Роль бизнес-инкубаторов в процессе регионального развития и реструктуризации Бернд Томас Аахенский регион Население: 1,3 млн Площадь: 3.526 км² Плотность населения: 360 чел. / км² Районы: Город Аахен Аахенский район Дюренский район Юскирхенский район Хайнсбергский район 2 Месторождения каменного и бурого угля в Euregio Meuse-Rhine (Maac-Рейн) Quelle: IHK zu Aachen/ Maas-Rhein-Institut für Angewandte Geographie und Lehrerbildung e.V. , Die Wirtschaftsregion Aachen - Ein Grenzraum im Wandel, 1989 3 Научные исследования в Аахенском регионе Аахенский Университет прикладных наук Рейнско-Вестфальский Технический http://www.fh-aachen.de Университет в Аахене • 203 профессора http://www.rwth-aachen.de • > 8,300 студентов • ведущий технический университет в Европе • 450 профессоров • 30.260 студентов • 650 докторов в 2007 • 1,800 выпускников в 2007 • 500 выпускников Юлихский Научный Центр http://www.fz-juelich.de 1,300 научных сотрудников • 4,400 работающих 4 Quelle: RWTH Zahlenspiegel 2007, Pressestelle FH Aachen, www.fz-juelich.de Научно-исследовательская работа в Аахенском регионе Развитая сеть научно-исследовательских институтов ВУЗы Государственные НИИ Технический Университет в Аахене Аахенский Университет прикладных наук Юлихский Научно-исследовательские Центры Ericsson Eurolab Germany Научный Центр Форда Лаборатории Philips Research Инновационный Центр FEV Motorentechnik Инженерный Центр Аахена European Microsoft Denso научный центр Институт промышленных технологий им.Фраунгофера Институт лазерных технологий им.Фраунгофера Институт молекулярной биологии и прикладной экологии им.Фраунгофера Немецкий Институт исследования шерсти Институт биомедицинских технологий им. Геймгольца Лаборатория по промышленной организации и станкостроению 5 Status: 2006 Первый инкубатор в Западной Германии 1984 Открытие 2-го Технологического центра Германии площадью 300 м² на 6 компаний 1984-1990 Дополнительное строительство Аренда 2 соседних зданий Площадь -10,000 м² 40 компаний 6 Аахенские технологические центры TZA и MTZ Центр технологий Europaplatz, Аахен TZA Открытие: 1993 Расширение: 1997 Общая площадь: 14.000 qm Кол-во компаний: 85 (97%) Центр медицинских технологий MTZ Аахен Открытие : 1994 Расширение : 1999 Общая площадь : 4.000 qm Кол-во компаний : 25 (100%) 7 Status: June 2008 Основные функции инкубатора Адресные, профессиональные услуги по бизнесподдрежке, оказываемые администрацией компаниям в период организации и роста Дополнительные внутренние консультационные услуги, напр. по патентному праву, налогообложению, банковским операциям и др. Оказание базовых услуг по ценам ниже рыночных Хорошо оборудованные помещения при достаточной гибкости (современные средства связи, ресепшн и секретарские услуги) Дополняемость услугами, предлагаемыми региональным агентством развития 8 Основные услуги инкубатора образующимся компаниям Всесторонние консультации по организации и росту Поддержка по сертификации Привлечение венчурного капитала Посреднические услуги: информация и контракты Организация семинаров, обучения и ярмарок Современные средства связи Гибкое офисное и лабораторное пространство Ресепшн и секретарские услуги 9 Источники клиентов инкубатора Технически-ориентированные предприниматели Выпускники Аахенских университетов Научный и преподавательский персонал Аахенских университетов Научные сотрудники государственных исследовательских центров, напр. институтов им. Фраунгофера Отделившиеся компании Молодые технические компании в Аахенском технологическом инкубаторе на территории Аахенского региона Расширение технических компаний 10 Целевая группа, для которой оказывается бизнес-поддержка Потенциальные предприниматели (с идеей или намерением, или и тем и другим) Действующие компании Новые компании Компании, начавшие работу в последние 5 лет 11 Консалтинг по образованию и развитию компании План Идея, продукт, существование, инновации, интеллектуальная собственность, патенты Предстартовая Фаза Укрепление / рост лидерство на рынке, устаревшие идеи? управление Реализация Бизнес-план, пуск, местонахождение Научноисследовательская работа, реорганизация инновациями Фаза роста Фаза пуска Фаза становления Выход на рынок Выход на рынок, внутренние процессы, др. 12 Основные виды бизнес-поддержки Мотивация/привлечение потенциальных предпринимателей Мероприятия Семинары Cети (Gründerregion Aachen) Региональный маркетинг Прямые контакты Консалтинг для новых компаний По ориентации компаний Разработка бизнеспланов Концепция целевого финансирования Поиск венчурного капитала, спонсоров / госфинансирования Привлечение других нужных партнеров Консалтинг в период роста Индивид.