Документ 139086

Если Вы решили узнать, как построить бизнес с нуля, как эти знания применить на практике, я приглашаю Вас на блог сетевой маркетинг в интернете и с радостью
приветствую Вас.Как сказал один из самых богатых людей на земле Джеймс Пол Гетти
«Я бы предпочел использоват 1% усилий 100 человек, чем 100% моих собственных усилий»
Давайте рассмотрим два вда деятельности, такие как обычный бизнес и сетевой маркетинг, в чем их сходство или в чем их различие.
Бизнес – это уникальная идея, воплощение которой приносит своему владельцу (учредителю) постоянно растущий доход, путем реализации этой идеи огромным
количеством наемных работников.
Рассмотрим пример: чем больше наемных работников участвуют в бизнесе, тем больше прибыль учредителя бизнеса. Даже если учредитель имеет доход от
каждого наемного работника 30%, а в бизнесе работают 1000 наемных работников, прибыль на долю учредителя составит 30 000%. Это выглядит, как будто он
размножился до 300 человек со 100% отдачей.Это называется Закон Больших Чисел. Именно об этом говорил Д. Пол Гетти. Именно этот принцип заложен в любой
бизнес и сетевой маркетинг. Да-да, я не оговорился, бизнес и сетевой маркетинг.
Давайте дадим определение сетевому маркетингу. Что же это за чудо такое, от которого шарахается так много людей, как от чего-то страшного и опасного.
Сетевой маркетинг – это способ продвижения товаров и услуг от производителя к потребителю без посредников. А теперь подробнее.
В линейном бизнесе товар или услуга, прежде чем попадет в руки потребителя, проходит цепочку посредников. Это рекламные компании, крупные и мелкие
оптовики, транспортные компании, магазины. Конечно это не весь список цепочки. Каждый из перечисленных посредников помогает в продвижении товара или
услуги при этом зарабатывает деньги, а наш товар или услуга заметно прибавляют в цене. Порой производители, чтобы снизить конечную цену, заменяют качество
товара рекламой, мол, реклама продаст ржавые гвозди как новые.
Сетевые компании, свой товар или услугу продвигают по более короткой цепочке, состоящей из одного дистрибьютора, который зачастую и является
потребителем. Те деньги, которые высвобождаются от цепочки посредников, частично выплачиваются в дистрибьюторскую сеть, а частично тратятся на улучшение
качества продукции. Поэтому товары в сетевых компаниях всегда высокого качества и за этим ведется пристальное наблюдение со стороны компании. Ведь
главная задача у компании, это недорогой, качественный и востребованный продукт или услуга. Именно это стимулирует потребителя возвращаться снова и снова.
Именно это увеличивает товарооборот. А если продукция не вызывает сомнения, компания получает постоянного клиента.
Так вот, задача дистрибьютора, быть 100% потребителем продукции компании, и создать сеть из таких же 100% потребителей. Таким образом, создается
товарооборот, за который выплачивается комиссионное вознаграждение всем активным дистрибьюторам. Чем больше дистрибьюторов в Вашей организации, чем
больше они покупают продукции, тем больше товарооборот вашей организации, тем больше денег, выплатит Вам сетевая компания. Заметьте, тот же закон
больших чисел. А самое важное, это все законно.
Сегодня бизнес и сетевой маркетинг сближаются, многие линейные бизнесмены, принимают правила сетевых компаний, и уже на секрет, сколько по принципу сети
работает супермаркетов, гипермаркетов, сотовых компаний, автозаправочных станций и т.д.
Климат по отношению к сетевым компаниям в России и во всем мире можно сказать намного потеплел и уже рассматривается вопрос о занятости населения в
сетевом маркетинге. Так, что если вы еще не в сетевом маркетинге, поторопитесь, пока вас еще приглашают, наступит время, устроиться в такую компанию, будет
сложно или вообще невозможно.Приглашаю Вас и Ваших друзей на мой блог сетевой маркетинг в интернете чтобы узнать, как построить бизнес с нуля на
практике.
Сетевой бизнес в России
Прежде чем начать разговор о сетевом бизнесе, нам бы хотелось привести в качестве примера несколько статистических цифр:
-сегодня, в предверии нового мирового кризиса в Европе более 40% населения уверены, что в последующий год ситуация с работой сильно ухудшится и эта цифра
растет с каждым днем;
-около 70% европейцев желали бы "работать на себя";
-менее 10% работающих по найму довольны своим положением;
-60% житиелей Европы хотят заняться сетевым бизнесом для получения дополнительного дохода помимо своей основной деятельности.
Вот такие настроения сегодня царять в относительно стабильной и процветающей Европе. А что же говорить о России?
Ну вот теперь мы и поговорим о том, что же такое сетевой бизнес в России и как его построить.
В начале о самом главном: сетевой бизнес как таковой имеет принципиальное отличие от различного рода финансовых пирамид. И это главное отличие в том, что
сетевые компании продвигают на рынок конкретные услуги и конкретную продукцию, т.е. любой потенциальный клиент прежде чем купить что-то имеет возможность
"потрогать руками" за что платит деньги. Финансовые компании же собирают деньги за что-то эфемерное, виртуальное, за голое обещание хорошей жизни...
потом... когда-то в будущем. Дело в том, что построение сетевого бизнеса идет через сеть дистрибьютеров, которые сами являются потребителями той продукции,
которую продвигают. И вероятность успеха у начинающего дистрибьютера, на самом деле, такая же, как и у владельца киоска. Но... успех начинающего сетевика
зависит прежде всего от его личных качеств: способностей, "положенных" на дело сил, потраченного времени и, в конце-концов, от личной этики, но не от "личных
знакомств", "крыш", взяток. Конечно, построение сетевого бизнеса - дело непростое. Стабильно высокий доход дает только уже построенная и отлаженно
работающая сеть и создав такую, ее нужно поддерживать в рабочем состоянии. Мы это говорим к тому, что обещания быстрого и легкого заработка без усилий с
вашей стороны - это свидетельство либо неквалифицированности предлагающего, либо обычного обмана. Построение сетевого бизнеса - дело нелегкое, но
вознаграждаемое несоизмеримо с затрачиваемым.
Тысячи наших соотечественников достигли невероятного успеха развивая сетевой бизнес в России, но некоторые разочаровались в нем. Причины этого очень
разные. И в их основе не только недостаточная личная организованность, безинициативность, отсутствие настойчивости и желания, да и обычно негативный взгляд
на жизнь или попросту это не то что им нужно. Нет, дело не только в этом.
Сетевой бизнес в России - это очень серьезный конкурент для традиционной, обычной торговли и бизнеса рекламы. А если говорить о нашей медицине или, тем
более, о фармакологической промышленности, то нужно прямо сказать: их не устраивает появление на нашем рынке высокоэффективных препаратов
профилактического направления, это подрывает основы дохода этих "учреждений".
И вот используя разочаровавшихся в сетевом бизнесе в России, используя внешнюю схожесть сетевой структуры с финансовыми пирамидами, а так же играя на
опасливом отношении людей ко всему новому, эти компании делают все чтобы препятствовать не только развитию сетевого бизнеса в России, но и появлению на
рынке препаратов, делающих жизнь людей здоровее, радостнее, счастливее.
Так все же: как построить сетевой бизнес в России? С чего начать? Ответ на эти вопросы очень прост: начните с выбора товара, который вы будете продвигать.
Запомните правило № 1: продвигать нужно только высокоэффективный, высококачественный, приносящий большую пользу и очень необходимый людям товар. На
самом деле такой продукции очень мало. Большинство - это ширпотреб невысокого качества. И распространяя такой товар вы не достигнете успеха. Продвижение
таких товаров, кстати, тоже наносит большой вред имиджу сетевому бизнесу в России. Да и как вы себя будете чувствовать "втюхивая" такой товар людям?
Поэтому продвижением надо заниматься того товара, который вы хорошо знаете, в котором вы уверены, который, в конце-концов, сами "попробовали на зуб". Это
самый первый и самый важный ваш шаг в движении по указателю "как построить сетевой бизнес в России".
О втором шаге мы уже вскользь сказали выше: продвигая товар, вы должны о нем знать ВСЕ! А узнать о продвигаемом продукте все можно только в том случае
если эффективность этого продукта вы почувствовали на себе. И это буде вашим знанием, вашей уверенностью и поэтому запомните правило № 2: вы продаете и
продвигаете не товар а свою УВЕРЕННОСТЬ в нем. Это вторая часть ответа на задачку как построить сетевой бизнес в России.
Третий шаг наиболее прост в понимании, но потребует от вас наибольших затрат энергии и времени: узнайте правила "игры" в команде, затем смело начинайте
строить свое "игровое поле" и набирать своих "игроков".
Говоря о том как построить сетевой бизнес в России мы не просто так акцентировали ваше внимание на выборе высокоэффективного и нужного людям товара. Мы
убеждены в одном: основа построения любого бизнеса, в т.ч. и сетевого - наша ЭТИКА. Вы должны продвигать только то, что хотели бы сами потреблять, то, что
хотели бы чтобы было у вас и у ваших родных и любимых.
Мы нашли такой продукт. Это трансфер фактор. Мы убедились в сильнейшем оздоровительном эффекте этого препарата и мы хотим, чтобы как можно больше
людей узнали о нем, мы хотим, чтобы как можно больше из них могли выздороветь. А как вы? Решать только вам...
Что же надо делать, чтобы построить свою дистрибьюторскую сеть в компании ДАЙНА?
Действия просты: Став консультантом компании ДАЙНА начните давать информацию заинтересованным людям о продукции и о преимуществах работы в компании.
Приглашать людей в компанию и обучать их делать то же самое. Чтобы создать дистрибьюторскую сеть в 1500-2000 человек, Вам не надо лично приглашать и
обучать каждого. Все, что надо сделать для этого - пригласить 15-20 активных людей и обучить их сделать то же самое.
Если грамотно поставить дело, то за год можно стать руководителем структуры и зарабатывать 40-60 000 рублей в месяц, а в дальнейшем еще больше, и
ежегодно, за счет компании, проводить отпуск за границей. Система проста - любая Ваша покупка или покупка дистрибьютора, которого Вы пригласили в ДАЙНУ,
учитываются компьютерной системой. Фиксируется каждый факт покупки. Каждый консультант имеет свой персональный номер, и поэтому легко рассчитывается
товарооборот каждого конкретного человека.
В ДАЙНУ охотно приходят и желающие немного подработать, и предприимчивые люди, желающие без финансовых вложений начать собственный бизнес, и просто
покупатели, которые любят качественное и очень красивое бельё. Приходите в ДАЙНУ, приглашайте своих знакомых, давайте информацию о нашей компании и за
это ДАЙНА вас щедро отблагодарит. В компании вы можете быть : 1. Потребителем продукции ДАЙНА - покупать белье для себя со скидкой 20-40%;
2. Независимым консультантом ДАЙНА - продавать белье по каталогам; 3. Организатором собственной дистрибьюторской структуры ДАЙНА в любом регионе
России.
Какую поддержку Вы получаете? 1. Я, как человек, пригласивший Вас в бизнес, заинтересована в Вашем успехе, и, естественно, окажу всевозможную поддержку.
2. В офисе компании ДАЙНА постоянно проходят учебные занятия для новичков и для тех, кто заинтересован в своем профессиональном росте. Есть также
методические пособия и специальная литература, которая поможет Вам осваивать новую профессию.
3. Компания следит за своевременными поставками товара.
4. Компания организует всевозможные акции, конкурсы и корпоративные мероприятия, стимулирующие работу своих консультантов.
Самое главное, что Вам ничего не надо изобретать и экспериментировать, все уже давно известно и расписано по шагам. Просто надо серьёзно отнестись к новому
делу и выполнять все рекомендации своего наставника. Как и в любом новом деле, здесь от вас потребуется желание, терпение, настойчивость и
целеустремленность.Условия сотрудничества с компанией ДАЙНА.
Чтобы стать консультантом ДАЙНА, необходимо заполнить договор. Стоимость бланка договора - 5 рублей. После регистрации Вы получите свой персональный
номер, на который Вы сможете делать заказы, и который Вы указываете при регистрации людей в свою структуру.
Далее Вы можете купить каталоги и план развития бизнеса. Цена каталогов - от 15 до 50 рублей. Чтобы иметь возможность покупать товар со скидкой 20% Вы
должны сделать первую обязательную закупку товара на сумму не менее чем 20 у.е. (600 рублей). Далее обязательных закупок нет, и Вы сами решаете, когда и что
Вам покупать. Далее с ростом Вашего товарооборота скидка только растет (до 40%).
Я уверена, что начав наше сотрудничество в рамках компании ДАЙНА, Вы получите наслаждение от нашей эффектной продукции, существенно поднимите свое
финансовое состояние, позволите себе отдыхать там, где пожелаете и когда пожелаете, наконец-то замените надоевшую мебель или сделаете другие радующие
Вас покупки, получите свободное время для своей семьи, заплатите за обучение ребенка в престижном ВУЗе или школе, расширите круг знакомых и друзей, снова
начнете мечтать и воплощать свои мечты в жизнь!
Если Вы из дальнего региона.
Компания ДАЙНА предоставляет возможность своим региональным партнёрам открывать региональные Представительства и предоставляет складские скидки на
продукцию до 25%. Поэтому у каждого из вас есть исключительная возможность занять в своем регионе лидирующие позиции и стать во главе созданной Вами
огромной дистрибьюторской организации, объединяющей сетевиков из разных компаний и всех желающих зарабатывать и покупать шикарную продукцию по
складским ценам.. Оригинальное редкое направление в сетевом бизнесе – продвижение женского белья, купальников и др. привлекает в ДАЙНУ консультантов,
работающих с косметикой, парфюмерией, БАДами, товарами для дома, не создавая самим себе конкуренции.
Не упустите эту возможность!
- Напишите мне письмо о своем желании сотрудничать,
- Пришлите свои данные для регистрации в компании,
- Определитесь с продукцией, с которой начнете работать, и закажите соответствующие каталоги,
Вы сразу можете сделать свой первый заказ по каталогам, представленным на этом сайте.
Если вы намерены открыть свое региональное представительство компании Дайна, то напишите или позвоните мне и я предоставлю вам полную информацию.
Увлекательный мир сетевого маркетинга (МЛМ - бизнеса)
Что такое сетевой маркетингИстория сетевого маркетинга связана с именем американца Карла Ренборга (1867-1973 г.г.), чьи реализованные идеи превратились в
индустрию Сетевого Маркетинга с миллиардными оборотами.
Двенадцать лет Ренборг прожил в Китае, работая в различных американских компаниях, и имея широкий кругозор стал задумываться о системе правильного
питания человека и роли в ней витаминов.Возвратившись в США в 1927 году, Ренборг вплотную приступил к созданию различных пищевых добавок, основой для
которых избрал люцерну, содержащую множество витаминов, минералов, белка и других полезных компонентов.
Созданные на ее основе препараты Ренборг предложил для испытания своим знакомым, раздав продукцию бесплатно. Результатов не было - никто не стал
пробовать полученные пищевые добавки. Тогда Карл стал брать за них деньги, поняв, что ничто бесплатное не ценится. Результаты тотчас появились, причем
самые позитивные. Информация о полезных добавках получила широкое распространение. Практически у каждого из знакомых Ренборга нашлось множество своих
знакомых, которые хотели испытать на себе чудодейственные препараты. Люди просили Ренборга о встречах, чтобы получить больше информации о новом
продукте. Обеспечить всех информацией самостоятельно Карл, уже не мог, и тогда ему в голову пришла гениальная мысль.
Ренборг предложил друзьям самим предоставлять информацию своим знакомым, а если те купят их, он обещал выплатить комиссионные. Он также решил платить
тем знакомым своих друзей, кто, в свою очередь, будет продвигать его товар дальше, используя уже свои связи.
Так родился Сетевой Маркетинг и в 1934 Карл Ренборг основал компанию "California Vitamins" и, благодаря новой системе продаж, когда потребители продукта
становились и его распространителями (дистрибьюторами), компания быстро достигла оборота в 7 миллионов долларов, не вложив ни одного доллара в рекламу.
В 1939 году Карл Ренборг переименовал свою компанию в "Nutrilite Products", сохранив принцип распространения пищевых добавок. Его сотрудники сами
приглашали на работу новичков, давали им необходимые сведения о продукте и предлагали каждому строить свою собственную сеть, приглашая в бизнес своих
знакомых. Компания обеспечивала всех дистрибьюторов своей продукцией и выплачивала каждому комиссионные не только за проданные им самим товары, но и
за каждую продажу, совершенную лично привлеченным дистрибьютором.Таким образом, Ренборг ввел в практику классического бизнеса "Одноуровневый
маркетинг".
Дальнейшая история сетевого маркетинга связана с именами сотрудников "Nutrilite" Рич Де Воса и Джей Ван Эндела, которые после десяти лет успешного бизнеса в
структурах Ренборга в 1959 году создали свою собственную компанию под названием "American Way Corporation", сокращенно "AMWAY". Заслуга этих людей
состоит в том, что они, во-первых, вышли за рамки реализации только одного продукта, включив в свой ассортимент, помимо пищевых добавок, хозяйственные
товары домашнего употребления.Были в истории сетевого маркетинга и трудные времена. В 1975-1979 годах в Америке развернулась борьба с финансовыми
пирамидами. Все началось с предприимчивого бизнесмена Глена Тернера, организовавшего под видом сетевой компании пирамиду. За пять лет он собрал 300
миллионов долларов, после чего попал за решетку. А в стране началась проверка всех компаний, структура которых хоть отдаленно напоминала пирамиду.
Федеральная комиссия США по торговле, попыталась объявить незаконной пирамидой компанию "AMWAY". Четыре года шла доскональная проверка деятельности
компании, завершившаяся судебным решением, признавшим сетевой маркетинг законным способом реализации товаров. Сразу вслед за федеральными властями
на уровнях штатов также признали сетевой маркетинг легальным.
Сетевой маркетинг, также называемый многоуровневым маркетингом (MLM - Multi Level Marketing) - это способ розничной торговли, использующий метод прямых
продаж. Для сетевого маркетинга характерно отсутствие звеньев цепи розничной торговли, стоящих между производителем товара и его конечным потребителем.
Классическая схема торговли:Производитель > Крупный дистрибьютор > Дистрибьютор >……> Розничный продавец > Покупатель.
Схема продвижения продукции при использовании сетевого маркетинга:
Производитель > Консультант > Покупатель.Cетевая компания производитель товара, как правило, не нуждается в рекламе своей продукции. Продавец,
являющийся консультантом, сам представляет товар покупателю, указывает на его особенности и проводит демонстрацию его преимуществ.
Каждый консультант, работающий в сетевом маркетинге, заинтересован вводить в этот бизнес новых консультантов. Таким образом, образуется постоянно
растущая сеть распространителей. Компания производитель товара поощряет рост сети, предоставляя прогрессирующие скидки за повышение объема продаж.
Главное, что необходимо знать о сетевом маркетинге – это то, что он является одним из методов розничной торговли. Именно это отличает его от «пирамид»,
организаторы которых получают доход за счет взносов новых участников. Любые финансовые пирамиды являются незаконными и запрещены в большинстве стран.
В сетевом маркетинге, компания производитель и участники сети получают доход только от продажи продукции. Причем, каждый участник сети получает доход не
только от собственной реализации товаров, но и от всех продаж людей, которых он привел в бизнес и людей, которых приведут его люди. Поэтому этот вид
торговли и называется многоуровневым.
Правильная схема начисления поощрений участникам сети является залогом успеха сетевой компании. Поэтому, решившись работать в сетевом маркетинге, лучше
отдавать предпочтение компаниям уже давно проверенным временем и имеющим безупречную репутацию.
Сетевой маркетинг является идеальным инструментом для каждого человека, желающего существенно увеличить свои доходы. Его неоспоримым преимуществом
является отсутствие жесткого графика, позволяющее не отрываться от основного вида деятельности или учебы. При правильном подходе, очень скоро доход от
сетевого бизнеса может стать для Вас доминирующим заработком и намного опередить прежний уровень дохода.
Сетевой маркетинг распространен более чем в 125 странах мира. Этот вид бизнеса назван феноменом ХХ века. В нем работает не менее 25 млн. дистрибьюторов,
мировой товарооборот посредством сетевого маркетинга составляет почти 100 млрд. долларов США. В США сетевой маркетинг охватывает 2% всего населения,
практически столько же в Канаде, Австралии и Южной Африке, 1% в Великобритании, Мексике. Интересно, что в Японии эта цифра составляет 3%, а на Тайване
целых 8%.
Заметьте, это важно:* Отличительной особенностью дохода в сетевом маркетинге является возможность получать прибыль от произведенных продаж участниками
Вашей сети, даже если Вы уже не работаете.* Объемы продаж, построенной Вами сети будут постоянно расти, если Вы правильно выбрали сетевую компанию.
Компания должна реализовывать либо уникальные товары, недоступные в розничной торговле, либо товары очень высокого качества, либо товары с ценами
значительно ниже розничных. Достаточно соблюдения одного из этих правил, чтобы у товара нашлась своя постоянная потребительская аудитория.
* Если Вы привлекаете в сетевой бизнес коммуникабельных инициативных людей, то построенная Вами сеть будет постоянно расти уже без Ваших усилий. Сеть
начнет строить сама себя (эффект дублицирования).
Метод прямых продажПрямые продажи – это метод розничной торговли, отличающийся от традиционного способа реализации товаров через магазины.
