Николаева Лидия Александровна

Прошу рассмотреть заявку на участие в конференции.
В случае положительного решения рецензентом, оплату редактирования
статьи гарантирую. Сборник со статьей прошу направить по адресу
(690062, г. Владивосток, ул. Днепровская, 51, кв. 70).
С уважением,
Николаева Лидия Александровна
Л.А. Николаева
Владивостокский государственный университет экономики и сервиса,
доцент кафедры мировой экономики и экономической теории института
международного бизнеса и экономики, кандидат экономических наук, доцент
(690014, г. Владивосток, ул. Гоголя. 41; тел.: (423) 2-40-41-16; nlidia@mail.ru)
L.A. Nikolaeva
The Vladivostok State University of Economics and Service, Candidate of
economics sciences, Professor (690014, Vladivostok, Gogolya str., 41; тел.: (423) 240-41-16; nlidia@mail.ru)
ПРОДВИЖЕНИЕ ИННОВАЦИЙ НА РЫНОК И ПРОБЛЕМЫ
КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ НАУЧНЫХ РАЗРАБОТОК
Инновационные процессы играют важную роль в осуществлении
модернизации экономики. Статья об инновациях и их продвижении на рынок.
Рассмотрены проблемы создания инноваций на уровне университетов. Важную
роль в инновационном процессе играют вузы. Выявлены особенности рынка
научно-образовательной
продукции.
Показаны
особенности
процесса
коммерциализации научной продукции. Отмечены проблемы и противоречия
системы государственного и рыночного регулирования науки.
Инновации,
коммерциализация
научные
разработки,
продвижение
инноваций,
THE PROMOUTEN OF INNOVATION TO THE MARKET AND THE
PROBLEMS OF COMMERCIALIZATION OF SCIENCES
DEVELOPMENTS
The innovation process is important role in modernizing of the economy. The
article is about the innovation and advancement on the market. The university has any
problems of creation of innovation at the university level. The high schools cannot
sales of innovation. The specific of science and education products is affect of market.
The specific of the process of commercialization of scientific product. The are
problems and contradictions of the system of state and market regulation of sciense.
Innovation,
sciences
developments,
promotion
of
innovations,
commercialization
Проблема интенсивного продвижения инноваций и прогрессивных
технологий является чрезвычайно актуальной для нашей страны. Сегодня
становится все более очевидным, что трансформация научно-технических
разработок в инновационный продукт, востребованный рынком, это самый
трудный
этап
в
непосредственным
цепочке,
связывающей
потребителем
науку
инноваций.
и
образование
Важнейшими
с
причинами
трудностей являются неэффективность существующей системы трансфера
технологий и диффузии инноваций, отсутствие у научных работников опыта
технологического предпринимательства.
Причины низкой эффективности продвижения инноваций в России
заключаются в следующем:
– ученые и разработчики, как правило, не знают рынка и чаще всего не
представляют,
как
полученные
ими
трансформированы в рыночный продукт;
научные
результаты
могут
быть
– менеджеры
предприятий практически не знакомы с важнейшими
направлениями современной науки и прорывными достижениями. Они не могут
судить о достоверности научных результатов, предлагаемых для реализации, и
их технологической эффективности;
– государство (в лице политиков и технических экспертов), призванное
устанавливать правила продвижения инноваций, слабо представляет себе
реальную атмосферу жизни научных лабораторий, условия
проведения
исследований, а также возможные последствия принимаемых законодательных
положений для производства научного знания и его коммерциализации.
При определении возможности коммерциализации научных разработок
необходимо учитывать:
– как государство поддерживает и финансирует разработки в той отрасли
знаний,
в
которой
создана
рассматриваемая
технология,
кто
(какие
организации) ведёт исследования в интересуемой области и как это может
отразиться на коммерциализации предлагаемой технологии;
– как политика правительства в области коммерциализации технологий и
поддержки
науки
и
технологии
способствует
или
препятствует
коммерциализации предлагаемой технологии;
–
как
политика
государства
в
своей
основе
влияет
на
коммерциализацию технологий на международном рынке;
– как влияют наиболее важные факторы государственной политики на
процесс коммерциализации технологии.
