Стартап маркетинг. Разработчик vs Приложение Пятая встреча appclub {build, monetize} Алексей Юзвяк • Ведущий маркетинг-консультант Advanter Group; • Автор многочисленных статей в отраслевых изданиях, более 30 докладов на конференциях и форумах, посвященных стратегии развития маркетинга • Аспирант Института мировой экономики и международных отношений Национальной академии наук Украины • Количество реализованных проектов – более 100 • Опыт работы в сфере консалтинга – 7 лет • Проекты для клиентов в сфере IT: • • • • • • • • • • • Инком Kaspersky Siemens Panasonic Фокстрот IT IPnet Data Link Поверхность Юг-Контракт Est! ZET и другие. advanter.ua 2 advanter.ua 3 •Нужен ли маркетинг для стартап проекта? advanter.ua 4 Нужен! • Маркетинг (от англ. marketing — продажа, торговля на рынке) — процесс выявления, предугадывания потребностей клиентов, организации соответствующей ожиданиям рекламы и производства с целью повышения количества продаж (для нас – загрузок) и максимизации прибыли. advanter.ua 5 • Для кого маркетинг важнее / нужнее? Для разработчика? advanter.ua Для всех Для приложения? 6 Название компании разработчика? Более 300.000 загрузок через AppStore при стоимости $2.99 150 млн. загрузок Дочка Оборот $400 млн. advanter.ua 7 Название компании разработчика? Battle Cats Более 4 млн. загрузок только в AppStore Более 80.000 оценок. Средний бал – 4,8 advanter.ua 8 Пример становления проекта Маркетинг для: Идея Приложения Команда Разработчика ТЗ Приложения Инвестор Разработчика Разработка advanter.ua Launch Приложения Downloads Приложения Support Разработчика Приложения 9 Пример становления проекта Маркетинг для: Идея Команда Приложения Что будет делать? Для кого? ТЗ Инвестор Какие аналоги есть? Чем будем отличаться? … Разработка Launch Downloads Support advanter.ua 10 Пример становления проекта Маркетинг для: Идея Команда ТЗ Инвестор Разработчика Кто мы? Как работаем? Чего хотим? Что предлагаем? Разработка … Launch Downloads Support advanter.ua 11 Пример становления проекта Маркетинг для: Идея Команда ТЗ Инвестор Разработка Приложения SWOT по технологиям / платформам Как монетизируем (sales vs inApp)? Какие features поддерживаем? Куда интегрируемся? Launch … Downloads Support advanter.ua 12 Пример становления проекта Маркетинг для: Идея Кто мы? Что гарантируем? Команда ТЗ Инвестор Какие условия? Какое развитие? … Разработчика Разработка Launch Downloads Support advanter.ua 13 Пример становления проекта Маркетинг для: Идея Команда ТЗ Инвестор Разработка Launch Как продвигаем? Как заинтересовываем в Store? Кому продаем? Кому отдаем бесплатно? … Приложения Downloads Support advanter.ua 14 Пример становления проекта Маркетинг для: Идея Команда ТЗ Инвестор Разработка Launch Как генерим снежный ком? Updates как часть промо Как продвигаем? … Downloads Приложения Support advanter.ua 15 Пример становления проекта Маркетинг для: Идея Команда ТЗ Инвестор Разработка Launch Downloads Support advanter.ua Какая обратная связь по приложению? Pros&Cons? Какие планы по развитию приложения? Какие планы по развитию разработчика? … Разработчика Приложения 16 Что из этого бренд? 350 млн. загрузок 2010 advanter.ua 17 А этой? advanter.ua 18 Еще одна история advanter.ua 19 Valve team book • В Google каждый сотрудник волен посвящать 10% своего рабочего времени тому, чем он хочет заниматься. В Valve — 100%. • Сотрудники могут прислушиваться к мнению других, более опытных сотрудников, а могут поступать так, как им вздумается. • В компании нет четкого описания вакансий. Valve просто нанимает наиболее подходящих, лучших людей, предоставляя им самим возможность решить собственные профессиональные задачи. • В Valve не наказывают за ошибки и неудачи, воспринимая каждую только как повод для обучения. Даже дорогие для компании ошибки не являются поводов для взысканий. • В компании есть одна мантра: «Разговаривай!». Разговаривай в ванной, в туалете, на кухне, в лифте, на работе. • В Valve программисты учатся быть людьми, непрограммисты учатся писать код. • Компания увеличивает количество сотрудников примерно на 10% в год. В Valve считают, что найм сотрудников — это самое важное и сложное дело во Вселенной. advanter.ua 20 Спасибо за внимание! Advanter Group www.advanter.ua +380-44-383-00-41 Алексей Юзвяк a.yuzvyak@advanter.ua +380-50-360-28-64 oleksii.iuzviak