Продавец встречается с покупателем в любом удобном месте: дома, в офисе или любых общественных местах. Отличительной особенностью данного метода
является отсутствие прилавка магазина, разделяющего продавца и покупателя. В основе метода лежит личный контакт между продавцом и покупателем. Продавец
всегда доброжелателен к покупателю и, как правило, уже с ним знаком. Продавец демонстрирует покупателю все особенности товара и указывает на его
преимущества над конкурентной продукцией или на его уникальность. Вот почему очень важно изначально выбрать правильную сетевую компанию, предлагающую
особенные товары, пользующиеся спросом.Покупка товара в магазине никогда не даст покупателю настолько исчерпывающей информации о товаре, как это может
быть сделано при личном контакте. Именно поэтому метод прямых продаж становится все более популярным во всем мире.
Подавляющее большинство людей всю свою жизнь работают за зарплату. Они производят какой-либо продукт или востребованные услуги, за которые получают
деньги. Это классический пример линейного дохода. Иначе можно сказать, что человек продает свое время. Если отбросить такие факторы как уровень заработной
платы, социальные пакеты, то для каждого конкретного случая линейного дохода все сводится к простому правилу: чем больше человек продает своего времени,
тем больше он получает. И соответственно наоборот, если он не может тратить время на работу, то получает меньше или совсем ничего.
Мало кто знает, что существуют виды дохода, позволяющие получать доход независимо от того, способен ли человек в данный момент тратить время на работу или
не способен. Такой вид дохода называется резидуальным или, как его еще называют, остаточным доходом.
Рассмотрим классические примеры.Покупка недвижимости с последующей сдачей его в аренду - доступно всем состоятельным людям. Вложение денег в ценные
бумаги и получение дивидендов, также потребует крупных инвестиций и умения оценивать риски.Как видите, все эти виды дохода требуют наличия больших денег.
Но существуют еще и примеры резидуального дохода, не требующие финансовых вложений.
Например, люди творческие знакомы с понятием "авторский гонорар". Создав какое-либо произведение и имея на него авторское право, правообладатель будет
получать доход с каждой его репродукции. Будь то музыкальное, литературное или художественное произведение.
А как же быть людям, которые не имеют отношения к творчеству и не владеют достаточными средствами для их вложения ?Ответ заключается в уже знакомом
понятии - сетевой маркетинг. Именно сетевой маркетинг способен приносить резидуальный доход. Секрет кроется в многоуровневой сети дистрибьюции товаров,
где каждый верхний уровень получает определенный процент с продаж нижестоящего.Какие инвестиции потребуются для того, чтобы получать резидуальный доход
посредством сетевого маркетинга?При правильном выборе сетевой компании, финансовые затраты будут сведены к такому минимуму, что будут под силу даже
самым финансово незащищенным слоям общества - студентам и пенсионерам. Единственной серьезной инвестицией на пути к резидуальному доходу будет Ваше
личное время, которое Вы потратите в самом начале работы для построения сети. Как правило, этот период занимает от полугода до двух лет. В последствии,
грамотно построенная сеть, уже будет расти без Ваших усилий, принося Вам постоянный доход.
Дупликация сети. Первая проблема - как построить сеть?
Сколько бы Вы сами не пытались привлекать людей, у Вас в сутках 24 часа. Нужно сделать так, чтобы Вы привлекали людей, которые привлекали людей, которые
привлекали людей!
- Должна быть модель создания сети, которая воспроизводится с расширением и обеспечивает ее построение.
При этом модель "сбывать продукцию и искать тех, кто будет ее сбывать" не воспроизводима для девяти человек из десяти. Тем более в России. Эта модель не
способна обеспечить непрерывное расширение, т.к. после того, как категория людей, умеющих продавать будет исчерпана, бизнес худо-бедно будет развиваться за
счет втягивания людей в бизнес с единственной целью - "раскрутить" их на покупку. Но долговременный и устойчивый бизнес невозможно строить лишь на вере в
"большие потенциальные возможности". Люди будут продолжать работать не ради надежды когда-то что-то ПОЛУЧИТЬ, а только ради конкретного заработка.
Стабилизация сети Предположим Вы построили сеть. У Вас возникнет вторая проблема. Как ее стабилизировать? Как обеспечить постоянный объем закупок в
созданной сети?
Компания платит дистрибьюторам не за то, что они продают ее продукцию, а за то, что они ее у нее покупают! Иными словами, она платит за
объем выкупленной у нее продукции.
Еще раз хотим обратить Ваше внимание, что с точки зрения МЛМ компании - дистрибьютор - это непосредственный
покупатель ее товара, а не продавец или реализатор!
Как сделать так, чтобы все участвующие покупали, причем постоянно, регулярно, на заметные суммы в
течение долгих лет? Только в этом случае Вы создадите себе стабильный источник дохода!
Иными словами, Вам нужно иметь с "кого" получать (должна быть сеть), но нужно иметь и с "чего" получать (должен быть произведенный сетью объем, с
которого Вам начисляется доход).
Понятно, что "раскрутка" людей на первую и, следовательно, последнюю покупку этого обеспечить не может.
Рассмотрим три способа стабилизации, которые предлагает традиционный МЛМ.
Покупка продукции для личного пользования Люди будут покупать продукцию ради продукции. Продукция до того хороша, она такая потрясающая,
исключительная, из ряда вон выходящая, что люди из месяца в месяц будут покупать ее на значительные суммы.
На презентациях почти всех фирм МЛМ на Вас будет произведена просто психическая атака, цель которой убедить Вас, что все люди будут убеждены в том, что
это замечательная продукция.
Сразу нужно сказать - этого не будет, какой бы замечательной не была продукция. Она может быть высочайшего качества, потрясающей, но как бы ее не
расхваливали, дистрибьюторы не будут покупать ее каждый месяц для себя на заметные суммы и делать это годами. Этого не будет даже в Америке, где уровень
стандартного потребления, безусловно, выше и потребителей в десять раз больше. Даже при условии самого высокого качества продукции потребление снизится это азбука маркетинга. Существует так называемая кривая потребления - она всегда имеет тенденцию к упадку.
При этом нужно помнить, что потребление продукции, которая уже вышла на рынок, никогда не опустится до нуля. Какая-то часть продукции будет продолжать
потребляться (на уровне эффекта Плацебо или направленного консерватизма). Часть людей будет требовать только ее - и все, но люди будут потреблять "ради
потребления" гораздо меньше, чем это было бы желательно для обеспечения стабильного объема сбыта. Вывод: стабилизация невозможна.
Объем закупок в построенной Вами сети обязательно начнет неизбежно снижаться, и может упасть до величины, при которой работа в компании потеряет для
Вас смысл. Покупка продукции с целью продажи Люди будут брать продукцию на продажу. Они будут покупать продукцию ради того, чтобы потом ее перепродать.
Вас будут уверять, что можно стабилизировать сеть на коммивояжерстве. Поэтому программа, которую Вам предлагают почти все компании МЛМ, работающие
в России, очень проста - это буквально за кем-то ходить, кому-то что-то "всучивать", а потом из потребителей вербовать тех, которые тоже будут ходить и
"всучивать", и уже с их деятельности Вы будете получать доход.
Это действительно будет, но в очень незначительном количестве, т.к. продавать очень тяжело, не все умеют это делать. К тому же человек не может закрепить
свои усилия, это сизифов труд, он все время пытается чего-то достичь и не может, он сегодня продал и получил, завтра не продал и не получил.
Но даже если все происходит идеально, продукция продается, - наступает момент, когда количество продающих на душу населения достигает определенного
уровня, при котором уже никто не сможет продавать! И, поскольку рынок охватывается методом цепной реакции, от знакомого к знакомым, он заполняется
мгновенно и сворачивается.
Другими словами, если Вы строите свою разветвленную сеть, она у Вас растет, и в ней все продавцы, то в какой-то момент Вы
создадите конкуренцию себе же и всем людям друг для друга!
Это непреодолимое противоречие, которое заложено в МЛМ! Вам нужно, чтобы как можно больше людей этим занималось. С другой стороны - чем их больше,
тем меньше у них и у Вас шансов этим заниматься. Рано или поздно рынок охватывается и дистрибьюторы не смогут функционировать. Чуть-чуть останется какаято клиентура на уровне остаточного потребления (см. график ниже). Для компании и для верхних организаторов бизнеса этого будет достаточно, то есть их бизнес
остается очень эффективным, но для среднего участника он становится ущербным. Вывод: стабилизация невозможна.
Если Вы надеетесь сами продавать и учить Ваших дистрибьюторов продавать, то неизбежно наступит момент, когда Вы и они этого делать не смогут,
следовательно объемы закупок в Вашей сети упадут, вместе с этим упадет и Ваш доход до величины, при которой работа в компании потеряет для Вас смысл.
Покупка продукции в надежде заработать Основным методом стабилизации практически во всех компаниях МЛМ традиционно является принудиловка.
"Для того, чтобы быть дистрибьютором, ты должен купить. Какой же ты дистрибьютор, если ты не покупаешь? А как же твои люди будут покупать, если ты сам не
покупаешь? А как вообще люди будут покупать, если Вы не требуете, чтобы они покупали?"
Это все выглядит очень убедительно. Практически во всех компаниях, чтобы быть дистрибьютором - нужно покупать.
Дистрибьютор один раз купил (потратил деньги в надежде их вернуть, да еще и заработать), второй раз купил, третий раз купил. Наступает момент, когда он
начинает понимать, что для того чтобы просто быть дистрибьютором, он все время должен тратить и тратить! Мало того, он должен уметь принуждать тратить
других!
В большинстве случаев происходит простая вещь, - не дождавшись дохода, он перестает участвовать в бизнесе и выходит из него, зарекаясь: "Хоть бы я
еще раз куда-нибудь вступил, больше ни о чем слышать не хочу..."
Во всех подобных компаниях МЛМ шкала выбывания - 90% в полгода. То есть 100 человек записалось, а через полгода осталось 10. Нужно набирать следующих
90. И так без конца.
Сейчас большинство компаний МЛМ в России функционируют прежде всего на следующем механизме: "втянуть, пообещав заработать
миллионы, раскрутить на покупку, а дальше "хоть трава не расти... ".
Итак, запомните, второе противоречие всех компаний МЛМ - Вам предлагается потратить деньги, пообещав, что Вы начнете их зарабатывать.
Для этого, обычно, Вам предлагается начать сбыт: для этого закупить продукцию - продать ее - создать клиентуру - затем привлечь клиентуру в качестве
распространителей.
Но люди как раз и идут участвовать в таком бизнесе потому, что у них нет денег на покупку, а их рассматривают как людей, у которых этих
денег очень много!
Американцы сильно от этого не пострадают, так как там для них, например, потратить 100 долларов на покупку продукции - это не деньги, а для большинства
людей, живущих в России, - это довольно значительная сумма.
Поэтому покупка продукции, как условие участия в бизнесе, порождает страшную проблему, возникает психологический срыв - люди тратят последние деньги в
надежде, что они их вернут и при этом еще и заработают. Им предлагается их одолжить, продать дорогую вещь и т.д. На каком-то этапе у человека происходит
страшное разочарование, и он уже вообще ни о чем слышать больше не хочет, хотя и не всегда понимает, в чем же подвох.
Поэтому, если привлечь человека просто на уровне мифической возможности, да еще и заставить его потратить за это деньги - скорее всего он будет ругать и
Вас, и весь бизнес МЛМ, и, конечно, перестанет работать.
Вывод: стабилизация невозможна.
Стабильного объема сбыта можно добиться только при одном - единственном условии: люди будут продолжать покупать
продукцию, если им будет экономически выгодно это делать при каждой конкретной покупке! Выгода должна быть очень конкретной! Это не должны быть какие-то
абстрактные надежды и обещания разбогатеть!
Перед тем, как показать Вам, каким образом это противоречие разрешено в нашем бизнесе, и как мы сумели
создать условия выгодности любой покупки, мы считаем своим долгом привести критерии выбора компании МЛМ, чтобы Вы могли самостоятельно ориентироваться
в этом важном вопросе и не дать втянуть себя и своих близких в какое-нибудь бесперспективное предприятие.
Акционерные компании отчитываются перед акционерами и они не могут выделять лишних средств (например, на оплату дистрибьюторам), так как это
автоматически понизит курс акций.
Только частная компания, которая владеет всем, чем владеет, которая свободна от долгов и отчетов перед кем бы то не было, может позволить выделять
больше средств на разработку продукции и на выплату дистрибьюторам.
ВЫБОР КОМПАНИИ МЛМОпределение цели
Прежде всего определите с какой целью Вы собираетесь работать в той или иной компании МЛМ? Вы хотите покупать прекрасную продукцию этой компании?
Все привыкли различать компании МЛМ в первую очередь по продукции. Но компании отличаются друг от друга не продукцией, а концепцией! Если Вы хотите
пользоваться продукцией какой-то компании, совсем не обязательно в ней работать.
Пойдете ли Вы работать продавцом в магазин, если в нем Вы увидели какую-то потрясающую продукцию?
Вы хотите получить финансовую независимость? Это основной фактор, по которому большинство людей идут работать в компанию МЛМ. Но в этом случае
нужно ясно представлять, за что, сколько и каким образом Вы будете получать от компании доход.
Большинство людей думает, что, заполнив заявление в компанию (за которое они к тому же еще и заплатили деньги), они начнут что-то получать. Некоторые
думают, что сама запись дает им право на получение каких-то денег.
За что платит компания МЛМ Чтобы рассеять возможные заблуждения, напомним, что работая в компании МЛМ, Вы можете получать доход только из следующих
источников:
Вы купли у компании продукцию по оптовой цене, продали по розничной. Разница в цене - это ваш заработок.
В некоторых компаниях право покупать по оптовой цене к тому же еще нужно заслужить, продавая продукцию на заметные суммы за определенный промежуток
времени.
В некоторых компаниях с определенной ступени карьеры Вы начинаете получать вознаграждение за то, что Вы сами что-то покупаете.
Для того, чтобы достичь такой ступени карьеры, нужно опять же покупать продукцию или Вам самим или Вашим дистрибьюторам.
С объема закупок построенной Вами организации (сети) Вам начисляется мультиплексный доход,
Но что может заставить производить объем Вашу организацию, чтобы Вам получать стабильный доход?
Вывод: в компании МЛМ не существует зарплаты! Она начисляет Вам доход (исходя из своего плана оплаты) только за то, что Вы сами делаете (покупаете у нее
продукцию) или за то, что делают (покупают у нее продукцию) дистрибьюторы из Вашей организации. Если это не происходит - Вы от нее ничего не получите!
Цель участия в бизнесе МЛМ Цель этого бизнеса - построить разветвленную сеть и получать с нее доход!
Невозможно строить разветвленную сеть сразу в двух компаниях МЛМ - совмещение возможно только на уровне торговли продукцией. А продукт в этом бизнесе
один - "возможность заработать"! Поэтому нужно четко определиться - ради чего Вы вступаете в этот бизнес? Только продавая продукцию - Вы не заработаете, а
подработаете. Поэтому важен вопрос - в какой компании и как Вы будете правильно строить разветвленную сеть!
Условия правильного построения бизнеса. Необходимо правильно выбрать компанию МЛМ, в которой Вы будете строить бизнес.
Критерии выбора компании МЛМ для правильного построения бизнеса будут рассмотрены ниже.
Нужно стремиться достичь высшего ранга по карьерной лестнице, для того, чтобы иметь потенциальную возможность получать от компании максимально
возможное вознаграждение.
Но это не пенсия за выслугу лет, сам ранг без организации ничего Вам не даст!
Необходимо правильно построить разветвленную сеть (иметь "с кого" получать).
Обычно, с дистрибьюторов, составляющих Вашу организацию.
Необходимо создать условия для производства сетью объема (иметь "с чего" получать).
С объема закупок, который произвела Ваша организация. Строить бизнес так, чтобы на всех этапах его построения иметь "с чего" получать, с помощью "чего"
получать (условия, которые ставит компания для получения дохода, и источник получения дохода слились в единое целое!)
Ваш бизнес построен, когда Вы стабильно получаете доход от компании (за то, что Вы построили организацию, которая производит объем). Конечно, Вы можете,
зарабатывать еще и на личной продаже (если Вы умеете это делать!). Тогда это будет Ваш дополнительный заработок. Но основной свой доход Вы должны
получать от бизнеса, а не от заработка!
Если Вы работаете в компании МЛМ, а Ваш бизнес не строится - это попытка убедить Вас, что Вы начали зарабатывать за счет продажи продукции, получая
просто какие-то чисто символические деньги,
Бизнес, который строится на глупости людей - какое-то время успешен. Дело в том, что чем примитивнее бизнес тем это кажется для людей привлекательнее, особенно, когда человека уговаривают, что глупость - это не недостаток, а достоинство - "Ты там не слушай, это все
ерунда!"
Стабильно растущий доход каждого возможен только при правильной методике организации бизнеса! Любой бизнес, который строится на глупости, а не на
экономических формах стимулирования аморален и неизбежно разрушится.
Критерии выбора компании МЛМ От того, в какую компанию Вы попали - зависит все! В одной - Вы преуспеете, в другой - нет. В разных компаниях на одно и то же
количество затраченных Вами усилий Вы можете получать в сотни раз больше!
Существуют 18 абсолютно объективных критериев, которыми следует
руководствоваться, определяя, иметь с компанией МЛМ дело или не иметь. Их приводит журнал "Down-Line News".
Эти критерии определяют: что Вы лично можете заработать в той или иной компании, что Вам лично светит в Вашем бизнесе, который Вы организовываете в
контракте с компанией?
Если компания отвечает всем критериям - это еще не означает, что с ней нужно иметь дело. Если она не отвечает этим критериям специалисты категорически не рекомендуют иметь с ней дело!
Перечислять их все нет смысла, поэтому остановимся на самых основных.
Финансовый взнос - не вступайте в компанию, которая заранее пытается нагрузить Вас продукцией или требует финансового взноса.
Обратите внимание: не говорится, что та компания лучше, которая меньше требует, а та хуже, которая больше требует.
Все строится на том, чтобы пообещать Вам миллионы и расколоть иногда на небольшую сумму, скажем всего 1 доллар (записалось 100 человек - уже 1000
долларов компания заработала). Это явный "пирамидальный" признак.
Некоторые компании требуют при вступлении купить авансировано продукцию на какую-то сумму, иногда на очень даже значительную, как условие участия. Еще
раз повторим, что если люди и покупают продукцию при вступлении в компанию - то не ради продукции, а в надежде заработать. Вот двигатель торговли, но в этом
блеск и нищета МЛМ. Человек привлекается возможностью заработать, а становится искусственным потребителем. Действительно, в компаниях МЛМ почти вся
продукция покупается участвующими в бизнесе, но разница заключается в следующем: получают ли все они адекватно от компании вознаграждение, покупая
продукцию, или нет? В подавляющем большинстве случаев - нет. Они получают только надежду, что они ее продадут и вернут свои деньги, и, естественно, у
большинства это не выходит (но деньги то потрачены!)
Время вступления Компания должна находиться в стадии взрывного роста.
Еще одним важным моментом, который следует учитывать при вступлении в
компанию, является фактор времени. Хорошо известен факт, что дистрибьюторы, начинающие развитие сети в новом районе, начинают получать громадные
доходы при условии, конечно, что компания стабильна. Как уже говорилось, в этом бизнесе тысячи компаний, и каждый день к ним присоединяются все новые и
новые.
Логика подсказывает, что начинать нужно как можно раньше, как только компания появилась, но по статистике 90% всех новых компаний МЛМ, лопаются уже в
первые 18 месяцев после создания, уже в первые два года - 98%, до 4 лет доживает одна из тысячи. Таким образом, если Вы выбираете молодую неизвестную
компанию, если она неправильно спланирована, то высока вероятность того, что она потерпит крах еще до того момента, когда Вы сможете добиться серьезных
результатов или вообще что-либо в ней получить.
С другой стороны, рост разветвленной сети всегда ограничен демографически. Компания может быть просто замечательной, а Вы можете быть гением, но Вы
все равно не сможете записать в свою разветвленную сеть всю страну. Не запишется вся Россия в Вашу сеть и вся Москва не запишется, даже все Ваши знакомые
не запишутся. Это теоретически невозможно. Сеть не может расти до бесконечности, рано или поздно охватывается рынок и произойдет стабилизация, если
таковая возможна.
Бизнес будет построен, компания донесла практически до всех людей информацию, какая-то часть из них и будет продолжать покупать
продукцию компании.
Если стабилизация возможна - объем закупок будет стабильным с незначительными колебаниями.
Если стабилизация будет невозможна, то объем закупок неизбежно начнет снижаться, но, как ранее указывалось, никогда не опустится до нуля.
Это означает, что если Вы начинаете в уже почти построенной сети, Вы никогда не сможете получать того, что люди, которые начали гораздо раньше. На этом
уровне Вы можете что-то покупать, Вы можете даже строить сеть, но проблема в том, что люди в Вашей сети уже не смогут строить ее дальше в той же прогрессии это демографически невозможно. Количество людей для построения сети исчерпано. А сколько бы Вы сами не продавали и не строили сеть - в Ваших сутках 24
часа.
В то же время, если компании элементарно много лет, на то же количество усилий, которые Вы потратите на то, чтобы что-то в ней получить, в компании,
которая элементарно моложе, Вы получите на порядок больше.
Обычно в старых компаниях все сводится к страшной помпезности и к психическому воздействию. Вам показывают чужие яхты, виллы, чеки, говорят: "Такого
может достигнуть каждый!"