Следует
также
учитывать
политику,
проводимую
местными,
региональными администрациями, ровно как и политику тех государств, на
рынках которых предполагается коммерциализировать технологию.
Практически, это маркетинговые исследования и анализ рисков для
определения инновационной устойчивости научного проекта при изменении
внешней среды. При этом важно знать варианты коммерческой реализации
проекта:
1) самому освоить выпуск нового товара и начать продавать его на рынке,
2) продать права на это изобретение какой-либо компании. Обычно ход
рассуждений следующий: выявляется проблема, в течение короткого времени
находится ее решение, патентуется свое изобретение и продается лицензия за
крупную сумму одной из крупных компаний, действующих на этом рынке.
Компания сама проводит маркетинговые исследования, доводит продукт до
рыночного уровня (конструктивные доработки, испытания, сертификация,
маркетинг, продажи, защита от конкурентов и т.д.). Преимущества подобной
бизнес-модели: новые решения, полученные таким способом, как правило,
интереснее и перспективнее, чем у действующих на рынке компанийпроизводителей. Сложности данной бизнес-модели: найти компании, которые
смогут запустить изобретение на рынок.
Функционально
нужно
решить
следующую
задачу:
состыковать
цепочку как минимум из трех лиц: 1) изобретатель, 2) посредник (который, с
одной стороны, понимает и знает изобретателя, а с другой – имеет связи и
выходы на руководство нужных компаний), 3) лицо, принимающее решение.
В экономической литературе и справочниках по маркетингу можно
встретить и представить другие варианты продвижения инноваций на основе
разработанных проектов1. В обобщенном виде их можно свести к моделям,
представленным на рис. 1.
1
Стаффорд, Бир. Мозг фирмы / Стаффорд Бир. – М.: Издательство: Радио и связь. – 2005. –
416 с.
Бизнес-модели
Раскрутка изобретения
Решение под заказ
Изобретение под заказ
Бизнес-модели деятельности по продвижению
инноваций способствуют эффективности работы
менеджеров и экспертов
Специалист-изобретатель
осуществляет мониторинг и
проводит диагностику
технологииического
Технологии:
неосвоенные, перспективные,
качественные
Организационная
структура
мониторинга или
медицинская
1. Мониторинг передовых сегментов рынка и определение важных перспективных трендов
компьютерная
2. Создать устойчивые связи с разработчиками, имеющими позиции на рынке
диагностика.
3. Создать базы специалистов и изобретателей на перспективных сегментах рынка
4. Включить в работу технологии привлечения и оценки разработок
5. Включить в работу технологии привлечения инвесторов
6. Отработать механизм отбора технологий на условиях, нужных инвестору
7. Отработать механизм разработки технологий на условиях, нужных инвестору
8. Отработать механизм запуска разработанных технологий в бизнес-процессы
9. Отработать механизм сопровождения новых технологий в системе бизнес процессов
Маркетинговые исследования
Рисунок 1– Бизнес-модели деятельности по продвижению инноваций
Представленную модель можно рассматривать в качестве некоторого
шаблона при разработке научного проекта с перспективой его реализации на
основе выявления потребителя инноваций и нового наукоёмкого продукта, что
позволит дать корректировку с учетом конъюнктуры рынка и факторов его
определяющих, а также минимизировать риск реализации созданной инновации
на рынке научно-образовательной продукции.
Главными факторами, на которых сосредоточиваются мероприятия для
снижения уровня инновационных рисков, выступают объем и надежность
информации об источниках риска, а также степень контроля над ними.
Различные аспекты экономического риска нашли отражение в работах Ф.
Найта, Дж. Фон Неймана, Шарпа, В.Д. Шапиро, А.С. Альгина, Г.Б. Клейнера,
К.Э. Габрина, М.А. Бромвича, В.А. Москвина, И.Г. Шепелева и других.
