Алхимия активных продаж

Программа Тренинга для English First
«Алхимия активных продаж курсов английского языка»
ВНИМАНИЕ! Это очень важный вопрос.
Это действительно очень важный вопрос, коллеги. Не дайте себя обмануть.
Не дайте себя обмануть. Тут можно ставить «», но это серьёзный вопрос.
Программы ТРЕНИНГА “на результат” не бывает.
Прочтите, пожалуйста, ВНИМАТЕЛЬНО, этот текст.
Результат тренингов — рост продаж. А «программа»…
“Программа Тренинга” — это ритуал, на основании которого вы сможете
составить впечатление об авторе программы главным образом только
как он пишет программы тренингов. Ведь вести тренинги и писать
программы — это лишь родственные, но всё же очень разные компетенции.
Меня зовут Олег Викторович Белый, я тренер по продажам, переговорам и
маркетингу, кандидат наук, руководитель корпоративного отдела обучения
компании ИнфоБизнес2.ру —
это безусловный лидер по заработку денег на тренингах и образовательных
программах в России и на всём русскоязычном пространстве. В июне 2012
года мы «побили» рекорд Кембриджа и тем самым установили новый
рекорд для Книги Гиннесса по самому массовому интернет-обучению.
ИнфоБизнес2.ру лидер в воспитании бизнес-тренеров. В нашем
распоряжении десятки тысяч коллег, занимающихся обучением. На
руководителя корпоративного обучения Олег Белый прошёл конкурс из
сотен кандидатов, как тренер, занимающийся активным навыковым
обучением, необходимым именно для корпоративных тренингов.
В июне 2014 года Олег Белый будет со-тренерствовать на тренинге для
тренеров вместе с основателем нашей компании Андреем Парабеллумом,
автором 126 книг по темам обучения и, преимущественно, бизнес-обучения.
Однако представим вам возможную программу тренинга
Бизнес-тренинг “Алхимия Активных Продаж Курсов Английского Языка”
или как English First продать, не продавая
— психотехнологии увеличения продаж на рынке обучения ин. языкам
Как подвести клиента к заключению сделки (давление без давления)
+ СПЕЦНАЗ-подготовка продавцов-телемаркетологов (продажи по
телефону и продажи при личной встрече):
как сделать так, чтобы к вам приходило больше новых людей — и вы
получали за это много денег и благодарностей
Почему Олег Белый:

Учёная степень ведущего (кандидат наук) позволит участникам
тренинга приобрести интеллектуальное удовлетворение-ощущение, словно
они прочитали ≈10 новых толковых книг по продажам и маркетингу

Специализация тренера на обучении продажам услуг и
лидерство вашего тренера как минимум на двух разных рынках услуг…

… в т.ч. на рынке с темой «Как делать и как продавать рекламу»

… что для Вас означает преподавательскую РЕЗУЛЬТАТориентированность и нашу общую направленность на Рост Продаж

Тренинг будет проходить НЕ виде “лекции”, А в виде
действительно навыкового тренинга, поскольку ваш тренер имеет
многолетний опыт проведения тренингов личностного роста. Таким образом,
обучение будет часто высокоЭмоциональным и сопровождаться
“инсайтами”, что способствует лучшему освоению материала

