.2001 № 59) // Вестник ВАС РФ. – 2001 - № 4.
Определение Конституционного Суда РФ от 05.07.2001 № 132-о (по п. 1 ст. 165 и п. 2 ст. 651 ГК РФ).
Обзор практики разрешения споров, связанных с заключением, изменением и расторжением договоров (Инф.
письмо Президиума Высшего арбитражного суда РФ от 05.05.1997 № 14);
Постановление Пленумов Верховного Суда РФ и Высшего арбитражного суда РФ от 01.07.1996 № 6/8 «О
некоторых вопросах, связанных с применением части первой ГК РФ» // Вестник ВАС РФ. – 1996. - № 9.
Учебная литература
1. Брагинский М.И., Витрянский В.В. Договорное право. Книга 1. Общие положения. – М.: Статут, 1997.
2. Пугинский Б.И. Коммерческое право России. – М.: ЮРАЙТ, 2000.
3. Пугинский Б.И. Гражданско-правовые средства в хозяйственной д еятельности. – М.:
Юрид. лит., 1984.
4. Пугинский Б.И., Невер ов О.Г. Правовая работа: Учебник. – М.: ИКД “Зерцало-М”, 2004.
5. Радченко М.Ю. Контрактная работа предприя тия: Учебник. – М.: Издательство «Палеотип», 2001.
6. Разу М.Л., Цветков И.В. Договорная работа: организация, технология, управление. – М.:
ФБК-ПРЕСС, 2005.
8. Хохлов С.А. Догов орная работа. – Свердловск: Изд-во Свердловског о юридич еског о института, 1986.
Практическое задание.
В городе Смоленске находится российское предприятие (российский резидент), на котором Вы работаете
юристом. Оно производит продукцию, широко применяемую в отраслях российской промышленности.
Часть комплектующих, необходимых для производства этой продукции, выпускает одно из предприятий Украины (украинский резидент), находящееся в городе Днепропетровск и специализирующееся на производстве
данной продукции со времен Советского Союза. В России до настоящего времени такие комплектующие до сих
пор не производятся, поэтому российское предприятие вынуждено приобретать их на Украине.
PDF создан испытательной версией pdfFactory Pro www.pdffactory.com
12
Возможны два варианта приобретения данных комплектующих:
- непосредственно у самого украинского предприятия-производителя. В этом случае реализация осуществляется на условиях FCA (франко-перевозчик) с предварительной 100 процентной оплатой товара, отпускная
цена комплектующих – 1000 долларов США за штуку.
- у дилера украинского предприятия, коим является филиал американской компании (резидента США, осуществляющего деятельность на территории Украины через постоянное представительство ), находящийся в городе Харьков, который осуществляет крупные оптовые закупки данных комплектующих и реализует в Россию
по цене 1100 долларов США, но на условиях 30-ти процентной предварительной оплаты и с предоставления
отсрочки остального платежа на 6 месяцев со дня поставки товара на условиях DAF (поставка на границе) при
предоставлении банковской гарантии.
Российское предприятие испытывает недостаток собственных оборотных средств, в связи с чем при приобретении комплектующих непосредственно у украинского предприятия-производителя оно вынуждено будет
получать банковский кредит под 30% годовых, для работы с филиалом американской компании собственных
средств достаточно.
1. Разработайте наиболее эффективную на Ваш взгляд схему получения российским предприятием комплектующих.
2. Какими гражданско-правовыми договорами она будет опосредована.
3. Какие вырабатываемые условия этих договоров Вы считаете существенными и как они должны быть
сформулированы.
4. Какие финансовые, таможенные и другие документы должны, на Ваш взгляд, сопровождать разработанные договоры.
Семинар № 2. (2 часа).
Тема: Планирование договорной работы на предприятии
Вопросы:
1. Понятие планирования договорной работы.
2. Общие принципы планирования договорной работы: целенаправленность, комплексность, системность,
сбалансированность по ресурсам, гибкость, адаптивность и др.
3. Основные и вспомогательные процессы планирования: планирование предметной области, планирование
по временным параметрам, планирование по стоимости и ресурсам и т.д.
4. Планирование и прогнозирование рисков договорной работы, способы минимизации рисков.
Понятийный аппарат: планирование договорной работы; предметная область договорной работы; календарное планирование договорной работы; перечень действий (мероприятий) договорной работы; организационно-технологическая модель действий (мероприятий) договорной работы; расписание мероприятий договорной
работы; планирование стоимости договорной работы; сводный план договорной работы; риски договорной работы; минимизация рисков договорной работы.
Учебная литература
Разу М.Л., Цветков И. В. Догов орная работа: организация, технол ог ия, управление. – М.:
ФБК-ПРЕСС, 2005.