Там, где очень много это показывают, Вам уже вряд ли что-то светит. Это простая логика. Если Вы начинаете тогда, когда компания уже давно на рынке, шансов
что-то в ней заработать у Вас гораздо меньше.
Нужно четко себе представлять, что лозунги типа: "наша компания самая мощная в этом бизнесе, богатая, старая, солидная", "наша компания во многих
странах", "в нашей компании работают миллионы дистрибьюторов" - это все недостатки компании в этой сфере бизнеса. Компания может процветать - но Вы в ней
ничего не получите.
Отсюда очень простой вывод: начитать нужно вовремя. Идеальное время вступления в компанию, когда компания стабильна (не может разориться), а рынок
открыт (она входит на территорию страны, где о ней еще почти никто не знает). Это очень важный критерий - попасть в нужное место и в нужное время.
Этот период времени называется "моментум" - стадия начала взрывного роста компании.
Как уже говорилось, от того, когда Вы начинаете бизнес, зависит очень серьезная часть Вашего успеха.
Уникальность продукции Уникальна ли продукция, распространяемая компанией?
Не верьте рекламе компании, обратитесь к независимым авторитетным экспертам в этой области, которые объективно могут высказать свое мнение о ее
продукции.
Продукция компании должна быть уникальной. Если продукция не уникальна, а просто хороша - с компанией нельзя иметь дело.
Что такое уникальная продукция? Это не та продукция, которая замечательная и прекрасная. Это продукция, без которой нельзя решить имеющуюся проблему.
Или Вы покупаете продукцию и решаете свою проблему или остаетесь с той проблемой, которая у Вас имеется. Иными словами продукция не имеет мировых
аналогов. Это означает, что никакая другая фирма в мире не производит больше такой продукции. Если продукция не является уникальной, то это значит, что ее
могут повторить конкуренты, и, вполне возможно, продавать по более низким ценам.
Вывод: продукция должна удовлетворять неудовлетворенный спрос и не иметь мировых аналогов.
'Количество уникальных наименований - Компания должна производить целые линии уникальной продукции в количестве наименований больше одного.
Если компания выпускает один "чудо-продукт", с ней не следует иметь дело. Компания должна иметь производственные мощности целых линий уникальной
продукции, должен быть целый ассортимент - это позволит при снижении уровня потребления поддерживать уровень остаточного потребления на очень высоком
уровне (обеспечит минимум стабилизацию).
Актуальность продукции Продукция, которую выпускает компания, должна быть актуальной. Нельзя продавать всем и все. Проводятся специальные
демографические и психографические исследования рынка и выявляется сегмент рынка, имеющий неудовлетворенный спрос.
Актуальна та продукция, которая позволяет удовлетворять такой неудовлетворенный спрос постоянно и поддерживать его длительное время на очень высоком
уровне остаточного потребления.
роизводство продукции Компания должна быть производственной, самостоятельно выпускающей свою продукцию.
Это позволит поддерживать конкурентоспособные цены и выделять больше средств для расширения производства и оплаты премий дистрибьюторам.
Если компания просто распространяет чужую продукцию под своей торговой маркой - с ней не следует иметь дело. Она является посредником и, естественно,
это отразится на цене продукции и плане оплаты.
Форма собственности компании Компания может быть акционерной, либо частной.
Частная компания может выделять деньги, которые акционерная компания выделить не может.
Акционерные компании отчитываются перед акционерами и они не могут выделять лишних средств (например, на оплату дистрибьюторам), так как это
автоматически понизит курс акций. Только частная компания, которая владеет всем, чем владеет, которая свободна от долгов и отчетов перед кем бы то не было,
может позволить выделять больше средств на разработку продукции и на выплату дистрибьюторам.
ПРОДУКЦИЯ О продукции можно и совершенно необходимо получить полную, исчерпывающую информацию. Она есть на аудио- и видеокассетах, ее можно
получить в виде печатного материала.
Вообще о способах реализации продукции важно сказать следующее - на рынке обычно все продается двумя способами.
Способы продажи продукции Первый способ - это утверждение самой компании: "Наша продукция - лучшая в мире!" Но принимать на веру рекламу нельзя - так
говорят практически все компании.
Имя и известность компании - это тоже не показатель. Большая часть средств у таких компаний уходит на рекламу, а не на продукцию. Большинство самых
известных компаний являются посредниками - они вообще сами ничего не производят. Но даже крупнейшие производители не могут использовать ингредиенты
дороже 5 долларов за фунт (т.е. 1 грамм стоит около 1 цента), иначе они просто разорятся - все деньги уходят на маркетинг и рекламу,
Независимые источники, в частности самый крупный журнал для потребителей "Test", приводит данные о том, что покупая в фирменном салоне-магазине
красивую баночку известной фирмы, Вы оплачиваете упаковку, рекламу, посредников - все, что угодно, только не результат, ради которого Вы делаете покупку "крышечка на бутылочке почти всех косметических продуктов стоит дороже, чем то, что находится внутри"!
В этом легко убедиться. Это не значит, что крышечка дорого стоит, крышечка - это штамповка. Наценка в сфере препаратов личного пользования может
возрасти в 5000 раз от производственной стоимости! Крем в магазине может стоить 50 долларов, а то, что внутри - 1 цент!
Просто то, что находится внутри, вообще ничего не стоит. В большинстве случаев - это фикция. Чаще всего, это "нефтяной майонез", т.е. минеральное масло,
взбитое с водой. Это тяжелые гидрокарбонаты, отходы нефтяной промышленности.
Но при этом: "Мы самая известная, самая знаменитая компания!" Ширпотреба уже на рынке столько, что ситуация становится совершенно невыносимой. Это
происходит во всем мире, а не только а России.
Второй способ продажи - это свидетельства: "Попробуйте, Вам понравится. Вот Вы только попробуйте - увидите какая это вещь. Это такая прелесть!"
На этом уровне продается не меньшее количество сомнительной продукции. Дело в том, что когда потребителю предлагается самому определить качество
продукции, в гигантском большинстве случаев идет прямей расчет на его невежество, на то, что он примет эффект за результат, иллюзию за реальность.
Когда Вам предлагают попробовать, по логике ожидается мгновенный результат. Если эта продукция связана с личным пользованием, с каким-то биологическим
результатом - это абсурд. Мгновенного результата быть не может. Это означает, что используется какой-то трюк.
Если речь идет о косметике, можно, скажем, стянуть кожу сильным белком или раздуть за счет масляной пленки, то есть Вы получаете временный эффект, а
платите за это здоровьем кожи. Определение качества любой продукции Верить каждой рекламе и определять качество на "пробу" очень наивно. Не дайте себя
одурачить!
Существует единственный способ объективно определить качество любой продукции - это взять продукт, развернуть его на 180 градусов и прочитать из чего он
сделан. Прочить ингредиенты, оценить их пользу и ценность, обратившись к независимым авторитетным источникам.
Но, опять-таки, кто это делает? Ваше внимание никогда не привлекается к ингредиентам, Ваше внимание всячески отвлекается от них!
Если Вы посмотрите, то увидите, что на западных продуктах есть перечисление ингредиентов. Законы всех цивилизованных стран обязывают компаниюпроизводитель указывать ингредиенты. Можете не сомневаться - то, что напечатано, то и внутри.
Предупреждение: ест ингредиенты не перечислены, специалисты не рекомендуют пользоваться таким продуктом вообще - там может быть все что угодно!
Но проблема не в том, что их иногда не печатают, а в том, что их никто не читает. Весь расчет идет на то, что человек или не заглянет в ингредиенты или, если
заглянет, не поймет ничего. Почти все фирмы пишут, никто не читает, а читают - не понимают.
О продукции компании можно говорить вообще не обращаясь к утверждениям компании и не предлагая попробовать. О продукции компании можно говорить,
используя независимые, солидные источники, то есть источники, имеющие безусловный авторитет и при этом не имеющие ни малейшего отношения к компании.
Просто можно показать, что из себя представляет тот или иной ингредиент, показать ценность этого ингредиента.
Большинство компаний вообще не пытаются Вам ничего доказывать, они просто утверждают, что у них продукция лучшая в мире или предлагают Вам ее
попробовать. Мы очень надеемся, что Вы сэкономите свои деньги и не попадетесь на такие рекламные трюки. Периодически приходится сталкиваться с людьми,
входящими в ряды той или иной сетевой компании, они являются либо просто распространителями продукции, имеющими скудный дополнительный заработок,
либо пытаются активно «строить свой собственный бизнес». Ниже приведены примеры самых распространенных в России пирамид.
1) «Орифлейм» - основана в 1967 г в Швеции. Основали компанию два брата – Роберт и Йонас аф Йокникамии, в настоящее время «Орифлейм» представляет
собой косметический концерн, продукция которого распространяется дистрибьюторами на территории 62 стран. Официально российский рынок «Орифлейм» открыл
в 1992 году, а число дистрибьюторов компании насчитывает 3,1 млн. человек в мире и около 500 тыс. человек в России. Число активных дистрибьюторов сложно
назвать, так как «Орифлейм» - наиболее безобидная в плане тоталитарного контроля сетевая пирамида и многие регистрируются в ней для того, чтобы покупать
продукцию со скидкой.
2) «Тянь-Ши» - как многоуровневая компания возникла в 1995 г, основана г-ном Ли Динь Юанем, жителем Поднебесной, в Россию просочилась в 1999 г.
Численность дистрибьюторов в мире составляет 3,5 млн. человек. «Тянь-Ши» в настоящее время «орудует» более, чем в 23 странах мира, интересно, что Россия
оказалось одной из последних стран, куда пришла эта компания-производитель таблеток из костной муки и прочей продукции подобного назначения, которая если
какой-то эффект и оказывает, так это эффект Плацебо.
3) «Амвэй» - это мастодонт среди сетевых компаний, скорее даже основоположник сетевого маркетинга, компания основана в 1959 г двумя приятелями – Ричардом
Де Восом и Джеем Ван Анделом. Идея создания – выпуск товаров первой необходимости: бытовой химии, средств гигиены, уже чуть позднее «Амвей» занялся
производством и продвижением косметики и биодобавок В настоящее время «Амвей» входит в состав холдинга «Алтикор», сам ничего не производит, но
продвигает бренды родственных предприятий, а так же некоторых других компаний. Официально в Россию «Амвей» пришел в начале 2005 г, число его
дистрибьюторов в мире зашкаливает за 3 млн. человек, а в России – более миллиона человек. Компания охватила своей деятельностью более 60 стран.
4) «Цептер» - компания, производящая и продвигающая посуду по баснословным ценам, основана она в 1986 г в Австрии сербом Миланом Янковичем, более
известным как Филипп Цептер. Штаб квартира пирамиды дислоцируется в Монако. В Россию пришел в 1993 г, численность российских дистрибьюторов составляет
30 тыс. человек притом, что в мире их около 120 тыс., а представительства этой компании есть в 40 странах мира.
Главными отличительными признаками сетевых компаний является то, что продукция, представленная ими якобы уникальна, приобрести в магазине ее невозможно
и аналогов в мире нет. Правда только в том, что в магазине действительно не купишь то, что можно приобрести у сетевиков, все остальное – миф, в который свято
верит любой представитель той или иной компании. Людям внушается то, что компания решила не кормить бесчисленное множество посредников и отдать всю
прибыль дистрибьютору, работающему с производителем напрямую. Кроме того, такая политика продаж обоснована еще и тем, что в магазинах можно выставить
подделку, что порочит репутацию производителя, на самом же деле компания имеет бесчисленный штат продавцов, которые одновременно еще и бесплатную
рекламу товару делают.
«Орифлейм» хотя бы как-то помогает своим распространителям, делая рекламу каталогов и некоторых товаров по телевидению и привлекая к рекламе самой
компании и сотрудничества с ней некоторых знаменитостей, остальные же три представителя этой группы предпочитают держаться в тени.
Доходы дистрибьютора складываются из доходов его как продавца, ведь он имеет 25 – 30%-ную скидку на товар и продает его по конечной цене, но для тех, кто
заразился идеей построить свой собственный бизнес этого недостаточно, поэтому существуют еще доходы от привлечения в потребительскую сеть других людей.
Методы привлечения разнообразны для разных компаний. Представители «Орифлейм» заваливают листовками о дополнительном заработке почтовые ящики, дают
объявления о дополнительном источнике дохода в газетах, водят на презентации продукции своих знакомых. Вербовщики «Тянь-Ши» работают в основном по
объявлениям в газетах и путем приглашения в компанию своих знакомых. Представителям «Амвей» запрещено давать какую бы то ни было информацию о
компании в СМИ и по телевидению, запрещено спамить объявлениями по электронной почте, впрочем они и настоящие почтовые ящики объявлениями не
заваливают. В «Амвей» приходят только по приглашению знакомых, список которых вступивший в ряды дистрибьюторов обязательно должен составить. В список
обязательно включать всех знакомых, его впоследствии отрабатывают вместе со «спонсором», когда человек приглашает людей на информационную встречу, а
спонсор читает им маркетинг. В «Цептер» люди попадают через газеные и Интернет-объявления, а так же по рекомендации знакомых.
Маркетинг-план, читаемый кандидатам в дистрибьюторы примерно одинаков. Рассказывается история компании, объясняется схема поступления большинства
товаров на прилавки магазинов, какая примерно часть от конечной прибыли доходит до производителя, говорится о том, что розничная сеть переполнена
контрафактом и компания заинтересована в том, чтобы реализовывать свой товар через готовых с ней сотрудничать людей. Людям рассказывают о том, что,
работая на хозяина, они всегда будут в финансовой кабале, причем преподносится это грамотно, с математическими выкладками, обсуждаются размеры пенсии,
которую будет получать человек, проработав всю жизнь на благо других людей. А потом показывают слайды с изображением мест, в которых якобы отдыхают
представители компании, машины, яхты, заводы-пароходы, все что угодно. Разница в том, что у «Амвей» и «Орифлейм» такая обработка длится не более часа, у
«Тянь-Ши» - 4 дня.Отличительные признаки вербовки «Амвея» в том, что товару, стоимость которого изначально не оговаривается, приписываются небывалые
свойства, а самой компании – несуществующие награды (премии НАСА, Гринпис). Сектанты «Амвей» хвалятся фамилиями известных людей, входящих в их ряды.
Аудитории слушателей, приглашенных на встречу демонстрируются особенности товара, после чего дается информационный пакет, включающий каталог (без
указания цен на продукцию), какую-нибудь брошюру по поднятию мотивации (не обязательно «Амвей») и диск с выступлением какого-нибудь бриллианта или
изумруда. Весь этот набор вручается лишь с одной целью: провести вторую, уже индивидуальную встречу, на которой жертву добивают, после чего она становится
либо постоянным покупателем у пригласившего, либо входит в ряды «Амвеевцев». Чтобы получить право на покупку товаров в торговом центре компании нужно
выкупить 2 стартовых пакета. Стоимость первого – 150 р., туда входит макулатура об истории компании, прайс-лист потребительских цен на товар, и политика
ведения бизнеса (руководство). Стоимость второго старта – 1700 рублей, в нем уже присутствует прайс-лист цен для дистрибьюторов, 4 наименования продукции и
еще немного макулатуры, повышающей мотивацию.
В «Орифлейм» стоимость регистрации до недавнего времени было около 150 р., но с некоторых пор она снизилась до 10 р., каталоги продукции не скрывают
стоимость товаров, да и цены там адекватные, причем каталоги выдаются на руки дистрибьюторам бесплатно. Но мотивационные тренинги здесь тоже происходят,
в результате человек начинает думать только о том, как достичь финансовой свободы, причем посредством именно этой компании.
«Цептер» и «Тянь-Ши» привязывают к себе дистрибьюторов, вынуждая их делать стартовые закупки по космической стоимости, причем купить товар нужно как
можно скорее (пока еще есть эффект от психологической обработки). Если первых убеждают в том, что продукция выполнена из особой стали, технология
производства которой хранится в строжайшем секрете, то других цепляют тем, что БАДы, изготовленные по секретным технологиям компании способны поднять
иммунитет организма до такой степени, что он с легкость справится с любой болезнью – от бесплодия до рака. Клюнувший на это человек выкупает партию
продукции с целью ее реализации (набор посуды «Цептер» стоит от 500 до 4000 у. е., а тот же чай, выпускаемый «Тянь-Ши» - около 700 р., а в стартовом наборе
будет не один только чай). Когда человек сталкивается с трудностями по продаже столь дорогостоящей продукции, его приглашают на тренинги (почти всегда
платные), которые позволят ему поднять количество продаж. В итоге на этих тренингах человека окончательно убеждают в том, что он сделал исключительно
правильный выбор, связав свою судьбу с компанией, и он постепенно превращается в зомби, способного говорить только о товаре и о возможностях, которыми
может наделить компания.В местах проведения тренингов, конференций, семинаров стихийно организуется продажа специализированной литературы, причем есть
популярные авторы, например, Алан Пиз или Брайан Трейси. Вся эта литература описывает техники по продажам, включая язык жестов, воспринимаемый на
подсознательном уровне и еще ряд методик, которые, по сути, являются скрытым психологическим давлением. Те, кто действительно не опускает руки и изучает
все эти техники, действительно создают свою собственную сеть и входят в число тех, на кого низшие дистрибьюторы буквально молятся. Но к этому времени эти
люди уже лишены тех качеств, которыми обладали до прихода в компанию, если же все усилия оказываются напрасными, такой фанат-дистрибьютор запросто
может покончить с собой из-за того, что «не оправдал надежд компании».
Безусловно, в сетевом маркетинге деньги есть, но чтобы их заработать нужно потерять собственное лицо, наплевать на чувства близких людей и превратиться в
этакого зомби с горящими глазами. Чтобы добиться успеха в сетевом маркетинге, нужно затянуть туда своих знакомых, которые впоследствии окажутся либо
одураченными, либо тоже потеряют черты индивидуальности. Чтобы достичь финансового успеха в сотрудничестве с пирамидой, нужно наплевать на мораль и
лгать своим близким и друзьям о небывалых качествах самых обычных товаров, нужно превратиться в паука, который методично плетет свою сеть и напрочь
забыть о той жизни, которая была до прихода в сетевой маркетинг. Лишь один из тысячи пришедших в любую компанию дистрибьюторов достигает финансового
успеха.Как построить бизнес в сетевой компании Всем нам свойственно рекомендовать друг другу магазины, которые нам понравились, марку одежды, классного
парикмахера, интересный фильм и многое другое.
Если задуматься, то добрую половину вещей мы покупаем или посещаем по чьей-либо рекомендации.
По хорошему счёту, если бы каждому из нас платили за данные нами рекомендации, то большинство бы из нас смогли бы полностью обеспечить себя, а часто – и
всю свою семью.Но этого не происходит.В этом-то и заключается основное отличие компании сетевого маркетинга от обычного магазина: здесь нам платят за
данные рекомендации. В каждой компании свой способ вознаграждения.
В рамках же данной статьи мы поговорим о способах, как правильно давать рекомендации.Мне всегда было проще ответить на уже возникший у человека вопрос,
чем самой начинать разговор. Всегда свободнее себя чувствуешь, когда человек сам первым проявляет интерес к тому, о чём бы ты хотел ему рассказать.
Таким образом, мы приходим к первому заключению: продукция, с которой вы работаете должна быть интересна людям, она должна продавать себя сама.
Чтобы задать вопрос, человек должен увидеть данную продукцию или заметить то действие, которое она на вас оказала. Из этого можно вывести второе правило:
вы сами должны пользоваться продукцией, она должна быть вам приятна и интересна.Для того чтобы получать постоянный доход от рекомендаций, лучше всего
выбрать компанию, которая платит не за один сделанный заказ, а за все последующие заказы, которые будет делать каждый из приглашённых вами людей.
Кроме того, продукция должна быть той, чем люди пользуются постоянно. Тогда и заказы будут идти чаще. Такими продуктами являются косметика, еда, моющие
средства и т.п.Помимо всего выше написанного нужно обязательно выяснить историю компании, отзывы на её продукцию и репутацию. Честные компании, в
которых по-настоящему можно заработать и не повредить свою репутацию – это компании, которые работают на рынке примерно от 5 лет и более, о них есть много
хороших неофициальных отзывов, структура поощрений у них прозрачна, а все лицензии на продукцию – доступны каждому заинтересованному лицу.
Какой рейтинг MLM-компанийСетевой маркетинг или MLM-бизнес постепенно становится частью нашей жизни.
Все больше людей приобретают косметику, посуду, одежду, украшения и другие товары и услуги через партнерские сети MLM-компаний. Если заглянуть в интернет,
мы увидим, что новые сети MLM возникают чуть ли не каждый день. Но в этом море сетевого бизнеса уже имеются свои «акулы», давно и прочно завоевавшие
сердца своих покупателей и клиентов. В первую очередь это касается продавцов косметических средств и это не удивительно женщине проще решиться на какие-то
кардинальные перемены в собственной жизни, чем поменять любимые духи или крем по уходу за кожей.
Когда говорят о рейтинге MLM-компаний имеют в виду именно те компании, которые сумели построить развитую многоуровневую партнерскую сеть и находятся на
этом рынке уже более 10 лет.
Именно эти компании идут в ногу со временем, используя в своем производстве самые новые научные разработки и предлагая продукты, востребованные во всем
мире. За это время компания проверяется на прочность и жизнеспособность. С 1957 года было создано великое множество компаний MLM, но далеко не все они
просуществовали до наших дней.
И среди таких компаний первое место без сомнения занимает компания Гербалайф.