В рамках объекта нашего исследования – инновационный потенциал и
созданные на его основе инновации для продвижения их на рынок, следует
выявлять факторы риска, оценить их негативные воздействия, определить
мероприятия по ресурсному и инфраструктурному обеспечению системы
коммерциализации научных разработок, прежде всего, на внутреннем рынке для
технологической
модернизации
производственной
деятельности
на
инновационной базе. В основе методологии лежит утверждение о том, что
успешная реализация инновационных стратегий предприятием обусловлена
параметрами устойчивости предприятия как мини-системы и параметрами
устойчивости макро-, мезо- и микроэкономических систем, элементом которых
он является2.
В исследовании считаем необходимым показать модели расчета рисков
реализации инновационных моделей на всех уровнях хозяйствования, которые
следует учитывать при выработке концептуальных основ взаимодействия
«наука–образование–бизнес». За основу расчётов можно предложить подход
Орлова А.И.3, представленный нами в авторской интерпретации на рис. 2.
Лясковская, Е.А. Управление инновационным развитием предприятия по показателям
устойчивости: автореф. дис. …д-ра экон. наук / Е.А. Лясковская. – Челябинск, 2009
3
Орлов, А.И. Теория принятия решений: учеб. пособие / А.И. Орлов. – М.: Издательство
«Март», 2004.
2
Вуз
Внешний партнер
1) освоение выпуска продукции
2) переход к массовому выпуску (что предполагает
предварительную рекламную кампанию и иную
маркетинговую деятельность)
3) продажа первых партий продукции
4) первое получение оплаты от покупателей
5) первое поступление средств на расчетный
счет вуза (субсчет малого предприятия) и т.д.
Работа внутри вуза
1) собственно научно-исследовательская работа
прикладного характера
2) разработка технологии выпуска продукции
Возможные риски реализации инновационных проектов
Риск невыполнения работы в соответствии с техническим заданием
Риск невозврата (полного или частичного) средств
Модели расчета рисков реализации
Риск смены научного руководителя темы
инновационных моделей
Риск, связанный с нехваткой времени
P = P1 × P2 × P3 × P 4 ,
Риск, связанный с решениями руководства вуза
Р – вероятность «полного успеха»
Риск, связанный с решениями центральных органов
Риск, связанный с ненадежностью деловых партнеров или заказчиков
Р1. Риск для
коллектива
исполнителей
переменные:
Х1 – недооценка
сложности научнотехнической задачи
Х2 – нехватка времени
Х3 – проблемы,
связанные с научным
руководителем темы,
Х4 – на проблемы,
связанные с иными
непосредственными
участниками работы
Р 2. Риск внутри вуза
переменные:
Y1 – организационные
изменения в вузе,
предпринятые
руководством вуза,
Y2 – внутривузовские
экономические
проблемы
Y3 – отсутствие в вузе
соответствующей
материальной базы
Р 3. Риск партнера
переменные:
Z1 – финансовые проблемы
внешнего партнера,
связанные с недостатками
в работе его сотрудников,
Z2 – финансовые
проблемы внешнего
партнера, связанные с
деятельностью конкретных
государственных органов и
частных фирм,
Z3 – работа над проектом
сорвет изменение
поведения возможных
потребителей,
Z4 – организационные
преобразования у внешнего
партнера
Коммерческие риски
Микроуровнень
ИПВСН
Мезоуровень
Р 4. Макроэкономический
риск
переменные:
W1 – отсутствие или
сокращение номинального
финансирования,
W2 – резкое сокращение
реального финансирования,
W3 – изменение статуса
и/или задач вуза или его
внешнего партнера,
W4 – решения
соответствующих
вышестоящих органов
связанные с выбором
технической политики,
который делает
нецелесообразным
выполнение проекта
Политико-экономические риски
Макроуровень
Институциональные условия
Минимизация риска: эффективное сочетание государственных и рыночных механизмов
регулирования
Рисунок 2 – Риски и методика их оценки
Игнорирование риска становится тормозом НТП. Риск в области НТП
может быть нескольких видов: вероятность получения отрицательного научного
результата, допустимость наступления отрицательных социальных последствий
в ходе осуществления каких-либо научно-технических мероприятий и
экономический риск – возможность наступления отрицательных экономических
последствий для участников отношений в области НТП. Первый вид риска
вероятен на стадии научных разработок. Причем на разных этапах он
неодинаков: допустимость получения предполагаемых результатов на стадии
фундаментальных исследований не превышает 5–10%, прикладных научных
разработок – 75–85%, проектно-конструкторских разработок – 90–95%1. Два
других вида риска характерны прежде всего для области использования научнотехнических
достижений
в
общественном
производстве.