консалтинг Пересмотр/ адаптация бизнес плана Привлечение контрактов Продлеваемый конс-г напр.- при расширении Стратегии выхода Инновации / патенты Принцип одного окна для технических предприятий! 13 Предпринимательские инициативы для новых компаний 1. Услуги по поддержке Оказание консультационных услуг специалистов для поддержки технических компаний, например, отделившихся Консультации по внедрению инноваций и патентам INSTI-Проект: Стимулирование инноваций в национальной экономике через предоставление научной и технической информации 2. Финансовая поддержка Привлечение капитала для отделившихся компаний и развивающихся предприятий Трансграничная сеть бизнес-ангелов (инвесторов) Достартовое финансирование Венчурный капитал 14 Этапы процесса образования компании Первый шаг “Повышение компетентности и уровня образованности в области предпринимательства” Первый шаг направлен на повышение компетентности научных кадров в университетах и др. исследовательских учреждениях в области предпринимательства. Деятельность по повышению компетентности завершается информационными кампаниями. Деятельность ведется для всей целевой группы потенциальных предпринимателей, а не для отдельных человек. Второй шаг “Реализуемость новой компании” Основной акцент делается на выявление и первоначальное описание конкретных бизнес-идей. Данный процесс завершается окончательной проверкой бизнес-идеи и первоначальной оценкой предпринимательских способностей конкретных человек. 15 Этапы процесса образования компании Третий шаг “Подготовка к образованию компании” Это предстартовая фаза, в которую анализируются индивидуальные сильные стороны и пробелы потенциальных основателей в отношении их бизнес-идеи. На этом этапе будущие предприниматели также получают возможность проверить свои бизнес-идеи через создание прототипов или временное участие в бизнесе. Следующие краеугольные камни, закладываемые на этой фазе: разработка бизнес-плана с обзором рынка и конкурентов, а также определение прав на собственность и патенты. Четвертый шаг “Образование компании” На данной фазе происходит реальный пуск , обеспечивается инфраструктура базовых услуг (инкубаторы) и/или венчурный капитал. И в этот момент на сцене появляется бизнес-инкубатор, но следует отметить, что консультации необходимы на всех этапах! 16 Этапы процесса образования компании Пятый шаг “Поддержка новых компаний” Этот шаг направлен на поддержку организованных компаний и их рост в течении 5 лет существования. Предлагаемые услуги могут включать кураторство на постоянной основе, обучение и повышение квалификации молодого предпринимателя и его/ее сотрудников, а также доступ к финансам, необходимым для роста. Сопровождающая мера “Координация и мониторинг услуг в рамках региональной стратегии развития новых компаний” осуществляется параллельно с вышеуказанными шагами и обеспечивает согласованность всей деятельности по поддержке. 17 Мотивация и привлечение потенциальных предпринимателей Мероприятия, встречи и конференции „Aufbruch“ – Форум молодых предпринимателей Изначально рассматривался как ежегодное мероприятие, которое было включено в программу „GründerRegion Aachen“. Приглашенные докладчики выступают на темы, вызывающие особый интерес у потенциальных предпринимателей: как привлечь клиентов, концепции по развитию тенденций в области бизнеса и др. „Innovationstag“ – „День инноваций“ Мероприятие, в центре которого вопросы коммерции и патентов, инициировано и координируется несколькими партнерами: юристами в области патентов, консультационными службами, BMBF & INSTI и инвесторами. Доклады и приглашаемые выступающие Доклады на других мероприятиях институтов Аахенского региона по поддержке потенциальных предпринимателей. Приглашенные лекторы на RWTH Aachen, участие в качестве консультантов в ярмарках и конкурсах бизнес-планов. 