Эта компания занимается продуктами питания для спортсменов и людей, заботящихся о своем здоровье; активно пропагандирует здоровый образ жизни. Кроме
этого, Гербалайф имеет свою линию по уходу за внешностью и коллекцию ароматов. Репутацию этой компании не смогли испортить даже неграмотные российские
торговцы девяностых, пропагандирующие БАДы Гербалайфа как панацею от всех болезней, агрессивно навязывающие продукцию тем, кто в ней не нуждался.
Второе место со значительным отрывом принадлежит компании ACN.Основатели этой компании Дональд Трамп и Роберт Тору Кийосаки приложили немало усилий,
чтобы занять это место среди себе подобных. Эта компания работает в сфере телекоммуникационных услуг с 1993 года. Постепенно из США, где она была
основана, компания ACN распространила свою деятельность на страны Европы и Тихоокеанского побережья. В настоящее время партнерская сеть компании can
охватывает 21 страну и три континента. Компания является членов Ассоциации прямых продаж и действительно состоит только из независимых дистрибьюторов,
активно продающих услуги компании по всему миру.
Третье место в рейтинге занимает компания Амвей — одна из любимейших компаний женщин во всем мире.
Превосходные косметические препараты, волшебные ароматы из коллекции Амвей и отличные средства бытовой химии от принадлежностей для стирки и средств
для чистки помещений — все это продукция компании Амвей. Компания является отделением группы компаний Alticor. В 2009 году объем продаж компании
составил 8.3 миллиарда долларов США. Компания занимается только прямыми продажами и работает на этом рынке уже 50 лет. В компании более 13 000
сотрудников и она предоставляет возможность людям более 80 стран мира стать независимыми предпринимателями.
В каталоге компании свыше 450 продуктов, которые востребованы и любимы. Следом за компанией Амвей идет компания Usana. Подобно Гербалайфу эта
компания занимается производством и распространением продуктов для здорового образа жизни и присутствует на рынке прямых продаж уже 17 лет. К сожалению,
далеко не все MLM-компании из первой четверки представлены на российском рынке. Но для многих независимых дистрибьюторов это может служить только
стимулом для дальнейшей работы, а вовсе не поводом для сожаления.Если проанализировать список компаний, продержавшихся на рынке MLM-продаж, можно
увидеть, что за исключением компании АСN, большинство строит MLM-бизнес на продажах продукции для здорового образа жизни или косметических средствах.
Может быть востребованность данных продуктов и объясняет жизнеспособность этого бизнеса?Сетевой маркетинг (MLM)- действительно дает возможность
построить свой бизнес, но чтобы Вам не говорили Ваши «спонсоры» - в сетевом маркетинге Вы работаете не на себя, а на дядю - основателя MLM компании.
Почему сетевой маркетинг это работа на дядю? - потому что 30-45 % оборота MLM компании забирает ее основатель! Следовательно, если Вы не основатель MLM
компании и при этом работаете в индустрии сетевого маркетинга, значит Вы работаете на дядю, помогая строить в первую очередь его бизнес, а потом уже свой.
Работа в MLM компании – эта работа не на себя, а на дядю только со свободным графиком работы и отсутствием как «потолка заработной платы» так и гарантий на
Ваш заработок, в отличии от традиционной работодательной системы.Гораздо лучше создать и развивать свой бизнес (перспективнее всего начать бизнес в
интернете), ибо Вы всегда будете при этом иметь свободный график работы и, что бы не случилось – если Вы создали уникальный и полезный продукт (как
например корпорация Microsoft) или услугу, то в 100% случаев сможете передать свой бизнес по наследству.
Сетевой маркетинг - как начать свой бизнес в MLM?
Сетевой маркетинг с его «пассивным доходом» (который сначала нужно еще заработать) и возможностью передачи бизнеса по наследству - сильно проигрывает
бизнесу, который можете создать Вы сами. Потому что доход (пассивный в том числе), заработанный Вами в сетевом маркетинга – это Ваш доход, на время
существования той MLM компании, в которой Вы работаете. Следовательно, ни о какой возможности передачи «своего MLM бизнеса» по наследству не может идти
речи.Поэтому, если Вы чувствуете в себе силы, уверенность, морально психологические качества руководителя и бизнесмена, то создавайте и развивайте свой
бизнес, ибо не зачем вкладывать душу, тратить силы, время и работать, развивая бизнес, который Вам не принадлежит и в котором Вы не имеете прав руководить
и управлять компанией, а жестко подчиняетесь тому уставу, который прописан ее руководителем.
Сетевой маркетинг - mlm конкуренция.
Тем более, что конкуренция за потребительский рынок у MLM компаний огромная - поэтому каждые 5-10 лет создается новая MLM компания с мировым именем,
маркетинг план, продукт и инструменты построения бизнеса которой имеют абсолютное преимущество перед предыдущими MLM компаниями, так что подумайте нужен ли Вам однозначно конечный "пассивный доход".
Другое дело, что не каждый человек, желающий стать успешным и богатым, способен создать серьезный бизнес, который будет приносить пользу обществу, в
котором будет работать огромное количество людей и который сделает его богатым и свободным человеком. На это есть несколько причин:
не все люди приходит к мысли о том, что свой бизнес с гениальной созидательной идеей-это самый перспективный вид деятельност.
кто-то не способен по своим морально психологическим качествам и амбициям создать свой бизнес, свою компанию, свою корпорацию, которая будет приносить
реальную пользу людям, в которой на Вас будут работать множество людей
Но при этом такой человек чувствует и понимает тупиковость работодательной системы – понимает то, что заниматься нужно бизнесом.
Поэтому, если Вы приняли решение построить свой бизнес в индустрии сетевого маркетинга, то в таком случае, чтобы преуспеть в MLM бизнесе – необходимо:
в первую очередь выбрать серьезную MLM компанию с революционно выгодным продуктом маркетинг планом и наличием самых современных инструментов для
построения бизнеса: возможность строить свой бизнес через интернет (сетевой маркетинг 2.0).
постараться войти в компанию, отвечающую вышеперечисленным требованиям в самом начале ее открытия – ибо, когда она проработала более 5 лет – каков бы
ни был ее маркетинг, продукт и инструменты для развития – Вам, как человеку, который хочет не «поучаствовать», а реально создать с помощью компании
пассивный доход – там делать нечего! (более детальные подробности о том, как добиться успеха в сетевом маркетинге читайте здесь: сетевой маркетинг 2.0 )
Конечно, о вечном пассивном доходе речь все равно идти не может - так как ничего вечного не бывает (кроме своего бизнеса с гениальной идеей: например,
корпорация Microsoft) и прогресс не стоит на месте: то, что выгодно, интересно и работает сейчас - через 10-15 лет наверняка таким не останется! Помните это,
если решили заняться сетевым маркетингом.Р Кийосаки называет сетевой маркетинг –«Совершенный бизнес», но, если Вы внимательно читали его книги или
слушали его выступления, то он говорил следующее: в правой стороне денежного квадранта находятся бизнесмены и инвесторы. Так вот бизнесмены строят свой
бизнес, в котором работают тысячи и миллионы людей. Они строят сети, но не с помощью вступления в какую-то MLM компанию, а с помощью создания таковой!
Умейте внимательно слушать и понимать то, чему учат богатые и успешные люди.
MLM компания, которую можно считать родоначальницей сетевого маркетинга – компания Amway– продержалась на мировом рынке 50 лет.
Сейчас ее развитие остановилось (подробности можно прочитать здесь: http://amway1234.narod.ru ) и она держится на плаву пока еще только за счет
географического завоевания новых территорий.Ведь те способы построения бизнеса, который были актуальны 50 лет назад, утратили свою силу. В первую очередь
из-за развития технического прогресса: возможности построения бизнеса через интернет.Возможность построения бизнеса через интернет - является наиболее
сильным конкурирующим фактором, который оставляет далеко позади MLM компании 20 века и выводит вперед новые MLM компании, развиваемые по принципу
«сетевой маркетинг 2.0».
Завершая данный доклад, я призываю Вас хорошо подумать и трезво оценить свои возможности (возможно Вы тот человек, кому по силам посроить свой бизнес),
прежде чем присоединяться к какой либо MLM компании.И в любом случае желаю Вам сделать правильный выбор, который позволит Вам построить прочный и
доходный бизнес!
На сайте Бизнес в инетрнете Вы можете найти много полезной информации о компаниях сетевого маркетинга и о том, как построить свой бизнес. Используйте поиск
по сайту.то такое сетевой маркетинг? Что за вид заработка? Как в нём зарабатывать? На все самые популярные вопросы здесь есть ответы. Данная статья будет
полезна не только начинающим, но и даже тем, кто считает себя «акулой» в сетевом маркетинге. Ведь здесь вопросы, которые могут задать вам людям
«сетевикам». И прочитав эту статью, вы будете знать, как умно ответить на той или иной вопрос.
Что такое сетевой маркетинг?Ответ рациональный:Севой маркетинг – это маркетинговая концепция, предполагающая создание сетевой (многоуровневой)
организации, призванной продвигать товары и услуги от производителя к потребителю, используя прямой контакт человека с человеком.
Иметь столько денег, сколько необходимо.Найти признание и важность в жизни сотен людей.
Получить от своего труда истинное удовольствие.Изложенные в данной статье принципы создают возможность достичь такой цели. И никто не может сказать, что
это плохой бизнес.Что Вам реально предлагает сетевой маркетинг?Сетевой маркетинг (СМ) действует как движущая сила. Невозможное делается возможным. СМ
сокращает Ваше время ученичества. Он быстрее и шире раскрывает и развивает Вашу индивидуальность. Он позволяет Вам достичь большего и внести больший
вклад в Ваш собственный мир. Сетевой маркетинг – это система, которая даёт возможность применить Ваши собственные созидательные способности, а также
оказать положительное влияние на жизнь сотен и даже миллионов людей.
В чём состоят Ваши задачи в сетевом маркетинге?С первого дня в системе Сетевого маркетинга Вы свободны и независимы.
Финансовые и организационные вопросы, бухгалтерский учёт, управление, обработка данных, складирование и т.п. – это задачи компании. Ваша задача состоит в
том, чтобы делать следующие три вещи:используйте и любите продукт;делитесь этим с другими;привлекайте других людей в Ваш бизнес.
Какие принципы сетевой системы?сетевые системы служат распределению продукта, товара или услуги;
в каждой сетевой структуре сила идёт снизу. Если ценности перестают поступать вниз, то заканчивается встречный поток силы (в форме денег) и система терпит
крах;
сетевая структура функционирует лишь в том случае, если несут ответственность представители самого нижнего уровня. Сетевая компания настолько сильна,
насколько сильны её дистрибьюторы.Что означает слово «дистрибьютор»?
Distribut (distribju.-t) – распределять. Дистрибьютор – тот кто распределяет. В зависимости от выполнения условий маркетинг- плана компании дистрибьюторы могут
быть разных уровней. Званий и получать различные вознаграждения.Что такое маркетинг-план?
Фактически, это документ, согласно которому компания производит выплату денег независимому дистрибьютору за его труд. Он также содержит перечень условий
получения дистрибьютором комиссионных и бонусов. Обычно описывается в виде графика с соответствующими пояснениями.
Сколько и какие деньги может иметь дистрибьютор?Согласно маркетинг – плана дистрибьютор может получать бонусы и комиссионные.
Комиссионные – вознаграждение, которое получает дистрибьютор за покупку продукта оптом и продажу его в розницу.
Бонус – это вознаграждение, которое компания выплачивает дистрибьюторам либо по результатам объёма продаж, совершённых членами организации
дистрибьютора, либо в зависимости от числа построенных уровней структуры.
При разном количестве уровней в сетевой компании реальный возврат в сеть колеблется между 20 и 40 процентами, но есть также несколько исключений.
Что нужно сделать, чтобы понять Сетевой маркетинг?
ВЫ ДОЛЖНЫ ВЛЮБИТЬСЯ В НЕГО. Основная причина того, почему люди терпят неудачу в Сетевом маркетинге, заключается в том, что они его неправильно
понимают. Они не понимают его основные принципы и поэтому не могут использовать их в своём поведении.
Кто может работать в Сетевом маркетинге?
Единственное ограничение – то, что Вам должно исполниться 18 лет, чтобы можно было подписать соглашение с компанией.
Зрелые люди имеют энергию и опыт, часто полны энтузиазма и сил. Сетевой маркетинг оценивает всех по достоинству. Люди на рубеже 40-50 лет являются
наиболее успешными в этой области. И не важно, мало или много Вам лет, мужчина или женщина, есть у Вас дипломы об окончании учебных заведений или нет.
Имея желание, Вы имеете величайшую возможность достичь своей цели с помощью Сетевого маркетинга. Сетевой маркетинг действует как движущая сила. Он
сокращает время Вашего ученичества. Он быстрее и шире раскрывает и развивает Вашу индивидуальность. Он позволяет Вам достичь больше и оказать большое
влияние на жизнь сотен людей.
Что особенного в Сетевом маркетинге?Сетевой маркетинг – это прекрасная возможность, для того, чтобы помогать другим на пути к успеху. Он даёт Вам пути
достижения цели жизни. В Сетевом маркетинге Вы становитесь тем, КЕМ ДОЛЖНЫ БЫТЬ. Он вознаграждает Вас в профессиональном, личном и финансовом
отношении, только за то, ЧТО Вы являетесь такими, какие есть.
Чем являются деньги в Сетевом маркетинге?Многие люди чувствуют притягательность Сетевого маркетинга из-за денег. Это факт, что этот бизнес даёт
исключительные возможности достичь феноменального дохода. Следуйте Вашей цели жизни – и деньги придут сами.
Я знаю многих самостоятельных людей в этом бизнесе. Многие зарабатывают десятки тысяч долларов в месяц. И хотя многие из них начинали из-за денег, очень
скоро они признавали, что не только деньги определяют основу этого бизнеса.Возможно, сначала Вам нужно заработать столько денег, чтобы Вы смогли признать
этот факт. Вы станете более счастливыми, наполненными и успешными. Деньги могут компенсировать несколько пропущенных лет, но не всё. Далеко не всё.
Много ли денег я могу заработать в Сетевом маркетинге?
Прелесть Сетевого маркетинга в том, что только Вы можете знать ответ на этот вопрос. И это не увёртка. Это просто суть дела. В противоположность многим видам
работ, где кто-то другой решает, сколько Вам зарабатывать, люди в СМ делают свой собственный бизнес. И только они определяют свои заработки. Вы можете
иметь несколько лишних сотен рублей. Но если Ваша цель иметь столько денег, чтобы реализовать свою мечту, тогда Вы должны построить свою сетевую
организацию. Для этого Вам понадобится стать Профессионалом.
Сколько денег мне необходимо, чтобы организовать свой Сетевой бизнес?В некоторых случаях это не будет стоить Вам ни копейки. Сумма вступительного взноса
зависит от конкретной компании. У каждой компании есть свой собственный маркетинг-план, поэтому стоимость соглашения может варьироваться от 1 до 100
долларов. В эту сумму может входить дистрибьюторский пакет документов и начальный набор продукта или образцы продуктов данной компании.
В любом случае эта сумма в десятки и сотни раз меньше той, которая понадобилась бы Вам для начала любого другого бизнеса.
Как скоро я начну получать доход?Это зависит от типа дохода. Каждая прямая продажа приносит Вам комиссионные. Вы покупаете у компании продукт со скидкой и
зарабатываете деньги продавая его в розницу. Каждая закупка у компании приносит Вам премию в виде чека. Время, необходимое для получения чека, обычно не
более месяца. И третий тип дохода – это премия от закупок дистрибьюторов Вашей сети. Потребуется немного больше времени, возможно от 3 до 6 месяцев, но
выплаты несравнимо больше. В Сетевом маркетинге деньги получают только от сделки. Чтобы денег было много, надо чтобы и сделок тоже было много. И если Вы
будете вовлекать и обучать потенциальных дистрибьюторов. Они, в свою очередь, приведут ещё больше людей в бизнес, и процесс будет повторятся от уровня к
уровню. Теперь, каждый раз, когда кто-либо на любом уровне Вашей структуры совершает продажу. Вы получаете вознаграждение. Таким образом
мультиплицируется Ваша способность зарабатывать деньги в тысячи раз.
С чего следует начинать?Начать следует с себя. С того места, где Вы находитесь сегодня. Если положение оставляет желать лучшего, то Вы должны честно
признаться самому себе в этом. Эта правда поможет Вам по-новому организовать себя на пути к Успеху!
Для этого нужна Цель. Нужен критерий, позволяющий судить, важно ли то, что Вы делаете. Поставьте себе конкретную цель: «Чего я хочу достичь? Когда? Сколько
денег? Как много времени и сил на это затратить?» И эта Цель станет для Вас четким маршрутом в увлекательном путешествии к Вашей Мечте.
Является ли этот бизнес стабильным?Сетевой маркетинг – один из наиболее быстро растущих методов распространения товаров и услуг во всём мире. Общий
объем продаж индустрии СМ насчитывает более 60 млрд. долларов. Ежегодный прирост – 20-30%. Только в США более половины общего объема товаров и услуг
продано через систему сетевого маркетинга. В Америке работает около 1500 компаний CM.
Выгодно ли компаниям использовать СМ, как систему распространения?Да, выгодно. Сетевые компании избегают огромного количества расходов. Нет нужды
создавать и обслуживать сеть точек розничной торговли, проводить рекламную компанию на всю страну, содержать огромный штат высокооплачиваемых
менеджеров. Эту работу берут на себя люди, в качестве независимых дистрибьюторов. И их усилия щедро вознаграждаются.
Каково место СМ сегодня в мире бизнеса?Главное – Сетевой маркетинг основан на ДОВЕРИИ.Продажи в Сетевом маркетинге происходят через взаимоотношения
между людьми, что является самым высоким искусством продаж сегодня. Маленькие и большие компании в стране и по всему миру сегодня понимают, что
отдельные люди, которые продают своим друзьям и коллегам через личные отношения, составляют будущее индустрии продаж. В Центр Профессионалов Сетевого
маркетинга всё чаще стали обращаться руководители компаний традиционного бизнеса с просьбой внедрить в их компании сетевую систему распространения
продуктов и услуг. И это происходит уже у нас.
Сетевой маркетинг сегодня обоснованно называют феноменальным явлением в области экономики, социальным маркетингом, надеждой будущего. Нашу
индустрию поддерживают Торгово-промышленная палата США и многих других государств, международные общественные организации.
Какие формы участия в СМ?Как только Вы познакомитесь с сетевой компанией, решите, насколько Вы будете вовлечены в бизнес. Самое малое. Вы можете
совершить покупку и попробовать продукт.Следующий шаг, Вы захотите быть привлеченными в бизнес. В этом случае Вы можете получать продукт со скидкой и
получать доход, делая его доступным вашим друзьям и семье. Вы можете решиться на следующий шаг и сделать Ваш доход максимальным, – привлекая новых
людей в Вашу сетевую организацию и обучая их построению своей собственной сети дистрибьюторов.
Нужно ли мне бросать прежнюю работу для участия в СМ?НЕТ. Даже лучше продолжать работать, хотя бы временно. Это одна из величайших особенностей
Сетевого маркетинга. Другими словами – это замечательная возможность начать реализовывать свою мечту не «сжигая мосты», пока Вы не достигнете
благополучия и стабильности. По мере роста Вашего бизнеса, будут расти и Ваши доходы, и Вы всегда сможете определить момент, когда можно будет полностью
сфокусировать внимание на Вашей сетевой организации. Профессионально Сетевым маркетингом занимаются далеко не все, приходящие в него.
Нужно ли мне будет покупать офисную технику, арендовать помещение и т.п.?Только если захотите. Главный элемент успеха в этом бизнесе – контакт «от человека
к человеку». Контакт с тем, кто привлёк Вас в этот бизнес, с теми, кого привлекли Вы и конечно контакт с покупателем. Возможно, в маленьком городке эффективно
забежать на минутку поболтать с кем-то, но в огромном городе, факсы, автоответчики и телефоны – гораздо лучший способ быть в контакте с людьми.
Как поддерживать энтузиазм в СМ?Ключ к Вашему успеху заключается в том, чтобы найти доступ к источникам Ваших чувств. Ясно, что энтузиазм будет убывать.
Как не дать погаснуть этому огню? Вам поможет три вида топлива:СИЛА ВООБРАЖЕНИЯ – создавайте яркие образы питающие Вас силой, созидательной энергией
и страстью.НЕПОКОЛЕБИМАЯ ВЕРА – Вы знаете, что Ваши продукты действительно принося пользу. Если Вы, получив отказ, продолжаете работать, это и есть
вера.
Как избавиться от страха?Необходимо научиться образно представлять себе положительный результат Вашего общения, которого Вы хотите достичь, до того как
начали общение. Можно представить себе как в конце встречи все аплодируют, жмут Вам руку и говорят: «Это просто здорово! Я хочу включиться в этот бизнес».
Необходимо представлять какую выгоду люди смогут извлечь из этой встречи. Какие мотивы двигали бы ими. Какой их результат. При этом я не представляю себе,
как я этого достигну, а только каких результатов достигнут мои слушатели.
Как составить свою коллекцию богатств?Пример. Вы хотите автомобиль. Хорошо, возьмите фотоаппарат, свою семью и все в автосалон. Найдите действительно
свой автомобиль. Попросите продавца щелкнуть Вас с семьёй в Вашем автомобиле.
Эти снимки всегда будут напоминать Вам о том, чего Вы хотите достичь. Соберите коллекцию таких снимков и держите их на самом видном месте. Кроме того,
изображения Вашей «коллекции богатств» представляют собой уже свершившийся факт. Это – не то, что будет когда-то в будущем. Наоборот, Вы видите, как Вы
сегодня едете в Вашем автомобиле.Что необходимо, чтобы иметь то, что мы хотим?