И
особенно
актуальным в настоящее время становится коммерческий риск инвестиций,
которые осуществляются на начальных стадиях НИР и вплоть до внедрения
товара на рынок. Данный риск инвестиций можно определить как возможность
того, что реальный будущий доход будет отличаться от ожидаемого дохода.
Нами были проведены и обработаны анкеты интервьюирования и
социологического
опроса
представителей
конструкторских
бюро
и
технологических центров в Дальневосточном регионе4. Данные опроса
показали, что на уровне ВСН отсутствует согласованность действий с бизнессредой в области разработки и создания технологий для реального сектора
экономики. Производители технологического оборудования для предприятий
бизнеса, в частности по рыбообработке, деревообработке и других видов по
спецзаказам со стороны бизнеса, высказали неудовлетворённость в подготовке
специалистов. Они увидели проблему, что на уровень вузов в условиях жёсткой
конкурентной борьбы нельзя переложить процесс создания чертежей и моделей
по технологиям, к которым предъявляют требования представители компаний.
Преподаватели и тем более студенты не умеют оперативно ориентироваться в
условиях рынка и создавать технологическую продукцию, соответствующую
мировым каталогам. Это позволило сделать вывод, что риск возникает ещё на
стадии зарождения идеи.
1
Согласно обобщенных данных социологического опроса представителей бизнес-среды.
Саати, Т.Л. Принятие решений. Метод анализа иерархий / Т.Л. Саати. – М.: Радио и связь,
1993.
4
В ходе опроса были выделены несколько групп проблем, связанных с
разработкой, производством и реализацией научных разработок на внутреннем
и внешнем рынках.
Первая группа проблем, сдерживающая продвижение инноваций и
коммерциализацию научных разработок, затрагивает функционирование ВСН.
1. На уровне ВСН слабая база подготовки специалистов в области
технических наук. Студенты и преподаватели работают по старым лекалам,
которые устарели и неконкурентоспособны на мировом рынке.
2. На уровне ВСН устаревшая технология, отсутствует технологическая
база, отвечающая современным требованиям.
Отсутствуют собственные конструкторские бюро, что сдерживает процесс
оперативного реагирования ВСН на требования рынка.
Отсутствует государственный заказ на подготовку специалистов по
технической направленности, обеспечивающей производство технологий по
конкретным направлениям деятельности, особенно с учётом региональной
специфики.
Вторая группа проблем связана с особенностями рынка и деятельностью
предпринимательского сектора:
1. Рынок диктует свои условия, но при социально-экономической
нестабильности найти сегмент и оперативно перестроиться в технологическом
плане сложно в силу отсутствия поддержки со стороны государства.
2. Нет заинтересованности в сближении деятельности предпринимателей
и ученых, так как профессорско-преподавательский состав в большинстве
консервативен и не всегда оперативно реагирует на требования рынка.
3. Предприятия, производящие технологическое оборудование для
реального сектора экономики, вынуждены обучать специалиста-выпускника
сами, так как вуз в технологическом плане развивается медленнее субъектов
бизнес-среды в силу потери технологической базы и специалистов-инженеров с
середины 80-х гг.
Третья
группа
проблем –
отсутствие
поддержки
со
стороны
государства.
1.
