Полоса 10
реклама
10 / хит продаж № 25 (548) 3–9 июля 2007 года Критская лихорадка Тамара ГОЛУБЕВА Крит, по мнению операторов, одно из тех направлений, которые периодически «лихорадит». «Предыдущий сезон по Кри% ту у нас был очень удачный, а в этом году есть некоторые сложности, спрос нерав% номерный»,– говорит Дмитрий Арутюнов, директор компании «Арт%Тур». айские праздники для российского ту ризма, и для Крита в частности, празд ником не стали – операторы единодушно за являли об отсутствии хорошего спроса. По ложение начало выравниваться только к се редине мая. «Очень ощущался переизбыток перевозки, хотя еще в марте было понятно, что он будет»,– говорит Светлана Брескина Борисовская, начальник отдела «Греция» в компании «СолвексТрэвэл». Следствием превышения предложения над спросом стал демпинг. Греция сильно «горела»: недельный пакет на Крит (3*) можно было купить за 200–300 евро. Избыток перевозки сохранялся и в июне, хотя с приближением к высокому сезону чис ло туристов выросло. «Клиентов становится больше, но и перевозка тоже расширяется, так что ее все равно на 20–25% больше, чем нужно»,– поясняет гжа БрескинаБорисов ская. «Каждый год мы сталкиваемся с тем, что амбиции некоторых операторов в этом реги оне явно завышены. И хотя сейчас спрос выровнялся до ожидаемого, прирост продаж не превысит 5–10% к уровню прошлого года», – отмечает гн Арутюнов. Правда, в июне цены выровнялись. «Июньские продажи прошли неплохо, заг рузка – 80–85%», – отмечает гжа Брес кинаБорисовская. Спрос выровнялся, но ИННА РОЖДЕСТВЕНСКАЯ Избыток перевозки на Крит диктует гибкую ценовую политику М Живописная природа западного Крита привлекает туристов за счет демпинга цены весьма привлека тельны. «До начала сезона все пугали, что стоимость туров сильно поднимется, но это коснулось только некоторых отелей. В целом если повышения и есть, то они незначительные», – отмечает Константин Герман, директор компании «Академия Путешествий». Операторы считают, что конкурентная борьба между направлениями в этом сезо не обострится. В «СолвексТрэвэл», напри мер, говорят, что хотя цены на отдых в Тур ции заметно возросли, в сознании людей это попрежнему дешевый отдых. Такие сте реотипы «уводят» клиентов от более деше вой этом сезоне Греции и, в частности, Кри та. В «АртТур» считают, что на продажах ска зывается недостаток рекламы направления: перебить Турцию и Египет в этом отношении достаточно сложно. Глубина продаж неравномерная. «Сере дина июля разбирается плохо, хотя первые числа уже закрыты. Такая же ситуация с августом»,– говорит гн Герман. В разгар сезона, в августе, Крит быстро заполняет ся европейцами (особенно в этом сезоне отличились немецкие операторы), поэто му на августовские даты лучше брониро вать туры заранее. У всех операторов лучше всего продаются отели хорошего и высокого уровня. В «Акаде мии Путешествий» отмечают, что у них хорошие продажи демонстрируют 4* и 5*, а вот брони на 3* нет. «Несмотря на проблемы со спросом в начале сезона, Крит популярен, у нас бро нируют даже трехнедельные и месячные туры. В июне доминировал спрос на отели 5* – 58% продаж, у 4* было 32%, и только 10% у 3*. Апартаменты и 2* в июне не продавались со всем»,–замечает Константин Герман. Можно сказать, что в этом сезоне Крит остается мес том для туристов, предпочитающих качествен ный и дорогой отдых. Более разнообразной стала география продаж, хотя лидерами остается Херсо ниссос и его окрестности. У VIPтуристов традиционно популярны отели цепочки «Элунда». Правда, некоторые операторы отмечают, что хорошие отели класса «де люкс» есть и на других курортах, например в Ретимно и Херсониссосе, но их продви жению мешает стереотипность подхода агентств и операторов к организации VIP отдыха на Крите. По отзывам операторов, в этом году вы рос спрос на западный Крит – там есть все возможности для отдыха по ценам средне го уровня, который весьма востребован на рынке. «В этом году мы делаем прямой пе релет в Ханью, так что продажи западного Крита идут значительно легче», – говорят в «СолвексТрэвэл». Расчет на тех клиентов, которые не хотят тратить длительное вре мя на трансфер из Ираклиона в западную часть Крита, оправдал себя. «Радует то, что больше стали спрашивать нестандартные варианты отдыха – сочета ние островов с проживанием на Крите»,– говорит гн Арутюнов. Другие операторы со гласны, что растет популярность комбиниро ванных туров (Санторини+Крит, Крит+остро ва) – на них спрос идет в основном от воз вратной клиентуры.
