Рисуем и строим персональный объем

Рисуем и строим
персональный объем
(и одновременно фундамент для организационного)
Декабрь 2010
Рисуем и строим персональный объем
Ваши будущие роялти (активные супервайзорские цепочки 3-х
поколений) нужно строить еще в персональном объеме.
Возьмите этот формат за основу и начинайте рисовать весь ваш
персональный объем от клиентов до Квалифицированных Продюсеров.
Все первые линии, включая клиентов, нужно развивать. Делать это
нужно через развитие кругов знакомых, привлекая их в Клубы и Группы
поддержки. Лучший способ познакомиться с их знакомыми – домашние
кружки.
Вы также можете открывать Группы поддержки прямо дома у ваших
клиентов. Как видно на стр. 7, Орли открыла две Группы прямо дома у
своей клиентки Гвен , которая сама закончила Группу поддержки, и ей
все это очень понравилось. (Она живет в 1 часе езды от клуба Орли).
Формирование этих групп произошло благодаря домашним кружкам у
Гвен всего за 1 месяц.
Рисуем и строим персональный объем
Рисуйте ваш персональный объем и обсуждайте с вышестоящим спонсором.
Выделите наиболее активных клиентов и дистрибьюторов в этом месяце и
сосредоточьтесь на углублении и развитии этих линий.
Если вам не хватает первых поколений клиентов и дистрибьюторов, то
сосредоточьтесь на этом. Вам нужно иметь минимум 20-30 клиентов.
Но если у вас уже есть 20-30 клиентов и дистрибьюторов, то скорее стройте
вглубь. Клиенты второго и третьего поколения не менее важны, чем первое
поколение. Не считайте поколения. В персональном объеме - чем глубже,
тем лучше.
Клиентские цепочки превратятся в дистрибьюторские цепочки, а затем в
супервайзорские. Думайте и действуйте на несколько ходов вперед.
С вами останутся те, под кем будут клиенты и дистрибьюторы.
Рисуем и строим персональный объем
Это ваша работа (супервайзора) помочь клиентам и дистрибьюторам
развить их клиентско-дистрибьюторскую организацию.
В этом случае у вас появятся целые цепочки новых супервайзоров
уже с клиентами, дистрибьюторами и навыками работы.
Таким образом, весь ваш персональный объем будет превращаться в
организационный.
На слайде 8 видно, как супервайзор Айслинг (1-е поколение Орли)
дуплицирует ее и строит свой персональный объем таким же
образом, что приводит к быстрому построению организации.
Более подробно эта тема описана в моем письме: «Развитие
организации. Построение роялти. Персональный объем.
Развитие круга знакомых. Домашние кружки»
www.distributors-center.com/userfiles/File/Business/Organisation&Royalty.pdf
Eshli
Orli
Bridi
Haizi
Barbra
Renato
Joe G
Eugene
Hasma
Sue
Ciara
Amna
Linda K
Daniela
Siti
Ruby
Cindy
Joe
Loretta
Tsegi
Audrey
Fran
Imelda
Laura
Lisa
Adam
Ian
2
Niamh
8
Brid
7
4
9
11
6
5
Distributor
Senior Consultant
Success Builder
Qualified Producer
3
10
Supervisor
Client
Connor
1
12
Gwen
Ashley
Orli
Luke
Gwen
Mary
Madjella
Patricia
Melissa
Luke Jnr
Rosie
Roisin
Mary
Patricia
Linda
Laura
clare
Diane
Margaret
katriona
Michelle
Catriona
Angie
Kay
Amy
Josie
Catriona
Supervisor
Kate
Daniel
Stacy
Anne
Pamela
Sandra
Mariead
Louise
Ciara
Ruth
Sonya
Client
Enda
Philomena
Distributor
Senior Consultant
Success Builder
Qualified Producer
Eva
Sonja
Angela
Aisling
Siobhan
Sheila
Laura
Kathy
Betty
Lisa
Siobhan
Charlotte
Amanda
Michelle Margaret
Rosin
Tanya
Aoife
Linda
Myra
Val
Emmanuel
Caroline
Mia
Emila
Dee
Mary
Anne
Ashley
Grace
Client
Mary
Louise
Irena
Tanya
Senior Consultant
Qualified Producer
Gerry
Nora Ann
Supervisor
Success Builder
Pauline
Nuala
Tara
Distributor
Ger
Natalia
Marleen
Siobhan
Dolores
Liz
Denise
Margaret
Рисуем и строим персональный объем
Вывод:
• Это вы своими руками строите ваши будущие роялти.
• Но настоящие роялти появятся, когда ваши новые
супервайзоры достигнут уровня Active World Team и станут
независимыми лидерами.
• Но для этого сначали вы сами должны стать Active World
Team, причем два раза подряд.
• А начинается это построение прямо в персональном
объеме.
Построение лидерских групп и
квалификация в GET Team
Таким образом, вы начинаете вашу квалификацию в Active World
Team еще в персональном объеме.
Разработайте со спонсором план квалификации в Active World
Team. Если ваш организационный объем уже позволяет вам
производить 2,500 очков, начинайте прямо в этом месяце.
Если ваш организационный объем еще не готов к этому, возьмите
30, 60 или даже 90 дней на подготовку.
Квалифицируйтесь на статус Active World Team два раза подряд.
Таким образом, вы создадите фундамент для квалификации в GET
Team.
Теперь помогите 2-3 вашим супервайзорам квалифицироваться
на статус AWT – и вы квалифицируетесь в GET Team.
3 способа квалификации
в World Team
Вид квалификации
Что он означает
2,500 V.P. x 4 месяца Построение круга клиентов
подряд
10,000 V.P.
Привлечение и развитие новых
дистрибьюторов и появление
новых супервайзоров
500 роялти
Дупликация. Развитие
супервайзоров и лидеров
Выполнение всех трех квалификаций в
течение 6-месячного периода – это
квалификация на статус ACTIVE World Team
2,500
v.p. x 4
m onths
10,000
v.p.
500
R.O.P.
Active World Team – первый настоящий лидерский уровень.
Начиная с этого уровня, вы можете обучать ваших супервайзоров
Запланируйте вашу
квалификацию на уровень
Active World Team
2,500
2,500
2,500
2,500
2,500
10,000
500 RO
2,500
Пример организации
Active World Team
AWT
СВ
СВ
СВ
СВ
2,500 VP x 4 + 10,000 VP
СВ
СВ
СВ
СВ
10,000
(500 RO)
Этапы построения
лидерских групп
и квалификация
в GET Team
Самостоятельное
планирование и
квалификация на
статус AWT
второй раз
Планирование со
спонсором и
квалификация на
статус AWT
первый раз
Правильная структура
персонального объема
Дупликация и
квалификация в
GET Team
Построение лидерских групп и
квалификация в GET Team
Все остальное – дупликация и дальнейшее развитие лидерских групп.
А отсюда – и до Миллионерской Команды недалеко.
Построение лидерских групп и
квалификация в GET Team
И до Президентской…
Итак, за работу, товарищи!
В 2011 году нас ждут
великие дела!
С наступающим 2011 годом!
Леон