Для
представителей
бизнеса
производить
технологическое
оборудование за рубежом, в частности в Южной Корее и Китае, на 30%
дешевле, чем в России. Государство не заинтересовано в поддержке новых
идей, их разработке и продвижении инноваций в силу коррумпированной
системы.
В
вышеотмеченных
странах,
по
словам
интервьюируемых,
поддерживается «всемирный плагиат технологий», воровство идей, которые в
кратчайшие сроки по «цепочке» находят своё проявление в готовой
технологической продукции. Это означает, что интеллектуальный и научнотехнологический потенциал используется крайне неэффективно.
2. Высокие налоги (60 копеек с 1 рубля, высокая арендная плата, рост цен
на сырье и металл для производства технологического оборудования) не
позволяют стимулировать людей. Вместе с тем, конструкторы работают в сфере
производства технологий и не согласны сотрудничать с преподавателями вузов,
так как устаревший ППС не воспроизводит инженерные кадры, а на
предприятиях по производству технологического оборудования легче самим
обучить специалиста, чем привлекать кадры со стороны ВСН.
3. Два мнения: с одной стороны, государство не должно мешать системе
разработки,
производства
и
реализации
технологий
для
отраслей
промышленности; с другой – если государство заинтересовано в осуществлении
процесса модернизации экономики по примеру 30-х годов при СССР, то нужны
жёсткие меры регулирования, поддержки, стимулирования создания научных
изобретений и их технических усовершенствований.
Исходя из проведенных наблюдений и опросов можем отметить
преимущества бизнеса по сравнению с научно-образовательной деятельностью
на уровне вузовского сектор науки:
1.
В
технологических
центрах
предпринимательской
среды
есть
собственное конструкторское бюро.
2. Бизнес более оперативно реагирует на требования рынка, чем вузы.
3. Морально-психологическая поддержка кадров.
Предложения и пожелания со стороны представителей бизнеса по
согласованию интересов «наука–образование–бизнес».
1. На всех уровнях хозяйствования использовать науку «Технология
продаж», которая обеспечит согласованность действий субъектов.
2. Обеспечить подготовку специалистов и аттестацию преподавателей с
представителями структур, производящих технологии для бизнес-среды, что
вызовет
взаимный
интерес
к
переподготовке
предпринимателей,
а
у
преподавателей будет стимул совершенствовать свои знания с учётом
требований рынка.
3. В зависимости от целей и интересов государства учитывать проблему
финансовой нехватки средств в условиях роста платежей и налогов.
4.
Вузам
и
НИИ
необходимо
разработать
систему
технологии
продвижения инноваций.
Авторская позиция заключается в том, чтобы обеспечить насыщение
внутреннего
рынка
научно-образовательной
продукцией
при
изучении
потребностей бизнес-среды. К сожалению, предпринимательские структуры не
заинтересованы в формировании более крупных структур и концентрации
капитала для развития и усовершенствования технологических линий до уровня
среднего предпринимательства. Государство, в свою очередь, не стимулирует
развитие технологий Одна из причин отсутствия согласованности действий и
интересов на микро-, мезо- и макроуровнях заключается в том, что в системе
отношений вузов и бизнес-среды доминирует деструктивный и социокультурный
факторы, которые на современном этапе можно рассматривать как элементы
научной новизны в классификации конъюнктурообразующих факторов.
С учётом предложений, высказанных представителями структур,
осуществляющих
производство
технологий
для
реального
сектора
экономики, несмотря на их критические замечания относительно подготовки
специалистов,
считаем
необходимым
задействовать
инновационный
потенциал не в технологическом, а в экономическом (маркетинговом)
направлении и предложить алгоритм «Технология продаж» на рынке научнообразовательной продукции.
В этой связи
институциональные
целесообразно выделить проблему, которая затрагивает
условия
не
только
на
уровне
функционирования
инновационных центров в регионе, но и на уровне государства. Выполненный в
ходе исследования анализ разнообразной информации применительно к
современным инновационным процессам на региональном уровне, позволяет
обозначить вопрос о целесообразности создания в регионе сетевых структур
корпоративного объединения научно-образовательных и бизнес структур в
контексте институциональных изменений.