Всего три шага:Первый – запишите, что Вы хотите ИМЕТЬ и когда (это важно ). Второй – запишите, что Вам необходимо ДЕЛАТЬ для того, чтобы иметь то, что Вы
хотите.Третий – Запишите, кем Вы должны БЫТЬ, – чтобы делать то, что Вы хотите иметь. А теперь СТАНЬТЕ тем, кем вы должны быть. Всё начинается с БЫТЬ, а
не наоборот. Чтобы ИМЕТЬ что-то большее, необходимо СТАТЬ чем-то большим.Как достичь успеха?
Я обнаружил одну особенность успешных людей: они довольствуются только самым лучшим.
И это во всём. Вы должны стремиться к самому лучшему, если хотите оторваться от массы. Окружите себя успешными людьми сейчас. Если Вы можете общаться и
дружить с этими людьми – то делайте это.Кому я могу доверять в Сетевом маркетинге?
Важно, чтобы Вы доверяли СЕБЕ. Вы не должны никого уговаривать красивыми словами или манипулировать. И некоторые захотят воспользоваться Вашими
продуктами, другие не захотят, ну и что? Доверяя себе, Вы получаете силу и непоколебимую веру. Это самая сильная помощь в достижении успеха. А желающих
испробовать Вашу веру всегда найдётся с избытком. Главное – ДОВЕРЯЙТЕ СЕБЕ.
За кем следовать в желании достичь успеха?Желая достичь лучшего. Вы, по моему мнению, должны иметь примеры, которым можно следовать. Выберите свойства
и личности, которые Вы уважаете и которыми восхищаетесь. Для меня всегда примером является мой отец. И вовсе не из-за успехов в бизнесе. Я всегда хотел
быть похожим на него в его работоспособности, упорстве и гордости.
Найдите пример для себя.Как развить уверенность в СМ?
Уверенность приходит изнутри. Никакой другой человек не сделает это для Вас. Один из путей – используйте продукты. Узнайте, насколько они хороши и как
функционируют. Посещайте все школы и семинары Вашей фирмы. Знакомьтесь с людьми, которые непосредственно пользуются плодами успеха Ваших продуктов
и Вашей фирмы. В начале это может стать большой помощью. И если Вы такие же, как я и миллионы других, то Вам необходимо обучение и упражнения – только
так Вы приобретете компетентность и уверенность.Что важнее продукт или возможность бизнеса?
Некоторых людей привлекает сама возможность заниматься бизнесом, и они утверждают, что в этом, собственно, и заключается истинная ценность Сетевого
маркетинга.
Я придерживаюсь другого мнения. Без отличного продукта не было бы никакого бизнеса Сетевого маркетинга. Я знаю, что при самом заманчивом маркетинг-плане и
плохом продукте энтузиазм, вдохновение, уверенность быстро идут на спад. Но я также знаю, что плохой маркетинг- план при великолепном продукте – это верный
способ потерпеть крах.Чем является продукт в Сетевом маркетинге?
Продукт – это движущая сила каждого бизнеса Сетевого Маркетинга. Самые лучшие продукты могут улучшить другим качество жизни или вообще основательно
изменить всю жизнь.
аш продукт или услуга – это самый важный аспект Вашего бизнеса.Как правильно выбрать сетевую компанию, продукт или услугу?
Этот выбор сделать очень легко.
Если человек, который заинтересовал Вас сетевым бизнесом, уже предоставил Вам продукт, и Вы его попробовали. Если этот продукт Вам понравился и для Вас не
составит труда порекомендовать его людям, то вот Вам и ответ : это тот самый продукт и та самая компания, которую Вы искали.
Чем больше Вам нравится продукт, которым Вы делитесь с другими, тем легче Вам говорить с ними об этом. Если Вы – удовлетворённый потребитель, Ваш
энтузиазм скажет сам за себя.
Какие существуют критерии надежности сетевых компаний?Сетевой маркетинг сам по себе является законным и уважаемым бизнесом. Однако внутри этой
индустрии, наряду с известными и стабильными компаниями, иногда встречаются такие, чья деятельность может вызывать сомнения. Как отличить их друг от
друга? Существуют несколько принципиально важных факторов:
компания предлагает высококачественный продукт, который пользуется большим спросом на рынке. Цена на продукт доступна и конкурентоспособна, на продукт
дается гарантия;
ценность продукта не зависит от участия в бизнесе данной компании. Пример: Акции АО»МММ » продавались по большой стоимости, но без АО «МММ» и цена –
это цена бумаги. История известная;
покупая у компании продукт, Вы имеете право вернуть его на склад (при условии, что его состояние пригодно для перепродажи) по цене не ниже 90% от его
закупочной цены. В частности, эта политика является обязательной во всех штатах США;
вознаграждение выплачивается только за реальные продажи товаров и услуг. Непосредственно за акт привлечения нового дистрибьютора вознаграждение не
выплачивается;самый сложный фактор. Если приток новых дистрибьюторов прекратится, сможет ли компания поддерживать свой маркетинг-план и выплачивать.
вознаграждение.
Почему продукты в Сетевом маркетинге только высокого качества?Сама природа Сетевого маркетинга предполагает качество продукта. Если рост Вашего бизнеса
основывается на прямой рекомендации человеку, который не только купил Ваш продукт, но и пользуется им месяц за месяцем, то продукт действительно хороший и
приносит пользу. Сетевой маркетинг наполнен уникальными и фантастическими продуктами, которые дают ошеломляющие результаты и отличаются от
существующих в розничной торговле аналогов более высоким качеством и более высокой ценностью. Чтобы поверить в это – опробуйте их.
Как соотносятся цены на продукты сетевых компаний и не сетевых?Это один из самых сложных вопросов. Продукты аналогичного назначения могут иметь в
розничной торговле цену как ниже, так и выше. Полных аналогов, как правило, не существует.
Если понимать, что в цену продукта входит многократное пред- и послепродажное консультирование, доставка по желаемому адресу, стабильность последующего
получения понравившегося продукта, сервис и гарантия качества, то цена на товары и услуги компаний сетевого маркетинга значительно ниже. Если сравнивать
механически по ценникам, то может быть и выше.
Почему продукт не продаётся?
Хороший вопрос. Вот один из ответов. Это объясняется тем, что те, кто предлагает соответствующий продукт или соответствующую услугу, упускают возможность
сказать соответствующим людям соответствующие вещи.
Они упускают возможность показать и объяснить людям преимущества Ваших продуктов и услуг, т.е. что от этого клиент будет иметь.
Как лучше продавать продукт?
Нужно говорил, о выгодах, которые получит потребитель. Не о фактах и технических данных. Мы говорим о выгоде – результате, который достигнет потребитель,
если использует данный продукт. Люди хотят знать, что может сделать для – них Ваш продукт или Ваша услуга.
И если Вы научите новых дистрибьюторов наилучшим образом представлять другим преимущество продуктов, то это позволит Вам повысить доходы от продаж и
производительность, по меньшей мере, в десять раз.
Кто купит Ваш продукт?
Если Вы сконцентрируетесь на преимуществах Вашего продукта, то Вам будет приходить на ум всё больше людей, которые смогут получить выгоды от реимуществ
этих продуктов. Это количество будет больше, чем Вы это себе могли бы представить.
Где искать покупателей Вашего продукта?Лучший ответ – история Рассела Конуэлла. Она называется «Поля, полные алмазов». В Африке жил фермер. В это время
были открыты большие месторождения драгоценных камней. Однажды к нему зашел человек и рассказал, как многие люди загребают миллионы на своих рудниках.
Фермер сразу продал ферму и отправился на поиски алмазов.
Он долго странствовал по всему континенту, однако не нашел никаких алмазов. Больной, обнищавший, сломленный, он бросился в реку и утонул.
Задолго до этого человек, купивший его ферму, нашел на дне ручья, пересекавшего его участок, большой странного вида камень. Он взял его в дом и положил на
каминную полку. Однажды к нему зашел как раз тот человек, который рассказывал первому владельцу фермы об открытиях алмазных месторождений.
Он рассмотрел камень и сказал новому владельцу, что это, наверное, один из самых крупных и ценных алмазов, которые когда-либо были обнаружены. К
изумлению посетителя, владелец фермы ответил: «В самом деле? В моих полях полно таких камней».
Независимо от Вашего места жительства или рода деятельности каждый из нас окружен полями, полными алмазов, – если Вы только разглядите их.
Кто Ваши первые клиенты?Запишите каждого человека, который придёт Вам на ум. Я предполагаю сделать список из 100 имён. Это совсем не трудно, поскольку по
статистике каждый взрослый человек в возрасте свыше 21 года знает, по меньшей мере, 200 человек.
И не забывайте, что Сетевой маркетинг – это бизнес сортировки. Примерно 20-30% это будут категоричные отказы. Это нормально. Следующий!
Что делать если клиенты живут в другом городе?
Это хорошо. Не имейте предубеждений против тех, кто проживает далеко от Вас. Есть телефон – нет расстояний. В случае Сетевого маркетинга Вы можете
организовать успешный бизнес на всю страну.’ Кроме того, современные технологические средства связи, такие как факсы, сеть интернет, электронная почта, дают
исключительные возможности поддерживать контакты со множеством людей на большем расстоянии.
Какие есть правила разговоров по телефону?
Есть три правила, которые Вы должны соблюдать при телефонных разговорах. Эти правила значительно повысят эффективность Ваших звонков.
вовремя ли я звоню? – если Ваш клиент смотрит чемпионат по футболу или опаздывает на свидание договоритесь о времени Вашего звонка в более удобное для
него время. В противном случае результат не будет достигнут;
поделитесь чувствами – эффективное общение, это не только передача информации, но и воодушевления одного лица другому. Чем больше энтузиазма и
воодушевления, тем больше клиенту захочется общаться с Вами, тем быстрее Вы добьётесь успеха;
цель звонка – держите инициативу в своих руках. Назначая встречу, не спрашивайте: «Когда Вам удобно встретиться?» Предложите ему сроки на выбор: «Вам
удобнее встретиться в среду до обеда или в четверг после обеда».
Должен ли я быть «супер-продавцом», чтобы быть успешным?
Это зависит от того, что Вы подразумеваете под этим словом. Если Вы имеете в виду человека, который пробивается в офисы, «всучивает» Вам свои товары, или
ловит Ваши глаза в переходах метро, задаёт вопросы в магазинах – тогда ответ – НЕТ.
Но если для Вас способность продавать заключается в умении быть самим собой, чувствовать себя комфортно, общаться с людьми, делясь с ними своими
чувствами и энтузиазмом по поводу Вашего продукта, тогда ответ на вопрос – безусловно, ДА.
Надо ли ходить по улицам, стоять в метро и продавать?
Только если Вы этого хотите, я. Мы употребляем выражение «работать умно», чтобы описать правильный путь построения крупного успешного сетевого бизнеса.
Работа с незнакомыми людьми не является примером «умной работы» и скорее похоже на «тяжелую» работу, чтобы свести концы с концами (кроме тех
исключений, когда это доставляет Вам удовольствие).
Какие гарантии можно давать клиенту, рекламируя свой продукт?
Большинство продуктов Сетевого маркетинга действительно высочайшего качества и соответствуют рекламным обещаниям. Если Вы в восторге от результатов
Ваших продуктов, то и другие, вероятно, будут с удовольствием пробовать эти продукты. Кроме того, происходит эффект «плацебо». Когда различным людям
давали средство, имитирующее медикамент, но в действительности таковым не являлся. Одна треть почувствовала улучшение, ещё одна треть считала, что не
произошло никаких изменений, и последняя треть не могла определить, произошло ли улучшение или нет.
Вы на основе исключительности Ваших продуктов можете ещё удвоить этот процент, а именно 60% и выше.
Как отвечать на возражения?Возможно реакцией вашего собеседника будет: «Я занят, нет времени.»Или» Мне это не интересно, я про это знаю – это пирамида и
т.п.». Ответ уже содержится в вопросе: «Именно поэтому, Вася, я и хочу поговорить с тобой – как работая по три – четыре часа в день зарабатывать в два раза
больше, чем ты получаешь сейчас».На возражение «не интересно», возможен ответ: «Вася, ты не мог бы мне сказать, что именно тебе не интересно?» И чаще
всего. Вы можете услышать вымыслы и слухи о том, что Сетевым маркетингом не является.
Спроси меня, как?Значки – это высокий класс. Если Ваша фирма выпускает значки, то носите их. Привлекайте внимание, где и когда Вы можете. Позаботьтесь о
том, чтобы люди проявляли интерес и задавали вопросы. Ваш бизнес является также и агитационным бизнесом. Поэтому – рекламируйте. Показывайте Ваши
продукты, выставляйте их там, где Вы в данный момент находитесь. Значки, наклейки, майки, открытки, шариковые ручки, зажигалки. Главное в том, чтобы люди
Вам позвонили.
Кто Вы по профессии?Когда Вас спрашивают: «Кто Вы по профессии?» Что Вы отвечаете на это? В этом случае перед Вами открывается блестящая возможность
провести свою агитацию и оставить о себе положительное впечатление.Например: «Я занимаюсь бизнесом в области здоровья и повышения благосостояния. О чём
Вы бы хотели, в первую очередь услышать?» Обдумайте ответ, который наиболее подходит к Вашей личности и Вашему бизнесу.
Как заговорить с незнакомым человеком?
Вся жизнь – это игра.А поиски новых клиентов – это игра количества. Если Вы усвоили принципы, а также некоторые приемы и методики, описанные в этой книге, то
Вы вскоре убедитесь: Чем к большему количеству людей Вы обращаетесь, тем больше Ваш успех.
Путь, гарантирующий успех в этом бизнесе состоит в том, чтобы обращаться к постоянно растущему числу людей. Вам потребуется выйти из Вашей «зоны
комфорта». Как это сделать? Чем больше Вы будете превращать чужих людей в своих друзей, тем скорее делание денег станет Вашей привычкой.
Превратите это в игру. Купите десять небольших шариков и положите их в карман. Каждый раз, когда разговариваете с незнакомым человеком, то перекладывайте
шарик в другой карман. И не ложитесь спать, пока карман не опустеет.Как заботиться о Ваших клиентах?Каждый раз, когда кто-то начинает пользоваться продуктом,
независимо от того, является ли он клиентом или дистрибьютором. Вы на него заполняете карточку или страничку в Вашем органайзере- планировщике. Запишите
имя, адрес, телефон. Запишите также все особенности, которые Вы посчитали важными.
Используя методику месячного планирования, запишите: когда Вашему клиенту перезвонить повторно, когда назначить встречу или оказать поддержку Вашему
дистрибьютору. Позаботьтесь о том, чтобы Ваш клиент был доволен, чтобы он постоянно и с воодушевлением рекомендовал дальше Ваш продукт. Это – путь к
созданию полностью успешного предприятия.Можно ли не продавать вовсе?Почти нельзя.В некоторых компаниях, где маркетинг – план не предусматривает
ежемесячный личный объём продаж, это возможно. Если говорить о сетевом подходе к бизнесу, то в начале карьеры продаёшь из-за денег, будучи же лидером,
продаёшь для подтверждения квалификации.
Разница лишь в том, что лидер делает это с удовольствием.Как влияет ассортимент продуктов на объём продаж?
Тенденции развития Сетевого маркетинга в США говорят о том, что компании увеличивают ассортимент продуктов. Это происходит и за счет новых разработок и
для более полного удовлетворения спроса. Однозначно нельзя ответить, хорошо ли когда у компании один продукт или когда их пятьсот.
Как развить свои способности к продажам?Самый эффективный способ – сделать это привычкой, навыком. А самый эффективный способ отработки навыков – это
конечно многократное повторение. Есть менее жесткие способы и не менее действенные – это тренинга. Не лекции, а практические упражнения, направленные на
личностный и профессиональный рост.И конечно, обучаться надо у профессионалов, тренеров. На российском рынке имеется достаточное количество тренеров.
Информацию о них Вы можете получить в Центре Профессионалов Сетевого маркетинга.Нужно ли мне специальное образование, чтобы быть успешным в Сетевом
маркетинге?
На самом деле это не важно.Принципы Сетевого маркетинга достаточно просты. Суть в другом – в умении строить человеческие взаимоотношения, создавать и
воспитывать себя, структуру, пробуждать и поддерживать в людях постоянное желание создавать, побуждать себя и других к действиям (т.е. мотивировать себя и
других).Этому невозможно научиться, слушая лекции, читая книги об успехах других людей. Но можно сократить период обучения. Система поддержки в компаниях,
позволит Вам понять, как спонсировать новых дистрибьюторов, как обучать людей мотивации и новому стилю жизни, чтобы они успешно построили свою сеть, что, в
свою очередь, увеличит Ваши гонорары.Зачем обучаться в Сетевом маркетинге?Если Вы начнёте учить других, то и сами лучше поймёте, то Вы сами будете
учиться.
Когда Вы учитесь. Вы открыты для всех возможностей, Вы стремитесь к тому, чтобы овладеть Вашей специальностью, чтобы открыть и использовать новые и
лучшие пути понимания.Какая существует система обучения в Сетевом маркетинге?
Система обучения дистрибьюторов состоит из таких пунктов:учитесь любить Ваш продукт и делиться воодушевлением от его использования;
поиск клиентов – это сортировка, никакого уговаривания;
делать всё простым и доступным для дуплицирования;
работа с возражениями. Возражение – это скрытый вопрос. Отвечайте на эти вопросы;
не забывайте Ваших клиентов и они не забудут Вас. Ведите учёт в органайзере- планировщике;
учитесь проводить встречи. Встречайтесь с людьми;
вкладывайте в себя. Это самое эффективное вложение. Вклад в Вас – это Ваше обучение. Посещайте тренинга, читайте книги и журналы. Способствуйте тому,
чтобы Ваши дистрибьюторы делали также.Кто должен обучать новых дистрибьюторов?Наиболее распространённая ошибка при обучении Сетевому маркетингу –
учителями, как правило, являются самые опытные и наиболее успешные дистрибьюторы. Мы забываем о том, как много времени нам понадобилось, для того,
чтобы всё это усвоить.
На начальном этапе есть смысл привлекать для обучения новичков новых дистрибьюторов, которые сами только прошли курс обучения.
Как нарабатывать опыт в Сетевом маркетинге?Только повторением. Повторение – это как капли долбящие камень. Через годы в нем образуется маленькое
углубление Повторение – это важный аспект каждой программы обучения.
Что главное в презентации?Презентация – это основа Вашего бизнеса. Как составить презентацию, чтобы не возникало чувство, что Вы навязываетесь. Если
обратиться к словарю, то презентация происходит от слова «презент», т.е. подарок. Каждый раз, когда Вы садитесь с другим человеком и делитесь с ним Вашими
продуктами и Вашим бизнесом, то Вы предлагаете ему подарок.Ваше время тоже очень дорого. Тот факт, что, высоко уважая себя и Вашего потенциального
клиента. Вы нашли время, чтобы поделиться с ним тем, что, по Вашему убеждению, может иметь для него большое значение – этот факт делает Вас самих чем-то
особенным.Как поощрять себя?Есть форма поощрения, которая очень помогает в работе, прививая правильные привычки. Заведите себе «Фонд поощрения».
И после каждой успешной встречи, когда Вы нашли человека, чтобы поделиться с ним Вашим бизнесом, вносите в этот фонд определённую сумму. Потратьте эти
деньги на удовольствие.Как расположить Вашего собеседника?Это получится быстрее и лучше всего, если Вы покажете ему, что он для Вас что-то значит.
Сделайте ему комплимент. Если Вы показываете Вашему потенциальному дистрибьютору, что Вы к нему хорошо относитесь и уважаете его, то это быстро
приводит к тому, что и он будет к Вам хорошо относиться и уважать Вас. И будьте внимательным слушателем. Умение слушать, в отличие от умения говорить – это
ключ к эффективному и успешному проведению встречи.
Как успеть сказать всё на презентации?Этого делать не надо. Одна из самых больших ошибок, которую постоянно делают люди в нашем бизнесе, является то, что
они пытаются в течение одной презентации выложить всю информацию, которая имеется по этой теме.
В данном случае сказать меньше – сказать больше. Люди будут принимать решение, сотрудничать ли с Вами или нет, основываясь на двух соображениях: «Важен
ли для меня этот продукт и этот бизнес?» и «Могу ли я себе представить, что сумею работать с другими так, как работают со мной?»
Кто приходит на Ваши презентации?Этих людей можно разделить на три группы.
Самая маленькая группа состоит из тех, кто уже знают и поддерживают Сетевой маркетинг. Вторая группа состоит из людей, которые никогда ещё о нём не
слышали.И, вероятно, самая большая группа включает, к большому сожалению, людей, которые имеют предубеждение относительно Сетевого маркетинга или
имели неудачный опыт участия в нём.Как работать с предубеждением?Ели Вы слышите что-то негативное о нашей индустрии – выясните это. Не допускайте, чтобы
какие-то истории, которые Вы знаете понаслышке, определяли бы Ваше отношение к нашей индустрии.
Что бы ни случилось, хорошее или плохое, всегда есть ясные и очевидные причины этого. Постарайтесь узнать факты. И Вы станете одним из знающих и
одготовленных профессионалов.Что люди хотят знать?Преимущества.Преимущества.Преимущества.Они хотят знать, что именно Ваш продукт может сделать для
них. Лучше всего, если Вы сообщите о том, как подействовали эти продукты на Вас и на других.