Практическое задание
Вы работаете юристом на предприятии, основным видом деятельности которого является производство и
реализация электроэнергии (т.е. в энергоснабжающей организации).
Для производства электроэнергии предприятие вынуждено приобретать у поставщиков энергоносители (газ,
уголь, топливный мазут), а также иные ресурсы, необходимые для производственной деятельности. Таких поставщиков 50.
PDF создан испытательной версией pdfFactory Pro www.pdffactory.com
13
С другой стороны, предприятие имеет 200 абонентов (потребителей электроэнергии), с которыми вынуждено
каждый год заключать соответствующие договоры энергоснабжения.
Разработайте в самом общем виде сводный план договорной работы Вашего предприятия на календарный
год.
Семинар № 3. (4 часа).
Тема: Правовые и организационные средства договорной работы
Вопросы:
1. Правовые переговоры: подготовка и проведение.
2. Стратегия и тактика правовых переговоров по заключению, корректировке и закрытию договоров. Способы их практического применения.
3. Фиксация (оформление) хода и результатов правовых переговоров.
4.Сетевые матрицы д оговорной работы. Общие правила сетевого мод елирования процесса
дог ов орной работы компании.
5. Организационная система управления процессом д ог оворной раб оты пред приятия: разновидности и общие правила разработки.
Понятий ный ап парат: п равовое сред ство догов орной работы, организационное ср едств о догов орной работы, прав овые пер ег оворы, план проведения перег оворов, стратегия прав овых перег оворов, тактика прав овых переговоров, методы правовых переговор ов, протокол ведения
пер ег оворов, пр отокол рез уль татов пер еговоров, протокол о намерениях, , сетевая матрица догов орной работы, сетевая матрица разделения административных задач управления договор ной
работой (матрица РАЗУ), информационно- технологическая м одель управления д ог оворной работой (ИТМ), организационная система управления дог оворной работой предприятия: централизованная (линейная), коорд инационная (ф ункциональная), матричная (сетевая), проектная.
Учебная лит ерат ура:
1. Брагинский М.И., Витрянский В.В. Договорное право. Книга 1. Общие положения. – М.: Статут, 1997.
2. Пугинский Б.И. Коммерческое право России. – М.: ЮРАЙТ, 2000.
3. Пугинский Б.И. Гражданско-правовые средства в хозяйственной д еятельности. – М.:
Юрид. лит., 1984.
4. Пугинский Б.И., Невер ов О.Г. Правовая работа: Учебник. – М.: ИКД “Зерцало-М”, 2004.
5. Разу М.Л., Цветков И.В. Договорная работа: организация, технология, управление. – М.:
ФБК-ПРЕСС, 2005.
6. Ротарь А.С. Переговоры по заключаемым договорам. – М.: Юрайт-М, 2002.
Практическ ие задания
1. Вы работаете юристом на мебельной фабрике. Бывший поставщик сырья (древесные плиты), с кото
рым у Вашего предприятия были длительные хозяйственные связи, обанкротился.
Вашему предприятию необходимо провести переговоры о закупках сырья с новым предполагаемым
контрагентом. Руководитель поручил Вам возглавить переговорную команду.
Продумайте, какие сведения и документы Вам потребуются для переговоров, определите состав переговорной команды и составьте план подготовки к переговорам.
2 Вы работаете юристом на смоленском предприятии, ведущем строительный бизнес.
Предприятие привлекает средства дольщиков и строит городе Смоленске 5 домов, в ближайшее время планируется строить еще 5 домов в других городах области.
Договорная работа на предприятии построена так, что до последнего времени проекты всех договоров
готовились профильными отделами (службами) и представлялись юристу на согласование (визирование), затем
после подписания руководителем возвращались в соответствующий отдел (службу) для организации и контроля
исполнения. В случае возникновения конфликтных ситуаций юрист ставился в известность для принятия необходимых мер реагирования.
PDF создан испытательной версией pdfFactory Pro www.pdffactory.com
14
Однако в последнее время стало ясно, что данная система управления договорной работой неэффективна, так как она не позволяет оперативно реагировать на возникающие в процессе договорной работы проблемы.
Руководитель поручил Вам продумать вопрос об оптимизации системы управления договорной работой на
предприятии.
Продумайте:
- какая информация и сведения Вам потребуются для выработки предложений по оптимизации системы управления договорной работой компании,
- какие сетевые матрицы договорной работы Вам потребуется разработать,
- какая система управления договорной работой предприятия в данных условиях будет, на Ваш взгляд, оптимальна.
PDF создан испытательной версией pdfFactory Pro www.pdffactory.com