Отличный опыт работы с аудиториями от 1-2-4 до 150-400-1200
человек, отзывы можно посмотреть тут http://richdoctor.ru/otzyvy
Осваивание материала будет НЕ на уровне «знаем», А на уровне
“реально умеем”. Плюс важна мотивация и самомотивация ваших коллег.
И эту задачу отлично решает тренер.
*****
Детальное описание программы обучения для English First:
 Главная Абсолютная Истина Продаж для образовательного рынка
English First, для рынка обучения языкам
 Постановка цели на ваши рабочие действия — Главные Секреты
в разы важнее SMART-а
 “Йодная сеточка” в классификации и типологии клиентов —
эффективная расстановка рабочих приоритетов
 3-4 или 17 этапов продаж? Сколько их на самом деле
 Классификация активных продаж на рынке обучения
английскому языку, которая позволит вам как Продавцу
понимать, где реально вы находитесь (в процессе Продажи) и вы
сможете ставить грамотные цели перед контактом с клиентом…
 … и менять свои рабочие задачи “в режиме реального времени”
— по мере необходимости, тренируем здравый смысл
 Пять слагаемых доверия вашего визави по отношению к вам
 Почему при заключении Больших Контрактов не всегда важно
производить хорошее первое впечатление
 Неужели? Да. Бывает (редко!), что нужно сделать всё
ровно наоборот
 И важно понимать что такое «Большие Контракты»
 Психологическая сила и психологический вес собеседника
 Авторитет и Харизма Настоящего Продавца
 Главная Цель “установления контакта” в продажах
 Как продать не продавая
 Вопросы-крючки: техника задавания вопросов, которая позволит
не только выявить потребности клиента, но и сформировать их
— ведь найти и понять настоящие потребности — это лишь 50%
Вашей работы. Как работать на 100%
 СПИН-продажи. Перевод скрытых потребностей — в явные
 Факультативно: “отжим” клиентов у конкурентов
 Продающая презентация — “трёхлепестковый лотос продаж”
и уловки “Пентагона”
 6 самых важных слов в маркетинге услуг, которые должен знать
“назубок” эффективный переговорщик и маркетёр-практик
 СЕКРЕТЫ профилактики возражений при общении с Покупателем
 Матрица Убедителя или НОВЫЕ квадранты денежного потока
для Продавца «обучения английскому»
 Авторская технология Олега Белого “переговорный маркетинг”
 Утилизация возражений — как использовать сопротивления и
сомнения клиента — на благо вашего общего дела
 Психологическое айкидо и “любимый дипломатический приём
Бенджамина Франклина”
 Профилактика и “лечение” конфликтов
 Конфликтогены и «фразы-ёжики»
 Провокации напряжения в отношениях — и как этого избежать
 Самая частая ошибка в работе с возражениями клиента…
 … ты хочешь быть прав или тебе нужен Результат?
 “Секреты Рыболова” и отдельно “Кулак Обезьяны” в Продажах
на рынке English First — Две Отдельных Больших Тайны
 Арсенал Дожимщика = 7 + 3 способов закрытия сделки (исходя
из ранее поставленной цели) или
 10 способов эффективного завершения деловых встреч
 Алгоритмы эффективных телефонных звонков
 Формула эффективного приёма входящих звонков
 Программа минимум и программа максимум Результативного
Продавца English First при работе по телефону
 Телемаркетинг в образовательном бизнесе
 Роль и место телефонного СПАМа…
 … как увеличить его эффективность
 Методы выявления ЛПР (лица, принимающего решение)
 Техники привлечения внимания и создания первоначального
интереса при работе по телефону
 Как пройти секретаря — две стратегии и множество тактик
 Техника «внутреннего переводчика» в продажах-переговорах
 Что же говорить, когда нечего говорить — как отвечать на
возражения, когда реально нечего сказать и всё «против вас»
 Метод Коломбо в продажах курсов обучения английскому
 Сильные и слабые стороны теории Эмоционального Интеллекта
 Профилактика и “лечение” синдрома эмоционального выгорания
в работе с “трудным клиентом”
 Переговоры без поражений (Гарвардский метод)
 КАК вести переговоры с людьми, которые важны для вас в
долгосрочной перспективе: начальство, подчинённые, родители,
дети, соседи, постоянные клиенты и др.
 Как “получить своё” не испортив (в идеале — ещё и улучшив)
отношения. Ведь сохранять отношения ЛЕГКО, ЕСЛИ сам во всём
уступаешь. А как, правда, получать своё, укрепляя отношения
 Принципиальные переговоры и позиционный торг
 “Дилемма заключённого” и
 Концепция “Новой большой деревни” в продажах незримого
 “Восточный” и “Западный” способы торга — как опять же
сохранить баланс своих интересов и интересов визави … и … КАК
“экологично” склонить “золотую середину” в Вашу сторону
 Подготовка маркетёров-практиков — как привлекать больше
первичных клиентов, которые выберут English First прямо сейчас
 Четыре главных вопроса маркетинговой коммуникации
 Вредные вопросы вашего клиента
 Виды маркетинговых задач для English First
 “Имиджевая” реклама, достоинства и недостатки
 Реклама прямого отклика (direct-response)
 Секреты копирайтинга
 Тавтология “продающий копирайтинг” и как продавать словами
 Вербальные и вокальные “Троянские Кони”
 Три обязательных компонента эффективного рекламного
сообщения, Формула ОДП в двух ипостасях
 Гипнотические слова и фразы
 Искусство создания рекламных посланий, технология “ЧиК”
 Психология влияния
 “Встреча с хулиганом” в продажах English First
 Манипуляции и защита
… и это только часть того, что вы можете изучить и освоить.