Как повысить мастерство презентации?Запишите свои презентации на магнитофон.
Магнитофон – прекрасный инструмент. Он показывает Вашим потенциальным дистрибьюторам, насколько серьёзно Вы относитесь к тому, чем Вы занимаетесь.
Одним из важнейших аспектов Вашей презентации являются вопросы, которые Вы задаёте потенциальным дистрибьюторам. Ищите более точные формулировки.
Затем запишите на плёнку Вашу следующую презентацию и сравните обе записи. Повторяйте такие шаги через два – три месяца. Таким образом. Вы овладеете
искусством эффективной презентации.
Как составить успешную презентацию?Хорошая презентация – это фактически произведение искусства. Презентация – дело семейное, а значит не должно быть
проблем, кто и в чьей организации состоит. Основные элементы презентации.
место проведения. Решающее требование состоит в том, что место должно сразу вызывать чувства душевного комфорта и нести в себе атмосферу успеха.
Регистрацию лучше организовать вне пределов зала. Помните о том, насколько важно первое представление. Посадите за стол регистрации самых обаятельных и
привлекательных людей;
используйте именные знаки, заполненные разноцветными фломастерами. Для гостей – одного цвета, для «старых волков» – другого;
поставьте перед собой задачу – поговорить при проведении презентации с каждым гостем;
создайте настроение свободы и раскованности. Используйте для этого музыку, картины, запахи и т.п.;
устройте в зале демонстрацию продукта в хорошем оформлении. Используйте Вашу фантазию и придумайте что-нибудь особенное.
Что говорить на презентации?Раскройте, не вдаваясь в детали, три основных темы: компания, продукт, бизнес. Не забывайте о преимуществах. И постарайтесь
ответить на пять вопросов, которые возникнут у Ваших гостей:
является ли этот бизнес простым?понравится ли он мне?могу ли я при этом зарабатывать деньги?получу ли я при этом помощь?
Что мне поможет в проведении презентации?Активно используйте фирменные буклеты и другие материалы по продуктам и бизнесу.
Как использовать маркетинг-план?Часто маркетинг-план становится предметом презентации, если презентация посвящена бизнесу.Постарайтесь не вдаваться в
детали. Большинство маркетинг-планов слишком сложны, чтобы их можно было понять за столь короткое время.Что самое важное в Презентации?Самое важное –
это те чувства, которые возникнут у людей, пришедших на Вашу презентацию. Лидер одной из компаний говорил: «Рассказывайте реальные истории из жизни тех
людей, которых Вы знаете лично. Этого будет достаточно, чтобы построить успешный бизнес».
Кто такой спонсор?Одним из достоинств сетевых компаний является то, что в таких компаниях не существуют взаимоотношения «начальник – подчинённый». Тем
не менее, иерархия существует. Все сотрудники, стоящие в структуре выше Вас, являются для Вас спонсорами. Среди них особое место занимает сотрудник,
стоящий в структуре непосредственно над Вами, – это Ваш прямой спонсор и это тот самый человек, который пригласил Вас в этот бизнес.
Какие обязанности у спонсора?Ваш спонсор имеет перед Вами следующие определённые обязательства:быть лидером для своих сотрудников;
мотивировать прямых сотрудников;лично участвовать в продвижении сотрудников к успеху;работать над созданием собственного – имиджа;
нести ответственность за чистоту и этику бизнеса.В свою очередь каждый из нас становится спонсором, как только у него появляются первые сотрудники. Вы
являетесь спонсором для всех сотрудников своей структуры и в первую очередь для своей первой линии, т.е. для тех людей, кого Вы лично пригласили к
сотрудничеству и взяли на себя ответственность за их успех. Для своей первой линии Вы – основной спонсор.
Что такое дуплицирование?Дуплицирование – это основной принцип, на котором живёт Сетевой маркетинг. Дуплицирование означает копирование. Оно
обеспечивает настоящий и стабильный успех.
Если быть точным, слово «Дуплицирование» происходит от “duplication”, что означает «удваивать». Это принцип позволяет вырастить структуру неограниченного
размера.
Кто может лучше обучить новых сотрудников?Энергичные новые дистрибьюторы. Почему не лидеры и более опытные сотрудники? Новому дистрибьютору едва ли
сразу удастся стать дубликатом опытного профессионала. Большинство новых людей придут в уныние по той причине, что они даже не могут себе реально
представить, что смогут стать столь же успешными.Их учителем должен стать тот, кого действительно сможет дуплицировать каждый (т.е. скопировать его
действия).
Как увлечь Ваших людей?Когда Вам представляли бизнес и маркетинг-план, то поняли ли Вы всё с первого раза? Там всё очень запутано. А если у людей в голове
всё смешалось, то вполне вероятно они могут подумать:«Я это никогда не пойму. А это вообще мне надо?»Подумайте об этом.
Не могло ли быть так, что те люди слишком много раз услышали «как», прежде чем они достаточно ясно поняли «почему?» Главное – вовлечение должно быть
разделено на отрезки, и что новые люди, приходящие в бизнес, должны заканчивать курс обучения для новых дистрибьюторов, «составленный кратко и сжато. И те
сведения, которые они в первую очередь должны будут открыть для себя и освоить, станут также первыми предметами, которым они начнут учить других.
Какой секрет успешных людей?Самые успешные в нашем бизнесе – это те люди, которые могут легко и непринуждённо делиться с другими своим воодушевлением.
И Вы, как спонсор, можете помочь своим сотрудникам. Покажите им, как наиболееэффективно они могут передать другим это воодушевление. Именно такую цель
должно выполнять обучение новых сотрудников.Откуда возникает воодушевление?Оно является производным от нашей страсти.
Страсти в смысле порыва души, энтузиазма. Если Ваши люди осознают,аким поистине замечательным является их бизнес, осознают, что Сетевой маркетинг
является прекрасным средством достижения своей цели, то их энтузиазм легко и совершенно естественно начинает из них бить ключом. Ваша задача будет просто
состоять в том, чтобы направить имеющуюся силу созидательной энергии в правильное русло.
Как стать лучшим спонсором?Не пытайтесь, пожалуйста, стать сразу экспертом по Вашему продукту. Не пытайтесь стать сразу экспертом по маркетингу. Если Вы
непременно хотите стать экспертом, то станьте им в деле собирания и рассказывания историй.Самые лучшие продавцы, самые лучшие преподаватели и самые
успешные руководители – все они выдающиеся рассказчики. И самое прекрасное, чем отличается рассказывание историй – это абсолютная простота повторения.
Мы всю жизнь слушаем и рассказываем истории.
Какое главное качество спонсора?Основное качество спонсора – это терпение и настойчивость. Некоторые эксперты утверждают, что многие люди реагируют
только при четвёртом или пятом обращении к ним. Кроме того. Вы должны всегда благодарить Вашего собеседника, вне зависимости от исхода разговора.
Как пишут письма в Сетевом маркетинге?Закройте глаза и попробуйте себе представить, что делают люди, которые целый день обрабатывают Вашу деловую и
служебную корреспонденцию? Вероятно, в этом нет ничего увлекательного или волнующего.
А что, если бы они получили бы вместе с письмами Ваше личное послание или предложение с приглашением испытать Ваши продукты, или услугу, или
предложение узнать нечто новое о фантастически перспективном бизнесе? Собственно говоря, ни одно письмо не должно быть отправлено из Вашего дома без
подобного приглашения. Это простая и не дорогостоящая возможность представить Ваши продукты и бизнес сотням людей.
Как поддерживать своих сотрудников по телефону?В зависимости от вида Вашего продукта или Вашей услуги звонки своим дистрибьюторам делать лучше всего с
периодичностью от одного раза в три дня до одного раза в неделю.А как обстоят дела со звонками Вашим новым сотрудникам? Я предлагаю делать такие звонки
ежедневно. Это позволит Вам руководить людьми, позволит Вам помочь им выполнить их договорённости и справиться с делами прежде, чем они превратятся в
проблемы. Это содействует также появлению новых шансов. Одна из лучших возможностей определить, насколько серьёзно относится к делу Ваш новый
сотрудник, это определить звонит ли он Вам. Вы должны, возможно, приложить все силы к тому, чтобы достичь договоренности о том, чтобы он звонил Вам.
Со сколькими людьми следует вместе работать?Я бы сказал – с пятью людьми одновременно. Пять человек – это максимально. Это, конечно, зависит от маркетинг
– плана компании и от того, сколько времени Вы отдаёте Вашей фирме.
Больше времени – больше партнёров.Когда обучение пятёрки будет завершено. Вы спонсируете ещё пятерых, затем ещё пятерых и так далее. Не пытайтесь
спонсировать сразу много людей, они вырастут «сиротами» и могут легко развалить Ваше дело.
Как учатся летать орлы?Если Вы хотите внести ясность в Ваши отношения с Вашими новыми дистрибьюторами, чтобы они знали, что Вы научите их, как стать
самостоятельными и независимыми бизнесменами. Расскажите им эту историю. Как летают орлы.
Орлица находит партнёра на всю жизнь и начинает строить гнездо. Она начинает с крепких толстых палок и грязи, которую использует в качестве цемента. Затем
она вьёт гнездо с помощью лёгких и мягких материалов, пока они не образуют удобное, мягкое и теплое место для яиц. Она кладёт яйца, затем вылупливаются
птенцы, и она их кормит. У орлов бывает обычно один или два птенца.Затем происходит нечто интересное. Орлица начинает постепенно выбрасывать из гнезда
мягкий материал. Она выдёргивает листья и мягкие перья и отбрасывает их в сторону, то есть гнездо становится всё более и более неудобным. Затем, когда она
считает, что пришло время учить птенцов летать, она начинает выталкивать их из гнезда. Сначала она слегка их толкает. Затем толчки становятся сильнее. Если
после нескольких сильных толчков молодой орёл ещё не понимает, то мать берёт его и выбрасывает из гнезда.
Когда он начинает падать, то в нём пробуждается инстинкт, и он летит. Если этого по какой-либо причине не происходит, то мать бросается вниз и подхватывает
его, прежде чем он упадёт на землю, летит с ним обратно в гнездо, и, отдохнув некоторое время, вновь бросает птенца вниз. Она делает так до тех пор, пока он сам
не вылетит из гнезда.
Как работать в команде?Если Вы спонсор, то Вы являетесь поддержкой Вашей команды. Командный подход является прекрасной методикой для тренировки новых
дистрибьюторов и отработки начальной серии продаж и спонсирования. Прежде всего, относится к обращению с так называемыми возражениями. Возражения – это
возможности. Почти все возражения открывают новые возможности взаимного понимания. Я прошу Вас считать, что возражения – это не что иное, как хорошо
замаскированные вопросы.
Возражения очень мало связаны, если вообще не связаны, с личным отказом. Для нового сотрудника они могут стать ловушкой. Для опытного профессионала они
дают шанс.Что такое выбор в СМ?Выбор – подарок. Предоставляя выбор Вашим потенциальным сотрудникам, Вы делаете для них действительно нечто хорошее.
Если не делаете им предложения, то их выбор не свободен. Вы помогаете им сделать выбор более свободным, предоставляя полную информацию о возможностях
Вашего продукта и Вашего бизнеса.
Могу ли я иметь несколько спонсоров в одной компании?Нет.
Во всех профессиях есть свои правила поведения и этика, и СМ не исключение.Кроме того, этот вопрос часто отражен в соглашении с компанией. Компания не
позволяет иметь более одного прямого спонсора. Подумайте – в этом есть большой смысл.
Могу ли я работать в нескольких компаниях?С точки зрения спонсора – нежелательно. Богаче Вы не станете, так как времени у Вас осталось столько же, как и было.
Хватит ли Вам времени, чтобы обучать своих новых сотрудников в двух компаниях. Есть и преимущества. Если Вы более сфокусированы на продукте и Вам
необходимы продукты обеих компаний, тогда это возможно, но не воспринимайте это как одобрение. Моё мнение – нежелательно.
Зачем мне новые знания?Когда молодой человек в Нью-Йорке спросил всемирно известного скрипача, как лучше всего пройти в Карнеги-Холл? Выдающийся
музыкант ответил: «Упражняться, упражняться, упражняться!» Эта статья – хранилище хороших идей – так и должно быть. Но идеи становятся живыми, когда Вы их
используете. Знание только тогда является силой, когда оно воплощается в дела...В сетевом маркетинге же у Вас нет права на ошибки. Поскольку компания – это
своего рода дуплицируемая (т.е. самоповторяющаяся и воспроизводящаяся схема), то и ошибка может быть фатальной"
Довгань — это имя стало одним из первых российских брендов, а потому к интервью, которое дал Владимир Викторович и члены его команды порталу
openbusiness.ru, стоит отнестись с особым вниманием. Не часто предприниматели такого уровня снисходят до объяснений азов бизнеса новичкам.
Мы попросили команду компании Edelstar рассказать о том, как самому создать сетевую компанию (заметьте, не стать членом сети, а ОСНОВАТЬ ее).
В интервью принимали участие такие выдающиеся люди современности, учителя бизнеса и лидеры сетевого маркетинга, как: Владимир Викторович Довгань –
основатель компании Edelstar, известный российский предприниматель (известный по брэндам Водка Довгань, Дока хлеб, Дока пицца, Пиццерии Довганя, продукты
питания марки Довгань и т.д.). Константин Бармашов – Генеральный Директор компании Edelstar, Золотой Исполнительный Директор компании Edelstar, лидер и
бизнес тренер. Галимов Антон Рафаилович – Исполнительный Директор компании Edelstar, бизнес тренер и лидер компании Edelstar.
Статья написана и отредактирована Галимовым Антоном Рафаиловичем.
Как родилась идея бизнеса Edelstar? Было ли это внезапным озарением или к этой идее вы шли некоторое время?
Собственно, идея бизнеса и её истоки возникли не сразу, они зародились и постепенно оформились ещё в далёких и диких 90-х. Прежде чем прийти к пониманию
важности и перспектив подобной компании, как Edelstar, Владимир Викторович Довгань – основатель компании, активный предприниматель должен был пройти
через долгий путь. Опыт который приобретался в тех далёких 90-х годах, был опытом, прежде всего, основанным на своих пробах и ошибках. Три разорения и
полного банкротства лежали на пути к глобальной идеи. Дефолт 90-х годов и экономический беспредел, который тогда царил разорили много успешных компаний.
Не обошёл кризис и компании Владимира Довганя (брэнды Дока хлеб, Водка Довгань, Дока пицца, Довгань-защищённое качество и т.д). Тогда Владимир Довгань не
только остался без денег – он остался со страшными долгами в десятки миллионов долларов.Но, как говорится, "что нас не убивает – делает нас сильней”. По
этому принципу жил всегда Владимир Довгань и он смог подняться и рассчитаться со своими долгами.И именно этот опыт, опыт не только успеха, но и поражений
далёких 90-х и богатый опыт не только предпринимателя, но и политика (а Владимир Довгань создавал свою партию, но разочаровавшись в политике ушёл из
Думы), позволит Довганю и его команде сформулировать принцип Глобальной компании, создать по настоящему важную и действительно нужную людям идею и
компанию – Edelstar.
Как же возникла у Довганя и его команды идея глобальной компании Edelstar, что привело к ей созданию? Дело в том, что ни одна компания, будь то
производственная или компания по оказанию услуг (а у Довганя и тех и тех было достаточно за период его предпринимательской деятельности) не даёт морального
удовлетворения человеку, не приносит ему большого достатка, а если и приносит – отнимает всё время….Не даёт свободы и не является чем-то глобальным и понастоящему важным в жизни человека.
Человек, как и прежде вынужден вставать по будильнику, тратить своё время и силы за жалкую зарплату, которая даже не даёт ему возможности нормально
съездить в отпуск на море. Человек, как загнанная крыса в колесе вынужден бегать по кругу всю жизнь и жить от зарплаты к зарплате. Это ведь не то, к чему
стремится человек, не об этом мечтает каждый из нас. Вот именно тогда и возникает идея чего-то по-настоящему важного, глобального… компании, которая давала
бы всем уникальные возможности, компании, которая объединила бы миллионы людей по всему миру. Так зарождается идея Edelstar!!!
Из каких этапов состоял прoцесс запуска вашего бизнеса?Довгань Владимир Викторович:"Когда мы сформулировали стратегию развития EDELSTAR и увидели,
насколько грандиозны масштабы и перспективы этого проекта, мы поняли: нужен пробный, подготовительный проект, с помощью которого можно учесть все
сложности и нюансы при объединении людей на земле.”Когда конструкторы запускают в производство новый самолет или корабль, сначала всегда создается его
уменьшенная модель. В истории еще не было случая, чтобы построили самолет, посадили в него пассажиров и запустили в небо, а потом уже разбирали его
конструктивные недостатки. Сначала всегда создается модель, и чем больше проект, чем он сложней и значительней, тем дороже эта модель обходится. Когда
экспериментальная модель прошла испытания, показав создателям свои слабые места и выявив ситуации, в которых проект поджидают опасности, никто никогда
не сожалеет, что модель разбилась или сгорела. Все понимают, зачем и ради чего это было сделано.Мы – необычная компания, и наши испытательные модели
тоже необычные. Чтобы объединить 100 миллионов человек в единый мощный Клуб умных покупателей EDELSTAR – объединение прогрессивных людей, которые
вырывают из лап торговцев, спекулянтов, оптовиков свои кровно заработанные деньги и покупают продукцию на 60 % дешевле, нужно было проверить всю
концепцию: сколько времени уйдет на его создание? Какие технологические трудности нас ждут? Какая требуется бизнес-тактика? Сколько нужно специалистов?
В ближайшее время в EDELSTAR будет больше 50 тысяч наименований продукции. Чтобы управлять этой массой недорогих, вкусных, качественных, красивых,
эксклюзивных продуктов, нужны особые технологии, особая, очень сложная схема логистики. Поэтому мы решили сначала найти один продукт, востребованный во
всех странах, чтобы на нем и апробировать нашу глобальную идею.Согласитесь, задачка не из легких... Ведь в каждой стране есть огромное количество своих
продуктов – самых разных, самых интересных. И если вы возьмете для эксперимента молоко, шоколадные конфеты или, допустим, витамины, даже самые вкусные
и качественные, вы сразу столкнетесь с трудностями. Например, проблема длительного хранения. Шоколад летом быстро тает, а его сертификация занимает очень
много времени во всех странах. Кроме того, придя с шоколадом в Америку или в Европу, где своего шоколада навалом, вы вряд ли вызовете интерес. Конечно, если
вам посчастливится набрести на затерянное в джунглях племя мумбо-юмбо, которое никогда не пробовало шоколада, вы легко сядете с ними за стол переговоров.
Но жителей европейских стран удивить шоколадом, сыром или колбасой, произведенной в России, согласитесь, довольно трудно – так возникла идея продукта,
который бы удовлетворял многим параметрам: имел длительный срок хранения, обладал эксклюзивностью и возможностью доставлять его в любую точку планеты
(основываясь на этих параметрах, а также на качестве и уникальности продукции, компания Edelstar и формирует свой ассортимент продукции, который
насчитывает более 50000 наименований).
Я решил эту задачу путем простых логических размышлений. На мой взгляд, вам, дорогой читатель, моя логика может пригодиться в принятии решений или в
момент создания своего продукта.Начали мы с того, что создали несколько рабочих групп. Одна группа просчитывала глобальную модель логистики EDELSTAR.
Другая изучала и просчитывала финансовые потоки: где и как состыкуются марки, доллары, фунты, иены и т. д.Дело было глубокой поздней осенью, я ходил в
раздумьях по прекрасному парку. С огромных старых кленов и лип медленно падали осенние листья. Под моими ногами шуршала разноцветная листва, воздух был
чист и прозрачен. Но я не замечал этой красоты, я был глубоко погружен в свои размышления.Так! Глобальный проект EDELSTAR требует создания глобальной
модели! Шанс, что модель полетит, – 50 на 50. В авиации, когда разрабатывается модель, это нормальное соотношение. За разработками стоит государство, и
любой риск оправдывается последующей прибылью. В бизнесе все по-другому. Если наша экспериментальная модель не заработает, наши конкуренты будут
трубить во все трубы, что мы не держим слова, что мы неудачники, что у нас глупые проекты.
Итак, для того чтобы опробовать на практике все возможные модели развития, просчитать логистику, финансовые потоки, рассчитать варианты развития и т.д.
глобальной компании Edelstar, нужен пробный проект, который позволит всё это осуществить и просчитать.
Таким проектом стал проект "HOP-GO”. Проект был пробным и специально предназначался для вышеупомянутых целей просчёта логистики, маркетинга и
финансовых потоков. Проект "HOP-GO” не имел материального продукта, это была своеобразная глобальная игра. Проект был запущен глобально и сумел
выполнить свою основную задачу – подготовить расчеты и модели поведения логистики и финансовых потоков для глобальной компании Edelstar.
Александр Сергеевич Коновалов (ныне Президент Edelsatr) вместе с ведущими юристами, финансистами, аналитиками проделал колоссальную работу: он собрал
все данные, всю необходимую информацию, чтобы проработать недостающие элементы, убрать белые пятна с карты в продвижении EDELSTAR. Были изучены
тысячи документов, проведены тысячи переговоров, просчитаны десятки тысяч вариантов. С этого момента мы вплотную приступили к созданию величайшего
проекта нашей жизни – глобальной планетарной компании EDELSTAR.Помимо собственной линии компании Edelstar планировалось, на первом этапе, дополнять
ассортимент продукции качественной и проверенной продукцией других российских компаний, а также некоторых зарубежных поставщиков.