18 Organisation und Leistungsspektrum der AGIT Geschäftsführung Beratung technologieorientierter Unternehmen Intensive betriebswirtschaftliche Beratung & Coaching Patent- und Verwertungsberatung/ -förderung Finanzierungsvermittlung Frühphasenfinanzierung als tbgBetreuungsinvestor Regionalmarketing und Ansiedlung Nationale und internationale Vermarktung der Region Aachen Betreuung von (ausländischen) Investoren / Ansiedlungsfällen AGIT-Unternehmenskommunikation Regional/ und Clusterentwicklung Betreuung und Aufbau regionaler KompetenzNetzwerke • Life Sciences • IT • Produktionstechnik • Werkstoffe • Automobil-/ Schiene Koordinierung des euregionalen LifeSciences Projektes Wissensmanagement und Standortentwicklung Technologiezentrums -Management (Eu)Regionale Struktur- und Standortbeobachtung Betrieb des Technologiezentrums am Europaplatz (TZA) und des Medizintechnischen Zentrums Aachen (MTZ) Reginales Gewerbeflächen-Monitoring und –Management Benchmark-/Pilotund Machbarkeitsstudien Strategisch-planerische Konzepte Veranstaltungszentrum Regionalagentur Regionalisierte Arbeitpolitik des Landes NRW Regionalagenturen in allen 16 Regionen des Landes Enge Kooperation zwischen Landesregierung und Regionen Vertretung der 13 regionalen Gründer-, Technologie- und Servicezentren Business-AngelsNetzwerk Mitwirkung in Gründernetzwerken 19 Stand: Oktober 2007 Региональная сеть -Аахен, поддержка -нового бизнеса Местные банки Служба занятости Местные агентства по развитию Служба квалифицированных кадров, Аахен AGIT Агентство эк. развития, Аахенский регион Аахенская Торговая Палата Университет и научные организации Аахенский университет прикладной науки FZ RWTH Аахен BTW Юлих GK 20 Структуры за пределами регионального уровня Инициативы : NUK, GO!, StartUP Патентные юристы Европейские региональные партнеры проекта и организации AGIT INSTI Агентство по лицензированию технологий и патентам при Университетах СРВ Федеральные министерства, ЕС Консультанты, компании Венчурного капитала, банки 21 Важность вопроса интеллектуальной собственности для клиентов AGIT Традиционно в центре внимания AGIT находятся инновации в виде новых компаний, отделившихся бизнес-единиц и передача технологий в рамках контрактных научных исследований для региональных МСП Однако МСП требуется поддержка в области коммерческого использования интеллектуальной собственности, особенно в биологических науках, фармакологии, механики и др. Услуги AGIT включают: Патенты Торговые марки Интеллектуальную собственность Промышленное проектирование Know-how (ноу-хау) 22 Программа INSTI по поддержке бизнеса Программа INSTI была организована Министерством образования и науки Германии в 1995 г. (BMBF) AGIT вошел в программу в 1995 г. и курирует партнеров национальной сети INSTI, охватывающей 40 партнеров. В ней состоят патентные юристы, региональные центры патентной информации, информационные посредники, бизнес-консультанты и центры передачи технологий Основная цель программы INSTI - Улучшить условия для изобретателей и инноваций - Сделать эффективнее коммерческое использование результатов исследований - Расширить применение патентной системы и баз данных - Дать возможность предприятиям усовершенствовать юридическую защиту их продукции и технологий 23 Услуги и программы для МСП в рамках INSTI Услуги, предлагаемые партнерам INSTI для МСП, изобретателей и ученых включают: Патентную информацию Обучение использованию патентных баз данных Информацию о патентной системе, торговых марках, стоимости патентов и возможностях использования юридической защиты новой продукции Гранты для регистрации патентов Основные программы Финансирование INSTI патентов МСП Услуги INSTI для изобретателей Всемирная организация интеллектуальной собственности (WIPO) характеризует программу INSTI как одну из передовых практических методик поддержки МСП в деле использования системы ИС. 24 Финансовая поддержка Трансграничная сеть бизнес-ангелов Блестящая возможность получения поддержки от ангелаинвестора из соседней страны 5 партнеров в Euregio Meuse-Rhine (включая AGIT в качестве координатора) работают над поиском бизнес-ангелов и предпринимателей, имеющих инновационные бизнес-идеи или разработки продукции с высоким потенциалом роста Цели euBAn : Указать на важность создания необходимых условий для развития образующихся компаний в регионе EMR Повысить осознание роли бизнес-ангелов Сделать прозрачнее ‘неофициальный’ рынок венчурного капитала в регионе EMR Оказывать поддержку трансграничному развитию сотрудничества между бизнес-ангелами и молодыми компаниями Финансировать образование и рост новых компаний, являющихся основой развития экономики и создания рабочих мест 25 Финансовая поддержка Предстартовое финансирование: Gründerfonds HTGF для высоких технологий: AGIT является курирующим партнером HTGF: - интенсивное обучение, осуществляемое AGIT - предстартовое финансирование, осуществляемое HTGF: около 500,000 EUR в сочетании с акционерным капиталом и займами. Условия инвестирования: Собственный капитал учредителей: 20% акции компании HTGF : 15 %(+ дополнит.