Примерная структура осуществления инновационной деятельности,
развития и продвижения инноваций на внутреннем рынке для поддержания
отраслей специализации региона действует в Хабаровском крае на уровне
Дальневосточного агентства содействия инновациям (ДАСИ), которое является
официальным представителем Роспатента в Хабаровском крае. Агентство
позволяет реализовать методику, методологию инновационной деятельности,
которая призвана обеспечить эффективность использования ИПВСН на
внутреннем рынке. Успешным примером является Томская область, где
инновационные центры реализуют свои научные разработки в регионе, прежде
всего в обрабатывающей промышленности. Одним из основных направлений
успешной инновационной деятельности, находящей своё проявление в
показателях ВРП, является предоставление налоговых льгот предпринимателям,
использующим
технологии
собственного
производства
в
отраслях
специализации региона.
Несмотря на множество противоречий в инновационной деятельности на
макроэкономическом и региональном уровнях, инновационные процессы
осуществляются с учетом разработки и реализации законодательных актов
применительно к конкретному региону. Учитывая реалии, характеризующие,
что «Малый и средний бизнес в ДВ регионе достаточно слаб, чтобы
финансировать научные разработки, которые не несут очевидной и скорой
прибыли, руководители административных структур отмечают, что если бизнес
не будет производить продукцию, востребованную на рынке, цена ему будет
соответствующая»5. В этой связи необходимо более тесное взаимодействие
системы «наука-образование-производство».
Таким образом, анализ проблем, связанных с продвижением инноваций на
рынок, позволяет отметить отсутствие системных зависимостей между научнообразовательными учреждениями и бизнесом. Это обстоятельство усугубляется
внешними факторами, связанными с системой государственной поддержки малого
инновационного бизнеса, что вызывает недоверие со стороны предпринимателей к
стремлению вузов в достижении согласованности действий и продвижении
научных разработок на уровни инновационно-ориентированных предприятий. В
связи с этим автором обобщены и классифицированы конъюнктурообразующие
факторы функционирования рынка научно-образовательной продукции, которые
дают возможность обобщить принципы сегментации рынка, позволившие
предложить поэтапный процесс подготовки реализации научной продукции,
Быстрицкий, С.П. Дальний Восток России: становление новой экономики
С.П. Быстрицкий, В.К. Заусаев, А.В. Хорошавин. – Хабаровск: Изд-во ДВАГС, 2008.
5
/
созданной на уровне ВСН. Это позволяет сформировать концептуальные основы
эффективного использования ИПВСН.
Безусловно, в рамках представленной статьи невозможно более подробно
оценить и охарактеризовать проблемы продвижения инноваций. Вместе с тем, в
работе обозначены модели деятельности по продвижению инноваций, возможные
риски и методика их оценки. Это позволяет нам сделать вывод, что
разрабатываемая
методика
имеет
место
в
научно-образовательной
и
предпринимательской деятельности, на инновационной основе, создаваемой на
уровне
вузов
и
бизнес-среды
для
обеспечения
реализации
Стратегии
инновационного развития России на период до 2020 года. .
Библиографический список:
1.
Стаффорд, Бир. Мозг фирмы / Стаффорд Бир. – М.: Издательство:
Радио и связь. – 2005.
2.
Лясковская,
Е.А.
Управление
инновационным
развитием
предприятия по показателям устойчивости: автореф. дис. …д-ра экон. наук /
Е.А. Лясковская. – Челябинск, 2009.
3.
Орлов, А.И. Теория принятия решений: учеб. пособие / А.И.
Орлов. – М.: Издательство «Март», 2004.
4.
Саати, Т.Л. Принятие решений. Метод анализа иерархий / Т.Л.
Саати. – М.: Радио и связь, 1993.
5.
Быстрицкий, С.П. Дальний Восток России: становление новой
экономики / С.П. Быстрицкий, В.К. Заусаев, А.В. Хорошавин. – Хабаровск: Издво ДВАГС, 2008.