Были проведены тысячи переговоров, прорабатывались все юридические, экономические и прочие аспекты дела. Вся продукция российских поставщиков и
продукция произведённая самой компанией Edelstar проходит обязательную сертификацию на территории России, имеет все сертификаты качества и соответствует
всем требованиям. Но, помимо этого, необходимо было создавать не просто продукцию, эта продукция должна быть уникальна. Поскольку рынок во многом
насыщен продукцией различных производителей, уникальность – это не важный момент.
Продукты, которые вы продаете должны где-то производиться, у вас собственное производство или вы выносите его на аутсорсинг?
Для создания именно уникальной продукции в компании Edelstar была создана своя производственная линия и лаборатория. В лаборатории Edelstar используются
самые передовые технологии. Например, парфюмерия и косметика Edelstar, производится по технологиям французских производителей, известных производителей
духов марки Chanel (Духи Chanel №5 – известны по всему миру). Многие технологии производства были выкуплены у европейских, японских, американских и прочих
партнёров. Владимир Викторович Довгань самостоятельно ездил по самым известным заводам, изучал производственные линии, встречался с самыми известными
и успешными людьми – только так было возможно организовать и наладить свои линии производства.В компании была реализована система строгого контроля
качества продукции. Тоесть, помимо внешнего контроля со стороны сертифицирующих и прочих проверяющих служб, была организована внутренняя служба
контроля качества, которая контролирует продукцию компании на всех стадиях, от производства до реализации.На чем можно сэкономить, создавая сетевую
компанию, а на чем экономить не стоит?
Действительно, на чём не стоит экономить как при старте компании, так и уже в занявшей свой рынок компании, это на качестве продукции. Качество – превыше
всего! На той или иной стадии производства и реализации продукции, если компания будет пренебрегать этими принципами, то она потерпит огромные убытки. Да и
престиж компании. Которая не следит за качеством своей продукции может быть подорван – а престиж и имя в бизнесе, это и есть основной капитал, больший чем
материальные ценности. Поэтому, в компании Edelstar при производстве продукции и подборе ассортимента основной акцент делался на качество продукции.
Как долго вы окупали первоначальные вложения?На этапе старта компании, уже в первый год её выхода на российский рынок (2004 год), все расходы окупились за
7,5 месяцев. Но стоит отметить, что этап старта компании, это тоже относительное понятие, условно будем говорить, что это был первый год работы компании.
Компания же расширялась планомерно, ничего не делалось "на обум”. С ростом продаж компании и спроса на продукции, расширялись и активы компании,
увеличивались планомерно производственные мощности, а также расширялся ассортимент продукции. Постепенно компания, шаг за шагом, расширяла свои
представительство в России. Компания начинала с 10 складских помещений в Москве. Это основные склады компании, где хранится продукция до отправки в
региональные СПО (Сервисные пункты обслуживания). На сегодняшний день число складских помещений увеличилось до сотни. По размерам складских
помещений компания скоро приблизится к таким гигантам отрасли сетевого маркетинга, как Oriflame и Avon.Специфика бизнеса сетевого маркетинга заключается
ещё и в том, что компании не требуются производственные мощности в городах, нет необходимости покупать недвижимость под склады, тратиться на рекламу и т.д.
Все эти функции перенимают представители компании Edelstar.
Какова рентабельность сетевого бизнеса?О рентабельности бизнеса компании Edelstar можно судить по основным показателям роста компании. С момента
основания компании в 2004 году эти цифры потрясают воображение. Число представителей компании Edelstar, активно участвующих в бизнесе Edelstar в России,
странах СНГ и зарубежных странах увеличилось до 2 000 000 человек. Товарооборот компании вырос на более чем 1000 и более процентов. Пропорционально
этому увеличилась и чистая прибыль компании.
Ещё раз замечу, что компании сетевого маркетинга отличаются своей спецификой и характером организации бизнеса. Эти компании никак нельзя сравнивать с
компаниями традиционного бизнеса, как по оборотам, затратам на бизнес, так и по прибыли. Компании сетевого маркетинга выгодно отличаются от компаний
традиционного бизнеса.Согласно исследованию, проведённому всемирно признанной компанией Левада Центр (компания собирающая и анализирующая
статистические данные), к 2015 году именно компании, работающие, либо применяющие в своём бизнесе методы сетевого маркетинга будут занимать от 45 до 70%
рынка продаж. За компаниями сетевого маркетинга и применяемыми ими методами работы будущее.
Чем сетевой бизнес отличается от реального? В чем его преимущества (для организаторов, не для продавцов)?Отличительной чертой и спецификой бизнеса в
сетевом маркетинге является и то, что компания сетевого маркетинга может экономить на многих статьях расходов, которые не позволительны для компаний
традиционного бизнеса. Компании Edelstar, в отличие от традиционных компаний, нет необходимости тратится на рекламу, поскольку продукция рекламируется и
распространяется внутри созданной лидерами компании дистрибьюторской сети. Компания также рекламируется посредством консультантов (представителей)
Edelstar. Второе – компании Edelstar нет необходимости организовывать региональные склады, поскольку эта обязанность возлагается на достигшего
определённого уровня продаж представителя компании. Третье – компания Edelstar поставляет свою продукцию и продукцию партнёров напрямую от
производителей, что исключает спекулятивную накрутку.Всё это, а также многие другие преимущества сетевой компании позволяют снизить непроизводственные
затраты, а значит снижает стоимость продукции практически до стоимости производственной. Конечно, накрутка существует, но она ничтожна, по сравнению с
накрутками компаний традиционного бизнеса.Вы задумывались когда-нибудь сколько простой покупатель переплачивает за товар купленный в супермаркете, ведь в
него как минимум включены расходы на рекламу, на красивую упаковку, накрутка самого магазина, прочие расходы, такие как затраты на аренду склада, охрану,
перетранспортировку продукции (со склада в магазин), свет, бензин и т.п и т.д… Перечислять можно до бесконечности.
Основная же статья дополнительной накрутки на продукцию в компании Edelstar, это наши высокие железнодорожные, авиа и прочие транспортные тарифы для
доставки продукции на региональное СПО, а также процентная накрутка для расчёта и реализации маркетинг-плана компании (выплату процентов консультантам).
Таким образом, преимущества организации компании, работающей именно по принципу сетевого маркетинга очевидны. При организации подобной компании (если
компания, конечно, производит материальный продукт), основную трудность составляет расчёт и правильная организация логистики. Правильная организация
логистики и основного склада, это основное при работе компании сетевого маркетинга. Второе, на что следует обратить внимание, это грамотный сервис компании
– правильная работа с клиентами, бесперебойная система функционирования всех сервисов обслуживания компании.
Расскажите о специфике запуска сетевого бизнеса. Как запустить сетевой бизнес по их реализации?
Приведу пример возможной модели организации бизнеса по принципу сетевого маркетинга. Конечно, это максимально упрощённая модель, но всё же основные
идеи будут понятны.Итак, первое, с чем Вам предстоит определиться, это продукт компании. Продукт компании в итоге будет иметь решающее значение. Продукт
должен быть качественный и уникальный в первую очередь. Желательно, чтобы Вы могли предоставить широкий ассортимент продукции – дайте возможность
покупателю выбрать, а партнёрам активней вести торговлю (например, в компании Edelstar более 50000 наименований продукции в ассортименте). Ещё очень
важное требование к продукции – возможность длительного хранения и транспортировки.
Возьмём в качестве примера для организационной модели биодобавки или пищевые добавки – продукт удовлетворяет всем вышеперечисленным требованиям, а
чтобы найти уникальный в этой нише продукт, можете найти уникальные биодобавки с особыми компонентами (либо организовать свою производственную линию с
добавлением своих уникальных качеств продукту – но это уже отдельная тема).
Следующий этап – выбор маркетинг плана. Это основной этап организации сетевого бизнеса и самый важный. От выбора маркетинг-плана компании в итоге будет
зависеть уровень привлекательности Вашей компании. Пойдёт к Вам человек, будет ли его бизнес (а значит и Ваш) успешным в Вашей компании – всё это будет
зависеть от маркетинг-плана компании. На мой взгляд, если Вы не располагаете гениальными специалистами в области экономики, математики и прочих сфер, то
пытаться "изобрести велосипед” в качестве нового маркетинг-плана и не нужно. Сейчас уже есть огромное множество грамотно рассчитанных и успешно
функционирующих маркетинговых моделей компаний сетевого маркетинга. Можно дополнить такие модели своими схемами, которые добавят плюсы Вашей
компании. Модели маркетинг планов компаний сегодня не являются закрытой информацией и в Интернете можно найти самые различные модели (двоичные
матрицы, многоуровневые матрицы, принудительно закрывающиеся многоуровневые и т.д и т.п – выбор за Вами). Подробнее о сетевых компаниях о возможностях
организации бизнеса в сетевом маркетинге и маркетинг плане Edelstar смотрите на сайте www.edelstar.chita.ru
Предположим, Вы уже выбрали продукт, продумали маркетинг-план компании…еперь настал этап практического внедрения. Это самый ответственный этап, ошибки
здесь не допустимы, поскольку каждая ошибка на данном этапе старта будет стоить Вам престижа, а для Вас это основной капитал, особенно на этапе старта.
Продумайте грамотно логистику предприятия, установите договорные отношения со своими партнёрами (важно грамотно выбирать партнёров по бизнесу ),
урегулируйте гарантийные обязательства и все юридические вопросы (просчитайте возможные форс-мажорные обстоятельства), застрахуйте риски.
Так или иначе, компании понадобится свой основной склад (продумайте объёмы реализации продукции и необходимую площадь складов). На первом этапе
достаточно будет иметь минимальную площадь складских помещений, поскольку складские помещения могут быть расширены по мере роста товарооборота
компании.Продумайте грамотно сервис работы с клиентами и партнёрами, просчитайте в зависимости от Ваших первоначальных сервисов необходимый штат
сотрудников (техники, обслуживающий персонал, сотрудники отделов по работе с клиентами, по работе с поставщиками и партнёрами и т.д – всё зависит от Вашего
бюджета и масштабов компании).Я не буду расписывать подробный бизнес-план компании сетевого маркетинга, поскольку на это не хватит даже многотомной
книги. Думаю, общие принципы понятны.После того как проработаны все детали и компания готова к выходу на рынок, необходимо грамотно презентовать свой
бизнес. Как уже было сказано, отличительной чертой компании сетевого маркетинга является то, что такие компании не нуждаются в широкой рекламе (с
привлечением СМИ, больших рекламных компаний и т.д), такие компании, если конечно Ваша компания достойная и имеет конкурентные преимущества, так вот,
такие компании рекламируют себя сами.
Ниже представлен самый эффективный способ рекламы для этого вида бизнеса.Очевидно, за время работы вы перепробовали различные способы рекламы. Какие
рекламные носители доказали свою эффективность, а от каких вы в итоге отказались? Основные способы продвижения?К вопросу о рекламе. Как показал мой
многолетний опыт работы и организации различного бизнеса, а особенно бизнеса сетевого маркетинга, самым эффективным и действующим способом рекламы
бизнеса является Интернет. Интернет сегодня, это просто огромный движущий рычаг бизнеса. Охват аудитории, при грамотном продвижении информации просто
огромен. На сегодняшний день рекламные компании на телевидении, радио, газетах и т.д. не сравнить по своим затратам и отдаче с Интернетом. Интернет даёт
представительство Вашей компании для гораздо большей аудитории при гораздо меньших затратах. Также важны грамотные презентации Вашего бизнеса.
Реклама через всемирную сеть Интернет особенно актуальна для компаний сетевого маркетинга, поскольку на первом этапе Вы только презентуете Ваш бизнес, а
далее (опираясь на тот же принцип сетевого маркетинга) ваши партнёры (консультанты, представители), будут сами рекламировать свой бизнес, поскольку будут
заинтересованы в этом сами, а соответственно, будут рекламировать и Вашу компанию. Интернет и сетевой маркетинг – гремучая смесь ))) !!!
Опираясь на свой опыт, что бы вы посоветовали тем, кто только планирует начать свой бизнес?
Для организации бизнеса в сетевом маркетинге, как вида бизнеса, основанном на инновационных и нетрадиционных технологиях я бы мог посоветовать, прежде
всего, грамотно выбрать стратегию развития. Конечно, стратегия важна при организации любого бизнеса, но выбор стратегии в сетевом маркетинге – решающий
фактор развития. В традиционном бизнесе есть место для ошибок, например, Вы допустили логистическую или какую-другую ошибку, понесли какие-то убытки, но
при этом Вы всегда это сможете исправить. В сетевом маркетинге же у Вас нет права на ошибки. Поскольку компания – это своего рода дуплицируемая (Тоесть
самоповторяющаяся и воспроизводящаяся схема), то и ошибка может быть фатальной. Также ошибка может повлиять на имидж компании, а имидж компании в
сетевом маркетинге, как я уже говорил, это основной капитал.Итак, Дорогие друзья, начинающие и уже состоявшиеся бизнесмены! Что бы я Вам мог посоветовать
на нелёгком пути предпринимательства, что можно сказать и пожелать тем, кто и так всё знает ? ))). Никогда, ни при каких обстоятельствах не отказывайтесь от
своей цели! Никогда не отказывайтесь от своей мечты!!! Идите к своей цели всегда, несмотря на погоду и отношение к Вам окружающих. Не позволяйте неудачам и
трудностям отнять у Вас мечту. Только так Вы сможете достичь успехов, только так Вы сможете дотянуться до своей звезды, своей мечты!!!
Успехов Вам!!!И помните – Дорогу осилит идущий!!!С уважением, Галимов АнтонКак выбрать компанию?
Прежде чем подписать заявление и стать дистрибьютором одной из компаний сетевого маркетинга, следует хорошо ее изучить. Ведь если мы будем вкладывать
свои усилия, время и, в конце концов, душу, то должны быть полностью уверены в том, что получим за этого достойное вознаграждение. Основная причина того, что
95% людей не могут заработать в сетевом маркетинге состоит в том, что они не видят разницы в пирамиде и настоящей сетевой компанией и выбирают компанию, в
которой трудно или невозможно заработать. Существует разные причины, в силу которых компания может быть отнесена к разряду “неудачных”, основные - это
следующие: Компания предлагает товар, который потребители покупают лишь раз, или очень редко.Компания предлагает товары, которые можно купить дешевле.
Отсутствие повторяемой системы поиска или поддержки дистрибьюторов нижнего уровня.Система сложная для усвоения дистрибьюторами нижнего уровня.
Финансовая нестабильность.Сложный или заполненный рынок.Плохое обслуживание клиентов.Неактивное или несфокуссированное руководство.
Востребованность продукта – 70% успеха компании! Продукт – это основа! Благодаря своему продукту, компания может успешно существовать на рынке
десятилетиями или закрыться в ближайший понедельник утром. Часто дистрибьютора ожидает большой сюрприз. Когда он по – настоящему узнал продукт!
Сюрприз может быть со знаком « - « или « +». Если продукт действительно хорош, то компания никогда не будет Вам обещать золотые горы за то, что Вы ничего
не будете делать! Наоборот, компания скажет ”Мы пришли на рынок надолго и если Вы в течение 2-3 лет, будете трудиться в нашей компании, Вас ждет большой
успех”. Главный секрет успеха в сетевом бизнесе – интенсивная работоспособность продолжительное время! Многие люди ищут святой Грааль и проигрывают.
1. Качество продукта определяет качественный состав дистрибьюторной сети компании.
В компанию приходят люди, для которых качество продукта стоит на первом месте. Как правили, такие компании существуют очень долго на рынке.
В компанию приходят люди, для которых качество имеет значение, но также для них важны и другие факторы. Такие компании также могут долго существовать на
рынке. При условии, что найден баланс между ценой и качеством. Ассортиментом, планом вознаграждения и политикой компании в адрес своих дистрибьюторов.
В компанию приходят люди, для которых качество не имеет никакого значения. На первом месте деньги и возможность скорейшего обогащения. Такие компании
долго не живут.Продукты качественные. Только в этом случае возможен честный сетевой маркетинг. Желательно, чтобы компания была лидером на этом рынке
продукции в течение длительного времени. 2. Стоимость продукта. Продукт не может быть слишком дешевым. Это неизбежно скажется на качестве. Все
заявления о том, что у нас супер продукт по бросовым ценам – обман! Это приводит к низкой дупликации. Если продукт окажется слишком дорогим в своем
сегменте, целевая потребительская аудитория будет минимальной. Это приводит к низкой дупликации.
3. Скорость доставки. На практике, пока человек не получил свой продукт в руки и не попробовал его, он не начинает активно вести бизнес, а занимает
выжидательную позицию. Идеальный вариант, когда Ваш новый партнер получает продукт через секунду после регистрации в компании. Это возможно только
высокотехнологичных компаниях XXI века, работающих с виртуальным продуктом. Отличный вариант, если Ваш партнер получает продукт в течение 48 часов
после заказа. В этом случае он все еще полон энтузиазма. Хороший вариант если на это уходит 2-4 дня. Приемлемый вариант если Ваш партнер получает продукт
в течение 5-7 дней. Остерегайтесь ситуации, когда продукта приходится ждать неделю и выше. Энтузиазм пропадает, внимание переключается на что0то другое. И
даже если человек все-таки получит продукт и начнет работать это будет совершено не тот старт, который Вам необходим для успешного бизнеса.
4. Вес имеет значение. Ваш продукт тяжел или объемен? Значит с ним неудобно работать, его неудобно переносить. Многие женщины с неохотой будут
заниматься продуктом, вес которого составляет 2-3 кг. и выше. Многие мужчины с неохотой будут заниматься продуктами, если его объем больше, чем коробка изпод ноутбука.5. Широкий ассортимент!
Люди не любят платить высокую цену за товар - лишь для того, чтобы стать членом Сетевой Компании.
Следовательно, если Вы хотите стать представителем компании, при условии, что можно зайти в любой магазин и купить тот же товар за меньшую цену, - Ваши
усилия обречены на провал. Но необходимо сравнивать товары одного типа. Возможно, в магазине можно приобрести подобный товар, но более низкого качества.
В этом случае исследуйте состав товара, узнайте все подробности, и убедитесь в том, что продаете товар лучшего качества. Товары необходимы широкому
сегменту потребителей. Кроме того, Продукция компании должна так решать проблемы клиентов, чтобы клиент помнил и ощущал пользу от продукции компании
долгое время после того, как он заплатил за нее. Товары народного потребления. Они постепенно расходуются, и Вы приобретаете сеть постоянных лояльных
клиентов. Сеть активных довольных клиентов - ключ к существованию эффективного сетевого бизнеса. Все знают, как трудно найти клиента. Это требует
постоянных усилий и работы. Но если Вы в состоянии продать клиенту лишь одну вещь - Ваши усилия обречены на провал - из-за высокой стоимости вербовки
клиента. Следовательно, выживет лишь та компания, Сетевого Маркетинга, которая может предложить клиенту товар, в котором он действительно нуждается,
который он постоянно использует, и который он будет продолжать использовать. Считается, что широкий ассортимент продукции это несомненный плюс! Но на
самом деле это не так. Представьте, в Вашу компанию пришел человек и у Вас только 10 продуктов. Он сможет быстро изучить продуктовую линейку и включиться
в работу. Представьте, в Вашу компанию пришел человек и у Вас 100-500 продуктов. Сколько времени ему потребуется, чтобы стать компетентным по всей
продуктовой линейке.
6. Скоропортящийся товар. Товар, который легко повредить, товар, который может пострадать от перепада температуры. Это всегда плохо, когда у Вас большие
планы на бизнес. Вы будете сталкиваться с множеством вопросов от партнеров и клиентов, неудовлетворенных полученным товаром, и Вам придется их решать.
7. Товар, которому легко найти альтернативу в любом магазине. Ваш товар и обладает целым рядом конкурентных преимуществ по сравнению с аналогичными
позициями, выставленными в традиционной розничной продаже? Но этого не достаточно. Всегда наступает момент, когда человек не успел заказать Ваш товар и
просто купил его в обычном магазине. Это просто доступно и, как правило, дешевле.
8. Товар длительного пользования. Прекрасно если в Вашем товаре человек нуждается каждый день и ровно через 30 дней он заканчивается. Это означает, что
каждые 30 дней у Вас может быть совершена новая покупка. Вам нужно гораздо меньше клиентов, если товар заканчивается в течение месяца. Но если Ваш товар
можно использовать 3 месяца или полгода, то Вы находитесь в постоянном поиске новых клиентов.
9. Ограничение по странам. Идеальный вариант, когда таких ограничений вовсе нет. Это возможно только в высокотехнологических компаниях XXI века,
работающих с виртуальным продуктом. Отличный вариант, когда компания работает в 120-200 странах. Но если таких стран меньше 50, то стоит задуматься. У Вас
будут значительные ограничения для построения глобального международного бизнеса. Маркетинг план – 20% успеха компании! Маркетинг – план, как и продукт
компании, может быть ориентирован на быстрое краткосрочное извлечение прибыли. А может быть ориентирован на долгосрочное пребывание компании на рынке,
устойчивый поэтапный рост.
1. Стоимость входа в компанию. Если стоимость входа крайне низка, то компании просто не с чего будет Вам выплачивать достойный уровень вознаграждения.