конвертируемый кредит) Процентная ставка: 10 % годовых (до 4 лет) Венчурный каптал Индивидуальный подбор предпринимателей с высоким техническим потенциалом и компаний по ВК. 16 компаний проконсультированы в рамках проведения консультационных дней AGIT по Венчурному Капиталу в 2006 г. 26 Число проконсультированных компаний Возможные предприниматели получили высокопрофессиональные индивидуальные консультации от AGIT на этапе образования Консультации: 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 1999: 2000: 2001: 2002: 2003: 2004: 2005: 2006: 2007: 70 77 81 85 84 90 90 80 76 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 27 Число начинающих клиентов, которые создали свои компании Несмотря на общее уменьшение числа новых компаний в Германии, AGIT смог увеличить количество клиентов, которые создали компании в период 1999 -2007 гг. 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 35 30 25 20 15 10 5 0 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 28 Результаты Центров Технологий, управляемых AGIT 386 копаний было создано > 7,600 рабочих мест было образовано 91% все еще существуют • 152 разместились в собственных помещениях в регионе • 68 нашли место за пределами региона 29 Факторы, способствующие успеху инкубаторов AGIТ Успешность 91% 6-9 месяцев бесплатного интенсивного консультирования до начала деятельности (70% компаний в центрах являются новыми) Поддержка не только от самого AGIT, но и от экспертов, которые оказывают частные бесплатные консультации на начальном этапе (бухгалтера, юристы, консультанты по ВК и вопросам финансирования) Близость к университету и исследовательским институтам , чтобы организовать сотрудничество между ними и отделившимися компаниями и прием на работу студентов 30 Консалтинг технологически-ориентированных предприятий Консалтинг потенциальных учредителей и изобретателей в предконцептной фазе, в особенности из высших школ Посредничество в создании рискового капитала, акционерного капитала, Business-Angels и сопровождение на переговорах Поддержка при составлении бизнеспланов и оценки, подготовка переговоров с банком и инвесторами Консалтинг предприятий (Консалтинг & Обучение) Посредничество в сотрудничестве с существующими предприятиями, группами, союзами предприятий Консалтинг по финансированию посредством частного акционерного капитала, оборота и роста Консалтинг по программам содействия технгологическиориентированным учредителям, развивающимся предприятиям и инновациям Консалтинг в области инноваций (патентоспособность, процесс патентования, реализация, сотрудничество в области научных исследований и разработок) 31 Сеть из 13 технологических и сервисных центров Общая площадь: около. 100,000 кв.м. Фирмы арендаторы: ~ 500 Рабочие места: ~ 5.700 32 Status of: January 2008 Отраслевое кластерное развитие в середине 90х Бионауки (включая биотехнологию & медтехнологию) ИКТ Автомобильный и ж/д транспорт (эти три отрасли были включены в концепцию регионального развития в 1999 г.) Инновационные производственные технологии Современные материалы Реализуемые в настоящее время: Возобновляемые виды энергии Здравоохранение 33 Почему важны кластеры? Местные сети очень важны – несмотря (а может быть благодаря) на глобализацию: Оперативный и рациональный обмен ноу-хау и информацией Более широкое внедрение инноваций благодаря совместным проектам Более широкий доступ к ресурсам, инфраструктуре и техническому оборудованию Извлечение уроков из лучшей практики и предотвращение ошибок Сотрудничество с иностранными партнерами Идентификация с кластером, чувство “….мы вместе (в кластере)” 34 Наш опыт: Кластеры являются хорошим средством для… Поддержки научно-исследовательской работы Институты расширяют контакты с производством и таким образом повышают свою конкурентоспособность Создание компаний Хорошо организованный кластер является идеальным окружением для развивающейся местной промышленности Иностранные инвестиции Успешные кластеры привлекательны для зарубежных инвесторов. Участие иностранных инвесторов в успешных кластерах позволяет вовлечь их в развитие региона 35 Thank You for your attention! Bernd G. Thomas Dipl.Ing.-Dipl.Wirtsch.Ing. b.thomas.ac@t-online.de