ПЕРВАЯ ШКОЛА МАРКЕТИНГА. Курс

ПЕРВАЯ ШКОЛА МАРКЕТИНГА.
Курс: Эффективный маркетинг предприятия. Как создать и развивать
службы маркетинга шаг за шагом для повышения продаж и роста прибыли
на предприятиях мясоперерабатывающей промышленности.
Даты: 9-10 апреля 2015 года.
Программа курса:
9 апреля:
Время
9.0010.00
Прод-ть
1 час
Тема
Спикер
Регистрация.
Открытие программы.
Александр Захаров заместитель директора по
экономическим связям и
маркетингу ВНИИМП им.
В.М.Горбатова,
Роман Калинин
Генеральный директор ООО
«ВАТЕЛЬ МАРКЕТИНГ»
10.00
10.30
30 мин
1 час
30 мин.
Современное состояние, итоги развития мясной отрасли в 2014
году сырьевая база, производство, импорт, цены, основные
направления исследований ВНИИМП.
Александр Захаров -
Анализ отрасли.
- Мясоперерабатывающая промышленность России: рыночная
ситуация и проблемы отрасли.
- Перечень проблем современного мясокомбината.
- Кризис менеджмента пищевой индустрии: причины
заторможенности жизни предприятия, способы выхода
предприятия на новый уровень.
- Перераспределение каналов дистрибьюции: методы работы
на меняющемся рынке.
- Служба маркетинга на предприятии как центр формирования
прибыли.
- Место службы маркетинга на предприятии, его структура и
корпоративная интеграция.
- Директора по маркетингу, бренд-менеджер: задачи,
ответственность, мотивация и цифруемый результат.
- Служба маркетинга, служба продаж: показатели
эффективности работы маркетолога.
- Принцип отчетности службы маркетинга и службы продаж.
Роман Калинин
заместитель директора по
экономическим связям и
маркетингу ВНИИМП им.
В.М.Горбатова
Генеральный директор ООО
«ВАТЕЛЬ МАРКЕТИНГ»
12.00
12.30
13.00
14.30
30 мин.
30 мин
1 час 30 мин.
2 часа
Организация работы службы маркетинга на предприятии:
- Структура коммерческого блока. Особенности и специфика
взаимодействия службы маркетинга и службы продаж.
- Отбор и найм персонала службы маркетинга.
- Этапы внедрение нового специалиста в жизнь предприятия.
- Решение психологических проблем предприятия на пороге
маркетинговых изменений.
Наталья Калинина
Методология управления ассортиментом:
- балансирование ассортимента: рыночные и внутренние
предпосылки.
- контроль жизненного цикла продуктов.
- политика контроля качества готовой продукции на
предприятии.
Наталья Калинина
Маркетинговая аналитика, учет и контроль.
- отраслевой анализ.
- анализ рынка, постановка целей и задач, стратегия;
- оценка компании (SWOT анализ, ключевые компетенции);
- анализ продаж, упущенные возможности;
- проведение исследований;
- анализ потребителя и потребительских предпочтений;
Марина Баликина
Заместитель директора ООО
«ВАТЕЛЬ МАРКЕТИНГ»
Заместитель директора ООО
«ВАТЕЛЬ МАРКЕТИНГ»
Роман Калинин
Генеральный директор ООО
«ВАТЕЛЬ МАРКЕТИНГ»
Руководитель направления
«Консалтинг» ООО «ВАТЕЛЬ
МАРКЕТИНГ»
Роман Калинин
Генеральный директор ООО
«ВАТЕЛЬ МАРКЕТИНГ»
Практический бизнес – кейс – анализ продаж мясокомбината.
10 апреля
10.00
10.45
12.15
45 мин
1 час 30 мин.
2 часа
Маркетинговая аналитика, учет и контроль.
- анализ ассортимента – методология;
- прогноз и планирование;
- выводы по результатам анализа;
- отчетность маркетинга перед собственником бизнеса формат, периодичность.
Марина Баликина
Разработка и вывод новинок.
- маркетинговый анализ для обоснования выпуска новинки.
- что такое «новинка», задачи нового продукта.
- методология разработки нового продукта
- регламентация, ответственность, сроки;
- стратегия вывода новинки на рынок, продвижение;
- целевые показатели;
Ценообразование на новые продукты
- особенности ценообразования, эластичность;
- проведение мониторинга, выборка;
- составление карты полки, сегментирование;
Марина Баликина
Практический бизнес- кейс :
Маркетинговое планирование от плана продуктов до плана
продаж.
Руководитель направления
«Консалтинг» ООО «ВАТЕЛЬ
МАРКЕТИНГ»
Роман Калинин
Генеральный директор ООО
«ВАТЕЛЬ МАРКЕТИНГ»
Руководитель направления
«Консалтинг» ООО «ВАТЕЛЬ
МАРКЕТИНГ»
14.15
30 мин.
Система мотивации службы маркетинга:
- оценка эффективности работы отдела;
- зачем нужен KPI в маркетинге;
- как формировать показатели.
Система мотивации службы продаж:
- оценка эффективности работы отдела;
- параметры мотивации;
- инструменты дополнительной мотивации;
- проблемы продвижения: каннибализм и пр.;
Марина Баликина
Руководитель направления
«Консалтинг» ООО «ВАТЕЛЬ
МАРКЕТИНГ»
Специфика работы с каналам распределения: розница, сети.
Текущие проблемы и способы их преодоления.
14.45
30 мин.
Комплекс продвижения.
Эффективные инструменты для мясной индустрии.
Александра Сурова
Руководитель проектов
ООО «ВАТЕЛЬ МАРКЕТИНГ»
15.15
15.45
30 мин.
30 мин
Упаковка:
- Миссия упаковки.
- Комплекс фирменного стиля.
- Этапы разработки.
- Дифференциация упаковки (линейки, категории).
- Печать упаковки – зоны повышенного внимания.
- Правовая сторона защиты бренда – практические
рекомендации.
Закрытие программы. Вручение удостоверений.
Наталья Калинина
Заместитель директора
ООО «ВАТЕЛЬ МАРКЕТИНГ»
Александр Захаров заместитель директора по
экономическим связям и
маркетингу ВНИИМП им.
В.М.Горбатова,
Роман Калинин
Генеральный директор
ООО «ВАТЕЛЬ МАРКЕТИНГ»
(!) Организаторы оставляют за собой право вносить незначительные корректировки в учебную программу.