Если стоимость входа высока, то Вам будет очень сложно выстраивать Вашу сеть.2. Руководство компании. Нередко компанию организуют люди, пришедшие в
сетевой бизнес из традиционного бизнеса. В этом случае мы наблюдаем непонимание между руководством и дистрибьюторами. Попытки управлять сетевой
компанией как обычной. Все это приводит к печальным последствиям. Также нередко сетевую компанию организуют люди с солидным опытом сетевого бизнеса, но
без глобального управленческого опыта. В этом случае руководство часто просто не справляется с поставленными задачами, темпами роста компании.
Логистические процессы, менеджмент, финансовая отчетность, производство – вот слабые точки таких руководителей. Идеальный вариант, когда опыт достижения
и финансы соединяются в одно целое. Это предпосылки для будущих великих компаний.
3. Перегруженный верх/низ. Некоторые компании делают ставку на партнеров, которые только приходят в компанию, и выделяют им из общего процента,
причитающегося на выплату в структуру, как можно больше. Такие компании называются с перегруженным верхом. Тут есть и свой недостаток. Деньги из воздуха
не берутся. И если больше отдавать на выплату новым дистрибьюторам, значит, придется урезать лидеров в доходах. Не которые же компании наоборот стараются
заинтересовать лидеров и им выплачивают максимальные чеки. В этом случае страдают новые дистрибьюторы. Баланс лежит как обычно посредине. Хотя
некоторый перевес в сторону лидеров, абсолютно оправдан. Если в компанию приходят лидеры компанию ждет мощный рост. Но если новенькие дистрибьюторы
остаются недовольны, то за резким стартом последует падение. Поэтому так важно обеспечить тыл низов и дать преференции верхам. Большинство руководителей
сетевых компаний не задумываются о том, что члены компании должны делать для вербовки новых членов. Прежде, чем стать членом какой-либо компании спросите своего спонсора, что конкретно компания рекомендует, и что предоставляет для того, чтобы помочь Вам в вербовке и поддержке Ваших собственных
дистрибьюторов нижнего уровня. В 95% случаев они не скажут почти ничего. Будьте настойчивы. Попросите спонсора подробно разъяснить Вам всю систему
вербовки и поддержки. Задавайте самые трудные и неудобные вопросы. Скорее всего, компания не имеет такой системы. Их позиция такова: вступайте в
организацию, и изобретайте свою собственную систему пока мы, руководители, будем тратить Ваши взносы, прибыль от продаж и т.д. Вы встретитесь с другой
проблемой: система существует, но она слишком сложна для использования. Сетевой маркетинг часто представляется, как “демократичный” маркетинг-бизнес,
открытый для всех. Для компаний, в которых вербовка и поддержка слишком сложны, для того, чтобы любой человек следовал данной системе, это утверждение,
по меньшей мере, смешно. Система вербовки и поддержки обязана быть простой, - чтобы любой человек средних способностей мог с ней успешно работать.
. Товарные компании ограничены по выплатам в сеть. Если в компании прекрасный продукт и план вознаграждения, то товарная компания может существовать на
рынке успешно десятилетиями. Но также товарная компания по сравнению с компанией с виртуальным продуктом имеет очень много издержек. Это
производственные площади и сертификация продукции. А также открытие представительств во многих странах мира, логистические издержки, за все платит
конечный потребитель/дистрибьютор. В компаниях XXI века с виртуальным продуктом, всех этих издержек нет. Компания отдает эти деньги большее
вознаграждение своих дистрибьюторов.
5. Высокая квалификация для получения резидуального дохода. Некоторые компании легко оплачивают разовые бонусы своим дистрибьюторам, но вот для
получения ими остаточного дохода, требуют квалификацию. Подчас квалификацию на сотни и тысячи долларов ежемесячного товарооборота. Фактически
дистрибьютор заработал свои деньги, но получить их не может. Ему обязательно нужно выполнить ежемесячную квалификацию. То есть сама идея получения
постоянного дохода за однажды проделанную работу нивелируется. Обычно такие приемы используются в компаниях старого типа.
6. Периодичность платежей. Смертельная схватка: ежемесячные платежи и ежегодные платежи.7. Гипермотивация.
Некоторые компании используют прием. Который я назвал прием гипермотивации. Это когда в компании есть 2,3 или 4 уровня входа. Их можно разделить на две
части: любительский и бизнес. Для того чтобы привлечь как можно больше дистрибьюторов компания объявляет невысокий регистрационный вход. А дальше
начинается та самая гипермотивация. Со всех сторон новый дистрибьютор слышит о том, что если он хочет серьезно заниматься бизнесом и чему-то научиться, то
ему нужно перейти на бизнес уровень. Как правило, бизнес уровень начинается от 1000долларов и может быть 2000, 5000 долларов и даже выше. Никаких
рациональных причин выхода на бизнес уровень, как правило, нет. Это просто маркетинговый ход компании. Наоборот было бы обоснованным для компании (при
условии, что компания пришла на рынок надолго), позволить новому партнеру зарегистрироваться за относительно небольшую плату. От 40 до 100 долларов в
месяц. В дальнейшем такой партнер смог бы постепенно увеличивать свой товарооборот и выходить на все большие и большие чеки. При таком развитии событий
компания получает долгосрочную прибыль, а дистрибьютор компании плавный комфортный ход своего бизнеса. Но часто компании хотят все сразу, тогда идет в
ход принцип гипермотивации.8. Не прозрачный маркетинг-план. Такой маркетинг-план всегда используется с целью скрыть часть доходов от дистрибьютора. Для
компании это часть ее сверх прибыли. Дистрибьютор может очень долго этого не понимать, а когда все же это увидит, будет слишком поздно, что бы повернуть
назад. Если организация уже построена, то отказаться от вознаграждения и уйти очень сложно. Стабильный финансовый рост – это признак сильной и
перспективной компании. Диверсификация бизнеса, его интегрированность в различные отрасли или вертикальная интеграция - признак устойчивости компании.
Ваш доход: должен иметь несколько путей. С несколькими возможностями получения дохода дистрибьютору проще организовать работу наиболее удобным для
него образом. "Правильная" сетевая компания предлагает комбинацию доходов от розничных продаж, бонусов за строительство организации, участие в прибыли
компании и различные формы поощрений дистрибьюторов за пределами маркетингового плана компании. Поддержка от компании. Развитая система поддержки
дистрибьютора очень важна для Вашего успеха. Вы должны иметь возможность получить поддержку от дистрибьюторского центра, тренинговые программы,
программы поощрения и бонусирования... Ваш успех прямо связан с усилиями компании, поэтому обратите внимание на то, какую помощь Вам может оказать
компания. Международная деятельность. Важным признаком устойчивости компании является ее присутствие на международных рынках. Это служит показателем
качества продукции, которая признается сертифицирующими органами разных стран. Кроме того Вы должны иметь возможность работать во всех странах, где
представлена компания.
9. Финансовая стабильность. Большинство сетевых компаний выходят на рынок и рассыпаются - в пределах первых 6 месяцев работы. Главная причина недостаток финансовой поддержки. Новые компании быстро “съедают” капитал - почти всегда быстрее, чем зарабатывают его. Готова ли Ваша компания к таким
трудностям? Если компания уже работает в течение некоторого времени, - свободна ли она от долгов, и сможет ли продержаться “на плаву” в течение длительного
времени? Если Ваш спонсор не знает ответа на этот вопрос (поразительно много спонсоров неспособны ответить на элементарные вопросы относительно
финансовой ситуации компании, которую они представляют), - тогда попытайтесь найти сведения в ДРУГИХ источниках, включая Интернет и налоговую инспекцию,
работающую в области, в которой зарегистрирована компания. Данных НЕТ? ЗАБУДЬТЕ об этой компании!10. Стабильный или уменьшающийся рынок. Один из
факторов, благодаря которым люди зарабатывают – растущий рынок. Множество предпринимателей, заработавших себе состояние, сделали это в силу
демографических причин. Стремитесь к тому же. Каковы перспективы роста компании, которую Вы рассматриваете? Каков ее рынок? Какова ситуация на рынке?
Растет рынок или уменьшается? Но как об этом узнать? Мы всегда выбираем компании со значительным потенциалом международного роста. В этом случае растет
и рынок, и компания. Имейте это в виду.
11. Неудовлетворительное обслуживание клиентов. Каждая компания должна быть примером обслуживания потребителей. К сожалению, это происходит не так
часто. Прежде чем присоединиться к компании, позвоните им и закажите товар. Каково отношение к Вашему заказу? Насколько быстро исполнен заказ? В каком
состоянии доставлен заказ? Позвоните в компанию и наведите справки о продаваемом товаре. Насколько ясные и четкие ответы Вы получили? Верьте своей
интуиции!12. Неактивное и несфокусированное руководство. Руководители сетевой компании должны отлично знать свой товар, заботиться об успешной работе
независимых дистрибьюторов, о развитии и улучшении повторяемой системы вербовки, и энергично руководить проектом. Можно ли сказать так о компании,
которую Вы рассматриваете? Скорее всего - нет. В большинстве случаев руководители проявляют неискренность, и оставляют ощущение того, что они в любую
минуту готовы залезть в Ваш карман. Кратко говоря, многие из них - непривлекательные и непрофессиональные люди, неспособные руководить крупными
проектами.
Имейте это в виду. Позаботьтесь о собственном будущем, с пристрастием опросите своих спонсоров, и спонсоров этих спонсоров - относительно того, кто
управляет всей компанией. Достоин ли этот человек доверия? Образован ли он? Может ли он ответить на все вопросы? Насколько он организован и умен? Если Вы
в этом человеке не уверены – забудьте о нем, и ищите другие возможности.13. Вам потребуется время. Вышеизложенная оценка потребует времени. Не спешите.
Вам необходима компания, с которой Вы сможете работать в течение многих лет. Значительные усилия должны приносить высокие дивиденды. Компания не
должна обещать Вам быстрое богатство, - но должна достойно оплачивать Ваши усилия. Руководители должны много работать, обеспечивать Вас всеми
маркетинговыми инструментами, и создавать условия для того, чтобы Вам было легче добиться успеха. Многие - в силу того, что не следуют вышеуказанным
советам - обречены на провал, принимая участие в бесперспективных компаниях.
14. Обычное поведение типичного “нового” независимого дистрибьютора. Вот обычная ситуация с “новым” дистрибьютором. Он входит в организацию, получает
начальную информацию, заказывает в компании (по очень высокой цене), маркетинговые материалы, тратит день или два на организацию, отдает брошюры двоим
или троим друзьям, и… Останавливается. Вероятно - ждет, когда же на него прольется денежный дождь. Разумеется, этого не происходит! Что необходимо
сделать? Стать своим собственным директором по продажам! Все независимые дистрибьюторы присоединяются к СМ компаниям ради собственной пользы. Это
означает, что они должны вести себя как директор по продажам своей собственной компании. Они должны думать так, как думает руководитель международной
организации, и делать то, чем занимаются такие руководители. Вот что необходимо сделать:
15. Определите свою цель. Чтобы преуспеть в продажах, необходимо знать цель. Мы НЕ имеем в виду общую цель. Речь идет о точных и конкретных целях. Для
достижения успеха в СМ необходимо точно выяснить, что Вы хотите получить от компании СМ, и чем компания сможет Вам помочь. Хотите купить новый
автомобиль? Хотите через 5 лет построить собственный дом? Заработать лишнюю сотню долларов в месяц? Напишите на бумаге, чего именно Вы хотите, сколько
это будет стоить, и когда Вы хотите достичь этого. Успех в СМ начинается с желания – желания чего-либо важного личного для Вас - что мотивировало бы Вас к
совершению всего, что необходимо.
16. Определив свои желания, запишите их. Заключите сами с собой контракт. Я собираюсь подарить себе… ценность… к … дате. Поставьте подпись и дату, и
отнеситесь к этому документу так, как относитесь к самым важным документам, – таким как паспорт или трудовое соглашение. Составив контракт, создайте
визуальное изображение цели. Важно постоянно видеть цель. Ваш ум должен быть постоянно сфокусирован на цели. Не стесняйтесь! Это - залог успеха, так что
делайте все, что для этого необходимое. Решите, что должна представлять собой Ваша организация для достижения поставленной цели. Определив цель, какие
затраты потребуются, и дату ее достижения, разработайте детальный план, основанный на особенностях Вашей собственной организации. План должен
основываться на следующем: 1. Количество дистрибьюторов, 2. Количество товара, которое каждый дистрибьютор должен приобретать ежемесячно,
3. Сколько дистрибьюторов должен завербовать каждый дистрибьютор 4. Когда вербовка должна произойти.
Сядьте за компьютер, возьмите калькулятор, и начните работу. Посмотрите на вещи реально. Помните: Вы всегда будете своим самым активным и
внимательным дистрибьютором. Это означает: если Вы ничего не будете делать – все другие будут действовать так же. Не предполагайте, что другие будут делать
больше чем Вы, ставьте реальные цели для собственной организации. Сделав предварительные расчеты, перенесите их на бумагу. Если Вы – новичок в сетевом
маркетинге - необходимо тестировать свои оценки. Если имеете опыт - основывайте свои оценки на прошлом опыте. В любом случае, укажите на бумаге, какой
должна быть Ваша организация для достижения поставленной цели. Возможно, чаще пересматривайте свои оценки. Чем чаще - тем лучше. Все планы требуют
того, чтобы их регулярного корректирования. Наилучший план - результат длительного опыта.
Делайте все, что необходимо для достижения цели, если Вы следовали вышеуказанным рекомендациям - Вы на правильном пути. Спросите членов своей
организации Сетевого Маркетинга, имеют ли они подобный план. Большинство ответит отрицательно. Вы заметите, что именно они никогда не добиваются успеха.
Не уподобляйтесь неудачникам! Подготовьте клиент – ориентированные маркетинговые материалы. Чтобы достичь успеха в СМ, необходимо убедить
потенциальных покупателей в том, что Ваша компания предлагает им ценность. Большинство руководителей СМ компаний этого не понимают. Необходимо четко и
ясно объяснить потенциальным покупателям и дистрибьюторам, Что именно они получат, присоединившись к компании. Если Ваша компания не разъяснила в
подробностях ценность распространяемого продукта, Вы сами должны позаботиться об этом. Составьте письмо-презентацию, перечислив выгоды, которые получит
потенциальный участник, присоединившись к Вам и Вашей компании. Убедитесь в том, что указанные причины изложены четко и подробно. Убедитесь в том, что
предложения несут ценность. Расположите их в порядке приоритета. Помните: люди присоединяются к компаниям СМ для получения выгоды. Следовательно,
задача компании – прояснить эту выгоду. Если руководители об этом не позаботились - это должны сделать Вы!
17. Обеспечьте поток запросов. Множество СМ компаний не обеспечивают дистрибьюторов надежным источник запросов потенциальных клиентов. Разумеется,
компания хочет, чтобы Вы продавали. Но если они не обеспечат Вас источником запросов - они обречены на неудачу. 18. Имейте дело только с теми, кто способен
и хочет работать. Один из наиболее поразительных факторов относительно Сетевого Маркетинга - сколько безответственных людей пытаются работать в этой
области бизнеса. Вероятно, Вам придется столкнуться с большим количеством людей подобного рода. Чем крупнее Ваша организация, тем больше
безответственных людей Вы встретите. Именно поэтому Вы должны научиться оценивать потенциальных сотрудников. Научитесь оценивать намерения
потенциальных дистрибьюторов. Задавайте им трудные вопросы, подобные следующим:
1. Сколько личного времени Вы готовы затратить для достижения успеха в моей организации? 2. Сколько денег Вы намерены вложить?
3. Какого рода опыт, знания, умения, и таланты Вы намерены использовать в работе? 4. Готовы ли Вы участвовать в компаниях привлечения запросов
потенциальных покупателей? 5. Намерены ли Вы звонить людям и посещать их? Намерены ли Вы регулярно покупать товар в компании? Сколь часто?
Внимательно выслушайте ответы. Обмен информацией должен быть прямым, точным, искренним, и подробным. Вы должны иметь точные сведения, и в свою
очередь, должны обеспечить ими своего потенциального сотрудника. В бизнесе разговоры между коллегами и сотрудниками должны быть искренними. Это –
необходимое условие работы. Ваше время и ресурсы – ценны и ограничены, об этом нельзя забывать. Поэтому вопросы должны быть жесткими и прямыми.
Аналогичными должны быть и Ваши ответы.
Если Вы не слышите то, что хотите услышать – забудьте об этом человеке. Не тратьте ни минуты, ни лишней копейки на человека, который не намерен серьезно
работать для достижения успеха. Без исключений. Напечатайте эту мысль на бумаге, и повесьте на видном месте. Зачастую бывает слишком велико желание не
обратить на это внимания, и руководствоваться надеждами на лучшее.
19. Помогите новому дистрибьютору успешно начать работу. Услышав удовлетворительные ответы, включите потенциального сотрудника в свою организацию, и
помогите ему начать. Это подразумевает следующее:
1. Включите его в план автоматических закупок товара внутри компании. Наилучшие дистрибьюторы не помещают заказы каждый месяц - они договариваются о
том, чтобы компания автоматически рассылала им товар. 2. Помогите им с источником запросов и способом их получения.
3. Помогите дистрибьютору установить точную цель, и дату ее выполнения. 4. Установите программу вербовки на следующий месяц.
5. Установите время для последующих встреч. Не забывайте: работа дистрибьютора зависит от того, насколько успешным будет начало. Если дистрибьютор
начнет работу без энтузиазма, со смутными целями, и без Вашего руководства - он не принесет Вам ничего, кроме забот.
Откройте компьютерный файл для каждого из своих дистрибьюторов. Введите необходимую информацию – имя, адрес, телефон, факс и т.д. Напишите цель
данного дистрибьютора, даты назначенных телефонных разговоров и встреч, полученные результаты и проч. Вкратце - Вам необходим “деловой профиль” каждого
дистрибьютора. Помните: Вы начинаете взаимоотношения, которые продлятся не день и не месяц – а, возможно, годы. Серьезные взаимоотношения требуют
серьезного отношения. Если дистрибьютор не может сам поставить перед собой ясную цель - помогите ему.
20. Теперь начните действовать, как свой собственный директор по продажам. Если Вы намерены достичь успеха в СМ, Вы должны начать действовать как
директор по продажам крупной компании – с самого начала. Это назначение Вы должны дать себе сами. Кроме того, Вы должны начать работать директором по
продажам, - все еще не имея ни одного члена организации. Вот что необходимо делать:
15-го числа каждого месяца необходимо звонить всем людям, находящимся на первой дистрибьюторской линии Вашей организации. Спросите у них, удалось ли
им завербовать кого-либо в этом месяце (если нет - Вам необходимо рассказать им, как это делается). Купили ли они товар? Связались ли они, в свою очередь, с
членами своей собственной дистрибьюторской линии? Ваша задача - постоянно давить на тех, кто часто оказываются неспособными что-либо сделать
самостоятельно.
В течение последних 5 дней каждого месяца - необходимо позвонить ключевым фигурам Вашей организации, и убедиться в том, что они делают все необходимое
для выполнения месячной нормы продаж. В течение первой недели месяца Вы должны позвонить всем тем, кто не завербовал ни одного человека в течение
последних 30 дней, и тем, кто не купил товар, и узнать почему. Вы услышите множество извинений и объяснений. Не принимайте ни одного из них. Преуспевающие
люди находят способ делать то, что необходимо для достижения успеха. Ваша задача – напомнить им об этом, и сфокусировать внимание всей организации на
достижении цели. Придется привыкнуть к тому, что никто не любит, когда его подгоняют. Но если Вы собираетесь достичь успеха в СМ, Вы должны научиться
подгонять. Вы должны подталкивать людей, напоминать им об общей цели компании, и об их собственном участии в работе. Вам придется выслушивать
объяснения, извинения, оправдания, - но Вы не должны принимать ни одного из них. Ваша задача - достичь успеха. До той поры, пока Вы будете принимать
объяснения неудач других, Вам придется мириться с собственными неудачами. Неизбежно найдутся люди, которым не понравится Ваше поведение и Ваши
напоминания. Помните: это их проблемы, - а не Ваши. Наше наблюдение следующее: чем более преуспевающим Вы станете, чем более сфокусированным, - тем
больше критики Вам придется выслушать относительно Вашего систематического подхода к решению задач - от людей, которые никогда не знали и не узнают, что
такое успех и, что такое высокий доход. Ваша задача - делать все необходимое для того, чтобы добиться успеха. Необходимо начать немедленно! Не терпите
лености и безучастности других - тех, кто никогда не добивался успеха, и никогда не получал серьезных денег. Не позволяйте их дурным привычкам препятствовать
Вашей работе. Если Вы им это позволите - будьте уверены, что Вы окажетесь в среде подавляющего большинства занятых, в Сетевом Маркетинге - для которых
неудача – это правило. Будьте настойчивы, и не позволяйте другим встать на Вашем пути к успеху.
Желаем удачи!
21. Финишный критерий – выбор сердца.
Сердце должно включаться после того как аналитический центр Вашего мозга завершил свою работу, а не наоборот.
Остальные факторы!
Так происходит каждый день. Тысячи людей приходят к такому выводу. Почему так часто люди выбирают компанию, которая не просуществует и 4-х месяцев?
Хоть раз в жизни человек был вороной. Компании однодневки очень привлекательны! Обычно они говорят:
Вам не надо приглашать людей!
Прямо сейчас для Вас регистрация бесплатна, потом за нее нужно будет платить!
Обычно они обещают очень большие цифры!
И они всегда находят свою целевую аудиторию!
Итог: Успех в бизнесе – это, прежде всего величина Ваших личных качеств и их сумма. Непрерывно развивая в себе самые лучшие качества, мы приходим к
настоящему успеху. Успеху достойному каждого из нас.